Диссертация (1152288), страница 22
Текст из файла (страница 22)
На базе управляющих контор торгов былисформированы полноценные управляющие офисы, впоследствии выделеныуправляющие компании, в пользу которых проведено перераспределениеуправленческих функций; обеспечена преемственность управления и торговойполитики, сохранены связи с поставщиками. Осуществление приватизации посовокупной балансовой стоимости торга позволило не только сохранить основныеактивы, но и сформировать необходимые для ведения хозяйственной деятельностиоборотные средства, получить существенные преимущества на рынке.141Однако сегодня можно говорить о том, что реализованный сценарий оказалсянеэффективным Основной причиной следует признать фактор коллективнойсобственности, а значит, ее раздробленности, отсутствия контролирующегособственника в переходный период, который растянулся на 8 – 10 лет, затянутыеКонцепция и механизм ее реализации был разработан автором при участии директоровторговых организаций и начальника отдела приватизации торговли РоскомимуществаА.Л.Марголина141Подробнее см.
Чеглов В.П. Сетевой ритейл. Концепции и стратегии, ловушки и решения.Монография. Вузовский учебник, 2013140104сроки консолидации собственности.142 Нельзя не отметить непоследовательныедействия менеджмента, допущенные им стратегические ошибки, определившиестагнацию формирующихся систем в развитии. Это прежде всего отказ отэкстерриториальногоразвитиявусловияхраздробленнойторговойинфраструктуры, отсутствия конкуренции и падения спроса на локальных рынкахв 90-х годах ХХ века. Обе торговые сети столкнулись с проблемами принятияэффективных операционных решений, глубоких противоречий в интересахсобственников, отсутсвия стратегии развития, ориентации на собственныеисточники развития.
Поэтому они оказались не готовы к появлению на локальныхрынках, начиная с 2005 г., межрегиональных сетей и обострению конкуренции.В результате торговая система «Универмаг» сузила операционнуюдеятельностьдоформатовгипермаркетаисупермаркета,управлениянедвижимостью в формате торгового центра. Собственность компании удалоськонсолидировать только в начале ХХI века, причем это было сделано стороннимифинансовымиструктурами.Ещеболеедлительнымоказалсявнутрикорпоративный конфликт в торговой сети «Центр Ювелир», на моментобразования имевшей в собственности лучшие торговые площадки города,налаженные логистические связи и бывшей, по- существу, монополистом намосковскомювелирномрынке.Внутренниепротиворечияиборьбазаконсолидацию собственности продолжались здесь около пятнадцати лет. Процессконсолидации собственности завершился только в 2008 в пользу одного издиректоров магазинов, вошедших в состав объединения.Обозначим стратегические ошибки, допущенные обеими компаниями.Прежде всего при инкорпорировании торговых объектов был проведен ребрендинг(замена множества узнаваемых торговых знаков единым брендом), что, вкупе сунификациейторговыхобъектов,привелокснижениюузнаваемостиинтегрированных структур.
Так, торговая сеть «Центр-Ювелир» отказалась отОтметим, что во всех описанных случаях применялся единый механизм консолидациисобственности. Интеграторы на протяжении ряда лет занижали дивиденды и тем понуждалиакционеров продавать свои паи142105известныхссоветскогопериодаторговыхмарок(«Золотойключик»,«Малахитовая шкатулка» и др.) в пользу единого торгового бренда «ЦентрЮвелир», незнакомого потребителю.
Магазины были объединены единымдизайном,ассортиментоминдивидуальность,иутратилиэксклюзивностьприсущуюассортимента,иммногиесобственнуюгодыклиентуру,превратились в безликие структурные единицы и растворились на рынке. Как итог,обе торговые системы проиграли конкуренцию на локальных рынках и перешли ксдаче высвободившихся торговых площадей в аренду, замене ыпадающихоперационных доходов коммерческой рентой. По нашему мнению, реорганизациякрупных государственных образований в интегрированные торговые системы нарубеже начала 90-х годов позволила бы избежать коллапса товародвижения 90-хгодов ХХ века, необходимости реинтеграции торговли, значительно сократитьотставание от зарубежных стран расли в интеграционных процессах.Институциональная форма органического формирования и роста торговыхсистем оказалась наиболее востребованным в России инструментом реинтеграцииторговойинфраструктуры.Этаформапредполагаетпоследовательноевыстраивание конфигурации торговых объектов за счет открытия типовыхмагазинов на арендуемых или собственных площадях, чаще по модульнымпроектам.
Примеры - ИТС IKEA, Metro, McDonald’s, «Лента», «Магнит», О’Key.Можно выделить два альтернативных сценария: на основе сложившейся оптовойструктуры («Магнит», дистрибуция парфюмерии, косметики и бытовой химии;«Дикси», оптовая компания «Юниленд») или производственной инфраструктуры(сбытовыецепи/сетиЧеркизовскогоагропромышленногохолдинга,Останкинскинского мясоперерабатывающего комбината, комбината мучнистокондитерских изделий «Добрынинский»).Для формы органического роста в России сегодня характерны следующиетенденции: агрессивный характер проникновения на отдельные территориальныерынки, ускоренное и спланированное наращивание количества магазинов,торговой площади; использование любой доступной локации, вне зависимости отее потенциала, использование типовых проектов магазинов с привязкой к любой106локации, стандартным оформлением; преимущественно экстенсивный характерразвития, максимальная унификация, централизация и оптимизация торговых,логистических и управленческих процессов, создание специализированныхструктур по запуску новых объектов, подготовке менеджерского звена иоперационногоперсоналприменениемеханизмовценовогодавления,перераспределения ресурсов в рамках золдинговой структуры.
В качествеисточников развития мы бы определили формируемый системой совокупныйденежный поток, позволяющий не только генерировать собственные ресурсы, но ипривлекать заемные ресурсы под сниженный процент: софинансирование состороны поставщиков, экономию (от 5 до 15%, соответственно, в форматегипермаркета и дискаунтера) операционных затрат, использование площадей наусловиях аренды, в т.ч. внутрисистемной.Проведенный нами анализ показывает, что технология органического ростапозволяет наиболее оптимально выстраивать архитектуру розничной торговойсети, формировать на ее основе межотраслевую экономическую систему,гармонично наращивать потенциал развития последней. Для примера, только застартовый период (2000-2004 гг.) ИТС «Магнит» довела число магазинов отнескольких объектов до 1400 (из которых только 78 были собственными),нарастила обороты бизнеса в 7,4 раза.143Отметим, что активная территориальная экспансия создает для торговойсистемы и ряд проблем.
Во-первых, происходит снижение операционнойэффективности,распылениеинвестицийирастягиваниелогистическихкоммуникаций (так, за упомянутый стартовый период по торговой сети «Магнит»удельная выручка снизилась с 18,5 до 15,9 млн. руб. или на 14,1%). Во-вторых,происходит бюрократизация внутрисистеных взаимодействий, увеличиваетсягоризонт принятия управленческих решений, растет плотность покрытияключевых регионов присутствия, центр дохода переносится на удаленные рынки,Системообразование на принципах органического роста подробно исследовано на примереИТС «Магнит».
См. Чеглов В.П. Сетевой ритейл: концепции и стратегии, ловушки и решения.Монография. М., Вузовский учебник / ИНФРА-М.,2014. С. 102 - 111143107снижаетсяпорогпроникновения,усложняетсяобслуживаниеторговойинфраструктуры. В-третьих, формируется потребность в расширении источниковзаимствования, удовлетворяемая обычно за счет выпуска облигационных займов ипримененияинструментовIPO(«Магнит»,«М.Видео»),привлечениястратегического инвестора («Дикси», «Лента», «Техносила»), что увеличиваеткредитную нагрузку и снижает ликвидность бизнеса.
В-четвертых, развитиеприобретаетвыраженныйинвестиционныйхарактер,цельюстановитсякапитализация, приоритет получают программы открытия новых объектов,преимущественно на собственных площадях, торговая система вынужденастановиться девелопером (Wal-Mart, McDonald’s). В –пятых, недостатоксобственных средств на развитие формирует потребность в оптимизацииоперационных затрат, повышении цен, что вызывает угрозу снижения стандартовобслуживания. В –шестых, процесс территориальной экспансии торговых системобъективно сопровождается ужесточением конкуренции на традиционных рынкахи усилением контроля со стороны органов власти, дефицитом пригодной дляразвития инфраструктуры.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
