Томпсон и Стрикленд. Стратегический менеджмент (947528), страница 83
Текст из файла (страница 83)
64.277ную рыночную базу, такие компании могут выходить на рынки новых стран илирынки новых товаров и завоевывать свою рыночную долю благодаря установлениюцен ниже средних по рынку (или, если это потребуется, ниже средней себестоимости по рынку), финансированию входа за счет прибылей из одного или нескольких заповедников прибыли компании и/или доходов от других бизнесов.Недиверсифицированные многонациональные корпорации и местные компании имеют слабые позиции для защиты своего рыночного положения от решительной атаки многонациональной диверсифицированной корпорации, готовой получать низкие краткосрочные прибыли, чтобы иметь долгосрочные конкурентныепозиции на желаемом новом рынке.
Местная недиверсифицированная компанияможет иметь только один «заповедник» прибыли свой собственный национальный рынок. Недиверсифицированная многонациональная корпорация,,,_Многонациональные корпораможет иметь «заповедники» прибыли в несколькихЦ И И ) диверсифицирующие^ встранах, но все они будут относиться к одномуродственные глобальные отбизнесу, который остается уязвимым для многонарасли, обладают прочной поциональной диверсифицированной корпорации,зицией для того, чтобы преосуществляющей стратегическое наступление на еевзойти как местные компании,«заповедники» прибыли и снижающей цены дляработающие в одном бизнесе,завоевания рыночной доли. Способность диверситак и многонациональные комфицированной многонациональной корпорациипании, также работающие виз года в год поддерживать сокрушающие конкуодном бизнесе,рентов цены вытекает либо из преимущества виздержках, создаваемого стратегией родственной диверсификации, либо из готовности к перекрестному финансированию низких прибылей или даже убытков засчет доходов от заповедников прибыли в других странах и/или прибылей от другихбизнесов.
Например, корпорация Sanyo, реализующая стратегию родственнойдиверсификации, направленную на использование стратегического соответствия,охватывающего продукцию, технологию и распределение, и управляющая номенклатурой своей продукции в глобальном масштабе, способна обогнать такие национальные компании, как Zenith (производство телевизоров и небольших компьютерных систем) и Maytag (производство бытовой техники) и оказывать на нихсерьезное конкурентное давление. В случае с компанией Zenith корпорация Sanyoможет постепенно сократить долю компании на рынке телевизоров и ослабитьприверженность покупателей торговой марке Zenith.
А в случае с компанией Maytagкорпорация Sanyo может диверсифицироваться в область крупной бытовой техники(путем приобретения известного производителя или самостоятельного изготовления такой техники) и осуществлять перекрестное финансирование низких рыночных цен, направленных против компании Maytag и других менее диверсифицированных производителей бытовой техники, за счет прибылей от других бизнесов идругой продукции. Если корпорация Sanyo захочет, то она сможет удерживатьнизкие цены в течение нескольких лет с целью завоевания рыночной доли уместных конкурентов и выиграет конкурентную позицию24. Некоторые дополнительные аспекты конкурентной мощи широко диверсифицированных предприятийописаны в иллюстративной вставке 25.Конкурентный принцип совершенно ясен: диверсифицированная многонациональная корпорация обладает арсеналом стратегических средств для победы в24Prahalad and Doz, The Multinational Mission, p.
64.278Mitsubishi - конкурентная мощь кэйрецу*Mitsubishi - это крупнейшее кэйрецу,представляющее собой семейство связанных компаний. В 1992 г. при валовомобороте 175 млрд долл. кэйрецу Mitsubishiвключало в себя 28 основных компаний:Mitsubishi Corp. (торговая компания),Mitsubishi Heavy Industries (крупнейшийпроизводитель корпорации — судостроение, кондиционеры воздуха, погрузчики,роботы, газовые турбины), Mitsubishi Motors (автомобильная промышленность),Mitsubishi Steel (черная металлургия),Mitsubishi Aluminum (алюминиевая промышленность), Mitsubishi Oil (нефтянаяпромышленность), Mitsubishi Petrochemical (нефтехимическая промышленность),Mitsubishi Gas Chemical (газовая химическая промышленность), Mitsubishi Plastics(производство пластмасс), MitsubishiCable (кабельная промышленность),Mitsubishi Electric (электротехническая иэлектронная промышленность), Mitsubishi Construction (строительство), Mitsubishi Paper Mills (бумажная промышленность), Mitsubishi Mining and Cement (горнодобывающая и цементная промышленности), Mitsubishi Rayon (ткацкаяпромышленность), Nikon (фотоаппаратура), Asahi Glass (стекольная промышленность), Kirin Brewery (пивоваренная промышленность), Mitsubishi Bank (пятый повеличине банк в мире и главный банккорпорации), Tokyo Marine and Fire Insurance (одна из крупнейших страховыхкомпаний в мире) и еще восемь другихкомпаний.
Помимо этих основных групп,имеются еще сотни других предприятий,связанных с корпорацией Mitsubishi.Основные 28 компаний кэйрецу Mitsubishi связаны между собой перекрестным владением акций друг друга (процент акций каждой из основных компаний, принадлежащих другим компаниям,колеблется в диапазоне от 17 до 100%, асредняя величина составляет 27%), перекрестным участием в советах директоров(обычным явлением стало участие высших управляющих одних компаний всоветах директоров других компаний,входящих в кэйрецу), совместнымипредприятиями и долгосрочными деловыми отношениями. Во многих случаяхони используют продукцию и услугидруг друга. Среди поставщиков заводаDiamond Star компании Mitsubishi Motorsв г.
Блумингтон (шт. Иллинойс) 25 предприятий принадлежат или связаны скорпорацией Mitsubishi. Обычным явлением для корпорации стало объединениересурсов при осуществлении покупок:пять компаний корпорации Mitsubishiобъединились для покупки цементногозавода в шт. Калифорния, Mitsubishi Corp.приобрела за 880 млн долл. химическуюкомпанию в Питтсбурге с финансовойпомощью компаний Mitsubishi Bank иMitsubishi Trust, а затем продала ее по частям компаниям Mitsubishi Gas Chemical,Mitsubishi Petrochemical, Mitsubishi Rayon иMitsubishi Kasei. Mitsubishi Bank, а иногдаи другие входящие в кэйрецу финансовые организации выполняют роль первичного финансового источника для новых проектов, а также обеспечиваютфинансовую безопасность тех членовкорпорации, которые сталкиваются с неблагоприятными рыночными условиямиили имеют финансовые проблемы.Несмотря на эти многочисленныесвязи, общая стратегия корпорации Mitsubishi не вырабатывается.
Каждая компания работает независимо, реализуясвою собственную стратегию и работаяна своих рынках. Иногда члены корпорации обнаруживают, что они конкурируют друг с другом на одном рынке. Нообычно члены группы не заключаютмежду собой полюбовных соглашений,например, компания Mitsubishi HeavyIndustries проиграла компании Siemensконтракт на поставку газовых турбин дляновой электростанции компании Dia-* Kairetsu - группа связанных между собой японских компаний, вносящих наиболеевесомый вклад в экономику Японии. - Прим.
пер.279mond Energy, построенной в Вирджиниии полностью принадлежащей MitsubishiCorp. Однако оперативная независимостьне препятствует компаниям признаватьвзаимные интересы, добровольно сотрудничать без использования формальных инструментов контроля или вступать в партнерские отношения с другимичленами кэйрецу для реализации проектов, имеющих стратегическое значение.Совет президентов, состоящий из 49председателей советов директоров и президентов, собирается ежемесячно, обычно во вторую пятницу месяца. Хотя официальная повестка дня включает, какправило, обсуждение участия в благотворительных и общественно значимыхмероприятиях, а также лекцию экспертапо некоторой текущей проблеме, на собрании также заслушиваются краткиедоклады участников, в которых поднимаются стратегические проблемы и обсуждаются возможности, представляющие интерес для нескольких участниковгруппы, а также принимаются главныерешения.
Стало обычным для главныхкомпаний, входящих в корпорацию Mitsubishi, обращаться за поддержкой к другим членам группы (при осуществлениипервого «набега» на американский илиевропейский рынки либо при разработкеновой технологии). В таких случаях считается, что тот член группы, которыйможет осуществить полезные предпринимательские действия, сделает это.Собрания Совета президентов служаттакже укреплению личных связей, способствуют обмену информацией, определению взаимных интересов и дальнейших действий в отношении подчиненных, К другим методам, с помощьюкоторых корпорация Mitsubishi стремитсяукрепить контакты, обеспечить активный обмен информацией, сотрудничество и деловые связи между компаниями —членами группы, можно отнести регулярные неофициальные встречи междуруководителями объединений MitsubishiAmerica и Mitsubishi-Europe и даже клубзнакомств, в котором работники компа-нии могут найти своих будущих супругов.В последние годы корпорация Mitsubishi наводнила американский и другиерынки потребительскими товарами сэмблемой, представляющей собой звезду, составленную из трех ромбов, и происходящую от геральдического знака самурайской семьи основателя компании.Это легковые автомобили и грузовики,изготовленные компанией MitsubishiMotors, телевизоры с большим экраном имобильные телефоны компании Mitsubishi Electric, кондиционеры, изготовленные компанией Mitsubishi Heavy Industries.
Руководство корпорации Mitsubishiсчитает, что использование общей эмблемы создает дополнительную известность и другой продукции компании,например, усилия американского филиала компании Mitsubishi Motors в рекламеи маркетинге своих легковых и грузовыхавтомобилей увеличат известность телевизоров Mitsubishi. В некоторых категориях продукции входящие в корпорациюкомпании сотрудничают на различныхэтапах производственного. цикла — отизготовления деталей и сборки до отгрузки, складирования и распределения.Аналогичная практика существует и вдругих пяти из шести крупнейших японских кэйрецу: в Dai-Ichi Kangin, включающей 47 основных компаний, в MitsuiGroup, состоящей из 24 основных компаний (включая Toyota и Toshiba), в Sanwa,включающей 44 основные компании, вSumitomo с 20 компаниями (включая NEC,производителя телекоммуникационногооборудования и персональных компьютеров) и в Fuyo с 20 компаниями (средикоторых Nissan и Canon).
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
