Гриффин Р., Пастей М. - Международный изнес (953899), страница 76
Текст из файла (страница 76)
Большиеобъемы торговых операций, осуществляемых через этот аукцион, позволили создать фьючерсныйрынок тюльпанов, роз и других цветов. Заключение фьючерсных контрактов на закупку цветочнойпродукции позволяет крупным компаниям по оптовой торговле цветами заниматься организациейрекламной компании и заблаговременно осуществлять закупки цветов, предназначенных дляпоставки в адрес заказчиков, не опасаясь потери прибылей в случае неожиданных колебаний ценна эту продукцию в момент фактической оплаты полученной партии.
Возможность заключенияфьючерсных контрактов на закупку цветов привлекает больше закупщиков и продавцов на биржев Аалсмеере, увеличивая тем самым объем торговых операций и повышая ликвидность рынка.Для того чтобы расширить влияние цветочной биржи в Аалсмеере за пределы регионального рынка,в систему продажи цветов через аукцион была внедрена возможность осуществления операцийчерез Интернет.
В настоящее время закупщики из Германии, Франции и других европейских странмогут следить за ходом торгов тюльпанами, розами и хризантемами на аукционе без необходимостиехать в Амстердам. Для размещения заказов на поставку партий цветов можно также использоватьweb-сайт аукциона (www.FlowerAccess.com). Использование новых технологий наряду страдиционными биржевыми торгами гарантирует, что цветочный аукцион в Аалсмеере останется(по крайней мере, в ближайшем будущем) крупнейшей в мире цветочной биржей.Источники: «Dutch Flower Auction Blooms», Financial Times, October 11, 2001, p. 26;www.FlowerAccess.com.рынке пестицидов, может быть использован для удовлетворения нужд японскихфермеров.Получение экономии от масштаба или от диверсификации деятельности.Экономия от расширения масштабов производства или экономия от диверсификации производства предоставляет компаниям возможность достижения устойчивых конкурентных преимуществ на международном рынке.
Экономия от масштаба имеет место в случае, когда средний объем издержек на производствопродукта снижается по мере увеличения количества единиц продукции, выпущенных одной компанией. Экономия от диверсификации деятельности имеетместо в случае, когда средний объем издержек на производство продукта снижается по мере увеличения количества различных продуктов, выпускаемых в рамках одной компании. Экономия от масштаба или от диверсификации деятельно-Глава 6. Теории международной торговли и международных инвестиций293сти позволяет компаниям обеспечить достаточно низкие средние издержки напроизводство одной единицы продукции, что дает им преимущества перед конкурентами, действующими на мировом рынке.
Оба типа экономии имеют также большое значение для компаний, занимающихся розничной торговлей посредствомэлектронной коммерции. Например, компания Amazon.com вложила громадныесредства в разработку собственного web-сайта и создание клиентской базы. Поскольку большую часть этих расходов можно отнести к разряду фиксированныхзатрат, средний объем издержек компании в расчете на одну торговую сделку сокращается по мере увеличения объема сбыта. В поисках получения экономии отмасштаба на основании увеличения товарооборота компания Amazon.com осуществляет в последнее время расширение своей сферы деятельности на международный рынок. Кроме того, включение дополнительной линии продуктов в систему сбыта через web-сайт компании требует относительно небольшого объемаиздержек. Таким образом, компания расширила ассортимент реализуемой продукции и помимо книг начала продавать компакт-диски и видеокассеты, чтобыполучить экономию от диверсификации продаж.Использование возможностей, обеспечиваемых кривой опыта.
Еще одинисточник получения той или иной компанией преимуществ в международнойторговле — это использование возможностей, обеспечиваемых кривой повышения производительности по мере приобретения опыта в производстве того илииного продукта. В некоторых случаях сокращение объема затрат на производствопродукта имеет место в случае, когда компания приобретает больше опыта в изготовлении этого продукта. Кривые опыта могут иметь настолько большое значение, что иногда именно они определяют характер конкурентной борьбы в рамкахтой или иной отрасли. Например, в компаниях по производству полупроводниковых интегральных схем вполне обычным фактом является сокращение затратна производство одной единицы продукции на 25-30% при каждом удвоении общего объема производства интегральных схем.9 Любая компания, стремящаясяобеспечить низкий уровень издержек производства при выпуске интегральныхсхем массового спроса (таких как микросхемы памяти емкостью 64 Мб), можетдостигнуть этой цели только при наличии большего опыта в производстве продукции такого типа по сравнению с конкурентами.
Как американские, так и азиатские производители интегральных схем во многих случаях назначают на своюпродукцию цены, не превышающие текущих затрат на ее производство. Цельютакого подхода к ценообразованию является обеспечение товарооборота продукции, который позволил бы накопить необходимый опыт в ее производстве. Полученный опыт, в свою очередь, позволяет этим производителям сокращать издержки производства в дальнейшем. Использование передовых технологий впроизводственных процессах, а также агрессивные стратегии сбыта, ориентированные на снижение цен, позволяют азиатским производителям интегральныхсхем (таким как компания Samsung) занимать господствующее положение в сфере производства дешевых, унифицированных полупроводниковых интегральныхсхем.10 Аналогичным образом американские компании по производству полупроводниковых интегральных схем (например, Intel и Advanced Micro Devices) используют возможности, предоставляемые кривой опыта, для сохранения своего294Часть II.
Международная деловая средалидирующего положения в производстве более дорогостоящих, патентованныхинтегральных схем (таких как «Pentium 4» и «Athlon»), которые являются «мозгом» микрокомпьютеров нового поколения.Теория конкурентных преимуществ странТеория конкурентных преимуществ стран (theory of national competitive advantage), разработанная профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером (Michael Porter), — это самая современная теория международной торговли.По мнению Майкла Портера, успех в международной торговле обеспечиваетсявзаимодействием четырех элементов, характерных для конкретной страны и дляконкретной компании: наличие факторов производства; уровень потребительского спроса; смежные и вспомогательные отрасли; стратегия компании, ее организационная структура и уровень конкуренции. Как показано на рис. 6.5, Майкл Портер представляет эти элементы в виде вершин ромба.Совокупность факторов производства. Конкурентоспособность страны намеждународном рынке в значительной степени зависит от совокупности факторовпроизводства, которыми эта страна располагает.
Совокупность факторов производства является также центральным элементом теории Хекшера^Олина, однакоМайкл Портер расширил диапазон этих факторов. Помимо земли, труда и капитала Портер включил в эту совокупность более современные факторы производства,такие как уровень образования работников и качество инфраструктуры страны.В своих работах Майкл Портер подчеркивает роль процесса формирования совоРис. 6 . 5 . Ромб Портера, о т о б р а ж а ю щ и й схемуформирования конкурентных преимуществ страныГлава 6, Теории международной торговли и международных инвестиций295купности факторов производства посредством профессиональной подготовки работников, проведения научно-исследовательских работ по разработке новых продуктов, а также использования новых идей и инновационных технологий.Уровень потребительского спроса.
Существование развитой клиентскойбазы, состоящей из большого количества отечественных потребителей, во многихслучаях стимулирует разработку и распределение новых продуктов в процессеборьбы компаний за господство на отечественном рынке. С другой стороны, удовлетворяя нужды отечественных потребителей, компании продолжают разрабатывать новые продукты и совершенствовать их, что, в свою очередь, позволяетрасширить сбыт этих продуктов на рынки зарубежных стран.
Таким образом,компания, которая первой выпустила новый продукт, может опередить также ииностранные конкурирующие фирмы, занимающиеся производством аналогичной продукции. Например, японским производителям бытовой электроники удается сохранять за собой конкурентные преимущества на международном рынкеблагодаря готовности японских потребителей, принадлежащих к обеспеченномусреднему классу, покупать самые последние модели изделий, выпускаемых компаниями Sony, Toshiba и Matsushita.
Новые модели записывающих японских видеокамер, телевизоров с большими экранами и DVD-плееров сначала проходятопробование на рынке Японии, после чего начинается их продажа потребителямв странах Европы и Северной Америки, среди которых на этот момент также появляется спрос на эти модели. Аналогичный процесс происходит и в электроннойторговле через Интернет.
Стремительное распространение Интернета среди потребителей и компаний в странах Северной Америки формирует благоприятныеусловия, позволяющие таким компаниям, как eBay и Amazon.com, разрабатыватьновые продукты и быстро приспосабливать их к нуждам как отечественных, так изарубежных потребителей.Смежные и вспомогательные отрасли. Появление нового промышленногопредприятия во многих случаях стимулирует развитие местных компаний-поставщиков, которые стремятся удовлетворять нужды этого предприятия в сфере производства, маркетинга и распределения продукции, которую оно выпускает.
Расположение промышленного предприятия в непосредственной близостиот поставщиков позволяет ему пользоваться преимуществами более удобных способов взаимодействия с поставщиками, а также обмениваться с ними новыми идеями и соображениями относительно сокращения издержек производства. Конкурентная борьба между поставщиками исходных ресурсов приводит к снижениюцен на продукцию, повышению ее качества, а также к использованию новых технологий на рынке исходных ресурсов, что, в свою очередь, повышает конкурентоспособность нового промышленного предприятия на международном рынке.Например, в приведенном выше примере с компанией Apple первый революционный персональный компьютер этой компании был собран в середине 70-х гг.в гараже Стива Джобса в Калифорнии. По мере стремительного повышенияспроса на персональные компьютеры компании-поставщики начали размещатьсвои мощности в Силиконовой долине, чтобы быть поближе к компании Apple идругим производителям персональных ЭВМ.
Наличие развитой сети поставщиков программного обеспечения, накопителей на магнитных дисках и компьютер-296Часть II. Международная деловая среданых интегральных схем в Силиконовой долине еще больше укрепило конкурентные преимущества калифорнийских производителей персональных компьютеровна мировом рынке.Стратегия компании, ее организационная структура и уровень конкуренции.Условия ведения бизнеса на отечественном рынке определяют способность компании успешно конкурировать на международном рынке. Для того чтобы устоятьв жесткой конкурентной борьбе на отечественном рынке, компания должна постоянно направлять свои усилия на сокращение издержек производства, повышение уровня качества изделий, производительности труда, а также на разработку новых продуктов.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
