636329627378792342 (1215331), страница 8
Текст из файла (страница 8)
При рассмотрении различных источников, какправило, выделяются несколько направлений анализа маркетинговойдеятельности, при этом в рассмотренных теоретических работах не выделеночеткое соответствие между направлениями и методами анализамаркетинговой деятельности. Миссорина М.А. выделяет такие основныенаправления исследований, как рынок, конкуренты, потребители, цены ивнутренний потенциал предприятия. 5738 57Анализ объемов и темпов роста рынка недвижимости показал, что вянваре 2016 года общий объем предложения квартир в 22 Хабаровском краеснизился на 5,6% до уровня 35,3 тыс. объектов.
Объем предложения в 22Хабаровске понизился на 3,3% до показателя 12,8 тыс. квартир. В октябре2016 22 года темпы роста основных показателей рынка недвижимости 22замедлились по сравнению с резким сентябрьским стартом. Тем не менее,все основные тренды, зафиксированные в конце лета - начале осени,сохранились.По данным Аналитической службы МИАН, на первичном рынке 7наблюдался незначительный рост количества предложений, причем не за счетввода новых объектов, а за счет продажи отдельных квартир в новостройках.Текущий покупательский спрос на новое жилье в октябре по-прежнемупродолжал расти, намного опережая темпы роста количества предложений.
Вотличие от первого месяца осени, стоимость жилой недвижимости возрославо всех ценовых сегментах. По росту ценовых показателей лидирует элитноежилье.На вторичном рынке недвижимости увеличилось количествопредложений, возросло число сделок, причем активность покупателей нарынке 7 побила рекорды предыдущих месяцев.
Цены на жилье эконом- ибизнес-класса выросли незначительно, стоимость элитной недвижимостизафиксировалась на показателях, достигнутых в сентябре. Типовое жилье воктябре продавалось дешевле, чем в начале осени. 7Анализ 22 структуры рынка недвижимости города Хабаровск показал, что сначала 2016 года снижение средней цены предложения 1 кв. метра навторичном рынке типового жилья составило 0,8%, в том числе на квартиры,предлагаемые к продаже в панельных домах цены уменьшились на 0,4%.
Приэтом в кирпичных домах цены предложения уменьшились на 0,8%. Цены наквартиры, предлагаемые на вторичном рынке в секторе бизнес-класса,уменьшились на 1,1%. В типовых домах-новостройках цены уменьшились на0,3%. 739 7Анализ 5-и конкурентных сил 7 по модели Портера:- Угроза появления продуктов-заменителей: практически нет товаровзаменителей.- Угроза появления новых игроков: для выхода новых игроков требуетсяпреодолевать высокие барьеры из-за высокой конкуренции, а 7 также изза уже существующих брендов на рынке.- Рыночная власть поставщиков: отказ финансирования- Рыночная власть потребителей: клиент может не пользоваться 7услугами компании, или воспользоваться услугами компании конкурента- Уровень конкурентной борьбы: Конкуренция в сегменте средняя, а вближайшей перспективе очень высокая.
7Следующим этапом проведем анализ прямых конкурентов ООО «НовыйАтлант» в городе Хабаровск. В настоящее время на рынке недвижимостигорода Хабаровск существует порядка 150 риэлтерских агентств.Представим доли восьми крупнейших риэлтерских агентств Хабаровскас помощью рисунка 9.Рисунок 9 - Доли крупнейших риэлтерских агентств ХабаровскаИз рисунка 9 видно, что основными конкурентами РК ООО «НовыйАтлант» являются следующие агентства города Хабаровск:- ООО «Сделка» - 8% рынка- ООО «Тауэр» - 7% рынка- ООО «УК Любимый город» - 7% рынка- ООО «Подкова» - 4% рынка- ООО «Недвижимость Дальнего Востока – Групп» 3% рынка- ООО «Легион» - 3% рынка- ООО «Прайд» - 2% рынка- Остальные - 46% рынка.Таким образом, в сфере оказания риэлтерских услуг ООО «Новый40Атлант» к 2017 году окончательно закрепило за собой лидирующие позиции,добившись весомого отрыва от конкурентов по такому ключевомупоказателю, как занимаемая доля рынка 7 города Хабаровск.Также, для оценки степени монополизации рынка, которая обратнопропорциональна интенсивности конкуренции, 112 найдем величину IНН –индекса Херфиндаля-Хиршмана, и оценим равномерность распределениярыночных долей фирм-операторов анализируемого рынка.
Данный индексопределяется как сумма квадратов долей продаж каждой фирмы в отрасли.Таблица 7– Рыночная доля и темпы прироста компаний-конкурентов за2015-2016гг. в бизнес-юните «недвижимость»Фирма – конкурентДоля рынка2015 г.Доля рынка2016 г.Темп ростадоли рынка«Новый Атлант» 18,5 20 108,1«Сделка» 7,7 8 103,9«Тауэр» 6,8 7 102,9«УК Любимый город» 7,4 7 94,6«Подкова» 4,2 4 95,2«Недвижимость ДальнегоВостока – Групп»3,2 3 93,7«Легион» 2,1 2 95,2«Прайд» 2 1,9 95«Восток-Ресурс» 1,5 1,3 86,6Продолжение таблицы 7Остальные (порядка 142 фирм,у каждой – 0,33%)46,6 45,8 98,3Итого 100 100 –IHH 2712,6 2693,9 –Рассчитанный индекс степени интенсивности конкуренции висследуемом бизнес-юните сводится к 10 минимально возможномуколичеству крупных фирм на рынке.
Из соотношения полученного индексаХерфиндаля–Хершмана и допустимых рыночных значений следует, чторыночная доля одной крупной фирмы не должна превышать 31 %, двух – 44%, трех – 54 %, четырех – 63 %. Доли рынка крупнейших фирм непревышают допустимые значения в совокупности, из чего следует, что с41точки зрения монополизации такой рынок является самым безопасным.По данным таблицы 7, рассчитав темпы роста рыночной доли каждойкомпании за последние два года, можно выделить основных лидеров рынка,претендентов на лидерство, последователей и окопавшихся в рыночныхнишах [19], и затем распределить всех конкурентов по соответствующимгруппам. В таблице 8 представлена конкурентная карта рынка ООО «НовыйАтлант», в которой расположены фирмы-конкуренты по классификационнымгруппам по состоянию на начало периода с учетом изменений доли на рынке.Заполненная матрица позволяет определить 74 статус предприятия, внестисоответствующие характеристики в досье конкурента и соответственноразработать собственную конкурентную стратегию.
74Таблица 8 – Конкурентная карта рынкаРыночная доляИзменениядоли на рынкеКлассификационные группы(по состоянию на 2015 г.)Лидеры рынка(Доля рынкасвыше 12,1 %)Претендентына лидерство(12,1 % – 9,1%)Последователи(9,1 % – 6,1 %)Аутсайдеры илиокопавшиеся врыночных нишах(Доля рынка до6,1 %)Организации сбыстроулучшающейсяпозицией(>10 %)Продолжение таблицы 8Организации сулучшающейсяпозицией(от 0 до + 10%)«НовыйАтлант»«Сделка»,«Тауэр»,Организации сухудшающейсяпозицией(от 0 до -10%)«УК Любимыйгород»,«Подкова»,«НедвижимостьДальнего Востока– Групп»,«Легион»,«Прайд»Организации сбыстроухудшающейсяпозицией«Восток-Ресурс»,Остальные42(< -10%)На основании построенной конкурентной карты рынка, видно, чтокомпания ООО «Новый Атлант» является лидером рынка и имеетулучшающуюся конкурентную позицию.
Такие компании, как «Сделка» и«Тауэр» находятся в категории последователей, однако также имеютположительную динамику. Претенденты на лидерство отсутствуют, как илидеры рынка с быстро улучшающейся позицией. Организаций сухудшающейся позицией становится все больше.
Причиной этому являетсясложная экономическая ситуация в стране и общее снижениеплатежеспособности населения.Исследуемая организация ООО «Новый Атлант», находящаяся напозиции с сильной и улучшающейся конкурентной позицией, имеетвозможность продолжать наступление и усиливать конфронтацию сконкурентами.На основании построенной конкурентной карты ниже, представленрисунок 10, который отображает графически конкурентную карту рынканедвижимости г.
Хабаровск. На данном графике представлены основныеконкуренты компании ООО «Новый Атлант».Рисунок 10 – Конкурентная карта рынкаТакже, один из возможных инструментов анализа рыночной среды иместа предприятия в ней – SWOT-анализ, разработанный лауреатомНобелевской премии по экономике Беккером, с помощью которогопредоставляется возможным выявить проблемы, потенциальные угрозыагентства, а также его сильные стороны и возможности 9 развития.Анализ внешней среды организации агентства 9 ООО «Новый Атлант»,позволяет сформировать список возможностей:- 9 возможность развития новых сегментов услуг в регионе; 943- 9 рост численности населения;- расширение диапазона услуг для удовлетворения запросовпотребителей;- 9 изменение законодательства по вопросам налога на имущество;- продление государственной целевой программы «Жилище» исоответствующей подпрограммы «Обеспечение жильем молодыхсемей» до 2020 года и государственной программы субсидированияипотечной ставки;- государственная программа «Материнский капитал».Для успешного анализа окружения организации методом SWOT важноуметь не только вскрывать угрозы и возможности, но и оценивать их вотношении важности и степени влияния на стратегию организации.
Дляоценки 51 степени влияния возможности на деятельность организацииприменяется метод позиционирования каждой конкретной возможности наматрице возможностей. 81 Возможности, попадающие на поля ВС, ВУ и СС,имеют большое значение для организации, и их надо обязательноиспользовать. Возможности, 56 попадающие на поля СМ, НУ и НМ,практически не заслуживают внимания организации. Использовать 51оставшиеся возможности можно, если у организации имеется достаточноресурсов. 51 Матрица «вероятность/влияние» для позиционированиявозможностей внешней среды 9 ООО «Новый Атлант» представлена в видетаблицы 7.Таблица 9 – Матрица «вероятность/влияние» для позиционированиявозможностей внешней средыВлияниевероятностиСильное Умеренное МалоеВысокая 1) 16 продлениегосударственнойцелевой программы«Жилище» исоответствующейподпрограммы«Обеспечение жильемгосударственнаяпрограмма«Материнскийкапитал»расширениедиапазона услугдляудовлетворениязапросовпотребителей44молодых семей» до2020 года игосударственнойпрограммысубсидированияипотечной ставки;2) изменениезаконодательства повопросам налога наимуществоПродолжение таблицы 9Средняя возможностьразвития новыхсегментов услуг врегионеНизкая рост численностинаселения 9Аналогично сформируем список негативных факторов внешней среды,оказывающих воздействие на агентство 9 ООО «Новый Атлант»:− нестабильная экономическая ситуация в стране;− 9 повышение требований клиентов к оказываемым услугам;− падение спроса на аренду, продажу, покупку недвижимости;− 9 неблагоприятное изменение курса доллара по отношению к рублю; 9Позиционируя каждую из угроз по степени ее влияния и вероятностинаступления, построим матрицу угроз и, 9 сгруппировав полученные данные,представим ее в виде таблицы 8.Таблица 10 – Матрица «вероятность/влияние» для позиционирования угрозвнешней среды.ВлияниеВероятностьРазрушение Тяжелое «Легкие ушибы»Высокая 8 падение спроса нааренду, продажу,покупку 9недвижимостинестабильнаяэкономическаяситуация в стране, 9снижение реальныхдоходов населения45Средняя неблагоприятноеизменение курса долларапо отношению к рублю 9Низкая повышение требованийклиентов к оказываемымуслугам 9Матрицы, приведенные в виде таблиц 9 и 10, позволяют выявитьвозможности, имеющие большое значение для ООО «Новый Атлант», а такжеугрозы, представляющие значительную опасность для компании.Таким образом, девять полей, полученные внутри матрицы 9возможностей, имеют разное значение для организации.
51 Выделим 9 те, которыеоказались в секторах «ВС», «ВУ», «СС» и «СУ». Заданные возможностиимеют наибольший потенциал и рекомендованы к реализации. Угрозы,находящиеся в секторах « ВР», «ВТ», «СР» и «СТ», представляют оченьбольшую опасность для организации и требуют повышенного 9 контроля ивнимания.По итогам таблиц 9 и 10 9 упорядочим полученные наиболеесущественные возможности и угрозы со стороны внешней среды для 9исследуемого предприятия ООО «Новый Атлант».Представим их в виде таблицы 11.Таблица 11 – Внешние возможности и угрозы.Возможности Угрозапродление государственной целевойпрограммы «Жилище» исоответствующей подпрограммы«Обеспечение жильем молодыхсемей» до 2020 года игосударственной программысубсидирования ипотечной ставкипадение спроса на аренду, продажу,покупку недвижимости 9изменение законодательства повопросам налога на имуществонестабильная экономическаяситуация в стране, снижениереальных доходов населениягосударственная программа«Материнский капитал»неблагоприятное изменение курсадоллара по отношению к рублю 946 9Таким образом, на основе проведенного анализа внешней и внутреннейсреды 9 составим перечень возможностей и угроз, а также сильных и слабыхсторон, и 9 представим их в виде таблицы 10.Таблица 12 - Сильные и слабы стороны ООО «Новый Атлант», егопотенциальные возможности и угрозы.1.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
