Иванов, Коробова Муниципальный Менеджмент (947510), страница 27
Текст из файла (страница 27)
Стратегии реструктуризации. Применяются при отсутствии хороших долгосрочных перспектив с целью увеличения эффективности функционированияПортфель - совокупность активов (акции, имущество и пр.).91портфеля в целом или сохранения его существования. Предполагает устранение одних сфер бизнеса и включение других посредством покупки, продажи и вхождения вновые отрасли.3.3.1. Минимизация затрат означает введение режима экономии во всех сферах, данная стратегия применима как для предприятий и организаций, находящихсяна территории МО, так и для местных властей в периоды кризиса.' 3,3.2, Изменение курса — для занятия позиции в новой перспективной отраслии обеспечения приемлемых долгосрочных перспектив развития.4. Функциональные (оперативные) стратегии.4.1. Наступательные.
Совокупность мероприятий по удержанию и приобретению конкурентных преимуществ упреждающего характера, что применимо как длязащиты от конкурентов предприятий МО, так и самой местной администрации,4.1.1.Воздействия на сильные стороны конкурентов - предполагает возможность получения доли рынка (для местных предприятий рынка сбыта, для муниципальной администрации - инвестиций в экономику МО) путем достиженияпревосходства и сведения на нет преимуществ более сильных конкурентов (перехват доли рынка); способы реализации: снижение цен, использование сравнительной рекламы, наделение продукции качествами, которые важны для потребителей конкурента.4.1.2. Воздействие на слабые стороны - предполагает освоение регионов, гдеконкурент обладает незначительной рыночной долей, работу с сегментами, которыми конкурент пренебрегает или плохо обслуживает, формирование новых сегментов, концентрацию усилий на продуктах, аналогичных конкурентным и имеющимнизкое качество.4.1.3.
Многоплановое наступление - одновременное осуществление мероприятий в разных направлениях, могут использовать достаточно крупные организации.4.1 Л. Захват стратегических, рубежей - предполагает получение конкурентного преимущества в новом, еще не сформировавшемся, но перспективном сегментеи принуждение конкурента к развитию.4.1.5.
Партизанское нападение - нанесение внезапных узконаправленных ударов по неукрепленным позициям конкурента, стратегия применима для малых организаций, не создает долгосрочного конкурентного преимущества;4.1.6. Упреждающее действие - создание конкурентного преимущества, которое конкуренты не смогут или побоятся повторить.4.2.Оборонительные, которые заключаются в реализации мероприятий, носящих характер реакции.4.2.1. Неуклонное укрепление конкурентных позиций - для предприятий, расположенных на территории МО, предполагает ликвидацию вакантных ниш, поддержавние низких цен на товары и услуги, близкие к аналогичным товарам конкурентов;заключение с дилерами и дистрибьюторами эксклюзивных договоров; предоставление дилерам значительных скидок; обучение персонала организаций-потребителейэксплуатации и продвижению товара; увеличение сроков гарантии; активное патентование перспективных технологий; участие в разработке и освоении новых технологий.
Для местной администрации эта стратегия означает агрессивную маркетин-92говую программу, постоянное внедрение управленческих инноваций, разработку иреализацию проектов и пр.4.2.2.Информирование конкурентов о намерении предпринять серьезные ответные меры в случае нападения. Цель данной стратегии убедить конкурентов неосуществлять нападения и создать имидж организации, которая может постоять засебя.
Пути воздействия: заявления о намерении сохранить рыночную долю, о планахмодернизации производственных мощностей для удовлетворения растущего спроса,распространение слухов о запуске новых продуктов и прорывных технологий и др.4.3. Стратегии для лидеров (по величине инвестиций, поступающих, на территорию МО, или по величине доли рынка местных компаний). Цели стратегии - сохранить занимаемые позиции и приобрести статус доминантного лидера, чья рыночная доля (для предприятий) и доля в получаемых инвестициях (как характеристика территории) значительно превосходит рыночные доли других и вероятностьее снижения минимальна.4.3.1.Перманентная стратегия нападения - подразумевает позитивное отношение к инновационной деятельности (новые технологии радикального характера,запуски новых товаров и др.); применяется для лидеров, которые стремятся развиваться быстрее рынка, увеличивая свою рыночную долю, для местной администрации - внедрение и поиск новых подходов, инноваций быстрее конкурентов.4.3.2.
Стратегия укрепления и защиты предполагает создание условий, при которых конкурентам сложно увеличивать рыночную долю: интенсификацию рекламных усилий, улучшение качества обслуживания, увеличение затрат на НИОКР, оккупацию рыночных сегментов, поддержание высокой конкурентоспособности продукции, расширение производственного и маркетингового потенциалов, осуществление значительных инвестиций в развитие технологий, патентование новых смежных технологий, заключение эксклюзивных договоров с поставщиками и дистрибьюторами; стратегия рекомендуется организациям, у которых не определены долгосрочные перспективы, а масштабные инвестиции рискованы.4.3.3. Стратегия демонстрации силы предполагает создание имиджа организации, не прощающей попытки конкурентов изменить расстановку сил посредствомеще большего снижения цены, увеличения рекламных усилий, предоставления дилерских льгот т.д.4.4.
Для организаций и МО, следующих за лидером. Применяется для организаций, которые стремятся отвоевать у лидера рыночные доли (агрессоры) в случае, если в отрасли наблюдается значительный эффект масштаба; для организаций, которые хотят сохранить свое положение и удовлетворены текущей ситуацией (спокойные последователи). Для местной администрации данная стратегия означает усилияпо перераспределению бюджетных средств, поступающих в виде дотаций, ссуд,кредитов, субвенций и частных инвестиций, распределяемых между МО в случае ихострой нехватки (агрессоры), или мониторинг ситуации, определение лидера и следование за ним без активных действий.4.4.1.
Стратегия вакантной ниши предполагает захват местными предприятиями емкой вакантной ниши, обеспечивающей объем реализации и перспективыроста и стратегически соответствующей целям организации, в т.ч. путем импорто-93замещения; для МО - это развитие сфер деятельности, которые игнорируют властидругих МО (развитие венчурного.кредитования, проведение маркетинговых исследований и пр.).4.4.2. Специализация предполагает работу с несколькими тщательно отобранными смежными сегментами или областями деятельности.4.4.3.
Стратегия выделяемых отличий — создание исключительно качественного продукта с уникальными свойствами.4.4.4. Стратегия спокойного следования предполагает работу в сегментах и областях со слабой или отсутствующей конкуренцией.4.4.5. Стратегия отличительного имиджа — создание и поддержание значительно отличающегося от конкурентов имиджа (для местных предприятий — минимальные цены, высочайшее качество, наилучшее послепродажное обслуживание,оригинальный дизайн товара и т.д., для местной администрации может быть созданимидж новаторства, успеха во всех прогрессивных начинаниях).4.4.6.
Стратегия роста посредством приобретения предполагает для местныхпроизводств увеличение рыночной доли посредством слияния и приобретения менеесильных конкурентов.4.5. Стратегии для слабых и находящихся в состоянии кризиса МО и организаций.4.5.1. Оборонительная стратегия применяется при наличии необходимых финансовых ресурсов и основана на снижении себестоимости или применении дифференциальной схемы.4.5.2. Стратегия агрессивной защиты предполагает различные достаточно радикальные мероприятия по увеличению продаж, повышению прибыльности и укреплению конкурентной позиции (резкое снижение цен, интенсификация рекламныхусилий и др.).4.5.3.
Стратегия глобальной экономии применяется при общеэкономическомспаде, политической и экономической нестабильности, внезапном снижении рыночного спроса и др.; предполагает принятие серьезных внутренних мер по экономии сцелью сокращения затрат и повышения эффективности, увеличения валового дохода, и др.4.5.4. Стратегия комбинированных усилий применяется, когда кризис особенносерьезен, предполагает реализацию всех или части мероприятий.для слабых и находящихся в состоянии кризиса организаций.4.5.5.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
