Иванов, Коробова Муниципальный Менеджмент (947510), страница 56
Текст из файла (страница 56)
г. т. и др.); степени развития инфраструктуры территории и других факторов (подробнее см. в Главе 2 Части 2).2. Финансовые ресурсы (по источникам) - на бюджетные (см. классификацию иоценку бюджетов в Главе 1 Части 2), внебюджетные, схемы финансовых потоков и ихэффективность, сроки и объемы кредитования, финансовое состояние предприятий.3. Предприятия, находящиеся на его территории, могут быть сгруппированы посфере деятельности, численности работающих, региону охвата деятельности, местурасположения, организационно-правовой форме, уровню цен, престижности, конкурентоспособности, фазе жизненного цикла и др.На седьмом шаге проводится исследование использования имеющихся ресурсов.На данном этапе необходимо произвести расчет процентных соотношений ресурсов,входящих в каждую группу (например, если это здания и сооружения, то процентплощадей, занятых под торговые объекты, под промышленность, свободных и т.д.)Здесь должен быть сделан вывод о свободных ресурсах, или ресурсах, используемыхнеполностью или неэффективно с точки зрения поставленных целей и выделенныхкритериев.
Проводится соотнесение различных ресурсов (свободные площади, структура занятости различными предприятиями) с использованием матричных методов.Заключительным шагом должен стать вывод о профиле данного МО и сравнение его с228желаемым или нормативным, а при доступности информации - с другими МО. Этонеобходимо сделать для уточнения поставленных проблем и целей и более эффективного перераспределения ресурсов МО.Проводя ресурсный анализ, орган местного самоуправления формирует, по сути,маркетинговую информационную систему (МИС), с помощью которой он сможет более обоснованно принимать управленческие решения, использовать сформированныеБД для получения дополнительного дохода в местный бюджет, достигать поставленных целей, развивать городскую инфраструктуру, повышать инвестиционную привлекательность территории и заниматься далее ее «продвижением».Муниципальное ценообразованиеСреди целей проведения ресурсного анализа (мониторинга) - идентификация свободных или неэффективно используемых ресурсов; которые являются объектом купли/продажи, базой реализации муниципальных проектов.
Следующим этапом разработки муниципального комплекса маркетинга является ценообразование (Price). Ценана муниципальные ресурсы является инструментом конкурентной борьбы МО за инвестиции. Очень важно также проработать вопросы ценообразования при разработке муниципальных проектов или их оценке местной администрацией при принятии решения° кредитовании, поручительстве и другой поддержке. Давайте проанализируем видыЦен, факторы, методы установления цены в приложении к муниципальным ресурсам ипроектам.Общие подходы к проблеме ценообразованияНесмотря на существующее общепринятое определение цены (денежное выражение стоимости товара или эквивалент обмена товара35 на деньги), это понятие не является однозначным.
В этой связи рассмотрим возможную классификацию цен:1) по учету инфляции: цена действующая (номинальная) и реальная (сопоставимая), которые связаны соотношением:Ц ,, = -ffl*^ >••__ цгде ИПЦо - индекс потребительских цен Ласпейреса илиИПЦ ,'"' Пааше (CPI - consumer price index)2) по сферам товарного обслуживания: оптовая, розничная, закупочная, тарифы(Цены на услуги);3) по способу отражения транспортных затрат, погрузочно-разгрузочных расходов, страхования: цена франко-отправления, франко-назначения, внешнеэкономические цены: GIF, FOB, C&F, ex works, ex ship's hold, FAS и др.;4) по формам продаж: контрактная или договорная, биржевые котировки, аукционные цены;5) по стадиям продаж; цены предложения, спроса, реализации;35 j.•.noon? товаром в контексте муниципального менеджмента понимаются муниципальные ресурсы (земля, недвижимость),ДУкты муниципальных проектов.2296) по степени регулирования: жестко фиксированные цены, регулируемые (диапазон, потолки или, напротив, нижняя планка цены), свободные цены - прямое регулирование; косвенное - через льготы;7) по степени устойчивости цен: твердые (на весь срок действия договора), подвижные (корректировка с учетом изменения спроса), скользящие (вводится порядоккорректировки), с последующей фиксацией (через указанный срок);8) цена продажи и цена потребления (в последнюю входят помимо цены продажи расходы в процессе эксплуатации - транспортировка, страхование, налоги, ремонти пр.);9) по объекту продажи: цены на ресурсы (земля, труд, капитал) или готовые продукты (здание, товары промышленного или народного потребления);10) прочие цены - базовые (расчетные, справочные, прейскурантные), трансфертные (передаточные между подразделениями организации), мировые, демпинговые (заниженные цены, устанавливаемые ниже себестоимости, образующийся убыток покрывается за счет прибыли на уже завоеванных рынках).Несмотря на такое разнообразие цен, существует следующий универсальный алгоритм расчета исходной цены;1.
Определить цель ценообразования (для муниципалитета: привлечение инвестиций?пополнение бюджета в краткосрочном или долгосрочном периоде, для предприятия- завоевание рынка, лидерство по качеству, выживание, получение краткосрочнойприбыли).2. Проанализировать спрос (кто потенциальные покупатели).3. Проанализировать издержки (продажи и потребления).4. Проанализировать цены на аналогичные ресурсы конкурента (других МО, соседнихМО).5. Выбрать метод ценообразования (рассмотрены ниже).6. Установить окончательную цену с учетом ситуации на рынке и поставленных целей.Используются следующие основные методы ценообразования (п.5 алгоритма):I.
Метод текущих издержек плюс прибыль (затратный метод)Ц = S (1+ р), где р - доля (норма) прибыли.Данный метод учитывает лишь факторы, действующие со стороны предложения иможет быть использован только крупными монополиями, реализующими социальнозначимый товар/услугу первой необходимости (например, ресурсо'снабжающимипредприятиями ЖКХ). При использовании метода возникает сложность определенияцены при расчете эффективности вывода на рынок новых товаров или услуг.
Для этогоиспользуют один из четырех укрупненных методов оценки затрат:1. Метод удельных показателей0) определение себестоимости базового изделия (5б);1) выбор главного параметра и его значения для базового (Рд) и нового изделия(Л,);г>2) определение удельных затрат на единицу параметра (5/;):S=-&-; где 8ц „себестоимость базового изделия;2303) определение новой себестоимости S,, = Sp* Р„,1. Метод баллов отличается от предыдущего метода множественностью параметров ипроводится по следующему алгоритму:1. Выбор совокупности параметров, по которым будет сравниваться старое и новое изделие.2.
Вычисляется значимость параметров (а,-).3. Выбираются баллы, которые можно дать для параметров старой и новой модели (соответственно - Хбаз и х„ов).4. Определяются ценностный множитель (ks) и новая себестоимость (5„):з,„Таблица 29. Пример расчета себестоимости методом балловПараметрМощностьДизайн__ ВесИтогоЗначимость (а,)0.50.30.21*;».1.51.511,421.521,85Sa=100y.e.ks=S6/XCo3=100/J,4=71,43S,,=ks*Xm=71,43*J,S5=.132,14y.e.3.
Метод структурной аналогии заключается в том, что используется аналогия структуры издержек для нового и базового товара. Для применения метода выбирается статья затрат, по которой можно достаточно точно определить ее абсолютное значениеДля нового изделия. Например, если в базовой себестоимости (с/с) 60% приходится нафонд оплаты труда, а в новом товаре ФОТ составит около 1000 у.е., то новая себестоимость составит 1666,6 у.е.:100ед. с/с базовая- бОед.
ФОТ,100*1000X ед. с/с новая-1000 ед. ФОТ=> с/с новая =^— =1666,6.Метод, на основе .математического моделирования, регрессионного анализа устанавливает формализованную связь между одним или группой параметров и себестоимостью и требует большого массива статистических данных.Метод на основе целевой прибыли и учета безубыточности (рис. 45) заключаетв следующей последовательности шагов:• Определение нормы и абсолютной величины целевой прибыли.' ^ыб°Р Диапазона цен.• Для каждого варианта цены рассчитывается объем безубыточности и объем выпуса К0т' орый обеспечивает получение целевой прибыли, исходя из соотношения:яП вР TR-TC=P*Q;FC-VC= P*Q-FC-Q*AVC => &,,=P^VC - где£- прибыль (равна нулю при безубыточности, или целевой величине при определеЧены), TR - общая выручка, Р - цена, Q - объем выпуска, Q5c3 - объем безубыточ-Ии231ности, FC - постоянные затраты (накладные), VC - переменные (прямые) затраты, ТС~общие издержки, А УС - средние переменные затраты.4. Определяется вероятность сбыта по каждой цене и вероятный объем продаж.Объем безубыточности, при котором выручка покрывает общие затраты, но не обеспечивает прибыли, позволяет определить запас финансовой прочности при каждом варианте цены (т.е.
на сколько можно снизить объем производства, не получая убытков).III. Метод на основе учета эластичности спроса требует прогнозирования кривойспроса(рис. 46)Рис. 46. Применение метода определения цены на основе спросаIV. Ценностный метод учитывает ощущаемую ценность товара, его исключительность (уровень удовлетворяемой потребности).VI.
Метод на основе цен конкурентов заключается в определении взвешенного параметрического индекса по ряду параметров изделия и установлении обоснованной232надбавки ^скидки) и цены безразличия (т.е. цены, которая соответствует значениямоцененных характеристик).VII. Тендерное ценообразование (метод запечатанного конверта) заключается в расчете издержек, прогнозировании поведения конкурентов, вероятности победить прикаждом уровне цены и определение цены, которая принесет максимальную прибыль.VIII. Особенности установления цены на услуги (тарифов) учитывают невозможность хранения и транспортировки услуги, поэтому компонентами расчета прямых затрат являются время выполнения услуги и доля, которую составляет это время в общем времени возможной работы.Таким образом, перечисленные методы в большей или меньшей мере учитываюттри группы факторов ценообразования:1) со стороны спроса (полезность, ценность товара, НТП, доход потребителя, цены на другие товары, уровень конкуренции со стороны покупателей);2) со стороны предложения (издержки, степень монополизации рынка, ценовыедействия конкурентов);3) внешние факторы (фаза экономического цикла, инфляция, научнотехнический прогресс).На установление окончательной цены влияют следующие параметры:1) товарная номенклатура - цены на дополняющие и сопутствующие товары, например, оплата права аренды нежилого помещения снижается, если арендатор берет насебя обязательство оборудования отдельного входа или установки запирающегоустройства в подъезде;2) ценовые линии (выделяемый диапазон цен, воспринимаемых как высокие, низкие исредние);3) географические цены (зональные, единые, базисных пунктов);4) зачеты (товарообменные), надбавки (наценки или уценки), скидки - за платеж наличными, за количество закупаемого товара (например, покупка нескольких участков), функциональные скидки (выполнение покупателем определенной функции например, инфраструктурные работы);5) Дискриминация цен - персональная (по покупателям - скидки для ПБОЮЛ, общественные организации и пр.), с учетом варианта товара, в пространстве (географическое расположение земельного участка) и во времени (сезонные цены).Перечисленные общие методы ценообразования могут быть использованы припроработке маркетинговой программы местного органа власти.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
