Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 12)

Рассмотрим пример компании Майкрософт (Microsoft) и разработчиков программных продуктов Линукс (Linux), наиболее успешно ведущих лицензионную деятельность в отношении их программного обеспечения.

Лицензионная политика Майкрософт характеризуется правилами приобретения и использования проприетарного программного обеспечения.

¹²⁸ Компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения (прим. автора)

Существует несколько моделей лицензирования, различаемых в зависимости от организационно-правовой формы и вида деятельности пользователя¹²⁹:

Для домашних пользователей: коробочные лицензии (пакет программ или их обновлений для одного компьютера), или предустановленное программное обеспечение (программа поставляется с покупаемым компьютером);

Для малых и средних компаний (от 5 до 250 лицензий/компьютеров): аренда конкретных нужных пользователю программ или покупка лицензий на пакет программ (оплата единовременная/в рассрочку). Расходы лицензирования варьируются в зависимости от объема покупки.

Для крупных организаций (более 250 компьютеров): покупка лицензии на пакет локальных программ и онлайн-сервисы Майкрософт или предустановленное программное обеспечение (программы поставляются с закупаемыми компьютерами). Варианты корпоративных лицензионных соглашений зависят от организационно-правовой формы компании или индустрии, в которой организация ведет свою деятельность (благотворительность, образование, здравоохранение и т.д.). Так, для некоммерческих учреждений и социально-ориентированных компаний цены ниже, чем для коммерческих организаций.

Таким образом, лицензионная политика Майкрософт включает в себя разветвленную систему ценовых скидок в зависимости от типа лицензиата, ограничения и специальные условия использования лицензируемых программных продуктов по двум схемам: по пользователям (“per user”) и по устройствам (“per device”). К примеру, в первом случае при покупке десяти лицензий имеют право подключаться десять пользователей организации, но с любых рабочих мест. Во втором случае подключаться имеют право

¹²⁹ Официальный сайт компании, [Электронный ресурс], Режим доступа: свободный, сентябрь 2013 г.

http://www.microsoft.com/ru-ru/licensing/program/search.aspx#licensing_programm

неограниченное количество пользователей, но не более чем с десяти рабочих мест организации.

Иной подход в лицензионной деятельности используется компаниями- разработчиками операционных систем и иных программных продуктов

«Линукс», которые создаются и распространяются в соответствии с моделью свободного программного обеспечения или открытого лицензионного соглашения (GNU General Public License). Лицензирование программных продуктов основано на следующих ключевых условиях:

Свобода пользования программой в любых целях (коммерческих или некоммерческих).

Свобода изучения работы программы и адаптация её к нуждам пользователя.

Свобода распространения копий программы для ЭВМ на аналогичных условиях лицензирования любому желающему.

Свобода изменения программы и требование открытой публикации модифицированных версий (доступ к исходным текстам является необходимым условием).

Помимо предоставления свободного программного обеспечения имеется также ограниченное количество продуктов, распространяемых по принципу платного программного обеспечения, как правило, только для коммерческих организаций. В ряде случаев программное обеспечение предоставляется бесплатно, но платной является лишь техническая поддержка пользователей и обновления программного продукта. Несмотря на то, что Линукс не имеет единого центра лицензирования, тысячи разработчиков по всему миру контролируют и регулируют соблюдение условий распространяемых лицензионных соглашений. Реализуемая лицензионная политика Линукс позволила их программным продуктам,

согласно исследованию компании Голдман Сакс (Goldman Sachs), занять 42 % рыночной доли среди электронных устройств.¹³⁰

Разработкой и реализацией лицензионной политики занимаются не только софтверные компании. Приведем пример диверсифицированного производственного холдинга Доу Кемикал (Dow Сhemical). В 1993 году в эту компанию был приглашен Гордон Петраш на созданную должность директора по активам знаний для того, чтобы реанимировать пассивный патентный портфель (29000 патентов)¹³¹. Разработанная под его руководством лицензионная политика в соответствии с новой стратегией управления ИС четко разграничила роль знаний на каждом предприятии, в каждом подразделении - в одной структурной единице приоритет отдавался выпуску новой продукции, в другой силы были направлены на экономию расходов в области ИС. Была проведена классификация содержимого патентного портфеля и составлена турнирная таблица патентов по

критериям: что приносит прибыль, что имеет коммерческий потенциал и что не нужно компании. По результатам этого этапа выяснилось, что компания постоянно использовала лишь 36% патентов, потенциально полезными считала 50%, а оставшиеся 14% не представляли для компании ценности. Также был определен порядок сбора разведывательных данных о стратегиях и портфеле патентов конкурентов. На основе выявленных пробелов в области технологий, охраны и коммерциализации ИС была продумана новая схема инвестирования и сформирован новый портфель патентов для дальнейшей коммерциализации. Только за счет отказа от ненужных патентов за первые полтора года компания сэкономила миллион долларов. Таким образом, лицензионная политика позволила четко определить границы действий организации по подразделениям и установить правила и директивы для решения конкретных задач в рамках стратегического управления ИС.

¹³⁰ http://www.tomshardware.com/news/linux-windows-microsoft-android-ios,20220.html (дата обращения август 2013 г.)

¹³¹ Официальный сайт компании, [Электронный ресурс], Режим доступа: свободный,

http://www.dow.com/innovation/achievements/patents/ (дата обращения 19.08.2013)

Таким образом, принимая во внимание опыт как софтверных, так и компаний в других сферах можно с уверенностью сказать, что спецификация стратегических целей в положениях лицензионной политики помогает очертить конкретные действия, повышающие эффективность реализации стратегии управления ИС.

Комплексная разработка лицензионной политики компании сопровождается формированием механизмов принятия решений по множеству вопросов: отбор лицензируемых технологий и потенциальных лицензиатов, оценка стоимости, маркетинговые исследования и т.д. Поэтому для обеспечения понимания на операционном уровне стратегических целей и задач компании в лицензионной политике должны быть отображены следующие основные положения:

Цели и задачи лицензирования

Круг и полномочия субъектов лицензирования, организация их взаимодействия

Система отбора лицензиатов и взаимодействия с контрагентами Система контроля качества

Источники финансового обеспечения

Порядок распределения лицензионных доходов

Порядок заключения долгосрочных и краткосрочных лицензионных соглашений

Порядок предоставления различных видов лицензий (исключительных, неисключительных, сублицензионных, открытых лицензий)

Обязанности или права сторон по развитию лицензируемых РИД Лицензирование представляет собой поэтапный и многопрофильный

процесс, поэтому подразумевает взаимодействие различных структур организации: финансового и юридического отделов, руководства компании, отдел исследований и развития и т.д. Для координации всей лицензионной

деятельности должны быть упорядочены все этапы разработки лицензионной политики компании, схематично представленные на рисунке 10:

Рис. 10. Основные этапы лицензионной политики¹³²

Итак, разработка лицензионной политики включает в себя проведение следующих мероприятий:

1. Согласование целей и задач лицензирования с целями бизнес- стратегии компании. В зависимости от применяемых организацией подходов к управлению ИС (тактического или стратегического) целями лицензирования объектов интеллектуальной собственности, как для лицензиата, так и для лицензиара могут быть разными: увеличение прибыли от коммерческого оборота их нематериальных активов или поступления лицензионных платежей, продажа новых товаров и услуг, созданных на основе лицензируемой технологии, установление новых партнерских связей и расширение дистрибьюторских каналов, сокращение научно- исследовательских, производственных, маркетинговых расходов, увеличение

¹³² Источник: составлено автором

рыночной доли в определенной технологичной отрасли, развитие технологий.

1. Технологический аудит. Специалисты в области инновационного менеджмента выделяют 3 этапа технологического аудита¹³³:

   1. Обзор используемых организацией технологий и оценка их позиции в отношении их применения;

   2. Технологический бенчмаркинг, т.е. выявление и анализ технологических эталонов в соответствующих областях;

   3. Анализ портфеля технологий организации, т.е. сопоставление используемых в организации технологий с выявленными эталонами;

2. Формирование портфеля лицензируемых объектов ИС. Определение ключевых технологий компании и приоритезация имеющихся объектов ИС по степени их вклада в конкурентное преимущество компании. На данном этапе компания выделяет для себя объекты ИС, предназначенные для лицензирования, определяет потенциальные сегменты рынка и рыночные ниши, номенклатуру товаров и услуг, моделирует схемы организации лицензирования, а также производит прогнозный расчет совокупных расходов и доходов лицензирования¹³⁴.

3. Оценка полноты охраны объектов ИС компании, предполагаемых

для лицензирования. Компания должна обеспечить надлежащую комплексную охрану ключевых объектов ИС, соблюсти все требования по их оформлению в качестве нематериальных активов компании (наличие договоров о неразглашении конфиденциальной информации, о распределении прав собственников и авторов РИД, документов по постановке на баланс организации патентов, свидетельств о регистрации

¹³³ Инновационный менеджмент: Учебник для вузов / Абрамешин А.Е., Воронина Т.П., Молчанова О.П., Тихонова Е.А., Шленов Ю.В.; Под редакцией д-ра экон. наук, проф. О.П. Молчановой. - М.: Вита- Пресс, 2001. - 9 с.: ил.

¹³⁴ Леонтьев Б.Б., Эффективное использование интеллектуальных активов предприятиями малого и

среднего бизнеса при формировании бизнес-стратегии. Доклад на совместном семинаре ТПП РФ и ВОИС, посвященном вопросам интеллектуальной собственности. Москва, 24-28 октября 2011 г.

товарных знаков, ноу-хау и т.д.). Часто охрана РИД обеспечивается сразу после их получения лишь с предварительной оценкой будущих возможностей коммерциализации. Длительность получения патента, изменения технологической и конкурентной среды могут значительно повлиять на полноту охраны, а значит на инвестиционную привлекательность ИС. Поэтому весьма полезно сопоставить полноту и объем существующей охраны ИС и актуализировать в соответствии с рыночным спросом на момент лицензирования.

1. Отбор потенциальных лицензиатов и определение условий лицензионного соглашения. В соответствии с установленными стратегическими целями и критериями отбора лицензиатов, компании должны вести поиски потенциальных партнеров-лицензиатов и определить для себя ключевые условия лицензий. На данном этапе сложность состоит в принятии решений и поиска компромисса не по одному, а по нескольким ключевым вопросам, по каждому из которых существует множество возможных стратегических вариантов. Руководство или ответственная за лицензионную деятельность группа должны четко понимать перечень ключевых условий для компании и продумать заранее несколько приемлемых и недопустимых вариаций на каждое из них. При этом каждая из сторон должна руководствоваться принципом «win-win» (англ. «выигрыш- выигрыш»), т.е. желательно обе стороны должны остаться довольными заключенным соглашением.

2. Организация заключения лицензионного соглашения. Как правило, этап заключения лицензионного соглашения не проходит по результатам одной встречи. Зарубежная практика ведения переговоров показала необходимость как минимум двух личных встреч ответственных за лицензирование сторон. На предварительной встрече стороны пытаются договориться о процессуальных моментах сделки и установить порядок, сроки заключения лицензионного соглашения. Также именно на предварительной встрече сторонами подписываются соглашение о

неразглашении конфиденциальной информации, презентуются инициатором цели, основные положения проводимой ими лицензионной политики и основные условия сделки. К деталям условий лицензирования рекомендуется переходить только на второй встрече и письменно фиксировать каждое принятое сторонами решение. Подписанное сторонами лицензионное соглашение - это рабочий документ, востребованный на протяжении всего времени сотрудничества компаний. Все руководители, менеджеры и иные лица должны быть осведомлены о подписании лицензионного соглашения и его условиях.

Таким образом, если компания рассматривает лицензирование не как эпизодическое явление, а как инструмент повышения конкурентоспособности, взаимовыгодного партнерства и источник стабильного дохода разработка лицензионной политики является необходимым условием реализации стратегического управления ИС. Ведь стратегия устанавливает направления развития и желаемое состояние организации в будущем, но она не может быть сведена к рутинным процедурам и схемам достижения поставленных целей¹³⁵. Лицензионная политика выступает инструментом, устанавливающим алгоритм действий, понятных каждому лицу, вовлеченному в процесс лицензирования и необходима для конкретизации положений общей стратегии управления ИС.

1. Типология конкурентных стратегий коммерциализации интеллектуальной собственности организации

Питер Ф. Друкер утверждал, что одним из важных условий успешной инновационной деятельности компании является четкий фокус на разработку и реализацию стратегии¹³⁶. Однако стратегический подход долгое время не применялся к управлению интеллектуальной собственностью. Эволюция

¹³⁵ 47. Виханский О.С., Наумов А.И., Менеджмент: учебник – 5-е изд. стереотипн. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2010. – 197 с.

¹³⁶ Друкер П., Бизнес и инновации: пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007. с. 186

Характеристики

Список файлов диссертации