Жак-Жак Ламбен - Менеджмент, ориентированный на рынок (953901), страница 84
Текст из файла (страница 84)
Онн могут повлиять на потенциальну1О прибь1лънасть бизнеса, вь1иуждая Фирму снизить жны, требуя более об1вириых услуг, более выгодных условий кредитования или даже сталкивая двух конкурентов. С11ла влияния покупателей ~ави~ит От ряда УСЛОВИЙ ~14, С. 24-27); Группа покупателей сконцеитрирована и закупает товар а оальиих количесвъы;г Г1О сравиен1по с объемом продаж продавца. Это От11осится к крупиь1м д11стрибыоторам и, как во Франции, к крупным торговым центрам. Ф Приобретаемь1е товарь1 составля1от значнтельну1О джю ~юсй)дов покупателей, что побуждает последних активно торговатьсЯ с продавцами. ® товары стандартнь1 или недифференцированны.
Покупатели уверены, что всегда смогут найти алътериативнь$х поставщ11кОВ, Затраты 11окупателеи йд яцжход «смену постав1цика) невелики. Покуг1ател11 представля1от Ре1ааьну1О фазу нн1пеа~~~ц1ш ~нпзпд~ „т. е. явля1Отся ОГ1ас11ыми потенц11альиь1ми участниками рынка. Покупа.гели располагают полной п11форл1лчпей Об Объеме спроса, реальнь1х рь1ночнь1х ценах и Даже Об издержках фЩзм-постаВЩиков, 3тн условия ол11наково относятся 1О1 к к потребительским товарам„так 11 к товарам производстмнного назначения, Д611ствуВт Они и В отношениях между розничными и оптовым11 торговцамц, и в отношениях между оптовиками и производителямп, Ситуация, когда рыночная Власть покупателей очень Велика„набл1одается В Бсльг11И и Фра11ц11и В ссктОре продовольственных товаров, Где кОпцентрац11я крупномаснггабных дистрибьк1торов Вь1сока, так гто Они могут даже диктовать с вон условия ф11рмам-и ронз водителям, Выц1есказаппое подтверждает ТОт факт, что выбор целевых Групп покупателей представляет собой 1резвычайно Важное стратегическое ре1пение, Фирма может улучшить сво1О копкурентну1О поэицик1, следуя поли1ник8 ол16ОРО клиен1пуры, т.
е. сформировав сбалансированный пОртфсль заказчиков и благодаря атому избежав какой бы то нп было формы зависимости от группы 11окупателсй, Рь1ивчнея силе поставщиков Поставщик11 также Обладают рыночной ВластыО, потому чтО могут повьипать цснь1 на свою продукц11В, снижать 66 качество илп Ограничпвать ОтпускаемО6 тому или иному покупатсл1о количество.
Таким Образом, могуц1ествснныс поставщики способ11ы свестн прибь~ьность клис1ггской Отраслп к нулю, если таис сумеет компенсировать увеличение издержек соотвстствую1цим повьцпе11исм своих отпускных цен. К примеру, увеличейи6 цен на Осноань16 изделия иэ стали, имевшее место В Европе в 1МО и 1981 гг.
а соответствии с планом Дввиньона„привело к сокра- п1ени1О прибьют металлургических заводов, стоя~цих на более ииэких стадияк технологического процесса, увеличивать цены фирмам из этой отрасли не поэВОАила нйт4-'нснаная конкуренция. Условия, с11особствую1цие усиленй~ позиций поставщиков, схожи с аналогичнь1мп условиямн для покупателей ~14, с. 27-29~: е В Группе поставщиков доминирует несколько компаний, а сама группа более сконцейтрированиа, чем 66 клиентская отрасль. поставщики не испь1ть1ва1от угрозы со стороны товаров-субститутов. е Фирма не является Важным покупателем для поставщика.
® Товар постав1цика Явля~~~~ важным входнь1м ресурсом для бизнеса фирмы- покупателя. е Группа постав1циков дифференцировала свою продукцию или создала такие издержки перехода, что покупатели Вь1нуждснь1 пользоваться сс товарами. Группа постав1циков демонстрирует реальную угрозу интеграции ~вперед~. Заметим, что персонал предприяпи также следует рассматривать в качестве постав1цика.
В зависимости от уровня организации и объединении в профсоюз трудовой ресурс может ОбладатьзначительнОЙ рыночной. Вла ~ыО, ч го может Весьма Ощугимо сказаться на прибыльности в отрасли. Рассмотренные четыре фактора внешнси конкуренции, а также сопсрничсстБО между су1цсствукнцими на товарном рынке фирмами Опрсделя~~т потенциальную рентабельность и рыночную силу компании. В качестве илл1острацци предлагаем чцтателЯМ Оз11акомиться с результатамц анализа конкурентной структуры на рынке част11ого страхованиЯ (рис, 8.3).
Интенсивность и ФОрма конкурентно11 борьбы мюкду прямымн сОпернцкамц на товарном рь1нке Взфьиру1отгя В ззнцс11мостц От цр11роды конкурентцо11 структу. ры Последняя Определяет уровень Взаимозависимости конкурентов ц степень рыночной с1иь каждого ио ццх. Для того чтобы ацалцзцровать конкрет11ь1е рыночные ситуации, имеет смысл ознакомиться с разлнчнымн конкурентными структурймн„щкдлахаеМЫМЦ ЭКОНОМНСТВМН И ПодкрЕПЛеН11ЫМ11 МНОГОЧИсЛеннЫ- мц теоретическнм11 н эмп11р11ческим11 исследОВанцямн, ОбычнО различают четы- РЕ КОНКУРЕНТНЫ6 С'1 РУКТУРЫ; ЧНСТУ1О (11ЛН СО36$НИЕННУК1) КОНКУРен11ЙЮ, ОЛНГОПОЛЦЮ, МОНО11ОЛ11СТИ11ЕСКУ1О (ЦЯ11 Н6СОВЕР1П6ННУ1О) КОНКУРЕНЦИЮ И МОНОГ1ОЛИ1О.
Далее мы по п1фялку рассь1Отрим каждук1 цэ Втцх структур и 11оведенне кОнкурц" руВ1щнх ф11рм Относнтельн0 каждо11 цэ н11к, ЧУВСТВЯ (ЕаВЕ~ШЕННВН) КОНКУРЕНЦИН Сонершенная кОцкуренция харзктериЗуется сухнестВОВанием нй рынке больп1ого числа продаВПОВ~ Обслуживаю1цих больп1О6 числО покупателе11. К11 та, ни другая группа це Обладает достаточной рыночной силой, чтобы ВлиЯТЬ на цены.
Товарь1 имеют строго опрецеленнь16 технические характеристики, идеально Вза11моааменя1от друт друга н Йродаются пО рыночным ценам, кОторые жесткО Определяются азймм008Йсймиим сщюси и щмдложейия. Нэ такОМ рыл%6 продавцы не Облада1от какоЙ бы то нн было рыночнОЙ с11лой, а йх поаедение не зависит От дейстВ11Й других продавцОВ. Итак, Осноанымц чертам11 чистОЙ конкуренц11н яВляются: Рмс. 8»3«Аиэлиз хбнк~ренции на рынке частного сх11ахоайиий источник; МО4 Са~аойад Окир.
Брюссель, 6ольн1ое число продавцов н иокуиитсле11," е 11ед1$фференинрованные н нолностыо взаимозаменяемые товары; е полное отсутствие рыночно6 силы у кого-либо из участии кон рынки. Подобйай ситуация хириктериидля промыгвлеиных рынков 11еь1аро 1иых товаров, и ти1оке для сырьевых ры11ков (минерильнОГО сщ)ья, металлов и т, и.), Торговля тикимн товиримн Осушюствляетси ни Оргин11зовии йых рынках, таких как ДО11дон" ския 61Цэжи металлов, либО нй разл11чиых товарных фьючсрсиь1х биржах.
1 енщ" ющнм фактором на рынке с соиерн1енио11 конхуреицисй оказывается взиих1оде11- стйие спроси и ирелложсния. С точки зрения Отдеяь11ОЙ фирмы НФ.'на является заданной (зивисимо11) иеременнОВ, и 11оставляемос количество тонара — иг~~ависи- КОИ переменной. Способами повышения зффективиости работы в таких условиях становятся нзме11енйс Объема постаВОК фйрмы либо увеличение нл11 умеиь1неи11е ироизвол- ственнОЙ мощности в зависимости от рьп1очного уровня пси. В краткосрочном йер11йде фирйа должна Виймитсльйо следить зи ~бъ~~~~и ироизводстви конкурентов, а та1аке зи 11оявленнеь4 новых игроков, чтобы предугадать Грядущие колебаиня иеи. В долГОсрочи ОЙ Йерсйективе и Й1ГГересих ф11рмьг избавляться От 4иионнмностиФ совершеййой конкурепцй11 путем дйфференцииц111г товаров (чтобы уыеиьиг1пь ВзиимозамеБяемость) или посредством уВелнчения покупательских 11здержек перехода (чубы способствовать повышению лояльности кл11ентов).
Достичь Итого мОжнО, Например, примеияя строгий контроль качества од11овреыенно с ЙОлитпкой 6рендинта. К йодобной стритеГЯЯ ирйбеги1от некоторме страньг„зксиортиру1оц~йе иродукты йитанйя. Тем самым Онй старак1тся сохранять 1геньг йа свою йродукцюо й сйрОС На ненамеННОМ урОИНЕ, ТИКОЙ СИОСоб дяффереИцироайния йрИМЕИЯ- ется в Отноигении колумбийского кофе„нсианскнх ииельсийои, гииедской стили. ДруГОй способ — ОрГИННЗОВЗТЬ цЕПОЧКу Ио зтийим ТеХНОЛОгйЧЕСгСОГО цйКЛИ, приводящу1О к повышению добивлеввой стоимости сырьевоГО товара, с целью стабнлнзацнн уровня спроса н зи1цпты От неко11трол11руеыых колсбапий цен, Такой стритеГян следу1от, к иримеру„сталелятейные предприятия. Онй дйВерсифицнруют свою деятельность путем участия в переработке основных иродуктои из стили, тикйх кии стальные болванки и Оборудование для хрииения стали.
К6К ИЭ69ЖЭТЬ ЭЙОКИМНОСТИ ЦЗНОВОЙ ЖОНКУРФИЦИИ9 Этот Вопрос мотут задать себе Все йоставц1икн товаров, называемых уяг~ф~~ироВинма1мм (иемюфочйымР), т. е. Стандартных (кик правило, сырьевь1х) изделий, приобретаемых ридйй йх осиовной фуикцмн по возможно ииимеиь1йей цене.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
