Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента (1997) (1142165), страница 79
Текст из файла (страница 79)
Почти все руководители воспринимают имитацию как методмоделирования. Однако многие из них никогда не думали, что экономический анализ — очевидно наиболеераспространенный метод — это тоже одна из форм построения модели. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ вбираетв себя почти все методы оценки издержек и экономических выгод, а также относительной рентабельностидеятельности предприятия.
Типичная «экономическая» модель основана на АНАЛИЗЕ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ,методе принятия решений с определением точки, в которой общий доход уравнивается с суммарнымииздержками, т.е. точки, в которой предприятие становится прибыльным.Рис. 8.3. Модель линейного программирования (линейное программирование применяется длярешения задач с несколькими переменными, как например, задачи об ассортименте красок в тексте).Точка безубыточности (break-even point — ВЕР) обозначает ситуацию, при которой общий доход (totalrevenue — TR) становится равным суммарным издержкам (total costs — ТС). Для определения ВЕР необходимоучесть три основных фактора: продажную цену единицы продукции, переменные издержки на единицупродукции и общие постоянные издержки на единицу продукции.
Цена (unit-prise — Р) показывает, какойдоход фирма получит от продажи каждой единицы товаров или услуг. Издательская компания, к примеру,получает 80% от розничной цены книги: таким образом, при продаже одной книги за 10 долл. Р составит 8долл.Переменные издержки на единицу продукции (variable costs — VC) — это фактические расходы, прямоотносимые на изготовление каждой единицы продукции. Применительно к изготовлению книги это будутрасходы на бумагу, обложку, типографию, изготовление переплета и сбыт, а также выплата авторскогогонорара. Естественно, совокупные переменные издержки растут с объемом производства.
Постоянныеиздержки — это те издержки, которые по меньшей мере в ближайшей перспективе остаются неизменныминезависимо от объема производства. Основные составляющие совокупных постоянных издержек (total fixedcost — TFC) издательской компании — расходы на редактирование, оформление и набор. Кроме того, частьрасходов управленческих, на страхование и налоги, аренду помещения и амортизационных отчисленийпереводится в постоянные издержки в соответствии с формулой, установленной руководством.
В нашемпримере предположим, что постоянные издержки, связанные с производством книги, равны 200 тыс. долл.Продажная цена за вычетом переменных издержек обозначает вклад в прибыль на единицу проданнойпродукции. Тогда при продажной цене книги 10 долл. и переменных издержках 6 долл. этот вклад составит 4долл. Это, в свою очередь, позволяет руководству установить, сколько книг нужно продать, чтобы покрытьпостоянные издержки в сумме 200 тыс. долл. Разделив 200 тыс.
на 4, мы получим 50 тыс., т.е. именно столькокниг необходимо продать, чтобы проект был рентабельным. В форме уравнения безубыточность выражаетсяследующим образом:TFC = ВЕР х (Р — VC) илиTFCВЕР = P-VCИспользуя формулу, мы получим на базе тех же самых данных, такие же результаты, как и при простомподсчете. А именно:Цена единицы продукции (Р) = 10 долл.Переменные издержки (VC) = 6 долл.Совокупные постоянные издержки (TFC) = 200 000 долл.Отсюда:TFC200000ВЕР = P-VC = 10-6200000=4= 50000 книг.Вычисление точки безубыточности, будучи сравнительно простой операцией, дает значительный объемполезной информации. Соотнося величину ВЕР и оценку объема продажи, в идеале получаемую методамианализа рынка, руководитель в состоянии сразу увидеть — будет ли проект прибыльным, как запланировано, икаков примерный уровень риска. Если наш анализ издательского рынка показал, что потенциал сбытасоставляет 80 000 экземпляров, это значит, что издание будет прибыльным и сопряжено с относительно малымриском.
Намерение продать всего, к примеру, 35 000 книг было бы весьма рискованным.Легко можно также установить — как влияет на прибыль изменение одной или большего числапеременных. Например, издатель увеличивает величину Р с 1 до 11 долл., BEР должна снизиться до 40 000книг, что должно произойти и при соответствующем изменении величины VC. Таким образом, анализбезубыточности помогает выявить альтернативные подходы, которые были бы более привлекательными дляфирмы.
Издатели стараются выпускать научные книги, но рынок их сбыта гораздо уже, чем, скажем, рынокучебников по вводным курсам, поэтому им приходится выплачивать менее высокие гонорары авторам научныхкниг и отказываться от второго цвета при печати. Такой подход позволяет вдвое снизить общие постоянные ипеременные издержки по сравнению с учебниками по вводным курсам. Отметим, однако, что в результатевнешний вид книги ухудшается, а это может заставить потенциальных потребителей обратиться к продукцииконкурента, в результате чего сбыт упадет ниже точки безубыточности.Получив результаты по сбыту и данные по фактическим издержкам, руководство может вернуться кмодели безубыточности для контрольной оценки.
Фактически определенные постоянные и переменныеиздержки, которые превышают те, что использованы для расчета точки безубыточности, свидетельствуют онеобходимости корректирующих действий. Однако зачастую эти действия должны сводиться к новому анализуосновы расчета. Как любые другие прогнозы и планы, те, что использованы в анализе безубыточности, могутбыть ошибочными, и зачастую, по причинам, не находящимся под контролем руководителя. В начале 70-х гг.,к примеру, многие издатели столкнулись с уменьшением прибыли в силу внезапного непредвиденного скачкацен на бумагу, который невозможно было полностью переложить на потребителей.Объем производства, обеспечивающий безубыточность, можно рассчитать почти по каждому видупродукции или услуге, если соответствующие издержки удается определить.
Это может быть число сидений всамолете, которые должны быть заняты пассажирами, число посетителей в ресторане, объем сбыта нового типаавтомобиля. Другие модели экономического анализа применяются для определения прибыли наинвестированный капитал, величины чистой прибыли, которую имеет в данный период фирма, и дивидендовна одну акцию внутри фирмы.
Эти модели рассмотрены в курсах по финансам и бухгалтерскому учету. По сутидела, почти все методы бухгалтерского учета должны быть основаны на известных моделях экономическогоанализа, позволяющих определить финансовое состояние и показатели работы фирмы.Вероятность той или иной погодыСтратегия 1: СамолетСтратегия 2: ПоездТуман (0,1)+ $ 2000+ $ 3000Ясная погода (0,9)+ $ 4500+ $ 3000Представим ситуацию торгового агента, который решает, лететь ему самолетом или ехать поездом загород, где находится потребитель.
Если погода будет хорошей, он может лететь и потратить на всю дорогу отворот до ворот 2 ч, а если придется ехать поездом - 7 ч. Если он поедет поездом, то потеряет день на месте егоработы, который, по его оценке, мог бы увеличить сбыт на 1500 долл. По оценке иногородний потребительдолжен вручить ему заказ на 3000 долл., если он лично посетит клиента.
Если он запланирует лететь к клиенту,в потом самолет вынужден будет приземлиться из-за тумана, придется заменить личное посещениетелефонным звонком. Это приведет к уменьшению заказа иногороднего клиента до 500 долл., зато агентсможет обеспечить заказы на 1500 долл. дома.Приведенные выше данные платежной матрицы отражают оценку последствий разных вариантовдействий.
Дополнительно представлены некоторые предположения относительно вероятности тумана (которыйскажется на самолете, но не на поезде) и ясной погоды. Мы видим, что вероятность ясной погоды в 10 развыше, чем тумана. Далее, матрица показывает, что, действуя по первому варианту стратегии (самолет), еслипогода будет хорошей (9 шансов из 10), торговый агент по оценке продаст товаров на 4500 долл. (это и естьрезультат или последствия). Три других варианта последствий можно объяснить таким же образом, мыопускаем эти рассуждения.Рис.
8.4. Платежная матрица.Источник. Из работы Martin К. Storr and Irving Stein, The Practice of Management Science (EnglewoodoodCliffs, N.Y.: Prentice-Hall, 1976), p. 1. С разрешения.Методы принятия решенийПрактически любой метод принятия решений, используемый в управлении, можно техническирассматривать как разновидность моделирования. Однако по традиции термин «модель» обычно относитсялишь к методам общего характера, только что описанным выше, а также к многочисленным их специфическимразновидностям. В дополнение к моделированию, имеется ряд методов, способных оказать помощьруководителю в поиске объективно обоснованного решения по выбору из нескольких альтернатив той, котораяв наибольшей мере способствует достижению целей.
Под заголовок данного раздела попадают платежнаяматрица и дерево решений, описанные ниже. Для облегчения использования этих методов и вообщеповышения качества принимаемых решений руководство пользуется прогнозированием. Наиболеераспространенные методы прогнозирования рассмотрены в следующем разделе. Наша цель заключается в том,чтобы помочь понять суть этих инструментов, а не научить ими пользоваться.Платежная матрицаСуть каждого принимаемого руководством решения — выбор наилучшей из нескольких альтернатив поконкретным установленным заранее критериям. (Если вы захотите вспомнить рассмотрение ограничений икритериев для принятия решений, обратитесь к гл.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
