ДИПЛОМ ГОТОВЫЙ - копия (1222174), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Рисунок 2.4 - Соотношение затрат на рекламу и количества проданных квартир

Как видно из диаграммы 2.2, до июня 2014 года количество продаж квартир в месяц составляло порядка 3-4. В конце мая ФГУП «ГУСС «Дальспецстрой» при Спецстрое России» приняло участие в выставке «Архитектура, стройиндустрия Дальневосточного региона - 2014 г.», после чего в июне 2014 года было продано уже 17 квартир, а в июле – 22 квартиры. При этом ежемесячно реклама отдела реализации размещалась на билбордах, в журнале «Вся недвижимость Хабаровска», информация об имеющихся квартирах оперативно обновлялась на сайте предприятия.

В августе была начата рекламная кампания, включающая в себя размещение ролика на телевидении, флеш-баннера на сайте «Вся недвижимость Хабаровска», размещение баннера с телефоном отдела реализации на строящемся доме №29.

Принятие меры позволили поддержать продажи квартир на уровне 15 шт. в августе и сентябре 2014 г.

В таблице 2.8 указано соотношение затрат на рекламу за отчетный период (апрель-сентябрь 2014 г.) к выручке от реализации квартир.

Таблица 2.8 - Соотношение затрат на рекламу за отчетный период (апрель-сентябрь 2014 г.) к выручке от реализации квартир.

Как видно из таблицы 2.8, затраты на рекламу составили 0,27% от выручки от реализации квартир за отчетный период. В октябре 2014 года продолжилось размещение рекламного ролика на телевидении, на сайте и в журнале «Вся недвижимость Хабаровска», на щитах наружной рекламы.

В декабре 2014 года были реализованы иные мероприятия, зараты по которым привдены в таблице 2.9.

Таблица 2.9 Затраты на рекламу реализуемого жилья ФГУП «ГУСС «Дальспецстрой» при Спецстрое России», декабрь 2014 г.

Окончание таблицы 2.9

В таблице 2.10 указано соотношение затрат на рекламу за отчетный период (декабрь 2014 г.) к выручке от реализации квартир.

Таблица 2.10 Соотношение затрат на рекламу за отчетный период (декабрь 2014 г.) к выручке от реализации квартир

Как видно из таблицы 2.10, затраты на рекламу составили 0,29% от выручки от реализации квартир за отчетный период, то есть в декабре затраты на рекламу были эффективны на том же уровне, что и затраты на рекламу с апреля по сентябрь 2014 года.

В январе 2015 г. продолжилось размещение рекламного ролика на сайте и в журнале «Вся недвижимость Хабаровска», на щитах наружной рекламы. В связи с началом новой акции со скидками, продолжилась активная реклама реализуемого жилья.

Динамика затрат ФГУП «ГУСС «Дальспецстрой» при Спецстрое России» на основные виды рекламы за три года приведена в таблице 2.11.

Как показывают данные таблицы 2.11, общие затраты на рекламу в 2014 году значительно снизились по отношению к затратам, произведенным в 2012 году, и составили только 79,90% от уровня 2012 года. Эту динамику можно объяснить снижением прибыльности и эффективности деятельности предприятия, ростом убытков в общем от деятельности, а не снижением эффективности рекламных мероприятий или разочарованием руководства затрат ФГУП «ГУСС «Дальспецстрой» при Спецстрое России» в их реализации.

Таблица 2.11 Динамика затрат ФГУП «ГУСС «Дальспецстрой» при Спецстрое России» на основные виды рекламы, 2012 – 2014 гг.

Сокращение бюджета рекламной кампании отдела маркетинга на 30% произошло за счет:

• сокращения рекламы в журнале «Вся недвижимость Хабаровска», осталась одна страница в номере (- 380000 рублей);

• сокращения рекламы на радио и телевидении, а именно прокат ролика по телевиденью и бегущая строка сокращены на 150000рублей в месяц(- 1 800 000 рублей);

• Также снизились затраты на прочую рекламу на 11812 рублей, на участие в выставках – на 9995 рублей и на поддержку и продвижение сайта компании на 12408 рублей.

В общем, затраты на рекламу за три года снизились с 9750945 рублей до 7791415 рублей, то есть на 1959530 рублей.

Рисунок 2.5 Динамика затрат на рекламу, 2012 -2014 гг.

Характеристики

Список файлов ВКР