Диссертация (1152288), страница 50
Текст из файла (страница 50)
В этих целях предложены определения формата и концептаторгового предприятия, учитывающие технологические особенности развитиясистемной торговли; разработана матрица розничных форматов, внедрениекоторой позволит дифференцировать нормативы обеспеченности населенияторговымиплощадямиврегиональномимуниципальномразрезах,эффективно контролировать качество торгового обслуживания; предложенапринципиальная схема построения частно - государственной оптово –логистической системы в России как основы для интеграции независимогомалого торгового бизнеса.Разработана система рекомендаций по совершенствованию механизмарегулирования торговой сферы, в том числе: критерии оценки степени240влиянияторговых систем на рынок РФ, региона, муниципальногообразования;принципыинтеграционныхиинструментыпроцессов,рамочногоуравновешиваниярегулированиярастущеговлиянияинтегрированных торговых систем за счет стимулирования объединительныхпроцессов в сфере малого бизнеса (модель создания интегрированныхторговых систем на кооперативных началах; методические подходыформирования торговых кластеров на базе торговых центров).Обоснованыконцептуальныеподходыксогласованиювзаимоотношений интегрированных торговых систем и поставщиков наосновесочетанияпринциповгосударственногорегулированияисамоорганизации.
Разработаны методологические подходы по актуализацииположений Кодекса добросовестных практик взаимоотношений торговыхсетей и поставщиков, оптимизации области и процедуры применения этогоинструментарегулированияорганизационно-экономическогомеханизмаинтегрированной торговой системы. Предложены методические подходы поорганизации статистического мониторинга интеграционных процессов вторговой сфере, отслеживанию эффективности системообразования напотребительском рынке России.241Глава 5.
Концепция управления развитием отечественнойинтегрированной торговой системы5.1. Концептуальные подходы к пространственному развитиюинтегрированной торговой системыРассмотренные выше условия системообразования в комплексе будутспособствовать развитию интегрированных высокотехнологичных каналовтовародвижения, снижению розничныз цен; выравниванию потенциаловотечественных и зарубежных интегрированных торговых систем, созданиювысококонкурентной среды на потребительском рынке. Обратимся кконцепции управления развитием интегрированной торговой системы вРоссии.Прежде всего, систематизируем реализуемые отечественными ИТСпринципы пространственного развития:-заимствование за рубежом методологии и технологий системногопостроения бизнеса, их адаптация к специфическим условиям ведениябизнеса;-развитие преимущественно на принципах горизонтальной интеграциизасчетразмещениятиповыхторговыхобъектовсмаксимальнойстандартизацией и унификацией торгово- технологических процессов принедостаточном внимании к территориальным и сегментарным особенностямрынка (термин и механизм «экспансии подобия» обоснованы нами ранее309);-применение стратегии развития, направленной на «захват» доли рынкаи ее ускоренное приращение за счет увеличения количества торговыхобъектов, примущественно органическим путем, при котором механизм M&AЧеглов В.П.
Экспансия розничных сетей в регионы: эффекты и аффекты // ВестникРГТЭУ. 2011 - №12. – С. 128-139.309242используется для точечного роста, поглощения конкурирующих объединений,ускоренного выхода в новые регионы или форматы;-упор на создание собственной торговой инфраструктуры, что позволяетгенерироватьбольшиеинвестиций,либоденежныепотокииспользованиеиформироватьмеханизмааренды;источникиприменениефранчайзинга в качестве инструмента ускорения первоначального роста илитестирования рынка (нового формата), с последующим выкупом эффективныхфранчайзи;-использование сетевой архитектуры размещения торговых объектов, спервоначальной ориентацией на крупные финансовые центры и городарегионапроисхождения,сопредельныерегионы;спопоследовательныммеренасыщенияраспространениемобластныхцентровв-проникновение в прочие муниципальные, а затем и сельские образования;-ведение агрессивной ценовой конкурентной борьбы на грани демпингаза счет консолидации закупочной мощности, стандартизации, экономизациитехнологических процессов; начиная с 2005 г.
- использование технологиисилового «выдавливания» конкурентов с рынка;-развитие операционно самостоятельных бизнес направлений на основесобственных торговых («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») илитоварных (Bosco di Gilliegi) марок, в ряде случаев, увязываемых с названиемуправляющей компании («Магнит», «Дикси);-трансформация (ребрендинг) приобретаемых торговых объектов подстандарты компании с последующим их инкорпорированием (заменаассортиментной матрицы, программного обеспечения, подключение ксобственной логистической инфраструктуре);-ускорение темпов роста за счет привлечения внешних инвестиций,диверсификации форм (форматов) торговли;-выделениецеленаправленнымспециализированнойпоискомновыхструктуры,объектовразмещением и запуском новых торгвых объектов;занимающейсяпоглощения,локаций,243-максимальная централизация управления, выстраивание жесткойвертикали принятия решений, практически устраняющей хозяйственнуюсамостоятельность торговых объектов;-разделение операционного подразделения на коммерческий и торговыйблоки, применение технологии категорийного менеджмента в управленииассортиментом и продажами;-оптимизация прибыли и распределение хозяйственных рисков наоснове дробления организационной структуры.Проведенный нами анализ территориальной экспансии ИТС X5 RetailGroup(приложение5.1),позволяетговоритьоналичиирядаинституциональных проблем реализации рассмотренных подходов и наметитьконцептуальные подходы к их разрешению.
Прежде всего выявлено, чторасширение границ ведения бизнеса за счет диверсификации бизнеснаправлений (форматов торговли) создает проблему диспропорций в развитииоперационных бизнес единиц. В случае с X5 Retail Group эффективныминаправлениями выступают форматы дискаунтера и, в меньшей степени,супермаркета. А вот формат гипермаркета после присоединения сети«Карусель» демонстрирует отрицательную динамику развития.К проблемам территориальной экспансии следует отнести объективныйхарактер замедления темпов роста торговых площадей по мере насыщениярегионов присутствия сетевыми объектами федеральных и межрегиональныхкомпаний, ужесточения отраслевой конкуренции.
Эта проблема решаетсясегодня проникновением в новые регионы, что, однако, сопровождаетсярастягиванием логистических коммуникаций. В то же время не уделяетсядолжного внимания инструментам перераспределения торговых площадей впользуболееэффективныхформатов,релокации,эффективностииспользования торговых площадей. Не менее значимой проблемой экспансииподобия становится дефицит пригодных и доступных торговых площадей нарынке и актуализация проблемы «привязки» типового проекта к имеющемусяархитектурно –планировочному решению.
В нашем примере видно снижение244удельной торговой площади магазинов по всем форматам X5 Retail Group,затрагивающее даже новый для компании формат магазина «У дома».Объяснение мы видим в том, что для поддержания высоких темпов развитияфедеральные торговые системы проникают в города областного и районногоподчинения с менее высоким уровнем потребления, нежели в мегаполисах,используя при этом малоприспособленные помещения, с меньшей торговойплощадью.
Напрашивается более взвешенный подход к локации торговыхобъектов,формированиепортфелясвязанныхлогистическойиинформационной платформой концептов и архитектурно- планировочныхрешений, строительство собственных торговых объектов по типовомупроекту, а также применение франчайзинга, особенно на удаленныхтерриториях и новых сегментах рынка.Актуальнойпроблемойразвитияторговойсистемыстановитсянахождение баланса в технологическом присоединении различных бизнеснаправлений, формировании единой корпоративной культуры.
Мы отмечаемсуществование форматных технологических и ассортиментных различий,структурноеобособлениеоперационныхподразделений.Проблемой«агрессивного» системообразования становится также эффект «сетевогоканнибализма», когда открывающийся новый торговый объект «отбирает» урасположенных рядом объектов системы того же или и другого формата частьтрафика, снижает их удельный оборот. Так, X5 Rеtail Group в период 2007-15г.
потеряла в выручке на один торговый объект от 15 до 35%.Излишне агрессивный характер территориального развития ИТСусиливает фактор «раздражения» конкурентов, ведет к ужесточениюмежфирменной конкуренции, замедлению темпов роста товарооборота. Мысталкиваемся с отставанием темпов роста выручки от темпов роста количествавводимых торговых объектов и торговой площади. При этом абсолютный росттоварооборота система обеспечивает преимущественно за счет увеличенияколичества магазинов (торговой площади).245Исследование показывает, что ускоренное территориальное развитиеИТС сопровождается снижением операционной эффективности. Еслипроследить динамику чистой розничной выручки компании X5 Retail Group,то можно увидеть, что в 2012 г. прирост чистой розничной выручки составил8,3% при увеличении прироста количества магазинов на 50%, а торговойплощади – на 40%.
И эта тенденция сохранилась в период кризиса 2014-15 гг.К особенностям отечественного системообразования в торговой сференеобходимо отнести проблемы удаленного управления торговыми объектами,эффективности контроля операционных процессов на местах, которыеактуализируются по мере территориальной экспансии. Мы прослеживаемснижение показателей эффективности ранее открытых магазинов, в первуюочередь – снижение количества клиентов и оборота, в меньшей степени –среднего чека.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
