Диссертация (1150992), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Сравнительный анализ стратегий роста.Стратегии ростаОрганическаяХарактеристикиНеорганическая- синергетический эффект- полное сохранениенезависимости и контроляПреимущества- сохранение внутреннейкорпоративной культуры- развитие собственныхконкурентных преимуществ- увеличение масштабовпроизводства в краткосрочномпериоде- диверсификация производства/услуг- взаимный трансфер технологий- высокая доля неопределенности- высокая вероятность изменения- ограниченные возможности ростакорпоративной стратегии ив краткосрочном периодекультурыНедостатки иограничения- необходимость наличиясобственных мощностей дляпроведения НИОКР- вероятность необходимостипоиска внешних источниковфинансирования при реализациикрупных проектов- риск оппортунистическогоповедения партнера- усложнение бизнес-процессов(необходимость координациидеятельности)- вероятность применения мер состороны антимонопольныхоргановИсточник: составлено автором80.Выбирая стратегический альянс как стратегию деятельности, партнерыдолжны определить мотивы, лежащие в основе партнерства, т.
к. толькопостановкасогласующихсяцелейбудетявлятьсягарантомуспехастратегического альянса. В первую очередь, основным мотивом принято считатьжеланием партнеров минимизировать трансакционные издержки. Р. Коуз врамках своей статьи81 обосновал, что и деятельности внутри фирмы, и80Дмитриева Д.М. Стратегические альянсы в контексте органической и неорганической стратегий роста //Экономический анализ: теория и практика. 2014. №25 (376). С.53.81Coase R. The Nature of the Firm // Economica. 1937. №4.40совместной деятельности фирм в случае рыночных отношений характерныиздержки.Исходяизэтого,задачейфирмыстановитьсяучетэтихтрансакционных издержек в условиях ограниченной рациональности.
Привзаимодействии в рамках стратегического альянса фирмы приобретаютсоответствующие возможности, которые будут способствовать снижениюиздержек. Согласно О. Уильямсону82 подобный эффект достигается за счетдвойственной природы этого типа межфирменных отношений – в зависимостиот потребностей самой фирмы и параметров внешней среды стратегическиеальянсы проявляют характеристики как иерархической структуры, так ирыночных отношений в рамках каждого конкретного случая.Во-вторых,стремлениесформироватьстратегическийальянсобусловливается возможностью получения синергетического эффекта – путемкомбинирования собственных ресурсов фирмы с ресурсами другого участникаальянса.
Это могут быть самые разнообразные ресурсы – от промышленногооборудования и мощностей до каналов сбыта и опыта сотрудников.В-третьих, стратегический альянс может позиционироваться как трамплиндля долгосрочного инновационного сотрудничества с целью разделить затраты иобъединить ресурсы на НИОКР, которым зачастую характерна высокая степеньриска и неопределенности.
Так, согласно предложенной в 2003 году Г. Чезброновой парадигме «открытых инноваций»83 стратегические альянсы являютсяпрекрасным механизмом успешного и взаимовыгодного сотрудничества.Согласно этому подходу, фирмы опираются не только на внутренние ресурсы ивозможности, но вместе с этим активно используют внешние идеи, технологии,ресурсы. Причем, согласно Г. Чезбро84, стратегические альянсы могут статьглавными участниками такого обмена идеями благодаря гибкости своейструктуры.82Williamson O.E.
Comparative Economic Organization: The Analysis of Discrete Structural Alternatives //Administrative Science Quarterly. 1991. Vol. 36. №2. P.269-296.83Chesbrough H. Open innovation: The new Imperative for Creating and Profiting from Technology. Boston: HarvardBusiness School Press. 2003. P.227.84Там же. P.63-65.41В-четвертых, сотрудничество в рамках стратегического альянса способнопомочь фирмам, входящим в альянс, разделить риски между партнерами.Причем в понятие разделение рисков может входить широкий набор способов:получение финансовой поддержки от партнера (в отличие от банка илисторонней инвестиционной компании), проведение совместных НИОКР (наобщих производственных мощностях), привлечение высококвалифицированныхспециалистов (обмен опытом между партнерами, проведение обучающихмероприятий), снижение негативных финансовых последствий (за счетразнесения убытков по партнерам).В-пятых, стратегический альянс является уникальной структурой, в рамкахкоторой партнеры имеют возможность приобретать и создавать знания – это иобучение сотрудников в виде семинаров, тренингов, и предшествующий опытпартнеров, и создание рабочих групп.В-шестых,стратегическийальянсзасчетвозможностиоформитьпартнерство в виде неформальных связей может стать «лазейкой» в нормахантимонопольногозаконодательства.Страны,особенноразвивающиеся,стараются ограничить доступ иностранных фирм на национальный рынокзапрещая создание представительств или ограничивая максимальную долюучастия в национальной компании.
Но требования антимонопольных органов посвоей сути направлены в основном на такие крайние формы, как слияния ипоглощения, а сотрудничество фирм в виде стратегического альянса не попадаетпод контроль регулятора.Реалии современной конкурентной среды приводят к повышенномувниманию со стороны менеджмента к формам и методам ведения бизнеса иуправления фирмой. В данном контексте важно понимать, что «первым шагом кповышению эффективности фирмы является изменение установок менеджментаотносительно роста»85.
Именно способности фирмы в развитии конкурентныхпреимуществ за счет продуманной стратегии могут стать базой, котораяпозволит фирме адаптироваться к угрозам окружающей среды. В этих условиях85Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. СПб.: Питер. 2007. С.356-357.42стратегический альянс можно рассматривать в качестве стратегии, позволяющейфирмамвполноймеререализоватьсуществующиеипотенциальныеконкурентные преимущества.1.2.1. Доверие как основа создания и функционирования стратегическогоальянсаЗначительная часть научных работ в области стратегических альянсовпосвященамеханизмамихсоздания,принципамихдальнейшегофункционирования, а также выявлению последствий их деятельности.
Ноисследования86 демонстрируют, что успех альянса гораздо больше зависит от техфакторов, которые включают в себя присутствие такой характеристики, какдоверие между партнерами, и меньше – от характеристик имущественныхотношений. Изучению доверия отводится незначительное внимание, тем неменее оно способно оказать влияние не только на деятельность стратегическогоальянса, но даже на саму возможность его построения.Согласно К. Эрроу, «в сущности, каждая коммерческая транзакциясодержит в себе элемент доверия, особенно если она занимает определенныйпериодвремени»87.Отношенияпродавцаипокупателя,совместныепредприятия, лицензионные и другие соглашения по НИОКР, стратегическиеальянсыидругиеформымежфирменныхпартнерствпредопределяютсущественные транзакционные издержки (по поиску и изучению партнеров,заключение соглашений, обеспечение обязательств по контрактам). Закреплениеформальных контрактов является необходимым при установлении принциповдеятельности в рамках партнерства.
Именно они могут обеспечить базис, наоснове которого партнеры будут структурировать совместную деятельность наначальных этапах. Однако ситуации, когда подобные контракты будутсамодостаточны,встречаютсяредко.Втакойситуациинеформальныепринципы, которые основаны на доверии, гораздо чаще проявляют себя в86См. например - Robson M.
J., Skarmeas D., & Spyropolou S. Behavioral attributes and performance in internationalstrategic alliances: Review and future directions // International Marketing Review. 2006. Vol. 23. №6. P.585.87Arrow K. J. Gifts and exchanges // Philosophy and Public Affairs. 1972. Vol. 1. №4. P.357.43качестве мощного фактора, определяющего последующий вектор развитияпартнерства.В научной литературе можно найти разнообразные определения понятия«доверие», которые фокусируются на конкретных аспектах отношений.Ф. Фукуяма, известный социолог, понимает доверие как «возникающее в рамкахопределенного сообщества ожидание того, что члены данного сообщества будутвести себя более или менее предсказуемо, нормально и честно, проявляяготовность к взаимопомощи в соответствии с общепризнанными нормами»88.О.
Уильямсон характеризует доверие как «определенный уровень субъективнойвероятности, с которой агент оценивает, что другой агент или группа агентовбудутдействоватьопределеннымобразом»89.Дж. БарнииМ. Хэнсенопределяют доверие как «взаимную уверенность, что партнеры не будутиспользовать слабые стороны друг друга при взаимодействии, так какоппортунистическое поведение нарушит ценности, принципы и стандартыповедения, которые были определены при построении отношений»90. Р. Майер,Дж. Дэвис и Ф.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
