Жак-Жак Ламбен - Менеджмент, ориентированный на рынок (953901), страница 88
Текст из файла (страница 88)
® Покупатели не Облзда1ОГ достаточной рыночной силой, Ч~~бы добиться сннже- ННЯ ИЕНЬ1. Постзв1цикн не облздакл достзточ11ой ры11онно11 силОЙ, нтобь1 отпускать продукци1О ПО более Вь1сОкнм дензм. Это 11Дезльнзя ситуация с точкн зрениЯ фнрмы„когда ОНз Облздзег весьМВ зна- читезьнойфыноннвй силОЙ,О 1евндно, что Врезльностн рь1ночнь1е снтуацни находятся Где-то посередине между зтими пол1осзми.
К какому из ннх снтуация нз рь1нке окзжется ближе, заанснт От ВзанмодействиЯ конкретиых рь1ночных сил. Обретение рь1ночнОЙ силы посредством успеп1НОЙ ДнфференЦизции товара — этО один нз способов достнження конкурентного пренмущества, Другой способ— ВОВИОРкность домипированиЯ В издержках нвд конкурентам н за счет более вь1сокОЙ пронзвод11тельносги н контроля за уровнем Издержек. Су1дествует множество способов сннжениа Издержек. ВО мнОГих отраслях, Где дО6ЗВленнаЯ с'Гоимосч'ь тОВара составляет значительную дол1О суммариь$х издержек, ЛО мере ТОГО кзк фирма нзкаплнвзет Опь1Т пронзводства продукцнн, появляется Возмо1кность для НХ СНИЖЕНИЯ.
Впервые предполоисенне о су1дествовзнии аффектов Опыта бь1АО высказано В И36 Г. Т. Рзйтом ~26). ПОЗДнее, в конце 18бО-х гг,„оно бь1АО подтверждено спеййзлистзмн бостонской консалтинговой Группы ~3). Онн установнли существовзнне зффектОВ Опь1та в г1ро11зводстве 2 тыс, разнь1х ~оваров н вь1вели закон, именуемый законом Опыта (вставка 3.5).
Этот закон, оказавши11 больцлое Влиянне нз стратегии ряда камг1зн11й, представляет и формализует нз уровне фирмы то, Математическое ВЫРажеии6 1фиаОЙ опыта имеет слеД~ющий ВИД С,-С х~С„/Ц~-', где С, — прогиозируемай сббестоимость единицы продукции„С, — базоаай себестоимость единицы продукции, Π— опыт (кумулятивный объем произ- водства), ~ — константа ~эластичность себастоимости единицы прод~кции1, Таким образом „мы поучаем" П~хи"нозиРуемай себестоимость = Бйзоеай себестоимость м Прогнозируамыйапмт Базовый Опыт Определеййе зенона ййытй (".Тратегичесная эначнмость занона Опыта Обусловлена*ем, ~то Он позВолнет проГнознроайть Н6 только собстВСннь$6 нздержкй, но и издбржкн нонкя)нячОн~их фнрм. Итае, закон Опьпя Гласнт~ ИЭД6РаНИ На ЕДИНИЦУ ПРОДУНЦИН ПРН пОЛУЧЕНИН ДобавлеННОй сТоИМОсти ПРН- мйннтельно к стандартному товару, Вьцжкаймьж В постоянных деиФжных 6дйяикРх, ~Вкньпиются на постоянную щюдентщчо Велйчияу при Каждом удВОюнин кумуля" ТЙЭИОГО объема производства.
Рнд положаннй этОГО Опредбленйя яасляВнвйФТ дополнит6льнык нОмментарибв" СЛОВО 4опьп'э нмеет сове~инепно конкретный смисл: под Опьп Ом пОннмается кумулятивяьа О6ьем производства, а не количество лет с того момента, как фирма Начала Вцпускать товар. ® Со~тв~~~тв~нн~ не ~л~ду~т путать увеличение производства за определеннмй период с возрастанием Опыта, Опыт растет, Лаже если обьсм проиаводства ПОСТОЯНЕН ИЛИ УМЕНЬБИЕТСЯ. ЗакОн опьпа - Это СФияРОяичВсхий зикои, а не закОп птиц)одьь 3то наблмщепие, которое статистически подтверждается для и~~~тор~~~ числа ситуаций, но не для Всех, Иэдержки не снижаются сами по себе, если кто-то целенаправленно их не снижает, увеличивая прои~водительность. » Иадержки должнь~ Выражаться в нося~ояяяь~' деяезкйь~' един~~~~~, т, е.
с поправкой па нпфляцпю. инфляция может маскировать эффект Опыта. ° Эффекты опьпз всегда сильнее на Оюидмях имедреимя м росшб НОВОГО тОВара„ последующее снижение иадержек ослабевает по мере того, как товарный рынок достигает зрелости. Э~~Он опмта прнмеппм только к мздерзккйм, сеязййкььч с нолученмем до6йелениоя с~яой Мося~~, *. с, к издержкам. Вызванным переработкой, сборкой, дистрибьюцией н обслужпваппем. Вспомним, что добавленная стоимость есть отпускная Пена за вычетОм материйльйых затрат, Следовательно, издержки на полученпе добавленной стоимости равнм себестоимости единицы про- ДУКЦИП МИНУС матЕРиаЛЬНЦЕ ВВТРатМ, На йрак"тике эффект Опьзта чацк Отслеживается не пО издержкам добавления стОимОсти, а по полной себестоимости иэделия, поскольку Определить последнюю пров~е, ВоаникакнцаЯ прп атом погре1пность не ~~и~~~м велика, если издержки добавлениЯ стоимости составля~от 6оль~~~о часть полной себестоимости иэделия.
ИСТОЧНИКИ ЗффЕКТОВ ОПЫТЗ Снижение издержек в соответспшп с кривой опыта ~рис. 3,7) объясняетсЯ несколькими факторами. Все они представля~от собОЙ улуч~пеше процесса производства, обусловленное обучением В период Выпуска продукции.Д. Абелл и Дж, Хаммонд Выделили семь источников эффектов опыта ~ Ц; ° Поб'ьдиеим6' зффек7Ридйосшю ручйою Рхдд, Вмполияя ОДни и те же Операции, рабочие постепенно становятся более ловкими, находят способы более рациопальното Вмполнения аадач, что повмшает проиаводительность труда. С®~м~~мз~цЯЯ ~~дй Я соее~~йенсатеоейние~ел~одое.
Специаливация увеличивает профессноиалпам рабочеГО, Вь~полнякнцеГО определенну~о Операци~~ Новые яромзВВдстп зеняме ~®~ессм, Инновации и усовершенствования процессов производства, такие как внедрение робототехники или компьютериаированнмх систем> МОГут быть важнмм источником снижения иадержек. Увелмченме зффекяй~яосятм яромзеодс®ееняо~о Ой рудоепямя.
В прОцессе накопления Опыта могутГ быть обнаружены способм увеличения номинальной Йроиаводительнос"Ги ОбОрудОЗания. ® Иамейеямя В сосяьяве рес~~сое, С ростом Опйта производитель Обмчно использует раалнчнме ресурсы вли вмбирает менее дорОГпе. Например, вместо 300 Вь4сококвалифицированпьи Рабочих можно привлечь менее квзлифипироВанйых~ Ручнои труд можно автоматизировать, ® Дофйбо~якй ~лое~рй После то~о кзк фйрмз будет В точиостн внать, что требуется От ее продукции, ТОВЗР МОЖНО доработать таким Образом, чтОбь~ исйользовать менее ЛОРОЙ мзтеризли и прочие Ресяжь$, Все эти фактОРы ко$щолнРУВтся фирмой Они яВляются чвстью Общеи политики фирмы В сфере увеличениЯ произВОДительиости, напрзвленнОГО из Выпуск эквивалентного товара с меньшими затратами„или удучимннога тоВЗРа с теми же затрзтайи, или нз комбиизпи~о то~о и друго~о Таким Образом„опь~' как такОВОЙ не приводит к сня®ение издержек, а открывает зозможйос~ля дйй тзкото свижеиия Будут ли эти Возможности использовайй, зависит От менеджмента Фирмы.
Насколько аффекты опмтз отличя~отся отзффе~~ноем~сййи~6Ы Рззнйцз между ними есть, котЯ иа практике отделить один аффект от «~~отО бывает Непросто. Проявляется Вта разница В следующем: е Эфф6кты масштаба зависят От ОбъемОВ деятельиости, В ТО ВРемя как зффекть$ опъпз иакавливаются с течением Времени. Наличие Временной составляк~н~ей — Вот что Об~~ловлйвзет Разницу Между мзсй~~бОм и Опытом.
Путзиица В Определении Этих Двух аффектов ВОзникзет потому, чтО по мере иа кОплеииЯ Опыта увеличивзетсЯ и объем пРОИЗВОДствз э Есть еп~е Одио Важное Отличке. Сувеличейием ОбьемОВ пРОивВОдствасебестоймость снижается ВсеГда' постояниме Расходы делятся нз бОльяее количестВО едйнип продукции, соответствейио себестоимость Одното иадеяия умеиыпается, Снижейве себестоимости аз счет Опмтз имеет ннузо прирОду Оно Я~~яетС~ Результатом 3Влензпрзвленкмж усилий,' по сокрзщеняю иэдеРжек. Таким образом, аффекты мзсп~~ба мокнут бмть слелствиеь~ эффектов Ойытз.
Например„по мере тото как фирма Растет и получает доступ к более деп~евым источникам капитала, стОимость последиеГО (по сРЗВнейию с зналО1ичиым показателем конкя)ентов) Должна синжзться, ОднакО Эффекты масцхтзба мОГут с~ществОБахь независимо От эффектОВ Опыта, и нзобоРОт. Часть Й. Разаитнв ст атвгии„с ивти овалов на ынак МвтЕМатИЧЕаКОВ ВЫРажЕКИЕ ав~аНа Оаютв 061цее ВьЦижен116 кривой опыта 11меет следуюЩН Й вид: Прогнозируемая себестоимость = Базовая себесто11мостьх Проглозцруемый кумулятцвнь1й обьем прои.
Одства М 53."Фовь1Д кучулйтивны11 Объем ирю11380дства Н11 практико 11р11ня го Исходить из удвое11ия суыы11р11ого Объема производства. Ч О111а отно111еи11е 11рогно311русмо1о опь1та (Я'„) к базовому опь1ту (Я,) равно дбум И МЫ 11МРЕМ: Прог11оз11руемзл себестонмость = БазОваЯ себестоимость х 2 ~, где 2 ' обозначаетеа гре 1еской букво11 А и нвзь1ваетсЯ наклоном кривой опыта. ЕСЛИ В ПредЫЩЖЕМ ураанен1П1 8 =. 0„515„3 А 0,70, То (." будет равно О,70С~, ,Это означает, что 11р11 удвоении куь~улйтнвного объема производства 11рогнозируемая себестоимость единицы продукц1111 (С„) будет составлять 7О% от базовой себеСТаимост11 (С ), таким Образом, Прогнознруемая себестоиь1ость - Базовая себестонмость к х пакло11 кривои опыта.
Следовательно, значение А карактернзует процентное снижение себестоимости по отношенню к еа базовой Величине. В табл. 8.5 приведень1 значения наклона кривОй опыта (Л,) длЯ Различньи~ значений 6 в интервале ОТ 70 до $ ООЖ, О,234 Как вндио нз рнс,3.7, себестоимость первой единицы продукции ранна 1ОО франкам (Р), второй — 7ОР. Прн удвоении кумулятивного Обьеыа производства с $ до 2 себестоимость едмницы продукции снизилась на ЗОВ.
Продолжая эту цепочку, увиднм, что себестонмость четвертого изделия будет равна 49Р, восьмого изделия- 34,3Р, шестнадцатого — 247 и т.д. Вэтом примере темп снижения издержек равен ЗОЖлля каждого улвоениЯ Объемавыпускв„а наклон кривой опь1та составляет 7ОЯ> что соответствует ценовой зластпчности -О,515, Кр11ву1о Опыта зачастую строит в логарифмической системе координат, чтобы она выглядела как 11рямая линия. Наблкщаемь1е на практике значения наклона кривой лежат В диапазоне от О,70 (значительный зффект опь1та) до К,ОО (нулевой эффект).
По Манным Бостонской консалгииговой группы, больн1инство кривых ОПЫТа ИМЕ1ОТ НВКЛОН В прЕДелак 78-ЗОВ, Влияние зффек~в опыта на фирму зависит не только от наклона кривой опыта, но и От скоростк1 его накопления. Возможность для снижениЯ затратболыве в тех секторах экономики, рынки которых быстро растут. СООтветственно потенциал для снижения издержек в Отдельно ВзятОЙ фирме тем ВЬГГпе, чеи быстрее растет ее дОля рынка, йеззвйсймо От ТОГО, расГннряетсл ОЗЗОВЬГН рынок или йет.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
