Диссертация (1152632), страница 22

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 22)

был сделан ремонт, ограничение скорости на трассе – 110км/час. Среднее время пути от МКАД до коттеджного поселка не более 50 минут.Престижность с точки зрения местоположения земельного участка:Симферопольское шоссе не является высокопрестижным направлениемМосковской области. Также стоит учитывать удаленность объекта от Москвы иТулы, несмотря на общее время, затраченное в пути до коттеджного поселка.130Развитая инфраструктура земельных участков: необходимо отметитькачество скоростной федеральной трассы – Симферопольского шоссе, покоторому удобно и быстро можно добраться до коттеджного поселка «Петровична даче». Несмотря на это, поселковые дороги от трассы до коттеджного поселкаи внутренние дороги не асфальтированы, отсыпаны мелкой галькой, чтозатрудняет проезд жителей в период с октября по март (сезон дождей, снега).Территория коттеджного поселка огорожена сеткой рабица по периметру,при въезде имеется шлагбаум.

Следует отметить, что на территории поселкасооружена гостевая парковка, где могут оставить автомобиль гости и жителипоселка. Обустроена площадка для контейнеров с мусором, организуется вывозмусора(периодически).Вшаговойдоступностинаходитсямагазин,расположенный не на территории коттеджного поселка: продуктовый магазин впоселке отсутствует.

Фруктовые сады, цветочные поляны на территориикоттеджногопоселкаотсутствуют.Вцентрекоттеджногопоселканавозвышенности находится ротонда, из которой жители могут наблюдать видовыепейзажи.Детские и спортивные площадки на территории поселка отсутствуют.Физические характеристики, в т.ч. природные ресурсы:Земельные участки коттеджного поселка «Петрович на даче» находятся внепосредственной близости от леса; имеются участки, которые непосредственнограничат с лесной территорией.На территории коттеджного поселка находится водоем (родниковое озеро) срыбой, что предполагает возможность рыбалки.Контингент жителей: как оговаривалось выше, многие покупатели ипотенциальные покупатели состоят в клубе «Петрович» в Москве и являютсяприверженцами бренда «Петрович».

Большая часть – это творческие люди и«интеллигенция»: писатели, архитекторы, врачи, журналисты и пр.131Планируется создание особой дружеской атмосферы: песни вечером укостра рядом с гостевым домиком, общение под гитару, прогулки за грибами,скандинавская ходьба (с палками) и пр.На территории коттеджного поселка реализуются как отдельные земельныеучастки, так и участки, находящиеся в поселковых двориках, имеющиесовместную территорию.

Ранее были выявлены атрибуты, значимые дляпотребителей земельных участков. Предлагается рассмотреть наличие/отсутствиеих на земельных участках коттеджного поселка «Петрович на даче»:– участки вблизи леса – имеются;– участки вблизи водоема – имеются;– участки при въезде на территорию поселка – имеются;– участки в составе поселковых двориков – имеются;– участки уединенные, в тихом месте – имеются.В рамках анализа коттеджного поселка «Петрович на даче» следуетотметить его конкурентные преимущества.Конкурентными преимуществами коттеджного поселка «Петрович на даче»по сравнению с близлежащими поселками являются: наличие леса; наличие водоема; наличие уединенных участков вдалеке от других участков; тишина; транспортная доступность; наличие культурных, архитектурных достопримечательностей натерритории Тульской области.Согласно классификатору загородной недвижимости, разработанномуРоссийской гильдией риелторов, поселок относится к категории эконом-классаввиду местоположения, размера домов, земельных участков, но присутствуютпризнаки поселков комфорт-класса: наличие общей индивидуальной концепциипоселка,ротонды,фонтана,обустроеннойвъезднойтерритории,132внутрипоселкового забора с керамическим барельефом и пр.

Наличие данныхатрибутов влияет на формирование общего положительного имиджа поселка,добавляет ценность для покупателей. Коттеджный поселок «Петрович на даче»имеет единую общую концепцию обустройства и декорирования: предполагается,что у всех жителей будут одинаковые деревянные заборы (высоту и ширинузабора, его цвет жители определяют самостоятельно), постройки на территорииземельных участков должны быть деревянные (в случае постройки домов изиных материалов постройку необходимо облицевать деревом).

Это «правило»также способствует облагораживанию поселка, создает единую концепцию ипридает атмосферу единства и загородной жизни.3-й этап:На данном этапе необходимо определить целевую аудиторию коттеджногопоселка «Петрович на даче», потенциальных покупателей земельных участков. Врамкахпроведенногоисследования(вформатеэкспертныхинтервью),изложенного в главе 2 диссертационного исследования, были выявленымаркетинговые атрибуты, значимые для респондентов при выбореземельныхучастков. Однако исследование не позволяло выявить их ценовую значимость. Вцелях корректной апробации алгоритма формирования ценностного предложенияна земельные участки, а также построения этапов 3–6 целесообразно проведениеисследования в рамках коттеджного поселка «Петрович на даче».Задачи, которые мы ставим перед исследованием:– скорректировать сегменты потребителей, выявленные ранее в главе 2диссертационного исследования;– определить размеры сегментов для коттеджного поселка «Петрович надаче» с целью определения интересующего сегмента;– выявить значимость критериев выбора на земельные участки дляинтересующего сегмента;– определить наиболее приемлемую цену на земельные участки;133– выявить источники информации, из которых потребитель узнает опродаже земельных участков.Отбор участников исследования проводился из числа жителей поселка ипотенциальных покупателей.

Требования к респондентам вполне очевидны:1. Принадлежность к целевому сегменту: люди, сталкивающиеся свопросом приобретения земельных участков в ближайшее время (втечение года).2. Осведомленность о ценах на загородные участки в Тульской области.3. Наличие времени для ответа на вопросы анкеты.Описание подхода:– 80 интервью (face-to-face интервью, электронная рассылка);– длительность – около 30 минут;– целевая аудитория:1) покупатели, которые сталкивались с вопросом выбора земельного участка впоследнее время: планируют в течение 1 года приобрести земельный участок; не позднее 3 лет назад купили земельный участок.2) самостоятельно принимают решение о выборе земельного участка;3) имеют стабильную работу;4) возраст 25–60 лет;5) уровень дохода: средний +;– интервью проходили в июне – июле 2015 года.В интервью приняли участие жители поселка, которые недавно приобрелиземельный участок в коттеджном поселке «Петрович на даче», знают примерныйуровень цен на земельные участки в Тульской области, а также предполагаемыепокупатели, которые задумались о покупке земельного участка и пока неостановились на каком-либо варианте.

Процедура исследования коттеджногопоселка «Петрович на даче» состояла из четырёх последовательных этапов,содержание которых схематично отражено на рисунке 3.3.134По итогам исследования были получены следующие результаты:1. Определены размеры сегментов для коттеджного поселка «Петрович надаче».2. Выявлена значимость критериев выбора для покупателей на рынкезагородной недвижимости для коттеджного поселка «Петрович на даче».3.

Определены наиболее приемлемые цены для участков коттеджногопоселка «Петрович на даче».4. Выявлены источники информации, из которых потребитель узнает опродаже загородной недвижимости.Этап 3Этап 2Этап 1Ранжирование(выставлениеоценок)атрибутов.Формированиеатрибутов.Оценкауровнявыраженности атрибутов.Фиксированиемаксимальной/минимальной цены научасток.Этап 4Анализ данныхи формированиенаиболееприемлемойцены наземельныйучасток.Источник: составлено автором на основе данных количественного исследованияРисунок 3.3 - Этапы процедуры исследованияДля определения целевой аудитории и выявления наиболее интересующегосегмента потребителей в анкете присутствовал блок вопросов, определяющихпринадлежность потребителей к тому или иному сегменту.

Эти вопросы, в своюочередь, разбивались на несколько подгрупп:– демографические вопросы;– стиль жизни;– мотивация к покупке;– факторы-активаторы покупки;– барьеры покупки.135По результатам анализа анкет респондентов, с помощью которыхпроводилось исследование, были выявлены следующие сегменты: статусноориентированныепокупатели,землевладельцы-дачники,«уставшие»отмегаполиса, ориентированные на семью, инвесторы.Тем самым подтвердилась наша гипотеза о наличии и характеристикахгрупппокупателей.Необходимоотметить,чторазмерысегментовпокупателей/потенциальных покупателей для коттеджного поселка «Петрович надаче» различны. Далее приведем таблицу 3.1 относительно численности каждогоиз сегментов:Таблица 3.1 - Размеры сегментов покупателей для коттеджного поселка«Петрович на даче»Название сегментастатусно-ориентированные покупателиземлевладельцы-дачники«уставшие» от мегаполисаориентированные на семьюинвесторыИТОГО:Количество, чел.1153224880Доля сегмента, %13,756,25403010100Источник: составлено автором на основе исследованияИз таблицы 3.1 видим, что группы распределены неравномерно: выявлено,что наибольший сегмент – «уставшие» от мегаполиса, наименьший –землевладельцы-дачники.Расчет объема каждого сегмента производится исключительно дляопределения наибольшего (он же наиболее интересный) сегмента респондентовдля коттеджного поселка «Петрович на даче» с целью использования его приапробировании алгоритма формирования ценностного предложения.

Данные нераспространяются на общие данные по рынку загородной недвижимости из-заотносительно небольшой выборки. Необходимо отметить, что к инвесторамотносились также респонденты, которые приобрели земельный участок и непланируютвближайшиенескольколетзаниматьсяпостройкойдома,благоустройством земельного участка и/или инфраструктурой (возведениемзабора,перекопомземли,проведениемкоммуникаций(еслитаковыеотсутствуют). К статусно-ориентированным покупателям относились также136респонденты, которые приобрели земельный участок из-за наличия бренда«Петрович», ранее слышали о нем или имели членство в клубе по интересам«Петрович».

К землевладельцам-дачникам относились также респонденты,которые находятся на земельном участке в период с апреля по октябрь, главнаяценность которых – вырастить собственный урожай, сделать заготовки на зиму.Принимая во внимание малый объем выборки (количество респондентов,участвующих в опросе, составило 80 чел.), при котором получаются значительныепогрешности, а также с учетом особенностей рынка при исследованииопределенного объекта, предлагается рассчитать доверительный интервалотносительно доли каждого сегмента в генеральной совокупности (экспертно,генеральнаясовокупностьот150-250человек).Данныерасчетыносятметодологический характер.

Характеристики

Список файлов диссертации