Диссертация (1152288), страница 33
Текст из файла (страница 33)
ХХ века. См. Райт Дж. Антимонопольное законодательство и156Конкуренция поставщиков за место и условия выкладки их товаров носитобъективный характер. Проблему создает непрозрачность расчета платежей заусловия выкладки (отсутствие в свободном доступе информации о принципахдифференциациирасценок,четкопрописанныхкритериевбесплатногоразмещения социально значимых товаров). К добросовестным практикам следуетотнести маркетинговые платежи «за продвижение товаров», куда входит оплатавнутренней рекламы и проведения поставщиками в магазинах торговых системпромо мероприятий, когда торговая организация оказывает реальные услуги,предоставляя место под проведение акций /размещение рекламных носителей.А вот сборы «за допуск мерчендайзеров поставщика» вряд ли можно считатьобъективными и обоснованными, поскольку торговая система и так получаетэкономические выгоды, фактически переводя на аутсорсинг выкладку частитовара, причем оплату берет на себя поставщик.
Плату «за предоставление(детализацию)информацииопродаже»такжеправильноотнестикнедобросовестным практикам, поскольку потребность в ней возникла послецентрализации торговой системой товарождвижения и товары стали поставлятьсяв магазины через распределительные центры ИТС «обезличенными» объемами.Поставщики потеряли возможность отслеживания продаж по торговым объектам,получая информацию только о продажах всей системы. Проблема решаетсяпоставщиками за счет формирования штата торговых представителей. Мы считаем,что перспективное решение связано с переводом товародвижения на технологиикросс-докинга и подключением поставщиков к управлению поставками.Дополнительные доходы ИТС «от оборота», вызывающие сегодня наиболееактивные споры среди отечественных экономистов и законодателей, по своейприроде объективны, если объемы продаж планируются и оговариваютсясторонами в договорах и реализуются через скидки к отпускным ценам.
Ведь сампо себе механизм торговли строится вокруг торга, и объем возможных скидоквертикальные соглашения в розничной торговле: материалы семинара Центра стратегических разработок. 20.01.2010, URL: http:// www.inliberty.ru/library/study/1737/157всегда являлся традиционным элементом формирования цены. Споры вызываетфакт экономического давления торговых компаний мезоуровня на производителей(поставщиков) микросектора экономики, которое, однако в рыночных условияхобъективно. На рынке не может быть равных участников. Иное дело, когда ИТСвыдвигает требование к поставщику предоставить скидку к закупочной цене вформе регрессного требования по фактически достигнутым продажам.
Такойплатеж практики обозначают как «ретробонус». Его можно трактовать какинструмент создания «непрозрачных» условий конкуренции.Отдельно следует остановиться на проблеме «монетизации» системногоэффекта второго рода. Сегодня он реализуется через маркетинговые платежи(выплату поставщиками торговым контрагентам вознаграждения за услуги) иштрафы за нарушение условий поставки (недопоставку, срыв сроков, отступленияот заявленных качественных характеристик). Маркетинговые платежи в частипокрытия добросовестных практик должны по статьям прописываться в договорах,либо отражаться в скидке к закупочной цене товара, предоставляемойпоставщиком.
Взимание торговой системой штрафов можно рассматриватьдобросовестной практикой в случае, если в договорах будут оговариваютсявзаимные претензии сторон и они соразмерны, кроме того сами штрафные санкциии условия их применения едины для всех поставщиков.Третьей составляющей экономического эффекта системной синергииинтегрированной торговой системы мы считаем доходы от девелопмента иуправления недвижимостью, как собственной, так и привлеченной на условияхаренды. Эта часть системного эффекта стала одним из конкурентных преимуществна рынке для ведущих транснациональных ИТС (IKEA, Metro, Auchan),обеспечивая, по нашему мнению, их устойчивость на рынке в условияхнестабильных результатов операционных подразделений. Так, немецкая MetroGroup получила в первом полугодии 2013 г. операционную прибыль от управлениясобственными торговыми центрами в размере 300 млн.
евро (годовой прирост26,5%), что составляло более половины операционной прибыли торговыхподразделений. Для сравнения, Metro C&C получило операционную прибыль 182158млн. евро, Real - 83, а подразделения MediaMarkt / Saturn и Galeria Kaufhof показалиубытки, в размере, соответственно, 104 и 34 млн. евро.208Наконец четвертой составляющей эффекта интеграции мы рассматриваемэкономию капитальных и операционных затрат вследствие оптимизацииуправления товаропроводящей сетью и обслуживающей инфраструктурой. Анализструктуры генерируемых ИТС доходов показывает, что доля торговой наценки /скидки в доходах на фоне ужесточения конкуренции и сокращения удельныхобъемов продаж объективно будет сокращаться.
Уже на рубеже 2012 г. долямаркетинговых поступлений в коммерческих доходах сети «Перекресток»превысила 30%, сети Atak достигала почти половины (47,2%), а сегодня толькоувеличивается.Отметим, что формируемый торговой системой синергетический эффектдостаточно сложно суммировать, поскольку он складывается из разныхисточников209, ряд из которых характеризуется отложенным характеромпроявления или их сложно экономически просчитать. Тем не менее, оценитьпотенциал развития ИТС можно рядом социально - экономических параметров, ихдинамикой.
Обратимся к методическим подходам управления системнымпотенциалом.3.4. Методические подходы к управлению системным потенциаломинтегрированной торговой системыПрежде всего, обратимся к оценке влияния интегрированной торговойсистемы на рынок. Можно предположить, что оно выражается количествомторговых объектов, торговой площадью и консолидированным товарооборотом(эти параметры использует, например, компания Infoline при составлениирейтингов). Однако этот подход не учитывает формат торговых объектов, ихДанные сайта Metro Group.deНаправления и стратегии формирования интегрированными торговыми системамисинергетического эффекта структурированы нами в монографии (Чеглов В.П.Интеграцияторговли в России: теория и практика.
М. Проспект, 2016 – с. 59-60208209159вовлеченность в систему на праве собственности или франчайзинга (ассоциации).Правильнее рассмотреть функциональную зависимость ряда взаимосвязанныхпараметров (2), где количество торговых объектов и площадей будетхарактеризоватьсоциально–экономическуюзначимостьсистемы,консолидированный товарооборот – ее «экономическую силу» (закупочнуюмощность), соотношение оборота и торговой площади с количеством торговыхобъектов - формат работы компании (через удельные оценки), показатель ЧДП – ееинвестиционные возможности и, косвенно, степень инкорпорирования торговыхобъектов, поскольку учитывает только финансовые потоки компании интегратора.Пр = f { КТО, S, ТОитс, ЧДП } (2)где: Пр – потенциал развития ИТС, КТО – количество действующих (планируемых к запуску) торговыхобъектов, S – их совокупная торговая площадь, ТОитс – суммарный товарооборот, ЧДП – формируемыйсистемой чистый денежный поток.Интегральную оценку системного потенциала можно свести к определениюее «рыночной силы» (3)210, однако расчет целесообразно дополнить оценкой уровнявлияния системы на рынок на основе разработанной нами матрицы (таблица 3.4.1).РС = ТОитс / ОПр(3),где РС – «рыночная сила», в %, ОПр – объем продаж на рынке (его сегменте) или регионе (муниципальномобразовании)Таблица 3.4.1 - Матрица оценки влияния интегрированной торговой системы нарынок РФ, региона, муниципального образования, % (разработана автором)Степень влиянияНезначительноеНарынкеРФДо 0,5Слабое0,5 - 1Примеры*На уровне региона РФ илимуниципальногообразования«Седьмой Континент» Element Trade От 0 до 5(Монетка) обе 0,4«Лента» (0,9), Теремок» (около 1)От 5,1 до 10«Дикси (около 2), O’Key (1,1), Metro От 10,1 до 15Group (1,2)Сильное3,1 - 5 Auchan Group (более 3%, Yum! Brands От 15,1 до 20(KFC, 4,9%)«Магнит» (7), McDonald’s (19,6), Burger Свыше 20Очень смльноеСв.
5King (8,2)*Использованы данные консалтингового агенства PMR 2015Выраженное1,1 - 3Показатель применяется сегодня Росстатом при определении степени проникновения ИТСна продовольственный рынок страны в разрезе муниципальных образований210160Иной подход (его можно определить, как «ресурсный» или «затратный»)возможен, если принять, что торговая система будет развиваться за счетсобственных источников. Ресурсный потенциал можно выразить в виде функциирассмотренных выше элементов синергетического эффекта (4). При этом структурадоходов будет отражать влияние каждого бизнес направления, величинаамортизационных отчислений - принятую стратегию развития (формированиесобственной или использование арендованной инфраструктуры), параметры ОЭ технологичность операционного процесса (выигрыш от привлечения товарногокредита, например), ИЭ – технологичность инвестиционной деятельности(экономию от применения типового проекта застройки или оборудования).РПс =f { (ОД + МС + АД + ДУН), АО, ИЭ, ОЭ }( 4 ),где: РПс – собственные ресурсный потенциал развития интегрированной торговой организации, ОД –доходы от операционной деятельности, МС – маркетинговые сборы (back маржа), АД – доходы от аренды/ субаренды, ДУН – доходы от управления собственной недвижимостью, АО – амортизационныеотчисления, ИЭ – экономия инвестиций, ОЭ – операционная экономия (все в сопоставимом периоде).Если принять во внимание возможности ИТС по привлечению стороннихинвестиций, то системный потенциал покажет следующая зависимость (5).Косвенно его может характеризовать также расчет стоимости группы входящих всистему компаний при возможной ее продаже (6):РПитс = РПс + ВПС- ЗОД(5), РПитс = k х EBITDA – О(6)где: РПитс – совокупный ресурсный потенциал ИТС, ВПС – сумма доступных внешних заимствований,ЗОД – затраты на погашение и обслуживание привлекаемых заемных средств, EBITDA – показатель,характеризующий прибыль системы до налогообложения, уплаты процентов плюс амортизационныеотчисления, k – средний мультипликатор по отрасли, рассчитываемый на основании истории продажсегодня принят в значении 4), О – обязательства компании.Отдельно следует остановиться на оценке операционного потенциаласистемы, который, как показано выше, зависит от результатов работы двухподразделений–коммерческогоиоперационного.Мыполагаем,чтооперационный потенциал системы характеризуют показатели объема закупки имаркетинговыхсборов,соднойстороны;показателиобъемапродаж(товарооборота), в закупочных ценах, дохода от продаж, с другой стороны.Зависимость можно выразить следующим образом (7) а интегральную оценку -161показателем закупочной мощности (8).
Роль ключевых подразделений воперационных результатах системы покажет сопоставление маркетинговыхдоходов и прибыли от операционной деятельности; согласованность их действий –соотношение закупочной мощности и товарооборота в закупочных ценах, косвеннохарактеризующее объемы неликвидных товаров и товарных потерь.Пo = f {ЗМ, МС, ТОз, ДО}(7),ЗМ = ТОз + ТП + ТЗ(8)где: ЗМ – закупочная мощность организации, ТОз – объем продаж в закупочных ценах, ДО – доходы отпродаж, ТП – товарные потери, ТЗ – средний товарный запасОперационный потенциал торговой системы можно проектировать каксуммарную мощность действующих и вновь вводимых (инкорпорируемых)торговых объектов (9), индексируемую на фактически сложившийся по системекоэффициент конвергенции, отражающий синергию инкорпорирования (ростпродаж от унификации ассортимента и технологий. Исходя из оценкиоперационного потенциала правильно устанавливать планы товарооборота,применяя ручную корректировку показателя на полученные от собственников илиПо = LfL * TOб * Sб + K*∑Пнi *Тi(9)где По –потенциал операционной деятельности (товарооборот, прибыль), LfL – нормативинтенсификации по торговым объектам, работающим более двух лет, ТОб – товарооборот (прибыль)базового года с 1 кв.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
