Диссертация (1152632), страница 18
Текст из файла (страница 18)
Цель использования объекта – подчеркнуть статус, наличие земельногоучастка, отдых с друзьями.2. Возраст – от 40 до 60 лет.3. Семейное положение – состоят в браке/разведены, взрослые дети.4. Доход – выше среднего, высокий.Второй сегмент – «уставшие» от мегаполиса. Ключевые ценности: отдых,благополучие, спокойствие, тишина. К данному сегменту относятся потребителяболее старшего возраста: усталось от суеты, профессиональной деятельности,работы и домашних хлопот, задач воспитания детей и внуков. Потребителизамотивированы отдохнуть от стрессов, находиться на свежем воздухе, наедине ссобой и природой.Покупатели данного сегмента планируют избавиться отгородской суеты, шума транспортных магистралей, перенаселенности и пр.Факторами-активаторами могут служить: наличие денежных средств длявложения, выход на пенсию, изменения условий проживания в городе (постройкакрупных новых объектов в районе, транспортной развязки, что способствуютпоявлению большего шума и многолюдности).
Покупатели планирую приобрестинедвижимость в удалении от центра города, в тихом, спокойном месте, без суетыи многолюдности. Барьерами для покупки могут служить: трудность доехать допоселка, плохая шумоизоляция, близость магистралей и пр.Ключевые особенности сегмента:1051. Цель использования объекта – восстановить силы, набраться энергии втихом, уединенном месте, регулярные выезды для семейного уединения.2.
Возраст – от 40 до 60 лет.3. Семейное положение – состоят в браке/разведены, взрослые дети.4. Доход – средний, выше среднего.Третий сегмент – ориентированные на семью. Мотивация - быть ближе ксемье - может быть дополняющей другую для покупателя другого сегмента, таккак ценность семьи является значимой для большинства потребителей, не зависитот других мотиваций, статуса и возраста. Ключевые ценности – семья, здоровьеблизких, воспитание детей и внуков, близость семьи для уединения. Увеличениежилищной площади может быть связано с расширением семьи или желаниемкаждого члена иметь личное пространство. Главное значение при выборе имеетрасположение:возможностьналичиевинфраструктуралесногомассива,короткийсрокдобраться(детскиеплощадки,зеленаядотерритория,города,развивающиеразвитаяучрежденияводоем,детскаяипр.),круглосуточные аптеки и магазины.
Барьерами для покупки могут быть большаяудаленность от города, развитая престижность региона и пр.Ключевые особенности сегмента:1. Цель использования объекта – проживание с детьми, в т.ч. на постояннойоснове.2. Возраст – от 25 до 40 лет.3. Семейное положение – состоят в браке, дети, в т.ч. дошкольноговозраста.4. Доход – средний.Четвертый сегмент– землевладельцы-дачники. Ключевые ценности:близость к природе, выращивать и делать что-либо своими руками, заниматьсялюбимым делом, видеть плоды своих трудов. Потребители планируют проживатьзагородом в весеннее-летний период, на своей земле, заниматься любимым делом.Возможные факторы-активаторы: появление свободных денежных средств,106взрослые дети, наличие свободного времени.
Важным критерием являетсясостояние почвы. Объект недвижимости должен быть подходящим для сельскогохозяйства (выращивание овощей, фруктов, ягод и пр.). В данном случаебарьерами для покупки могут быть плохая почва, непригодная для земледения,невозможность заниматься выращиваем культур и разведением животных и пр.Ключевые особенности сегмента:1. Цель использования объекта – превалирует постоянное проживание влетний период, выезды с функциональными обязанностями, выращиватьс\х культуры на земельном участке, видеть плоды своих стараний.2. Возраст – от 40 до 60 лет.3.
Семейное положение – состоят в браке/разведены, взрослые дети.4. Доход – средний, вышесреднего.Еще один сегмент – инвесторы. Ключевые ценности: увеличение дохода,вложение денежных средств. Потребители данного сегмента приобретаютземельный участок не для собственного пользования, а для вложения свободныхденежных средств с целью дальнейшей перепродажи и получения выгоды,увеличения дохода. В этой связи покупатель руководствуется рациональнымвыбором: какой район будет развит в будущем лучше, где быстрее и выгоднеевозможно перепродать земельный участок. Часто привлекают экспертов в областипокупки-продажи земельных участков для консультации и анализа текущейситуации на рынке загородной недвижимости.
Мотивация покупки: вложение исохранение денежных средств, получение дополнительного дохода в будущем.Факторами-активаторами покупки могут служить: наличие денежныхсредств для инвестирование, привлекательный объект недвижимости, который вдальнейшем может развиться и заинтересовать потенциальных покупателей.Объект недвижимости должен иметь выгодное расположение не больее в 50–70км от центра города85, в транспортной доступности. Барьерами для покупки могут85Куриленко Ю. В., Никишкин В. В. Изучение предпочтений потребителей на рынке загородной недвижимости /Ю. В. Куриленко, В.
В. Никишкин // Вестник Московского государственного областного университета. Серия:Экономика. – 2017. – Вып. 3. – С. 13–19.107служить: сомнения в востребованности земельного участка в будущем. Этотсегмент является небольшим, так как покупатели зачастую приобретаютземельный участок с целью дальнейшего благоустройства, и только небольшая ихчастьвкладываетсвободныеденежныесредствасцельюдальнейшейперепродажи как физическим, так и юридическим лицам, например, дляпостройки коммерческих объектов, таких как магазины и пр.Ключевые особенности сегмента:1.
Цель использования объекта – вложение свободных денежных средствдля их сохранения и дальнейшей перепродажи земельного участка поболее выгодной цене.2. Возраст – от 35 до 60 лет.3. Семейное положение – состоят в браке/разведены, взрослые дети.4. Доход – вышесреднего, высокий.До сих пор в подсознании покупателей остается мнение, что проживать напостоянной основе лучше в черте города, а отдыхать загородом, так как условияжизни и развития инфраструктуры различны. В настоящее время развитиезагородной недвижимости является перспективным направлением, котороенеобходимо изучать и совершенствовать, используя отечественный и зарубежныйопыт.Выводы по главе 2В рамках изучения ценностного предложения земельных участков былиизучены интернет-сайты, опубликованные монографии, отчеты компаний ипериодической печати с целью понимания, какие методы и способы используютдевелоперы в рамках разработки и формирования ценностного предложения.Данная информация не выявлена ни в одном из вышеупомянутых источниковинформации.
По результатам интерьюирования также не выявлены принципы,108методы, нормы, подходы к формированию ценностного предложения земельныхучастков.Девелоперынеуделяютвниманиеисследованиюианализупредпочтений потенциальных покупателей, не учитывают ценность того илииного атрибута земельных участков для покупателей.Нами разработана классификация инструментов формирования ценностногопредложения земельных участков по группам. В группе по расположениювыделяются две подгруппы:- привлекательность района расположения объекта:- по удаленности объекта.К группе внутренним факторам относятся 4 подгруппы:- индивидуальные:- инфраструктурные- эмоциональные- природныеВ главе 2 диссертационного исследования выявлено, что на рынкезагороднойнедвижимостипокупателейклассифицируютпоследующимкритериям: цель приобретения, социальный статус, возраст, доход, выделяя тригруппы покупателей.Выделяют 5 классов качества недвижимости: эконом, комфорт, бизнес, премиум, де-люкс.Спрос и предложение на земельные участки неоднородны в течение года.
Вподсознании покупателей остается тот факт, что жизнь за городом хуже развита,чем в черте города, но желание находиться в экологических районах побуждаетпереселяться в отдаленные территории, вне черты города. Нами принято решение109проводить дальнейшие исследования на примере экономически развитыхрегионов. Под экономически развитыми регионами понимаются регионы, гдепрослеживается появление новых предложений по покупке земельных участков,есть спрос: покупатели заинтересованы в покупке земельных участков.В этой связи принято решение исследовать Московскую и близлежащиеобласти с целью выявления региона для дальнейших исследований.
Быловыявлено, что в IV квартале 2016 г. 64% участков приходится на участки безподряда,6% – на участки с подрядом, 7% – на гостевые дома, 17% – натаунхаусы и 6% – на мультиформат. В IV квартале 2016 г. доля эконом поселковсоставила 75% , доля бизнес и элит поселков примерно одинаковая и составляет12,5%, распределение новых поселков по удаленности от МКАД сосредоточено вдвух диапазонах: на расстоянии 31–60 км от МКАД («средний» пояс удаленности)– 62,5% от всех новых проектов; на расстоянии 16–30 км от МКАД (до бетонногокольца) – 37,5%.Для анализа стоимости загородной недвижимости по областям, граничащимс Московской областью, – Тульской, Калужской, Рязанской, Владимирской,Смоленской, Тверской и Ярославской – использовались данные сервиса cian.ru.Цены распределились неравномерно.
Наивысшая цена минимального ценовогопредложения находится в Рязанской области, цены на севере и северо-востокераспределились примерно одинаково – около 30 тыс. руб. за сотку. Минимальнаяцена предложений в Смоленской области составляет от 7 тыс. руб. за сотку, нонеобходимо отметить, что объект находится в 15 км от Смоленска.Учитываясреднерыночныеценыназемельныеучастки,атакжерассматривая регионы с большим потенциалом роста и качественнымихарактеристиками (наличие природных ресурсов, развитость инфраструктуры иавтомагистралей), принято решение о дальнейшем исследовании Тульскойобласти как экономически развитого региона. Далее представлена экономикогеографическая ситуация региона и рынка загородной недвижимости Тульскойобласти.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
