Диплом (1235324), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

• периодичность проведения оптимизации структуры ассортимента;

• состав подразделения, ответственного за проведение оптимизации структуры ассортимента;

• описание применяемой методики;

• перечень ответственных лиц и т. д.

Помимо оптимизации существующего ассортимента необходимо принимать во внимание перспективы выведения на рынок новых продуктов. И уже на этапе планирования нового ассортимента следует учитывать, какое влияние на деятельность компании окажет продвижение на рынок нового товара.

Кроме того, чтобы ассортимент действительно был оптимальным,

следует учесть ограничения, связанные с имеющимися оборотными средствами, потребностью рынка в каждом товаре. Недостаточно ориентироваться только на экономические показатели, но в то же время нельзя принимать решения исходя исключительно из маркетинговой информации. Только рассмотрение всех факторов в системе позволит принять обоснованное решение.

Критерием для отнесения товаров к оптимальному ассортименту может служить коэффициент оптимальности (Коп), который рассчитывается для конкретного товара по формуле 1.1:

(1.1)

где Эп - полезный эффект от приобретения и потребления товара при использовании его потребителем по назначению, руб.;

3- затраты на проектирование, разработку, производство, доведение до потребителя, руб.

Полезный эффект (Эп) представляет собой выгоду, которую может получить потребитель при правильном использовании товара.

Оптимизация ассортимента является эффективным методом выделения из множества влияющих факторов и элементов тех, которые имеют особое значение для достижения поставленных целей и поэтому должны обладать высоким приоритетом.

2 Характеристика розничного торгового предприятия (на примере ИП «Ваксер Т.Р» )

2.1 Характеристика коммерческой деятельности ИП «Ваксер Т.Р.»

Стабильность торговой деятельности предприятия определяется рациональностью, полнотой и устойчивостью ассортимента товаров. От состава и обновляемости ассортимента непосредственно зависят рост оборота по продажам и ускорение реализации товаров. Отсутствие на предприятии нужных товаров, их узкий, нестабильный или несоответствующий запросам потребителей ассортимент отрицательно сказывается на эффективности всей торговой деятельности любого коммерческого предприятия.

Розничная торговля является одной из основных отраслей сферы обращения и выполняет главную социально-экономическую задачу развития общества - удовлетворение материального и культурного уровня жизни населения.

Исследуемым объектом выпускной квалификационной работы являлся зоомагазин ИП «ВаксерТ.Р.».

Зоомагазин был создан в 2003 году.

Юридический адрес магазина: г. Хабаровск, Кв-л ДОС (Б.Аэродром, 57-16), а фактически магазин находится на ул. Зеленая 3 б.

Благоприятное расположение зоомагазина является его конкурентным преимуществом. Предприятие находится недалеко от автобусной остановки, на видном и открытом месте. Этот фактор дает возможность привлекать дополнительных покупателей. С другой стороны, этот же фактор обязывает предприятие иметь в наличие весь ассортимент товара и по возможности расширять его, более полно удовлетворяя потребности покупателей, а именно их питомцев.

Магазин работает по будням и в выходные дни с 10-00 до 20-00, без перерыва на обед. Режим работы этого торгового предприятия позволяет жителям города Хабаровска, то есть потенциальным покупателям, совершать покупки в удобное время, как в течение дня, так и после работы (в вечернее время).

Основным видом деятельности магазина является розничная торговля

товарами для животных. В магазине представлено разнообразие групп, видов и наименований товаров для животных.

ИП «Ваксер Т.Р.» стремится более полно удовлетворить потребности покупателей в товарах для питомцев и с этой целью постоянно следит за новинками на рынке питания животных, стремятся, разнообразить количество торговых марок как российского, так и зарубежных производителей питания для животных.

Предприятие имеет линейно-функциональную структуру управления.

Директор действует на принципах единоначалия и несет ответственность за последствия своих действий в соответствии с законами, иными правовыми актами РФ и Хабаровского края, заключенным с ним контрактом. Товаровед следит за полнотой и качеством предоставляемой продукции, а также стремиться работать непосредственно с производителями продукции.

Директор

Бухгалтер Товаровед Продавец

Рисунок 2.1 Структура предприятия ИП «Ваксер Т.Р.»

На работников зоомагазина возложена материальная ответственность, т. е. обязанность возместить имущественный ущерб, причиненный предприятию по их вине. Персонал предприятия, согласно организационной структуры, небольшой, и состоит из 4 человек. Однако данный коллектив работает слаженно, каждый знает и исполняет свои функции и обязанности. За счет этого предприятие уже более 11 лет функционирует на данном рынке.

Эффективность торговой деятельности предприятия выражается в достигнутых финансовых результатах.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели объема продаж, дохода от продаж и прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития торгового предприятия. Итак, анализ основных показателей, характеризующих экономическое состояния ИП «Ваксер Т.Р.» представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Формирование важнейших экономических показателей торгово- хозяйственной деятельности ИП «Ваксер Т.Р.» в динамике

За 2014 год оборот в действующих ценах возрос на 128,5 % или на 1000 тыс. руб. к 2013 году. Темпы роста 2014 года к 2013году увеличились на 19,2% по сравнению с темпами роста 2013 года к 2012 году. Это произошло за счет увеличения объема продаж. За 2014 год ассортимент в магазине намного расширился и стал более полно удовлетворять потребности покупателей. Доходы от реализации в 2014 году составили 900 тыс. руб., рост к 2013году составил 33,3 %, что также выше темпов роста 2013 года к 2012 году на 10,6 %). Хотя наблюдается снижение уровня доходов в товарообороте с 22,8 % в 2013 году до 20,0 %) в 2014 году. Это свидетельствует о снижении наценки на товар.

Динамика издержек обращения показывает ежегодное увеличение затрат на реализацию товаров. В частности, увеличение расходов в 2014 году по сравнению с 2013 годом составили 40 тыс. руб., а в 2013 году по сравнению с 2012 годом, соответственно 43 тыс. руб. Хотя наблюдается снижение уровня издержек в товарообороте с 12,4 % в 2013 году до 10,5 % в 2014 году. Этот факт свидетельствует о снижении затрат на реализацию продукции за счет увеличения объемов оборота. Постоянные затраты снизились с увеличением объема оборота. Это положительный момент в деятельности предприятия.

Согласно данным таблицы, наблюдается снижение уровня рентабельности от продаж с 10,4 % в 2013году до 9,45 % в 2014году. Это свидетельствует об ухудшении финансовой деятельности предприятия.

В 2014 году прочие доходы составили 72 тыс. руб, что на 53 % больше чем в 2013 году. Темп роста 2014 года по отношению к 2013 году увеличился на 6,3%. Прочие расходы также возросли на 37 %. Наблюдается увеличение темпов роста в 2014 году по сравнению с 2013годом на 8,5 %. Темп роста прочих расходов превысил в 2014 году темп роста прочих доходов на 2,2 %. Это произошло за счет произведенных в 2014 году ремонтных работ помещения магазина. Затраты увеличились, но в ближайшее время они окупятся.

В 2014 году наблюдается увеличение чистой прибыли к факту 2013 года на 65 %, тогда как в 2013году по отношению к 2012 году увеличение составило 55%. Увеличение темпов роста говорит об улучшении деятельности предприятия.

Рисунок 2.2 Динамика показателей финансово-хозяйственной деятельности

Характеристики

Список файлов ВКР