Прошкина ВКР (1203732), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Рассмотрим решение этих задач в следующих подразделах.
2.7. Анализ микроокружения
Рассмотрим рынок полиграфии. Основными конкурентами для ООО «Аквилон-полиграфия» являются такие предприятия как «Агора», «Жук», Печатный салон «PrintEX», ООО «Элемент», «Печать.ру», «ДиАрт», «Колорит». Каждый из них занимает свою долю на рынке полиграфии (см. рисунок 11).
Рисунок 11 – Доли рынка в сфере полиграфии, %.
Как мы видим, среди конкурентов лидирует Печатный салон PrintEX. Данное предприятие имеет широкий спектр услуг по ценам ниже среднего уровня. Печатный салон PrintEX имеет удобное месторасположение на центральном проспекте города. Также фирма имеет высококвалифицированных сотрудников, обладающих творческим потенциалом, результатом которого является удобный развитый веб-сайт, креативное рекламное продвижение, обилие интересных услуг в перечне предоставляемых.
Сравним конкурентов друг с другом. Для этого удобно воспользоваться многоугольником конкурентоспособности. Чтобы его построить, нужно дать оценку каждой фирме по выбранным критериям конкурентоспособности (см. таблицу 19).
Таблица 19 – Оценка критериев конкурентоспособности.
| Список фирм | Ассортимент товара | Внешний вид магазина | Уровень обслуживания магазина | Качество товаров и услуг | Эффективность веб-сайта | Удобство оплаты | Проведение реклам-ных мероприятий | Уровень цен |
| Жук | 3 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 2 | 5 |
| Печатный салон PrintEX | 5 | 5 | 5 | 3 | 5 | 3 | 4 | 5 |
| ООО "Элемент" | 5 | 5 | 4 | 4 | 5 | 3 | 4 | 3 |
| Печать.ру | 2 | 4 | 3 | 3 | 0 | 4 | 4 | 5 |
| Агора | 4 | 3 | 5 | 4 | 0 | 3 | 3 | 5 |
| ООО "Аквилон-полиграфия" | 3 | 3 | 3 | 5 | 0 | 3 | 3 | 2 |
| ДиАрт | 4 | 3 | 4 | 4 | 0 | 3 | 5 | 3 |
| Колорит | 3 | 3 | 4 | 3 | 0 | 3 | 2 | 4 |
Далее, в соответствии с оценками, построим многоугольник конкурентоспособности (см. рисунок 12).
Рисунок 12 – Многоугольник конкурентоспособности на рынке полиграфии
Снова наблюдается лидерство Печатного салона PrintEX. Также сильным предприятием является «Жук», однако оно специализируется на изготовлении бланков, что является лишь частью спектра услуг ООО «Аквилон-полиграфия». Остальные услуги не совпадают с услугами ООО «Аквилон-полиграфия», что делает «Жук» не прямым конкурентом.
3. РАЗРАБОТКА ПЛАНА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ООО «АКВИЛОН-ПОЛИГРАФИЯ»
3.1. Описание предлагаемых действий
В условиях кризиса и снижения роста, ООО «Аквилон-полиграфия» вынуждено выбрать для себя оборонительную стратегию.
Предприятие, ставшее на путь позиционной обороны, выбирает политику, направленную на укрепления позиций товара. Для этого нужны: усиленная реклама, защита качества, использование гибкой ценовой политики и т.д.
В связи с кризисным положением в стране, целесообразно не выходить на новый рынок, покупая новое дорогостоящее оборудование и делая прочие новые существенные вложения, так как они потребуют срока окупаемости в несколько лет, что не подходит в ситуации экономического кризиса.
Цель предприятия: повысить эффективность деятельности.
В связи с этой стратегией и целью, задачами предприятия являются:
1) Повысить качество услуг, обладающих наибольшим спросом.
2) Уменьшить себестоимость продукции.
Предложим следующий план действий для выполнения поставленных задач:
1) Чтобы повысить качество услуг оперативной полиграфии, купим оборудование, которое обеспечит более качественное изготовление продуктов. Canon PIXMA MG5750 (8000 р.) купить 2 шт. Затраты такого плана не требуют большого срока окупаемости и в то же время сделают продукты более качественными, так как данное оборудование выполняет высококачественную печать и предназначено для профессионального использования.
2) Переведем производственный персонал на сдельную оплату труда на договорной основе. Это позволит уменьшить фонд оплаты труда, так как ранее рабочий персонал получал заработную плату по смешанной системе. Ранее смешанная система не угрожала предприятию убытками и позволяло получать сотрудникам относительно стабильную зарплату не зависимо от сезона и количества заказов.
В условиях кризиса становится все труднее обеспечивать сотрудникам заработную плату по смешанной системе. Но с другой стороны, переведя персонал на договорную основу, они получат гибкий график работы, самостоятельно решая, в какое время им нужно прийти на место и произвести заказы. Максимальный срок выполнения заказа равен 3 рабочим дням, т.е. в течении трех дней работник сам планирует когда он будет изготавливать заказ. При таком режиме работы, производственные рабочие получат больше свободного времени, при желании можно использовать работу на ООО «Аквилон-полиграфия» как подработку и параллельно работать на основной работе.
3) Также важно выровнять колеблющийся спрос по сезонам. Так, чтобы поднять спрос летом, можно воспользоваться мероприятиями в учебных заведениях (соревнования, последний звонок, выпускной) и составить журналы с наглядными образцами услуг. Данные журналы сами по себе могут служить хорошей рекламой, не прибегая к услугам промоутеров или изготовлению баннера. Данные журналы разнести по школам. Также можно помимо школ привлечь университеты.
Итак, распишем влияние каждого пункта плана в подразделах. В итоге сформируем общую картину итогов и проанализируем её.
За основу для сравнений и расчетов возьмем спрогнозированные итоговые показатели 2016 года. Наращивая на них эффект от планируемых мероприятий, представим, какой будет картина от планируемых действий. Итак, спрогнозируем показатели доходов и расходов 2016 года, если бы предприятие ничего не меняло и стабильно выполняло свою работу как и раньше.
Выручка за 2015 год уменьшилась на 12% по сравнению с 2014 годом. Это вызвано экономическим кризисом, который начался из-за скачка валют осенью 2014 года. В 2016 году валютный скачок не наблюдался, так что выручка 2016 года не должна сильно упасть по сравнению с 2015 годом. Выручка 2014 года меньше выручки 2013 года на 4%, но это происходило в бескризисной ситуации внешней среды. В таком случае возьмем упадок выручки 2016 года по сравнению с 2015 годом в 8%. Остальные статьи расходов рассчитаем по долям расходов 2015 года (см. таблицу 20).
Таблица 20 – Прогнозируемые показатели 2016 года без принятия изменений.
| Итого за 2016 год | Итого, р. | % от выручки |
| Доходы (выручка) | 7 529 257,92 | 100 |
| Расходы |
|
|
|
|
|
|
| Зарплата, налоги с ФОТ | 3 388 166,06 | 45 |
| Материалы | 1 505 851,58 | 20 |
| ГСМ | 90 351,10 | 1,2 |
| Транспортные услуги | 150 585,16 | 2 |
| Услуги связи | 67 763,32 | 0,9 |
| Аренда помещений | 828 218,37 | 11 |
| Кадровые услуги | 75 292,58 | 1 |
| Юридические услуги | 30 117,03 | 0,4 |
| Аренда оборудования | 752 925,79 | 10 |
| Услуги по обеспечению процессов производства | 52 704,81 | 0,7 |
| Прочие | 112 938,87 | 1,5 |
| Внереализационные расходы | 37 646,29 | 0,5 |
| ИТОГО РАСХОДЫ | 7 092 560,96 | 94,2 |
|
|
|
|
| ПРИБЫЛЬ | 436 696,96 | 5,8 |
| Налоги (доходы-расходы) | 65 504,54 | 0,87 |
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ | 371 192,42 | 4,93 |
Чистая выручка уменьшилась на 5% по сравнению с 2015 годом.
Даже при дальнейшем снижении показателей доходности, чистая прибыль позволяет окупить вложения на предлагаемые мероприятия. Рассчитаем подробнее каждое предлагаемое мероприятие.
3.2. Приобретение оборудования
Так как спросом пользуются услуги оперативной полиграфии, оптимально будет приобрести принтер, способный качественно печатать фотографии, открытки, визитки без дефектов. С этой задачей прекрасно справляется принтер Canon PIXMA MG5750. Скорость печати сильно уступает уже имеющимся принтером Epson Expression Premium XP-510 который сейчас используется для оперативной полиграфии, но в качестве печати выигрывает. Чтобы скорректировать скорость, покупаем две штуки.
Представим в таблице 21 характеристики нового и уже имеющегося принтера, предназначавшегося для оперативной полиграфии.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
