Гриффин Р., Пастей М. - Международный изнес (953899), страница 75
Текст из файла (страница 75)
Первый крупный заказ на компьютеры, сделанные в кустарных условиях(заказ на 50 компьютеров, полученный от местного магазина товаров для любителей вычислительной техники), едва не привел компанию к банкротству, так как вней не было достаточного количества денег для покупки необходимых деталей.5Компания Apple смогла выжить только благодаря благоприятным условиям дляведения бизнеса в том месте, где она была расположена, — в Силиконовой Долине. Именно в Силиконовой Долине были расположены основные компании, занимающиеся выпуском электронного оборудования (такие как Hewlett-Packard,Intel я National Semiconductor). Таким образом, в этом регионе не было недостаткав инженерах-электронщиках, которых можно было привлечь к разработке продукции Apple.
В Силиконовой Долине было также много компаний, которые были готовы делать венчурные инвестиции и искали «новый Xerox». Кроме того, Силиконовая Долина оказалась прекрасным рынком сбыта для продукции Apple, обеспечиврост продаж компании от нулевого уровня в 1976 г. до $7,8 млн в 1978 г.
и $5,7 млрдв 2002 г.На второй стадии жизненного цикла продукта, стадии зрелости, по мере тогокак все большее количество потребителей начинают осознавать ценность продукта, происходит резкое повышение уровня спроса на этот продукт. Компания, внедряющая новый продукт на рынке, начинает строить новые предприятия с цельюрасширения своих производственных мощностей и удовлетворения спроса наэтот продукт на отечественном и иностранном рынке. В это же время как на отечественном, так и на иностранном рынке начинают появляться конкурирующиеГлава 6. Теории международной торговли и международных инвестиций289фирмы, которые привлекает перспектива получения прибылей от продажи аналогичной продукции. Компания Apple представила версию своей второй моделикомпьютера «Apple II», собранную вручную, на компьютерной выставке-ярмаркев Сан-Франциско весной 1977 г. За три последующих года компания расшириласвои производственные мощности за пределы гаража Стива Джобса и продала130 000 единиц продукции.
Для того чтобы удовлетворить потребительскийспрос на внутреннем и внешнем рынке, производство компьютеров «Apple II»было размещено на различных предприятиях в Калифорнии и Техасе, а поставкипродукции осуществлялись со складов, расположенных в США и в Нидерландах.На третьей стадии жизненного цикла продукта, стадии стандартизации, происходит стабилизация рынка сбыта этого продукта. Новый продукт становитсяобычным товаром, и у компаний появляется настоятельная необходимость максимально возможного снижения уровня издержек на его производство. Одним изспособов сокращения издержек является перенос производства на предприятия,расположенные в странах с дешевой рабочей силой. В результате начинается процесс импорта продукта на отечественный рынок компании, которая на первоначальном этапе занималась его внедрением (импорт продукта на отечественныйрынок компании осуществляется либо самой компанией, либо ее конкурентами).В некоторых случаях такой процесс может привести в результате к полному прекращению производства продукта на отечественных предприятиях.В настоящее время индустрия персональных компьютеров находится на стадии стандартизации продукта.
Дешевые компьютеры известных торговых марок,поставляемые на рынок США новыми производителями (такими как южнокорейские компании Hyundai и Samsung), представляют собой серьезную угрозу продукции признанных американских лидеров в сфере производства вычислительной техники. Производители из Тайваня, такие как Tatung, Mitac International,First International и ТЕСО Information Systems (все эти названия не очень известныамериканскому потребителю), ежегодно экспортируют в Соединенные ШтатыАмерики миллионы персональных компьютеров, многие из которых производятся по контрактам для иностранных дистрибьютеров. У компании Apple появиласьнастоятельная необходимость решить проблему появления новых конкурентов нарынке, а также обеспечить возможность назначения более конкурентоспособныхцен на свою продукцию. Для этого в компании была разработана новая, упрощенная линия выпускаемых изделий, а также был расширен диапазон использованиядеталей, соответствующих отраслевым стандартам.
Кроме того, производство некоторых компонентов было переведено на предприятия, расположенные в зарубежных странах и была осуществлена модернизация работы складских предприятий. 6 Тем не менее, несмотря на все эти усилия, отечественные и зарубежныеконкурирующие компании продолжают отнимать у компании Apple ее долю нарынке и ее прибыли. В результате компания, которая была одним из основоположников индустрии персональных компьютеров, вынуждена обслуживать только небольшой сегмент рынка.Согласно теории международного жизненного цикла продукта, отечественноепроизводство продукта начинается на первой стадии, достигает максимальныхпоказателей на второй и переживает резкий спад на третьей стадии.
Экспорт про-290Часть II. Международная деловая средадукта из страны, в которой расположена компания, внедрившая этот продукт нарынок, также начинается на первой стадии и достигает максимума на второй стадии. Однако на третьей стадии эта страна становится чистым импортером данного продукта. К концу первой стадии жизненного цикла продукта, по мере того каккомпании из других промышленно развитых стран начинают понимать рыночный потенциал этого продукта, появляются иностранные конкуренты. На второйстадии иностранные конкуренты начинают расширять свои производственныемощности, обслуживая увеличивающийся сегмент отечественного рынка.
В конечном итоге иностранные конкуренты могут стать чистыми экпортерами продукта. С другой стороны, по мере ожесточения конкуренции на второй стадиикомпания, внедрившая продукт, а также ее отечественные конкуренты начинаютсокращать издержки производства посредством переноса своих производственных мощностей на предприятия в развивающихся странах, обеспечивающие снижение издержек на производство продукта.
В конечном итоге на третьей стадиижизненного цикла продукта эти развивающиеся страны могут стать чистыми экспортерами данного продукта.•Теория глобальной стратегической конкуренцииВ 80-е гг. экономисты Пол Кругман (Paul Krugman) 7 и Келвин Ланкастер (KelvinLancaster) 8 разработали новые теоретические принципы описания закономерностей международной торговли. Основной целью новой теории был анализ влиянияглобальной стратегической конкуренции между многонациональными компаниями на торговые потоки. Согласно этой теории, компании стремятся к получениюустойчивых конкурентных преимуществ, которые впоследствии могут быть использованы для обеспечения их господства на мировом рынке.
Как и подход Линдера, теория глобальной стратегической конкуренции делает вывод о неизбежности всеобщего распространения внутриотраслевой торговли. С другой стороны, вэтой теории основное внимание сосредоточивается на анализе стратегическихрешений, принимаемых компаниями в процессе конкурентной борьбы на международном рынке. Такие компании, как Caterpillar и Komatsu, Unilever и Procter &Gamble, Toyota и Ford, играют друг с другом в бесконечные «кошки-мышки» наглобальной основе, стремясь усилить свои собственные преимущества и нейтрализовать преимущества конкурента.В распоряжении компаний, принимающих участие в конкурентной борьбе намеждународном рынке, есть ряд способов получения устойчивых конкурентныхпреимуществ.
Самые распространенные из этих способов — это наличие у компании прав на интеллектуальную собственность, а также инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, получение экономии отмасштаба или от диверсификации деятельности и использование возможностей, обеспечиваемых кривой опыта.Наличие прав на интеллектуальную собственность. Компания, которая имеет права на интеллектуальную собственность (другими словами, обладает правами на торговую марку и фирменное название, а также имеет патенты и авторскиеправа на различные изобретения), во многих случаях получает существенныепреимущества перед своими конкурентами.
Например, наличие прав на престиж-Глава 6. Теории международной торговли и международных инвестиций291ные фирменные названия позволяет ирландской компании Waterford WedgewoodCompany и французской фирме Louis Vuitton назначать высокие цены на свои высококачественные продукты. Конкуренция между компаниями Coca-Cola иPepsiCo происходит на основании узнаваемости их торговых марок и фирменных названий среди потребителей во всем мире.Инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.Затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, НИОКР(research & development, R&D), — это основной компонент общего объема затрат напроизводство высокотехнологичных продуктов.
Например, компания Airbus планирует выделить $12 млрд на разработку новой модели самолета-гиганта модели«А380». Компании, действующие в компьютерной и фармацевтической отрасляхпромышленности, а также в индустрии полупроводников, тоже выделяют большиесредства на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, чтобы поддерживать свою конкурентоспособность. Из-за таких высоких начальных издержек другие компании не решаются конкурировать с признаннымилидерами в этих отраслях. Следовательно, компания, которая приступает к разработке и внедрению нового продукта на рынок, получает преимущество первого шага.Компании, заблаговременно инвестирующие средства в разработку новыхпродуктов и получающие в результате этого преимущество первого шага, имеют возможность занять господствующее положение на рынке.
Согласно теорииглобальной стратегической конкуренции, торговые потоки на международномрынке формируются в зависимости от того, какие компании вкладывают необходимые средства в Н И О К Р . Почему Евросоюз стал крупным экспортером коммерческих воздушных транспортных средств? Потому что компания Airbus является одной из немногих компаний данного профиля, готовых вкладыватьбольшие суммы денег в разработку новых моделей самолетов, а также потому,что штаб-квартира компании расположена в Европе. Как отмечено в разделе«Мир е-технологий», голландские компании также сделали крупные инвестиции в новые технологии, чтобы поддерживать свое лидирующее положение намировом рынке цветов.Компании, осуществляющие сбыт своей продукции на больших сегментахвнутреннего рынка, имеют возможность более оперативно получать большое количество информации по каналам обратной связи с потребителями.
Именно поэтому такие компании обладают преимуществами перед своими иностраннымиконкурентами на рынках товаров, производство которых основано на использовании высоких технологий. Обратная связь с потребителями позволяет такимкомпаниям вносить необходимые коррективы в конструкцию изделий еще на стадии НИОКР, что позволяет им лучше удовлетворять нужды отечественных потребителей.
Впоследствии этот опыт может быть использован для удовлетворениянужд иностранных потребителей. Например, такие американские производителисельскохозяйственных химических препаратов, как компании Monsanto и Eli Lilly,имеют преимущества перед японскими конкурирующими фирмами в сфере разработки пестицидов, используемых в процессе выращивания сои, поскольку американский рынок сбыта таких пестицидов намного больше японского рынка аналогичной продукции. Опыт, полученный этими компаниями на американском292Часть II. Международная деловая средаПрактически у каждого человека слово «Нидерланды» вызывает следующие ассоциации: ветряныемельницы, деревянные туфельки и тюльпаны.
Тем не менее почти все голландские ветряныемельницы находятся сейчас в плохом состоянии, туфли из дерева делают только как сувениры длятуристов, а вот тюльпаны — это совсем другое дело. Страна является одним из крупнейших в миреэкспортеров цветов и местом расположения самой большой в мире цветочной биржи — цветочногоаукциона в Аалсмеере (Aalsmeer Flower Auction).Более 7000 фирм, выращивающих цветы, и 1300 компаний, которые их покупают, пользуются услугамицветочного аукциона в Аалсмеере, расположенного недалеко от аэропорта Схипхол в Амстердаме.За один обычный день торгов на бирже продается два миллиона растений и 19 миллионов цветов.Большую часть этих цветов выращивают голландские фермеры или фермеры из соседних стран.В 2000 г. годовой объем продаж цветов через этот аукцион составил €1,45 млрд.Эти цифры не в полной мере отображают значение цветочного аукциона в Аалсмеере.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
