ДИПЛОМ ГОТОВЫЙ - копия (1222174), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Сопоставим полученные факторы для выделения возможных частных стратегий и их последующего анализа.
Конкурентные активы: использование преимуществ компании (сильных сторон) для освоения рыночных возможностей.
Конкурентные пассивы: преодоление недостатков компании (слабых сторон) для нивелирования угроз.
Узкие места: преодоление недостатков компании (слабых сторон) для освоения возможностей.
Безопасность и защита: использование преимуществ компании (сильных сторон) для нивелирования угроз.
Таблица 2.16 Поэлементный SWOT-анализ
| S - Приемущества | W - Недостатки | |
| O | Конкурентные активы: поле S-O Как компания может использовать свои сильные стороны для освоения возможностей? Стратегия: Максимизация использования сильных сторон и благоприятных возможностей | Узкие места: поле W-O Как компания может преодолеть свои слабые стороны для освоения возможностей? Стратегия: Минимизация влияния слабых сторон и максимизация использования благоприятных возможностей |
| В О З М О Ж Н О С Т И | 1.Функциональное лидерство в Дальневосточном регионе 2.Максимальное использование производственного потенциала предприятия. 3 Многофункциональная производственная структура предприятия. 4.Использование накопленного опыта строительства уникальных объектов в различных областях строительства 5. Привлечение квалифицированных кадров | 1.Реорганизация организационной структуры предприятия 2. Комплексное освоение территорий (строительство микрорайонов) 3. Ориентирование на российских производителей продукции в близлежащих регионах 4. Создание обособленной маркетинговой службы 5. Увеличение объема НИОКР |
| T | Безопасность и защита: поле S-T Как КОМПАНИЯ может использовать свои сильные стороны для нивелирования угроз? Стратегия: Максимизация использования сильных сторон и минимизация возможных угроз | Конкурентные пассивы: поле W-T Как КОМПАНИЯ может преодолеть свои слабые стороны для нивелирования угроз? Стратегия: Минимизация влияния слабых сторон и минимизация возможных угроз. |
| У Г Р О З Ы | 1.Эффективное использование квалифицированных управленческих кадров. 2.Укрепление организационной структуры предприятия 3.Развитие производственной базы 4. Стратегия менеджмента качества 5. Сокращение сроков согласования и получения исходно-разрешительной документации для строительства новых объектов и развития сырьевой базы 6. Наступательная маркетинговая политика в сфере жилищного строительства на условиях долевого участия | 1. Сокращение издержек производства 2.Реконструкция и модернизация производственных мощностей 3. привлечение субсидирования за счет средств государственного бюджета, кредитование под государственные гарантии, привлечение средств населения. 4.Создание подразделения бюджетирования денежных средств с целью упорядочения движения денежных средств предприятия. 5.Реорганизация функциональной структуры управления процессами деятельности предприятия. |
На основе выше перечисленных факторов можно выделить частные стратегии, которые позволят реализовать рыночные возможности и избежать рыночных угроз, используя сильные стороны компании и нивелируя свои слабые стороны.
Наиболее эффективными в сложившейся ситуации представляются 2 стратегии:
Расширение на рынке. Исходя из благоприятной рыночной ситуации, необходимо развивать свое присутствие на рынке Дальневосточного региона:
-
именно на рынке Дальневосточного региона услуги ФГУП «ГУСС Дальспецстрой» при Спецстрое России» наиболее востребованы и адекватны рынку;
-
Необходимо расширять долю предприятия на наиболее перспективных сегментах:
- Строительство объектов специального назначения;
- Жилищное строительство;
- Собственное производство строительных материалов.
Развитие рынка. Необходимо воспользоваться передовыми технологиями и наработанными компетенциями для продвижения в Дальневосточном регионе.
Так же для определения эффективности маркетинговой деятельности используется метод балльных оценок, позволяющий оценить маркетинговую работу по трем направлениям: полнота выполнения функций маркетинга на предприятии, финансирование маркетинга, влиятельность службы маркетинга на предприятии. Проведем анализ описанным методом.
Экспертами в данном методе выступал ведущий специалист отдела пресс-службы, который оценивал деятельность ФГУП «ГУСС «Дальспецстрой» при Спецстрое России» посредством выставления баллов. Результаты анализа представлены в таблице 2.17.
Таблица 2.17 Оценка характеристик маркетинга на предприятии
| Характеристики маркетинга на предприятии | Фактическая оценка, баллы |
| 1 1 0 1 1 1 1 1 |
Высшее руководство Отдел снабжения Конструкторский отдел Производственный отдел Отдел сбыта Финансовый отдел Бухгалтерия
Начальник отдела пресс-службы Заместитель начальника отдела пресс-службы 1 ведущий специалист отдела пресс-службы 2 ведущий специалист отдела пресс-службы Общая оценка всех работников маркетинга | 3 1 1 0 0 1 1 0 5 5 4 5 4,75 |
Заработная плата работников маркетинга; Приобретение специальных маркетинговых компьютерных программ; Приобретение печатных изданий по маркетингу; Оплата услуг специализированных маркетинговых организаций (исследования фирм, рекламных агентств); Интернет.
| 1 0 1 1 1 4 |
Оценка происходит следующим образом:
-
В разделе выполнение функций маркетинга: наличие на предприятии каждой из восьми приведенных функций маркетинга оценивается одним баллом, максимальное количество баллов по этому подразделу — 8.
-
В разделе роль и влияние маркетинга на предприятии:
-
Дается общая экспертная оценка положения службы маркетинга с приведением соответствующего числа баллов: незаметное положение — 1, иногда влияющее — 2, среднее — 3, влиятельное — 4, приоритетное — 5.
-
Оценивается профессиональный уровень работников маркетинга: очень высокий профессиональный уровень (высшее маркетинговое или экономическое образование и опыт работы не менее 3 лет) - 5 баллов; высокий уровень (высшее маркетинговое или экономическое образование и опыт работы не менее 3 лет) - 4 балла; средний уровень (высшее непрофильное образование и опыт работы в маркетинге 1-3 года) - 3 балла; ниже среднего (высшее профильное образование и отсутствие опыта работы) - 2 балла; низкий уровень (непрофильное образование и отсутствие опыта работы) -1 балл. Общая оценка всех работников маркетинга предприятия определяется как средняя величина их индивидуальных оценок.
-
В разделе финансирование маркетинга: финансирование зависит от решаемых задач - 4 балла; меняется вместе с финансированием других подразделений - 3 балла; зависит от численности работников - 2 балла; неизменное финансирование - 1 балл.
Составим итоговую таблицу анализа при помощи метода балльных оценок.
Таблица 2.18 Итоговая таблица оценки характеристик маркетинга на предприятии
| Характеристики маркетинга на предприятии | Максимальное число баллов | Фактическая оценка, баллы | Отношение фактической оценки к максимальной, % |
| 8 | 7 | 88 |
| 5 7 5 | 3 4 4,75 | 60 57 95 |
| 3. Финансирование маркетинга
| 5 4 | 4 3 | 80 75 |
Полученные цифры позволяют увидеть, что ни одна характеристика не достигает максимально возможного уровня. Лишь по оценке профессионального уровня фактическая оценка составляет 95% от максимума. Наиболее неудовлетворительной является оценка роли и влияния службы маркетинга по количеству отделов, руководствующихся рекомендациями службы маркетинга (57%), а это значит, что конструкторский, производственный отделы и бухгалтерия мало руководствуются рекомендациями сотрудников отдела, выполняющего функцию маркетингового. В свою очередь, маркетинговая служба, в основном, занимается организацией сбыта и продвижения товаров, а товарная и ценовая политика не разрабатываются.
Проведенная методика, хоть и является довольно упрощенной, позволяет сделать количественную оценку и тем самым повысить определенность результатов анализа.
Таким образом, обобщая вышеприведенный анализ, следует сказать, что предприятие ФГУП «ГУСС «Дальспецстрой» при Спецстрое России» реализует разностороннюю маркетинговую деятельность, реализуемую в рамках концепции информационной политики, для того чтобы увеличить узнаваемость компании на рынке, привлечь новых клиентов, расширить заинтересованность и лояльность как граждан так и государственных и муниципальных органов, коммерческих предприятия, так как все они являются целевой аудиторией предприятия, осуществляющего различную деятельность на рынке строительных услуг – от строительство жилых домов до строительства космодрома.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
