Диссертация (1152632)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕУЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ«РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Г. В. ПЛЕХАНОВА»На правах рукописиКУРИЛЕНКО Юлия ВалериевнаФОРМИРОВАНИЕ ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЗЕМЕЛЬНЫХУЧАСТКОВ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИДиссертация на соискание степени кандидата экономических наукСпециальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством(маркетинг)Научный руководитель:д.э.н., профессорНИКИШКИН Валерий ВикторовичМосква20172СодержаниеВведение ..........................................................................................................................

4Глава 1 Теоретико-методологическое обоснование ценностного предложенияна рынке загородной недвижимости ....................................................................... 131.1Тенденции развития рынка недвижимости России ............................................................ 131.2Характеристики и особенности рынка недвижимости ......................................................

221.3 Потребительская ценность как основополагающий фактор формирования предложения 331.4Выбор методов определения оптимальной цены на земельные участки ......................... 43Выводы по главе 1 ............................................................................................................................ 59Глава 2 Маркетинговый анализ рынка загородной недвижимости напримере экономически развитых субъектах Российской Федерации ..............

622.1Изучение ценностного предложения земельных участков ............................................... 622.2Анализ рынка загородной недвижимости экономически развитых регионов ............... 662.3 Выявление портрета потребителя и анализ потребительских предпочтений на рынкезагородной недвижимости .............................................................................................................. 852.4 Исследование потребителей земельных участков на рынке загородной недвижимости .. 91Выводы по главе 2 ..........................................................................................................................

107Глава 3 Разработка подходов к формированию ценностного предложенияземельных участков с учетом покупательских предпочтений ........................ 1123.1 Формирование методических подходов к оценке привлекательности земельныхучастков ........................................................................................................................................... 1123.2Разработка методики создания ценностного предложения земельных участков ........

1203.3Построение алгоритма формирования ценностного предложения ................................ 127Выводы по главе 3 .......................................................................................................................... 151Заключение ................................................................................................................. 152Список литературы...................................................................................................

157Приложение А ................................................................................................................................ 172Приложение Б .................................................................................................................................

176Приложение В................................................................................................................................. 179Приложение Г .................................................................................................................................

180Приложение Д................................................................................................................................. 181Приложение Е ................................................................................................................................. 182Приложение Ж ................................................................................................................................

196Приложение И ................................................................................................................................ 197Приложение К................................................................................................................................. 198Приложение Л................................................................................................................................. 1993Приложение М ................................................................................................................................

200Приложение Н ................................................................................................................................ 2014ВведениеАктуальность темы исследованияАктуальностьтемыисследованияобусловленаразвитиемновогонаправления деятельности – управления объектами недвижимости, а такжебыстрым изменением состояния рынка недвижимости, что приводит к появлениюновых категорий продуктов и развитию новых рынков, одним из которых сталрынок недвижимости. Одним из общепринятых показателей развития регионасчитается развитие рынка недвижимости в данном регионе.СредисдерживающихфактороврынканедвижимостиРоссийскойФедерации можно отметить преимущественно монопольное право государства нараспоряжение большей частью недвижимых ресурсов в стране и отсутствиестимулов для эффективного их использования.Учитываясложившуюсяэкономическуюситуацию,потребителипредпочитают вкладывать денежные средства в долгосрочные перспективныеобъекты, такие как недвижимость, земельные участки и пр.В настоящее время ввиду большого количества предложений на рынкенедвижимости, в том числе загородной, девелоперы уделяют большое вниманиеудовлетворению предпочтений покупателя, стараясь сконцентрироваться навыбранном сегменте целевой аудитории, что способствует увеличению ихсобственной прибыли.Между тем общая проблема в реализации проектов девелопера связана сошибками в ориентации на целевую аудиторию.

Возникает ситуация, когдакачественныехарактеристикипродуктаотвечаютпотребностямцелевогосегмента, но высокая стоимость предложения в итоге отталкивает покупателя.5Отсюда представляется целесообразным применение комплексного подхода кизучению потребительских предпочтений в отношении характеристик продукта.Подпотребительскойценностьюпонимаетсяспособностьпродуктаудовлетворить потребности покупателя в сопоставлении с собственнымизатратами на его приобретение и потребление.Удовлетворенностьпотребителя–этосовпадениехарактеристик(атрибутов) товара с ожиданиями потребителя.

Удовлетворение продуктомзависитоттого,насколькоегосвойства(атрибуты)соответствуютпотребительской ценности. Следовательно, если свойства продукта окажутсяниже ожиданий, то потребитель окажется неудовлетворен, если соответствуют –удовлетворенпродуктом,еслиокажутсявышеегоожиданий–сверхудовлетворен. Таким образом, девелоперам необходимо уделять вниманиеэффективному формированию ценностного предложения.Ценностное предложение – совокупность атрибутов товара (уникальныйнабор ценностей, предложений), обладающих конкурентными преимуществамипо сравнению с аналогами из конкурентного ряда, и создающих повышеннуюпотребительскую ценность. Для формирования ценностного предложения наземельные участки следует изучить предпочтения покупателей/потенциальныхпокупателей, выявить значимые для них атрибуты, а также разработать этапыформирования ценностного предложения, в рамках которых планируется изучитьзагородный объект, его окружение, целевую аудиторию, способы корректногодонесения информации до потенциальных потребителей о существованиипредложения.Степеньразработанностипроблемы.Проблемаформированияценностного предложения, исследования предпочтений потребителей и значимыхатрибутов для покупателей на рынке загородной недвижимости в настоящеевремя недостаточно исследована.

Однако следует отметить значительный вклад вразвитие теоретических основ ценообразованияи маркетинга в целом,менеджмента и экономической теории, который внесли Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен,6В. Вастерндорн, А. Габор, К. Гренджер, Дж. Штецель, Т. Т. Нэгл, Р. К. Холден,Дж. Р. Эванс, Б. Бермон, Е. П. Голубков, В.

А. Слепов, И. В. Лопатинской, Т. Е.Николаева, В. В. Герасименко, И. С. Березин, Б. А. Соловьев, В. Е. Есипова, А. И.Барабанов, Э. А. Уткин, Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин, И. В. Липсиц, Б. В. Мусатов,С. Ю. Адамов, А. А. Мешков и др.Научныйпредпочтенийипрактическийцелевойаудитории,интерескпостроениюизучениюалгоритмапотребительскихформированияценностного предложения является актуальной областью исследований.Область исследования соответствует требованиям паспорта специальностейВАК РФ: 08.00.05. - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг),пункты:9.4.

Состояние и тенденции развития внешней и внутренней средымаркетинговой деятельности, сегментация рынков и определение рыночных ниш.9.11. Ценообразование в маркетинге, разработка ценовой политикикомпании: ценовые стратегии и методы их реализации в различных рыночныхусловиях.9.12.Факторыимотивыпотребительскогоповедения:методыисследования, оценка и использование в маркетинге.Объектом исследования являются земельные участки в коттеджныхпоселках в экономически развитых субъектах Российской Федерации.Предметом исследования является потребительская ценность земельныхучастков.Научная гипотеза исследования потребительская ценность атрибутовземельных участков неодинаковая и имеет разную значимость для различныхсегментов покупателей.Мы также основываемся на предположении о том, что для реализацииземельных участков необходимо уделять внимание формированию ценностногопредложения, в том числе ценообразование на земельные участки может быть7дифференцировано в зависимости от наличия или отсутствия определенныхатрибутов.Кроме того, мы предполагаем, что существует возможность доработкиметодов измерения ценовой чувствительности с целью выявления нового(расширенного) метода для установления приемлемой цены на земельные участкис учетом конкурентного окружения для экономически развитых регионов.Целью диссертационного исследования является разработка алгоритмаформирования ценностного предложения, который необходимо использоватьдевелоперудляреализацииземельныхучастков,выделениесегментовпокупателей на земельные участки, определение значимых маркетинговыхатрибутов для разных сегментов покупателей с учетом их потребительскойзначимости, формирование методических подходов к оценки привлекательностиземельных участков.Кроме того, предполагается изучить известные методы измерения ценовойчувствительности и предложить новый метод измерения, который будетоптимальным для установления приемлемой цены на земельные участки с учетомконкурентного окружения для экономически развитых регионов (на примереТульской области).Достижение поставленной цели предопределило необходимость научнойпроработки и решения следующих задач:- выделить сегменты покупателей земельных участков для экономическиразвитых регионов;- выявить маркетинговые атрибуты, значимые для покупателей при выбореземельного участка;- разработать алгоритм формирования ценностного предложения земельныхучастков;- применить метод измерения ценовой чувствительности, который позволитопределять приемлемую цену на земельный участок, учитывая конкурентноеокружение;8- сформулировать маркетинговые подходы к оценки привлекательностиземельных участков.Теоретическойисследованияиметодологическойявляются:произведенияосновойклассиковдиссертационногоэкономическойтеории,маркетинга и менеджмента.

Характеристики

Тип файла PDF

PDF-формат наиболее широко используется для просмотра любого типа файлов на любом устройстве. В него можно сохранить документ, таблицы, презентацию, текст, чертежи, вычисления, графики и всё остальное, что можно показать на экране любого устройства. Именно его лучше всего использовать для печати.

Например, если Вам нужно распечатать чертёж из автокада, Вы сохраните чертёж на флешку, но будет ли автокад в пункте печати? А если будет, то нужная версия с нужными библиотеками? Именно для этого и нужен формат PDF - в нём точно будет показано верно вне зависимости от того, в какой программе создали PDF-файл и есть ли нужная программа для его просмотра.

Список файлов диссертации