Диплом (1235324), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

закупок товаров предприятия за последние три года характеризуется данными, представленными в таблице 2.10.

Таблица 2.10 Объем закупок ИП «Ваксер Т.Р.»

За последние три года фактический объем закупок увеличился, что связано с расширением ассортимента и снижением среднего уровня наценки. За счет этих факторов объем продаж значительно увеличился. К тому же темпы роста объемов закупок увеличились - в 2013 году рост объема закупок составил 22,7%, а в 2014 году - 63,6 % к базисному 2012 году. Если рассматривать цепные темпы роста, то объем закупок увеличивался динамично из года в год. Так, если в 2013году темп роста составил 122,7 %, а уже в 2014 году - 133,3 %.

Обеспечение необходимого качества обслуживания покупателей и роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия в значительной степени зависит от рационального формирования ассортимента товаров. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиента торгового предприятия.

ИП «Ваксер Т.Р.» реализует продукцию покупателям не только своего района, но и жителям города в целом. Ассортиментный перечень реализуемой

продукции характеризуется значительным количеством видов, разновидностей и наименований товаров, поэтому ассортимент зоомагазина можно определить как сложный. Также ассортимент реализуемой продукции можно характеризовать как развернутый. Полный ассортимент продукции представлен в приложении Е.

Анализируя ассортимент продукции зоомагазина, можно сделать вывод, что в основном, в зоомагазине представлен ассортимент такой продукции как: питание для животных, средства по уходу за животными, аксессуары для животных и одежда для животных. В минимальном количестве представлены товары, предназначенные для лечения животных. Также в зоомагазине полностью отсутствуют домашние питомцы, предназначенные для продажи.

Ассортимент продукции можно представить следующим образом (таблица 2.11).

Таблица 2.11 Ассортимент реализуемой продукции в ИП «Ваксер Т.Р.»

Из данных таблицы видно, что наибольшую долю ассортимента зоомагазина составляют аксессуары для животных, в состав которых входят: миски для собак и кошек, игрушки для собак и кошек, предметы для грумминга (расчески, триммеры, фурминаторы, колтунорезы), клетки для грызунов и птиц, амуниция для собак и кошек (поводки, ошейники, рулетки). Однако, за три года динамики их доля снизилась с 45,7 % в 2012 году до 42,9 % в 2014 году, но согласно ассортименту данная группа товаров увеличивается. Так, в 2012 году данная группа товаров была представлена 206 разновидностями, в 2013 году - 230, а в 2014 году уже составляла 230 разновидностей. Второе место занимают корма для животных, представленные двумя видами кормов: сухими и в виде консервов. В основном, сухие корма предназначены для грызунов и птиц. Консервы - для собак и кошек. Третье место в общем ассортименте продукции магазина занимают средства гигиены и средства по уходу за животными - 11,6%. В данную группу входят: шампуни, косметика для ухода за шерстью, наполнители для кошачьих туалетов, сено, опилки для грызунов. Четвертое место в ассортиментной структуре магазина занимает одежда и обувь для животных. И на последнем месте (это слабое звено магазина) представлен ассортимент лечебного питания и лекарств, доля которого составила в 2014году всего 4,5%.

Более наглядно представим ассортиментную структуру на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 Ассортиментная структура ИП «Ваксер Т. Р.»

По участию каждого вида продукции предприятия определим структуру объема продаж по данным ассортиментным позициям в таблице 2.12.

Таблица 2.12 Структура оборота по продажам ИП «Ваксер Т.Р»

Продолжение таблицы 2.12

Исходя из данных таблицы 2.12, можно сделать вывод:

- источниками формирования объема оборота в большей степени являются аксессуары для животных, их доля в общем объеме продаж составила в 2014 году 31 %. Однако в динамике доля объема продаж аксессуаров снижалась, если в 2012году она составляла 35,9 %, то в 2014 году, как было сказано выше, 31,0 %. -Объем продаж кормов для животных в 2014 году составил 1197 тыс.руб., что составляет 26,6 % от общего объема продаж.

- наименьшую долю в формировании объема продаж занимает лечебное питание и лекарства. Данный вид товара очень дорогой, да и разновидностей данного вида небольшое количество, поэтому лекарство, имеющееся в магазине, не пользуется большим спросом.

Однако, для более полной картины необходимо определить, какой доход получен от продажи данных видов ассортимента. Проследим формирование дохода от продаж продукции зоомагазина в таблице 2.13.

Таблица 2.13 Структура дохода от продаж зоомагазина ИП «Ваксер Т.Р.»

Продолжение таблицы 2.13

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что больший доход предприятию приносит доход от продаж кормов для питомцев. Его доля в 2014 году составила 44,2 %. Второе место в качестве источника формирования дохода составляют средства по уходу за животными и средства гигиены, их доля в 2014 году составила 23,3 %. Также значительную роль играют аксессуары для животных, доля которых в 2014 году составила 18,2 % в общем объеме дохода от продаж. Однако, незначительную роль в формировании дохода от продаж играют такие виды, как одежда для животных (9,5 %) и лечебное питание и лекарство (4,8 %).

Особенностью ассортимента, которая проявляется при его формировании и реализации является его свойство. Количественное, а также качественное выражение свойств ассортимента, при этом измерению подлежит количество групп, подгрупп, видов и наименований товаров характеризуется показателями.

Единицей измерения показателей ассортимента является наименование товара или товарный артикул, который может включать название вида или торговой марки.

При формировании ассортимента осуществляется регулирование комплекса его свойств и показателей, что требует понимания их сути и знания номенклатуры свойств и показателей ассортимента.

Одним из показателей, характеризующих ассортимент является коэффициент широты, который показывает отношение действительной широты, к базовой, выраженное в процентах. Он рассчитывается по формуле:

Характеристики

Список файлов ВКР