Диплом (1235324), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Кш = Шд : Шб *100%;

Где Шд - широта действительная, в нашем случае - это общее количество наименований закупаемой продукции;

Шб - базовая широта, которая отражает общее количество наименований закупаемой продукции по прайс-листу.

Определим коэффициент широты исходя из данных таблицы 2.14.

Таблица 2.14 Расчет показателя «Широта ассортимента»

Кш2Шг. = 450 / 659 * 100 % - 68,2 %

Кш2009г. = 483 / 675 * 100 % = 71,5 %

Кш20\0г. = 535 / 725 * 100 % = 73,7%.

Чем больше коэффициент широты, тем больше насыщенность предприятия товаром. Для данного предприятия можно сделать вывод, что ассортимент закупаемой продукции представлен достаточно хорошо, так как коэффициент широты достаточно весом и увеличивается в динамике. Так, в 2012 году данный коэффициент составлял 68,2 %, в 2013 году повысился до 71,5 %, а уже в 2014 году стал 73,7 %. С одной стороны, широта ассортимента является положительной стороной в деятельности предприятия, так как удовлетворяет разные потребности покупателей, с другой стороны, при высокой широте ассортимента, потребителю сложно ориентироваться в многообразии товара. Это затрудняет выбор нужного товара. Поэтому широта не может служить показателем рациональности ассортимента. Для этого рассчитаем показатель полноты. Под полнотой ассортимента понимают возможность широкого выбора их разновидностей. Полнота ассортимента характеризуется абсолютными и относительными показателями.

К абсолютным показателям относятся:

• Полнота действительная - фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы;

• Полнота базовая - планируемое количество товаров однородной группы.

Относительным показателем является коэффициент полноты - отношение

полноты действительной к базовой, выраженное в процентах и рассчитывается по формуле 2.1:

Кп = Пд / Пб * 100 %, (2.1)

где Пд - полнота действительная, на исследуемом объекте это количество разновидностей закупаемой продукции:

Пб - полнота базовая, которая отражает общее количество разновидностей определенного вида.

Рассчитанные коэффициенты полноты представим в таблице 2.15.

Таблица 2.15 Показатели коэффициента полноты

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что ассортимент предлагаемой продукции в магазине узкий. Коэффициент полноты низкий, что говорит о том, что представлен ассортимент не в полном объеме. Данный факт свидетельствует о том, что зоомагазин не может удовлетворить полностью потребности в разнообразии предлагаемой продукции. Однако, если рассматривать ранжирование данных коэффициентов от наибольшего к наименьшему, то самый высокий коэффициент полноты у таких позиций, как корм для питомцев, который в 2014 году составлял 58 % и аксессуары, коэффициент полноты которых в 2014 году -55 %. Самый низкий коэффициент полноты прослеживается у такой позиции, как лечебное питание и лекарство, и что еще хуже, данный коэффициент снижается в динамике.

Анализ организации закупок и продаж также требует оценки коэффициента устойчивости, который рассчитывается по формуле 2.2:

Ку = У / Шд * 100 %, (2.2)

где У - количество закупаемой продукции, пользующейся устойчивым спросом;

Шд - широта действительная.

Устойчивость ассортимента представляет собой способность товара

удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них.

Расчеты коэффициента устойчивости ассортимента зоомагазина за 2012- 2014 гг. представлены в таблице 2.16.

Таблица 2.16 Расчет коэффициента устойчивости в динамике

Продолжение таблицы 2.16

Согласно данным таблицы, в 2012 году устойчивым спросом пользовалось 58 наименований продукции зоомагазина, в 2013 году -75 наименований, а уже в 2014году данная цифра увеличилась до 85 наименований. Коэффициент устойчивость также увеличивался в динамике. Так, если в 2012 году он составлял 12,8 %, в 2013 году -15,5 %, а в 2014 году -15,8 %.

Выявление товаров, пользующихся устойчивым спросом, требует маркетинговых исследований методами наблюдения и анализа документальных данных о поступлении и реализации различных товаров.

Продавцы чаще всего стремятся расширить количество товаров, пользующихся устойчивым спросом. Однако следует иметь ввиду, что вкусы и привычки со временем меняются, поэтому устойчивость ассортимента должна быть рациональной. Для этого рассчитаем коэффициент обновления (новизну), который характеризует способность товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров. Новизна характеризуется действительным обновлением - количеством новых товаров в общем перечне (Н) и степенью обновления (Кн), которая выражается через отношение количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (или широте действительной). Коэффициент обновления рассчитаем по формуле 2.3:

Кч = Н / Шд* 100 %, (2.3)

В 2012 году было обновлено 35 % продукции, в 2013 году данный показатель составил 38 %, а в 2014 году - уже 40 %.

Причинами, побуждающими предприятия обновлять ассортимент, являются:

• Завоз новых товаров улучшенного качества с целью стимулирования их покупки потребителем;

• Расширение ассортимента за счет увеличения полноты для создания конкурентных преимуществ предприятию.

Однако следует иметь ввиду, что постоянное и повышенное обновление ассортимента для продавца связано с определенными затратами и риском, что они могут не оправдаться. Поэтому, в любом случае, обновление ассортимента должно быть рациональным.

Представим рассчитанные показатели ассортиментной структуры предприятия ИП «Ваксер Т.Р.» в сводной таблице 2.17.

Таблица 2.17 Показатели ассортимента зоомагазина ИП «Ваксер Т.Р.»

Показатели ассортимента дают общую картину формирования и использования ассортимента на предприятии. Обобщая данные можно сделать вывод, что ассортимент на предприятии достаточно узкий, однако имеющийся ассортимент на прайс-листах практически полностью в наличие. Устойчивым спросом пользуется лишь небольшая доля товара магазина, а обновление происходит достаточно резво. Это, с одной стороны, дает возможность поиска новых приоритетов, а с другой стороны, может привести к образованию неликвидного товара в зоомагазине.

Ассортимент пополняется согласно графику завоза или по мере необходимости в товаре. Однако, есть поставщики, которые привозят товар по своему графику, за счет этого происходят сбои, за счет этого существует дефицит на товар, а это, в свою очередь, приводит к упущенной экономической выгоде.

Характеристики

Список файлов ВКР