Маркова. Кузнецова. Стратегический менеджмент. Курс лекций (947518), страница 33
Текст из файла (страница 33)
Часто вбизнес-плане отсутствует обоснование возможного объема продаж.Между тем позиция кредиторов заключается в том, что предприятиедолжно доказать возможность сбыта своей продукции по планируемым ценам;• слабое или чисто формальное знание рынка, возможных потребителей, их пожеланий и предпочтений. Недостаточное внимание кизучению конкурентов и позиции предприятия на рынке;• непроработанность вопросов сбыта продукции, хотя в настоящее время это является основной проблемой практически всех предприятий;• некорректность финансовых расчетов, которая проявляется внеобоснованности используемых предположений (например, равномерность и неизменность затрат), упущении важных статей затрат(особенно часто забывают про местные налоги, включаемые в себе-'стоимость продукции, упускают из виду затраты на рекламу, охрану, транспорт и т, д.);• в случае привлечения заемных средств не прорабатывается схемаих возврата (разово, линейно и т.
д.);• в разделе «Менеджмент и права собственности» редко удаетсясформулировать требования к управленческой команде, которая будет реализовывать бизнес-план, ее опыту и квалификации, а такжеописать механизм реализации выбранной стратегии;• очень часто в бизнес-плане не рассматриваются риски, трудности и проблемы, которые могут встретиться при его реализации.Излишние оптимизм и энтузиазм предпринимателей часто приводят к завышенным оценкам и темпам роста бизнеса. Между тем150требуется время, а зачастую и средства на то, чтобы найти покупателей и продвинуть продукцию на рынок, наладить связи с поставщиками, с оптовыми и розничными торговцами или создать собственную дилерскую сеть.
Рост предприятия может сдерживаться недоступностью дополнительных денежных ресурсов, а также такими факторами, как ограниченный или неправильно определенный спрос напродукцию, давление конкурентов и невозможность расширения рынкасбыта, экономическая и политическая ситуация в стране.
Препятствовать или сдерживать реализацию выбранной стратегии могут и внутренние факторы. Очень трудно быстро развернуть новое производство,сформировать хорошую управленческую команду, создать имидж предприятия, завоевать своих потребителей. Еще одна деталь, на которуюстоит обратить внимание, — это внешний вид и оформление бизнесплана. Считается, что бизнес-план отражает лицо предприятия, поэтому он должен быть ясным, аккуратным, четким и понятным.Распространение в хозяйственной практике бизнес-плана как формы обоснования предпринимательских проектов или стратегии развития бизнес-единиц объясняется гибким сочетанием в нем производственного и рыночного, финансового и технического, внутреннего и внешнего аспектов деятельности предприятия.Вопросы и задания1. Что необходимо знать для определения конкурентных преимуществпредприятия?2.
Назовите основные стратегии достижения конкурентных преимуществ.С чем ассоциируются риски, связанные с каждой из них?3. При каких условиях предприятие выбирает стратегию лидерства виздержках? В чем сильные стороны данной стратегии? В чем заключаютсяопасности лидерства в издержках?4. Всегда ли возможна дифференциация продукции? Почему? Приведите примеры дифференцированных и недифференцированных товаров.5.
Может ли предприятие одновременно придерживаться стратегии лидерства в издержках и дифференциации?6. Когда уместно применение стратегии дифференциации?7. Дайте определение рыночной ниши. Когда уместно применять стратегию рыночной ниши (фокусирования)?8. Что такое синергизм? Обсудите возможные источники синергизма.Приведите примеры эффекта синергизма из российской практики.9. Приведите примеры новинок, появившихся на рынке в последнеевремя, и обсудите методы работы на рынке, используемые фирмами-новаторами.15110. Можно ли привести примеры отраслей, где одни предприятия используют стратегию лидерства в издержках, другие — стратегию дифференциации, третьи — стратегию рыночной ниши? Что можно сказать о таком рынке?11. Какую стратегию вы можете предложить для небольшой фирмы, которая имеет специализированные ноу-хау и пользуется мировой известностью,но ресурсы которой, однако, ограничены?12.
Раскройте основные этапы процесса составления бизнес-пяана.Рекомендуемая литература\.Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989. Гл. 2.3.2. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Е & М,1996. Гл. 4.3. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. — М.: Финансы истатистика, 1997. Гл. 3—4.4. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. — М.: Финпресс, 1998.Гл.2.Ъ.Дихтль Е., ХергшгенХ. Практический маркетинг.
— М.: Экономика,1995. Гл. 7.6. Карлоф Б. Деловая стратегия. — М.: Экономика, 1991.7. Маркова В. Д., Кравченко Н. А. Бизнес-планирование: Практическоепособие. 2-е изд. — Новосибирск: ЭКОР, 1994.8. ПилдичДж. Путь к покупателю. — М.: Прогресс, 1991.9. Портер М. Международная конкуренция. — М.: Прогресс, 1993.Гл. 2 - 3 , П.10. Современный маркетинг/Под ред. В. Е. Хруцкого. — М.: Финансы истатистика, 1991. Гл. 5.И. Справочник директора предприятия. — М.: ИНФРА-М, 1996. Разд. X.12. Томпсон А., ФормбиДок. Экономика фирмы. — М.: Бином, 1998.
Гл. 16.13. ФостерР. Обновление производства: атакующие выигрывают. — М.:Прогресс, 1987.14. Экономическая стратегия фирмы/Под ред. А. П. Градова. — СПб,,1995. Гл. 4.152ГЛАВА 7ДИВЕРСИФИКАЦИЯ7.1. Цели и мотивы диверсификации.Интеграция и диверсификацияДиверсификация (от лат. diversiflcatio— изменение, разнообразие)—ото распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента производимых изделий) видов предоставляемыхуслуг, географической сферы деятельности и т. д.).
В узком смысле слова под диверсификацией понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональнойзависимости от основной их деятельности. В результате диверсификации предприятия превращаются в сложные многоотраслевые комплексы или конгломераты.Б. Карлоф отмечает, что идея диверсификации имеет многолетнюю историю. Она была модной в конце 1960-х — начале 1970-хгодов, затем на смену ей пришли взгляды о необходимости концентрации усилий на основных сферах бизнеса. Причиной тому послужили процессы глобализации производства и другие явления, связанные с эффектом экономии на масштабе производства [6, с, 79].В последнее время диверсификации снова стали придавать первостепенное значение.
Вызвано это существованием фирм, «которые располагают большими объемами капиталов, получаемых в основныхсферах бизнеса, а поскольку возможности дальнейшей экспансии вних весьма ограничены, диверсификация представляется наиболееподходящим путем для инвестиции капиталов и уменьшения степе153ни риска»1. Но теперь говорят о необходимости рационального характера диверсификации, предполагая, что в первую очередь дляпредприятия важно выявить направления, которые будут способствовать преодолению его слабых сторон.Считается, что, предлагая целый комплекс товаров и услуг, предприятие может повысить свою конкурентоспособность, ослабить возможные риски за счет диверсификации. Эти и другие причины побуждают предприятия расширять сферы деятельности, приобретая (поглощая) другие фирмы или начиная новые виды бизнеса.
Так, банковские, биржевые и посреднические услуги сливаются в единый комплекс финансовых услуг. Происходит объединение разнообразных услуг в рамках туристического бизнеса. Фирмы, занимающиеся перевозками, начинают предлагать услуги по страхованию жизни и имущества, по доставке корреспонденции, туристические услуги и т. д.В производственной сфере предприятия приобретают контроль над каналами сбыта продукции и над источниками сырья, вкладывают средства в рекламный бизнес, работают на финансовом рынке и т.
д.Западный опыт свидетельствует, что корпорации, которые занимаются бизнесом в динамичном окружении, должны постоянно расти, чтобы выжить. Рост является весьма привлекательной стратегией по следующим двум причинам.1. Растущая фирма более легко преодолевает ошибки управления,чем стабильная. Растущий поток доходов создает запас ресурсов, который может быть использован для решения проблем или стратегического маневра.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
