Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента (1997) (1142163), страница 22
Текст из файла (страница 22)
55).119Г.Я.ГольдштейнНовыйОсновы менеджмента"Странный рынок"Большая прибыль,но и большой рискОбычно нестабиленРынокСтарыйХорошая прибыльОбычно малый доходСтараяза счет опыта продажТехнологияНоваяРис. 55. Соотношения двух фаз развития технологии и рынка15.3. Оценка КСФ в области НИОКРОценка основных технологическихпроизводится по табл. 15.2.факторов,влияющихнаКСФТаблица 15.2Оценка частных факторов КСФ в области НИОКРФакторы1.
Инвестиции в НИОКР:Доля затрат на НИОКР в прибылиДоля затрат на НИР в прибылиДоля затрат на ОКР в прибыли2. Позиция в конкуренции:Интенсивность факторов Важно Разр Приоритетстьывывдействияхнизкая - высокаяпоследователь - новаторЛидерство в НИРЛидерство в ОКРЛидерство в разработке технологии3. Динамика продукции:Частота появления новой продукциинизкая - высокаяДлительность жизненного цикладлинный - короткийпродукциинезначительнаяТехнологическая новизна продуктасущественная4. Динамика технологии:Длительность жизненного циклатехнологииЧастота появления новыхтехнологийЧисло конкурирующих технологийдлительная -короткаямалая - большаяодна - много120Г.Я.Гольдштейн5. Динамикаконкурентоспособности:Технологические различия впродукцииЗначение технологии впроизводствеИнтенсивность конкуренцииМоральное старение продукцииЧувствительность технологии кгосударственному регулированиюОсновы менеджментаотсутствуют - большиемалое - ключевоенизкая - высокаячастое - отсутствуетключевое значение- малоеИнтенсивность отдельных факторов, определяющих техническую политикуфирмы, оценивается в баллах (от 0 до 5).
В графе "Важность" указывается вэтих же баллах значение данного фактора для бизнеса фирмы. Заполнениеграфы "Разрыв" и "Приоритеты в действиях" дают информацию длястратегических действий фирмы в среде НИОКР.15.4. Общее влияние технологии на стратегию фирмы и ееконкурентный успехНа схеме рис. 56 показано общее влияние технологии, социальнополитических групп, возможностей и действий фирмы на ее конкурентныйуспех.Мы видим, что наличие потребности на рынке в продукте и технологии дляэтого производства создает технологически обоснованную позицию.Соединение этих факторов с экономическими возможностями покупателейдает виртуальную экономическую позицию (без учета возможнойконкуренции). И только учет действий покупателей на рынке, конкурентов,государства, социально - политических групп, а также возможности фирмы истратегия их использования создают позицию конкурентного успеха фирмы впроизводстве и коммерческой реализации товара.121Г.Я.ГольдштейнОсновы менеджментаНИОКРПРОДУКТПОТРЕБИТЕЛЬТЕХНОЛОГИЯПотребностьТЕХНОЛОГИЧЕСКИ ОБОСНОВАННАЯ СТРАТЕГИЯОРГАНИЗАЦИЯПРОИЗВОДСТВАСебестоимостьЦена спросаЭКОНОМ ИЧЕСКИ ОБОСНОВАННАЯСТРАТЕГИЯЦена предложенияПОЗИЦИЯ КОНКУРЕНТНОГО УСПЕХАТемпы спроса рынкаДавлениеРесурсыОграничениеЦеныСтратегияПротекционизмИнтенсивностьконкуренцииФИРМ АКОНКУРЕНТЫГОСУДАРСТВООБЩЕСТВОРис.
56. Схема формирования позиции конкурентного успеха фирмы16. УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЕЙ БИЗНЕСА16.1. Основные этапы интернационализации бизнесаИнтернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах- экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместныхпредприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР,разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выборрациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегическихцелей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом.Нижеприводитсятаблицавыборапредпочтительногоэтапаинтернационализации бизнеса в зависимости от целей фирмы и условий еедеятельности (табл. 16.1).122Г.Я.ГольдштейнОсновы менеджментаТаблица 16.1Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнесаЭтапПодэтапыУсловия для реализацииЦелиинтернацион интернационалиализациизации1.1.1.
Продажа- незначительная доля- преодолениеЭкспортный через агентовэкспорта в продажах;цикличности в- отсутствие барьеровспроседля импорта;- реализация- местный спросотличий впревышаетэкономическихпредложение.условиях;-рост объемовпродаж;1.2. Создание- значительная доля- продленныйпредставительст экспорта в продажах;спрос;в- отсутствие барьеров- выгодыдля импорта;массовогопроизводства;- спрос равенпредложению;- сильная конкуренция;- важностьпослепродажногообслуживания.2.2.1.
Местный- различия в условиях- реализацияМеждународ- маркетингдеятельности;различий вный-необходимостьусловияхдифференциациидеятельностимаркетинга;- интенсивнаяконкуренция2.2. Местное- наличие барьеров для - доступ к местнымпроизводствоимпортаресурсам2.3. Местные- более низкая---// ---НИОКРстоимость- специфика маркетинга123Г.Я.ГольдштейнОсновы менеджмента- мировая конкуренция3.Транснациональный- выгодымассовогопроизводства-глобальнаяоптимизация:НИОКР-ресурсыпроизводствоТаблица 16.2Выбор варианта стратегии маркетингаПредпочтительный типстратегииМировойстандартФакторы1. Важность уникальнойМалаяинформации о стране2. КонкуренцияСлабая3.
НеобходимостьОтсутствуетдифференциациистратегии4. Сдвиг факторов успеха Медленный5. Соотношение размеровМалоерынка и затрат наразработку стратегииЕгоСпециальная Специальнаякосметич для больших для каждойескаяСЗХСЗХкорректировкаБольшаяСильнаяБольшаяЧастыйБольшоеВ табл.16.2 следует отметить положение, соответствующее каждомуфактору в столбцах стратегии (крайних или двух промежуточных)."Усредненное" положение таких отметок и укажет целесообразный типстратегии маркетинга.Таблица 16.3Выбор варианта стратегии продукт/технологияТип стратегии МировойЕгоСпеци- Специальстандарт космети- альнаяная дляческаядлякаждойкоррек- большиСЗХФакторытировка х СЗХ1. Важность уникальнойМалаяБольшаяинформации о стране2.
Сходство спроса по всем СЗХБольшоеМалое3. Различие товаров внутри СЗХМалоеБольшое124Г.Я.ГольдштейнОсновы менеджмента4.Продолжительность жизненного Длиннаяцикла5. Различие в продолжительностиМалоежизненных циклов продуктов6. Соотношение объема затрат на ВысокоеНИОКР и объема продаж7. Регулирование местнымСлабоеправительством характеристикпродукцииДействия с этой таблицей те же, что и с предыдущей.КороткаяБольшоеНизкоеБольшоеТаблица 16.4Выбор вариантов размещения производстваАльтернативыМестноеГлобальнаяЦентрализованоеФакторыпроизводство сеть производствпроизводство1. Экономия за счетМалаяЗначительнаяБольшаямасштабовпроизводства2.
Расходы наВысокиеЗначительныеНизкиетранспортировку3. Тарифные барьерыВысокиеЗначительныеНизкие4. БалансировкаТруднаяСо сложностямиПростаявалют5. МестноеОграничиваюНейтральноеРазрешающеезаконодательство пощееввозу6. Разница вНизкаяБольшаяНизкаястоимости рабочейсилы7. Разница вНизкаяЗначительнаяВысокаяиздержках пореакции нанестабильностьрынкаПравила пользования этой таблицей те же, что и для предыдущих.16.2. Выбор оптимальной формы интернационализации бизнесаИз вышеприведенной таблицы следует, что выбор оптимальной формыинтернационализациизависитотзначительногочислафакторов,определяющих стратегию фирмы по выбору продукта, технологии егоизготовления,маркетингу,размещениюпроизводства.Поэтомупредварительно должны быть выбраны варианты стратегии маркетинга,125Г.Я.ГольдштейнОсновы менеджментапродукта/технологии и размещения производства.
Этой цели служатвспомогательные таблицы.Итак, алгоритм выбора предпочтительной интернационализации бизнеса:1.Определениепредпочтительныхстратегиймаркетингаипродукта/технологии.2. Определение предпочтительного варианта размещения производства.3. По основной таблице (16.1) с учетом этих вариантов определяетсянаиболее целесообразная форма интернационализации бизнеса.16.3. Особенности международной деятельности фирм в современныхусловияхКачественные изменения в организационных формах и методахмеждународной деятельности фирм являются результатом тех сдвигов,которые происходят в сфере производства, где господствующие позициипринадлежат ТНК (транснациональным корпорациям).
Эти измененияотражают тот факт, что проблема воспроизводства все более превращается впроблему рынка, и, чтобы осуществить производство на расширяющейсяоснове, ТНК все глубже внедряются в сферу международного обращения путемсоздания собственной заграничной сети. Это проникновение вместе с темозначает, что сам характер и содержание международной деятельности фирмпретерпеваютсущественныеизменения,посколькумеждународнаядеятельностьвсеболееотражаетрезультатыпроизводственногокооперирования и производственных связей как между крупными ТНК, так ивнутри них.Сосредоточение значительной части международного товарообмена в ТНКи осуществление его в формах и методах, присущих их экономическойприроде, определяют во многом характер международных экономическихсвязей в современных условиях.
Т р а н с н а ц и о н а л и з а ц и я производстваи капитала стала не только непосредственным условием функционирования иразвития ТНК, но и фактором, определяющим в известной мере темпы ипропорции развития всей мировой системы хозяйства. По мере возрастания вдеятельности ТНК роли внешнеэкономической сферы она становится все болеедейственным фактором их экономического роста.Важнейшие изменения в содержании международной деятельности ТНКпроявляют себя прежде всего в том, что наряду с торговлей в ее традиционномвиде все большее значение приобретают новые формы обмена, такие, какпроизводственное сотрудничество, обмен научно-техническими знаниями иопытом, другими услугами.Новые явления в организационных формах управления международнойдеятельностью ТНК вытекают прежде всего из проводимой ими политикипереориентации от экспорта товаров из страны базирования материнскойкомпаниикосуществлениюпроизводственнойдеятельностинаподконтрольных заграничных производственных предприятиях с последующейреализацией продукции на зарубежных рынках.
Это продиктовано126Г.Я.ГольдштейнОсновы менеджментастремлением ТНК использовать относительный избыток капитала дляувеличения нормы прибыли, получаемой в странах с более низкой заработномплатой, меньшими налогами, расходами на сырье, транспортировку и др.Одним из важнейших условий роста заграничной производственнойдеятельности явилась тенденция к транснационализации хозяйственной жизни,которая в условиях научно-технической революции предопределила растущуюпотребность в специализации и кооперировании производства.
ТНК стали всешире использовать специализацию и кооперирование производства какважную форму, обеспечивающую повышение прибыльности производства вглобальном масштабе. Это осуществлялось, в частности, путем разграниченияпроизводственных программ между заграничными дочерними компаниями,повышения их конкурентоспособности в результате внедрения на ихпредприятиях передовых научно-технических достижений, полученных вматеринской компании. Важным стимулом к расширению заграничнойпроизводственной деятельности ТНК был также рост объективной потребностиогромного по масштабам производства в крупных рынках сбыта. Такаяпотребность усиливала их стремление к внешнеэкономической экспансии,желание обойти таможенные и иные барьеры и расширить свои позиции нарынках других стран путем приближения к непосредственному потребителю сцелью более полного учета его требований и спроса.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
