Диссертация (1152632), страница 24
Текст из файла (страница 24)
Дляземельных участков вблизи водоема частота ответов респондентов представлена втаблице, приведенной в Приложении И. Для земельных участков вблизи въезда впоселок частота ответов респондентов представлена в таблице, приведенной вПриложении К. Для земельных участков, находящихся в поселковом дворике,частотаответовреспондентовпредставленавтаблице,приведеннойвПриложении Л. Для земельных участков вблизи леса частота ответовреспондентов представлена в таблице, приведенной в Приложении М.В рамках ответов респондентов осуществляется построение кривых. Кривыестроятсясиспользованиемсглаживанияметодомскользящейсредней.Пересечение кривых отражает отношение покупателя к цене:Дешево – слишком дорогоВерхний предел допустимости ценыДорого – слишком дешевоПредельная дешевизна земельного участка144Дешево – дорогоНормальная ценаСлишком дешево – слишком дорогоНаиболее приемлемая ценаГрафически изображения представлены в Приложении Н.Для земельных участков с атрибутом «вдалеке»:Верхний предел допустимости цены100 тыс.
руб. за соткуПредельная дешевизна земельного участка83 тыс. руб. за соткуНормальная цена90 тыс. руб. за соткуНаиболее приемлемая цена97 тыс. руб. за соткуДля земельных участков с атрибутом «вблизи водоема»:Верхний предел допустимости цены105 тыс. руб. за соткуПредельная дешевизна земельного участка85 тыс. руб. за соткуНормальная цена87 тыс. руб. за соткуНаиболее приемлемая цена95 тыс. руб. за соткуДля земельных участков с атрибутом «вблизи въезда в поселок»:Верхний предел допустимости цены77 тыс. руб.
за соткуПредельная дешевизна земельного участка55 тыс. руб. за соткуНормальная цена63 тыс. руб. за соткуНаиболее приемлемая цена60 тыс. руб. за соткуДля земельных участков с атрибутом «поселковый дворик»:Верхний предел допустимости цены97 тыс. руб. за соткуПредельная дешевизна земельного участка77 тыс. руб. за соткуНормальная цена83 тыс. руб. за соткуНаиболее приемлемая цена87 тыс. руб. за сотку145Для земельных участков с атрибутом «вблизи леса»:Верхний предел допустимости цены100 тыс. руб. за соткуПредельная дешевизна земельного участка77 тыс. руб. за соткуНормальная цена87 тыс. руб.
за соткуНаиболее приемлемая цена95 тыс. руб. за соткуВ рамках применения расширенного метода PSM были выявлены нижняя иверхняя границы цены на земельные участки для группы покупателей «уставшие»от мегаполиса», а также наиболее приемлемая цена на земельные участки сразными атрибутами: вблизи леса, вблизи водоема, участок при въезде в поселок,участок вдалеке поселка и участок в поселковых двориках. Для наглядностиданные представлены в таблице 3.4. Данные цены применимы для коттеджногопоселка «Петрович на даче».Таблица 3.4 - Сопоставительная таблица цен на участки в коттеджномпоселке «Петрович на даче»Наименование атрибутаВблизи лесаВблизи водоемаУчасток при въезде в поселокУчасток вдалеке поселкаУчасток в поселковых дворикахНижний пределцены, тыс.
руб. засотку7785558377Верхний пределцены, тыс. руб. засотку1001057710097Наиболееприемлемая цена,тыс. руб. за сотку9595609787Источник: Составлено автором на основе анализа полученных данныхисследованияИз анализа данных таблицы 3.4 можно отметить, что минимальная наиболееприемлемая цена на земельные участки с наличием атрибута «при въезде впоселок» – 55 тыс. руб. за сотку, максимальная наиболее приемлемая цена наземельные участки с наличием атрибута «вдалеке поселка» для коттеджногопоселка «Петрович на даче» - 97 тыс.
руб. за сотку.Для наглядности и сопоставления данных представим цены девелопера, покоторым реализуются земельные участки, в таблице 3.5.146Таблица 3.5 - Сопоставительная таблица цен на участки в коттеджномпоселке «Петрович на даче»Наименование атрибутаВблизи лесаВблизи водоемаУчасток при въезде в поселокУчасток вдалеке поселкаУчасток в поселковых дворикахУстановленная цена девелопера,тыс.
руб. за сотку1001204510090Источник: данные девелопераАнализируя наиболее приемлемые цены, полученные по результатамисследования, и цены на загородные участки, установленные девелопером,предлагается представить сравнительный анализ изменения цены в таблице 3.6.Таблица 3.6 - Сопоставительная таблица цен исследования и девелопераНаименованиеатрибутаНаиболееприемлемая цена,тыс.
руб. за сотку95Установленнаяцена девелопера,тыс. руб. за сотку100Вблизи водоема95120Участок при въезде впоселокУчасток вдалекепоселкаУчасток впоселковых двориках6045971008790Вблизи лесаИзменения ценына 5,3% цена девелопера вышенаиболее приемлемой ценына 26,3% цена девелоперавыше оптимальной ценына 25% цена девелопера ниженаиболее приемлемой ценына 3,1% цена девелопера вышенаиболее приемлемой ценыНа 3,4% цена девелоперавыше наиболее приемлемойценыИсточник: составлено авторомДевелоперу было предложено установить цены на земельные участки всоответствии с теми ценами, которые были выявлены в ходе диссертационногоисследования в период продаж с августа по сентябрь 2016 года. Данные ценыявляются наиболее приемлемыми для продажи земельных участков в коттеджномпоселке «Петрович на даче», так как цены были рассчитаны, исходя изпредпочтений потенциальных покупателей.
Установление цен, выявленных порезультатам исследования, способствует увеличению скорости и объему продаж.Также необходимо отметить, что по результатам исследования быловыявлено:1471. Завышение цены девелопером на загородные участки в коттеджномпоселке «Петрович на даче» относительно наиболее приемлемых ценпокупателя.2.
Рекламная кампания незначительная (почти отсутствует).Для анализа продаж земельных участков в коттеджном поселке «Петровична даче» девелопер предоставил данные по объему продаж земельных участков впериод в августа по сентябрь 2015 года, представленные в таблице 3.7.Таблица 3.7 - Данные по объему продаж земельных участков в поселке«Петрович на даче» в августе–сентябре 2015 г.Вблизи лесаВблизи водоемаУчасток при въезде в поселокУчасток вдалеке поселкаУчасток в поселковых дворикахИТОГО:Кол-восоток24,678,689,0113,5855,94АвгустОбъем продаж,тыс.
руб.2467390,69011222,24980,8СентябрьКол-воОбъем продаж,сотоктыс. руб.12,8912898,671040,410,11101131,673340,4Источник: данные девелопераИз таблицы 3.7 видим, что в августе 2015 г. было продано 5 земельныхучастков (2 участка вблизи леса, 1 участок при въезде в поселок, 1 участоквдалеке поселка и 1 участок в поселковом дворике). Общее количествопроданных соток – 64,66, объем продаж составил 8623,2 тыс. руб.
В сентябре 2015г. было продано 3 земельных участка (1 участок вблизи леса, 1 участок вблизиводоема и 1 участок вдалеке поселка). Общее количество проданных соток –31,67, объем продаж составил 3340,4 тыс. руб. После проведения исследования ивыявления приемлемой цены на земельные участки коттеджного поселка«Петрович на даче» девелоперу было предложено в период с августа по сентябрь2016 года установить новые цены с целью подтверждения полученныхрезультатов на исследуемом объекте.Данные относительно объема продажземельных участков в коттеджном поселке «Петрович на даче» по наиболееприемлемым ценам, выявленным по результатам исследования, представлены втаблице 3.8.148Таблица 3.8 - Данные по объему продаж земельных участков в поселке«Петрович на даче» в августе–сентябре 2016 г.Кол-восоток21,947,0926,910,6414,03120,56Вблизи лесаВблизи водоемаУчасток при въезде в поселокУчасток вдалеке поселкаУчасток в поселковых дворикахИТОГО:АвгустОбъем продаж,тыс.
руб.2080,54473,5516141032,11220,610420,75Кол-восоток28,3434,868,0420,791,94СентябрьОбъем продаж,тыс. руб.2692,33311,7482,42007,98494,3Источник: данные девелопераИз таблицы 3.8 видно, что в августе 2016 г. было продано 10 земельныхучастков (2 участка вблизи леса, 4 участка вблизи водоема, 2 участок при въезде впоселок, 1 участок вдалеке поселка и 1 участок в поселковом дворике). Общееколичество проданных соток – 120,56, объем продаж составил 10420,75 тыс. руб.В сентябре 2016 г. было продано 7 земельных участков (2 участка вблизи леса, 3участка вблизи водоема, 1 участок при въезде и 1 участок вдалеке поселка).Общее количество проданных соток – 31,67, объем продаж составил 8494,3 тыс.руб.
Сравнение объемов продаж за период с августа по сентябрь 2015 г. и савгуста по сентябрь 2016 г. представлено в таблице 3.9. Такой период был выбранисходя из того, что продажи земельных участков наиболее благоприятны споздней весны по раннюю осень, что связано с «дачным сезоном».Таблица 3.9 - Сравнение объемов продаж за 2015–2016 гг.АвгустКол-во сотокСентябрь201550,94Объем продаж,тыс.
руб.4980,82016120,56Прирост в2016 году236%Кол-во соток31,67Объем продаж,тыс. руб.3340,410420,7591,948494,3209%290%254%Источник: составлено авторомИз таблицы 3.9 видно, что показатели в 2016 г. по сравнению с 2015 г.увеличены более чем в 2 раза. Это связано с изменением количества проданныхучастков и их ценой.6-й этап:149С целью получения данных об источниках информации, из которыхпотенциальные потребители узнают о продаже земельных участков, в анкетуисследования были добавлены соответствующие вопросы.Необходимо отметить, что ранее девелопер использовал два источникаинформации для коммуникации с потенциальными потребителями:– наружная реклама на шоссе;– контекстная реклама в социальной сети facebook.com.Источники информации, из которых респонденты сегмента «уставшие» отмегаполиса» узнали о продаже земельных участков, представлены на рисунке 3.5.Из рисунка 3.5 видим, что в 87% случаев респонденты группы «уставшие»от мегаполиса» узнавали о продаже земельных участков в поселке «Петрович надаче» из контекстной рекламы в социальной сети facebook.com, в 8% – имрассказали друзья, знакомые, родственники, в том числе члены клуба «Петрович»,в5%–увиделинаружнуюрекламу(билборды),расположеннуюнаСимферопольском шоссе.Главными лозунгами рекламных сообщений могут быть «Хочешь тишину,тогда тебе к нам», «Уединись вместе с нами», «Лес, вода и тишина».Знания об источниках информации, из которых потенциальные покупателиузнаютопродажеземельныхучастков,необходимыдевелоперудляпопуляризации предложения, привлечения наибольшего числа потенциальныхпокупателей.Таким образом, применение указанного алгоритма по формированиюценностного предложения земельных участков позволит девелоперу:1.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
