Диссертация (1147308), страница 29
Текст из файла (страница 29)
Основное снижениефиксируется на этапе КД-1 – прохождение блока РПВК, а также на этапе КД-2прохождения БТиПП. Снижение уровня тревожности (как общей, так иситуативной) достигается за счет частого моделирования ситуации переговорногопроцесса и профайлинга с последующей адаптацией испытуемого в ходепроведения «управленческих поединков», экспресс - переговоров, а также в ходепозитивной психотерапии;– уровеньнадситуативной активностииспытуемых в ходе реализациипрограммы базовой подготовки существенно не изменяется.
Надситуативнаяактивностьспособностьюхарактеризуетсяпринятия«стремлениемрешенийвкпреодолениюусловияхграницы»,неопределенности,См., например: Гоулман Д., Бояцис Г., Макки Э. Эмоциональное лидерство: Искусствоуправления людьми на основе эмоционального интеллекта. М. : Альпина Бизнес Букс, 2008. 301с.142167непредзаданности, характеризует понятие одаренности143, что предполагаетнаследственную детерминированность.Динамика увеличения НА и Э в ЭГ-1 незначительна в пределах допустимойстатистической погрешности (что связано, по нашему мнению, с имеющимся поэтим ПВК ограничением изменений показателей нормы реакции по генотипу).Полученные испытуемыми ЭГ-1 на этапе контроля КД-1 и КД-2 средние значенияПВК имеют более низкие показатели, чем в ЭГ-2 и ЭГ-3, так как у ЭГ-1отсутствует БРПВК, а динамика положительного изменения ПВК у испытуемыхЭГ-1 определяется только блоком ТиПП.– уровень ЛиСМиспытуемых в ходе реализации программы базовойподготовки повышается в диапазоне 20-25% в зависимости от экспериментальнойгруппы в ходе базовой подготовки.
Наибольшая динамика наблюдается в ЭГ-1,2на КД-1 после прохождения блока РПВК. Повышение уровня ЛиСМ связано спроведением специализированных тренингов и упражнений на развитие логики искорости мышления;– уровень СУиспытуемых в ходе реализации программы базовойподготовки повышается в диапазоне 15-20% в зависимости от экспериментальнойгруппы, связан со снижением уровня тревожности, в том числе после блокаРПВК,входекоторогопроводилоськраткосрочноепсихологическоеконсультирование, а также с адаптацией испытуемых к стрессовым ситуациям входе прохождения БТиПП;– уровень ОиСЛП испытуемых в ходе реализации программы базовойподготовкиповышаетсявдиапазоне20-25%взависимостиотэкспериментальной группы, при этом в ходе реализации БРПВК – в среднем вдиапазоне 12-15% на КД-1, в ходе реализации БТиПП – на 8-10% на КД-2 поотношению к КД-1;– уровень ОПСПВ испытуемых в ходе реализации программы базовойподготовки повышается в диапазоне 15-20% в зависимости от экспериментальнойСм.
: Маркина Н. В. Соотношение ситуативной и надситуативной форм активности уодаренных учащихся : дис. … канд. психол. наук : 19.00.07. М., 2003. 174 с.143168группы, при этом в ходе реализации БРПВК – в диапазоне 2-15% на КД-1, в ходереализации БТиПП – на 3-5% на КД-2 по отношению к КД-1.13.На основании анализаструктурыИПо между этапами контроляданных КИД-КД-1 в ЭГ-1,2,3 и КГ можно сделать следующие выводы:– На первичном контроле данных до начала обучения (КИД) значения ИПои ПВК в ЭГ-1,2,3 и КГ существенно не отличаются, что подтверждаетсязначениями ПВК в структуре ИПо, а также суммарным значением ИПо,полученным с использованием коэффициентов значимости ПВК в структуре ИПо.– В ЭГ-2 и ЭГ-3 на этапе КД-1, по сравнению с данными в ЭГ-1,наблюдается как изменение показателей ПВК, формирующих структуру ИПо,так и значения ИПо. При этом структура, с точки зрения значимости ПВК в ИПо,остается неизменной.
Значение ИПо в ЭГ-2,3 увеличивается за счет изменениятаких ПВК, как ЛиСМ, ЭИ, Т, СУ, ОиСЛП и ОПСПВ. Наибольшее изменение наКД-1 фиксируется по ЛиСМ, ЭИ, Т и СУ. Значения этих ПВК с учетом ихзначимости в структуре ИПо на КД-1 существенно изменяются: ЛиСМувеличивается по сравнению с данными на КИД на 26%, ЭИ – на 23%, Т –снижается на 19%, СУ – увеличивается на 18%. Изменение ПВК на этапе КД-1 вгруппах ЭГ-2,3 определяется реализацией БРПВК. Таким образом, можно сделатьвывод о наибольшей чувствительности ИПо от таких ПВК, как ЛиСМ, ЭИ, Т иСУ.– В ЭГ-2 и ЭГ-3 на этапе контроля КД-1, а также в ЭГ-1 на этапе контроляКД-2 наблюдается отсутствие изменения динамики таких ПВК, как Э и НА, чтосвидетельствует о том, что блок РПВК и блок ТиПП не оказывает существенноговлияния на эти ПВК.В рамках исследования проведен анализ изменения структуры ИПо послеокончания каждого этапа обучения в ходе контроля данных (КИД, КД-1, КД-2), тоесть сравнивались структура ИПо испытуемых ЭГ-1,2,3 и КГ до началаэксперимента и после реализации блока развития ПВК в ЭГ-2,3 на КД-1 и блокаТиПП в ЭГ-1 после БТиПП на КД-2.
Таким образом, при исследованиинивелировалось комбинированное влияние на ИПо двух блоков одновременно, а169также возможный дополнительный синергический эффект воздействия блоковбазовой подготовки (например, ИПо на этапе КД-2 учитывает влияние как блокаРПВК, так и блока ТиПП).14.УстановленавзаимосвязьмеждуИПовыраженностиПВКиобъективными показателями успешности обучения переговорщиков – КУПП иКВПНИ, формирующих структуру ИПуоп, что подтверждается значениямикоэффициентов корреляции Пирсона и t-критерием Стьюдента.
Ниже приведенысводные таблицы (Таблица 23-24) статистических показателей, подтверждающихвзаимосвязь между КУПП, КВПНИ и ИПо выраженности ПВК по группамиспытуемых на этапах реализации программы подготовки.Таблица 23 – Взаимосвязь между показателем успешности переговоров – КВПНИи ИПо выраженности ПВКЭкспериментальная группаКГПоказатель/этапКорреляцияКВПНИ отИПосоответствующего этапаКИДКорреляцияКВПНИ отИПосоответствующего этапаКД-1КорреляцияКВПНИ отИПосоответствующего этапаКД-2Корреляция по Пирсону0,760,860,710,380,380,380,580,740,503,753,753,752,072,072,070,750,560,620,380,380,380,570,310,393,753,753,752,072,072,07Корреляция по Пирсону0,820,640,82Критическое значение коэффициентакорреляции Пирсона при вероятности0,380,380,38Статистический показательКритическое значение коэффициентакорреляции Пирсона при вероятности95% при N=25Коэффициент (индекс) детерминации(причинности) R2Критерий Стьюдента расчетный(t-критерий)Критерий Стьюдента критический,при доверительной вероятности 95%(t-критерий критический)Корреляция по ПирсонуЭГ-1Корреляция по Пирсону критическаяпри 95% при N=25Коэффициент (индекс) детерминации(причинности) R2Критерий Стьюдента расчетный(t-критерий)Критерий Стьюдента критический,при доверительной вероятности 95%(t-критерий критический)ЭГ-2Степенькорреляционнойсвязи поЧеддокуВысокаяВысокая,заметная,заметнаяВысокая,заметная,высокая170ЭГ-395% при N=25Коэффициент (индекс) детерминации(причинности) R2Критерий Стьюдента расчетный(t-критерий)Критерий Стьюдента критический,при доверительной вероятности 95%(t-критерий критический)Корреляция по ПирсонуКритическое значение коэффициентакорреляции Пирсона при вероятности95% при N=25Коэффициент (индекс) детерминации(причинности) R2Критерий Стьюдента расчетный(t-критерий)Критерий Стьюдента критический,при доверительной вероятности 95%(t-критерий критический)0,660,410,673,753,753,752,072,072,070,800,740,840,380,380,380,640,550,703,753,753,752,072,072,07ВысокаяТаблица 24 – Взаимосвязь между показателем успешности переговоров – КУПП иИПо выраженности ПВКЭкспериментальнаягруппаКГЭГ-1ЭГ-2Статистический показательКорреляцияКУПП отИПосоответствующего этапаКорреляцияКУПП отИПосоответствующего этапаКорреляцияКУПП отИПосоответствующего этапаПоказатель/этапКИДКД-1КД-2Расчетное значение коэффициента корреляцииПирсона0,650,860,840,380,380,380,420,750,703,753,753,752,072,072,07Расчетное значение коэффициента корреляцииПирсонаКритическое значение коэффициентакорреляции Пирсона при вероятности 95% приN=25Коэффициент (индекс) детерминации(причинности) R2Критерий Стьюдента расчетный(t-критерий)Критерий Стьюдента критический, придоверительной вероятности 95% (t-критерийкритический)0,690,770,740,380,380,380,480,600,553,753,753,752,072,072,07Расчетное значение коэффициента корреляцииПирсонаКритическое значение коэффициентакорреляции Пирсона при вероятности 95% при0,830,810,650,380,380,38Критическое значение коэффициентакорреляции Пирсона при вероятности 95% приN=25Коэффициент (индекс) детерминации(причинности) R2Критерий Стьюдента расчетный(t-критерий)Критерий Стьюдента критический, придоверительной вероятности 95% (t-критерийкритический)Степенькорреляционнойсвязи поЧеддокуЗаметная,высокая,высокаяЗаметная,высокая,высокаяВысокая,высокая,заметная171ЭГ-3N=25Коэффициент (индекс) детерминации(причинности) R2Критерий Стьюдента расчетный(t-критерий)Критерий Стьюдента критический, придоверительной вероятности 95% (t-критерийкритический)Расчетное значение коэффициента корреляцииПирсонаКритическое значение коэффициентакорреляции Пирсона при вероятности 95% приN=25Коэффициент (индекс) детерминации(причинности) R2Критерий Стьюдента расчетный(t-критерий)Критерий Стьюдента критический, придоверительной вероятности 95% (t-критерийкритический)0,690,650,423,753,753,752,072,072,070,800,770,820,380,380,380,640,590,683,753,753,752,072,072,07Высокая15.
Успешность деловых переговоров определяется как объективными, таки субъективными критериями, при этом сами критерии включают в себя какколичественные, так и качественные показатели, формируя структуру успешностив определенной иерархии. В структуре объективных показателей успешностиделовых переговоров в рамках эксперимента наибольшее влияние имеетпоказатель «цена» – 39,1%, что говорит о том, что в большинстве случаев деловыепереговоры будут считаться успешными при достижении цели переговоров покритерию«цена»»,приэтомЭУПвбольшейстепениопределяетсяудовлетворенностью результатами переговоров – влияние показателя составляет55%. Достоверность результатов определения иерархии показателей успешностиподтверждается значением ОСЭО по МАИ – менее 10% (ОСЭО для объективногокритерия – 6,97%≤10%, ОСЭО для субъективного критерия – 9,10%≤10%).Разработанныйпредполагаеталгоритмпереводопределенияполученныхуспешностисуммбалловделовых(сучетомпереговоровзначимостипоказателей достижения целей переговоров и эмоциональной удовлетворенностипереговорами по МАИ) объективных и субъективных показателей успешности вшкалу «-3; +3» Харрингтона с последующим определением успешности(неуспешности)переговоровидостижения(недостижения)ЭУПсиспользованием коэффициента желательности Харрингтона.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
