Маркова. Кузнецова. Стратегический менеджмент. Курс лекций (947518), страница 32

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 32)

Упущение хотя бы одного из этих элементовили их части может исключить возможность достижения такого эффекта. Чтобы избежать этого, желательно ввести коллективное обсуждение данного явления специалистами, обладающими знаниями врассматриваемых областях. Это позволит исключить мышление на уровне желаний и ожиданий, столь часто присущее стратегиям поискасинергического эффекта. Кроме того, управление предприятием должно быть организовано таким образом, чтобы добиться реализациипотенциального синергизма от управляющих бизнес-единицами, В противном случае, как отмечает И.

Ансофф, появляется негативный си7Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. —М,: Прогресс, 1982. С. 200.' Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989. С. 124.14!нергический эффект, который он обозначает «2 + 2 < 4». И. Ансоффсчитает, что, выбирая стратегию синергизма, менеджеры должны исходить из трех соображений [1, с. 125]:1. Существует ли у предприятия традиция использования синергического эффекта?2.

Какой уровень взаимосвязи предпочитает высшее руководствои каким управленческим опытом оно располагает: пригодным дляконгломерата или для синергического предприятия?3. Какие требования и предписания будут задаваться условиямивнешней среды? Считается, что чем выше ожидаемая нестабильность внешней среды и жесткость конкуренции, тем выше значениесинергизма для достижения успеха (см. главу 7).Здесь же И.

Ансофф отмечает, что основная проблема разработкистратегии синергизма связана с противоречием между гибкостьюуправления и синергизмом: усиление гибкости управления уменьшает потенциальную прибыль и потенциальный синергизм. В то жевремя считается, что главной опасностью данной стратегии являетсянедостаток гибкости, а также возможные компромиссы и задержкив принятии решений. Эти недостатки могут свести на нет все стоимостные преимущества.Следует отметить, что данная стратегия лежит в основе созданияразличных союзов, альянсов, чринансово-промышленных групп какна национальном, так и на международном уровне, В национальныхмасштабах результатом такой стратегии является создание маркетинговых сетей различного вида, которые позволяют использовать синергический эффект взаимодействия производства и сбыта. Мотивыи формы создания международных союзов будут рассмотрены в последующих главах.* * *В основе большинства стратегий лежит дифференциация, либонизкие издержки, либо их комбинация, дополненная другими конкурентными преимуществами.

Конечно, реальные жизненные ситуации намного сложнее теории и часто невозможно четко определить(классифицировать) стратегию того или иного предприятия. Наблюдение за деятельностью российских предприятий свидетельствует,что наиболее распространенными -типами их стратегий являются дифференциация продукции (эта стратегия особенно ярко выражена в пищевой промышленности) и стратегия синергизма, которая проявляется в диверсификации деятельности: наряду с основным производством предприятия занимаются торговой деятельностью, операциями с ценными бумагами, вкладывают средства в другие предприятия и организации.

.Вместе с тем российская практика выработала специфический,российский тип стратегии предприятия, который мы назвали стратегией дробления. Эта стратегия связана с делением предприятия наряд более мелких «дочерних» предприятий, созданием холдинговых146структур на базе бывших крупных предприятий. Распространение такой стратегии (она широко представлена на крупных предприятияхАлтая и Новосибирской области) связано.с возможностями ухода отналогов (когда были льготы малым предприятиям), с развитием инициативы дочерних предприятий в поиске путей выживания.Что касается стратегии низких издержек, то она не получила покараспространения, поскольку до недавнего времени эффект от использования внешних факторов (инфляция, несовершенство законодательства, наличие заменителей денег) значительно перекрывалвозможную экономию внутренних ресурсов.

Рационализация производства, направленная на снижение себестоимости продукции, предполагает организацию системы управленческого учета на предприятии, стимулирование роста производительности труда и другие мероприятия по повышению эффективности производства. Так, по словам директора Новосибирского оловянного комбината, введение системы управленческого учета позволило предприятию сэкономитьзначительные суммы. Однако зачастую .проведение таких мероприятий требует первоначальных вложений средств.Стратегия фокусирования используется, как правило, небольшими предприятиями, которые находят свою нишу на рынке.

Стратегия раннего выхода на рынок с новыми товарами (пионерная стратегия) относительно редка для российских предприятий, так кактребует вложения средств в разработку новинок и является довольнорискованной. Эта стратегия чаще наблюдается в сфере услуг, которая была относительно не развита в бывшем Советском Союзе. Становление рыночных отношений сопровождается появлением на рынкемассы новых видов услуг — от бытовых до разнообразных финансово-кредитных, риэлторских, страховых услуг.6.5. Бизнес-план как форма представлениястратегии развития бизнес-единицыДеловая стратегия, которая разрабатывается на уровне бизнесединицы предприятия или его хозяйственного подразделения, работающего на определенном товарном рынке, имеет гораздо более конкретный характер, чем корпоративная стратегия, и может быть представлена в виде конкретного плана или программы ее реализации.Распространенной формой представления стратегии развития бизнес-единицы является бизнес-план — подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий целипредприятия, пути достижения поставленных целей и их последствиядля предприятия.

Это удобная, общепринятая форма ознакомленияинвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие,147Бизнес-план имеет четко заданную структуру (приложение 3). Именно отработанная и общепризнанная структура бизнес-плана объясняет попытки его использования при разработке корпоративной стратегии предприятия. Так, на правительственном уровне план финансового оздоровления российских предприятий назван бизнес-планом,хотя, строго говоря, это не всегда так.

•Крупное или даже среднее российское предприятие выпускает,как правило, разнообразную продукцию и работает на разных товарных рынках; следовательно, оно должно разрабатывать портфельную стратегию предприятия, принимая решения о перераспределении финансовых потоков между хозяйственными подразделениями. Однако, как показано в главе 5, относительно портфельной (корпоративной) стратегии могут быть разработаны толькообщие, скорее качественные, рекомендации.

На Западе считается,что бизнес-план — это инструмент формирования стратегии развития предпринимательства, он разрабатывается чаще всего именнодля малых предприятий.Бизнес-план, как и стратегический план предприятия, разрабатывается на достаточно длительный период. Однако между ними существует ряд различий [3, с. 127]:'• бизнес-план включает не весь комплекс целей предприятия, атолько одну из них, которая связана с созданием или развитиемопределенного бизнеса;• бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. По истечении определенного периода заложенные в бизнес-плане цели изадачи должны быть выполнены, в то время как стратегическимпланам присущ скользящий принцип планирования (добавление кплану очередного периода по мере достижения показателей текущего периода). Таким образом, по своей форме бизнес-план тяготеет кпроекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;• в бизнес-плане весомое значение имеют функциональные составляющие (план производства, план маркетинга, финансовый план),которые являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.Общая структура бизнес-плана с указанием номеров основныхразделов представлена на рис.

6.5.Необходимо отметить, что бизнес-план является итоговым документом, написанию которого должно предшествовать определениецелей и миссии бизнеса, анализ внешней, среды, собственных возможностей предприятия или бизнес-единицы (рис. 6.6).Качество плана существенно зависит от того, кто его разрабатывает. На этот счет существуют разные мнения.

Одни считают, что этодело руководителя, которому могут помочь специалисты предприятия и консультанты. Другой взгляд — надо как можно шире привлекать к составлению бизнес-плана работников предприятия, исполь148Рис. 6.5. Структура бизнес-планаМиссия, цели бизнесаtАнализвнешней средыУправленческийанализугКонкурентные преимуществаfУточнение целей и задачгПлан и бюджетРис. 6.6. Технология разработки бизнес-планазуя различные методы групповой работы. В этом случае генерируетсябольше идей, меньше вероятность принятия заведомо невыполнимых решений, легче реализовывать план по принципу: «сами составляем — сами выполняем».

Конкретный путь составления плана зависит от поставленных целей, периода планирования, личности руководителя, компетентности работников предприятия, их опыта, знаний и многих других факторов. Наш опыт работы в бизнес-планировании показывает, что идеальным является вариант, при которомбизнес-план составляют предприниматель или специалисты пред149приятия с привлечением консультантов.

Объективный взгляд профессионала может помочь улучшить бизнес-план, придать ему «товарный» вид. Обычно консультанты помогают правильно расставить акценты, реально оценить положение дел. Особенно важна роль консультанта при составлении финансового плана и оценки рынка сбыта продукции.Необходимо заранее представлять, для каких целей подготавливается бизнес-план, средства каких кредиторов или инвесторов предполагается привлечь, так как их требования и ожидания различны.Так, например, крупные банки или специальные фонды, оказывающие поддержку предпринимателям, могут предложить собственные формы представления бизнес-плана.Анализ нескольких сотен бизнес-планов и инвестиционных проектов позволил авторам выделить наиболее типичные и часто встречающиеся ошибки и погрешности в составлении бизнес-планов. Характерными чертами проанализированных бизнес-планов являются:• производственный подход, выражающийся в том, что предлагается производство какой-либо продукции в связи с наличием технической идеи, изобретения или свободных производственных площадей без оценки перспектив потенциального рынка сбыта.

Характеристики

Список файлов книги