636331772728539233 (1191858), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Товарная политика ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» - это совокупностьмероприятий, ориентированных на рост конкурентоспособности товарапосредством улучшения качества, изменения рыночных атрибутов, товарныхассортиментов, новизны продукции. Основное - это изменение качественныххарактеристик в лучшую сторону, соответствующих запросам покупателей, атакже оптимизация товарного ассортимента.Главнейшими задачами для рассматриваемого предприятия являются:планирование товарного ассортимента и реализация продукции.
Как раз такиданные показатели оказывают ключевое влияние на прибыль, рентабельность,определяют профиль, а также уровень производственной специализации, задачипо реконструкции, увеличение технического уровня.Главным экономическим показателем, который отражает специализацию нарассматриваемого предприятия, выступает структура товарной продукции,представленная в таблице 12.Таблица 12 - Состав и структура товарной продукции ООО « 1 Семейное Дело«Н.Е.В.А»Вид продукции2014 г. 2015 г.
2016 г. 2016 г. в % ктыс. руб. % тыс. руб. % тыс. руб. % 2014 г.Хлебобулочные икондитерские изделия 11837 10,7 2392 12,1 2880 11,2 156,8Молочная и кисломолочная продукция1871 10,9 2293 11,6 2314 9,0 123,7Вино-водочнаяпродукц 1 ия3279 19,1 2510 12,7 4345 16,9 132,5«Окончание таблицы 12 »Вид продукции2014 г. 2015 г. 2016 г.
2016 г. в % ктыс. руб. % тыс. руб. % тыс. руб. % 2014 г 14 .Гастрономия 5374 31,3 7392 37,4 9333 36,3 173,734Овощи и фрукты 824 4,8 1008 5,1 1311 5,1 159,1Рыба и морепродукты 1288 7,5 1482 7,5 1980 7,7 153,7Парфюмернокосметические това 1 ры1373 8 1799 9,1 2185 8,5 159, 1Бытовая химия 1322 7,7 889 4,5 1363 5,3 103, 1 1Всего: 17168 100 19766 100 25710 100 149,8Структура товарной продукции показывает, что основная деятельность ООО 14«Семейное Дело «Н.Е.В.А» в основном направлена на реализациюгастрономических товаров, которое в динамике имеет положительнуютенденцию роста. Следует отметить рост по всем видам товаров.Для наглядности состав и структура товарной продукци 1 и рассматриваемогопредприяти я представлен на рисунке 5.Рисунок 5 - Состав и структура товарной продукции ООО 1 «Семейное Дело«Н.Е.В.А »Наибольший удельный вес приходится на реализацию гастрономическойпродукции и вино-водочная продукции, 36,3% и 16,9% от общей стоимоститоварной продукции соответственно 1 .Ассортиментная политик 14 а компании подразумевае т ежемесячный анализпродаж каждог 14 о отдельног о вида продукта.
По результата 14 м этог о анализапринимается решение о вводе или выводе из ассортимент 14 а тех или ины хтоварных единиц.Товарная политик 14 а на рассматриваемог о предприятия построена на3 14 5следующих принципах : на строгом контроле качеств 14 а продукции,систематическом совершенствовании товарного ассортимента, исходя изрыночных требований.2. Ценовая политика предприятия.Ценообразование на рассматриваемом предприятии нацелено на избежаниеспада в сбыте и сокращение влияния различных внешних сил: конкуренты иучастники сбытовых каналов.
Главные факторы ценообразования следующие:затраты на торгово-технологический процесс, покупательское восприятие.Предприятие, специализирующееся главным образом на розничной торговлеи заказывает товары у разных поставщиков, поэтому взаимоотношение с нимииграет в ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» не последнюю роль. Основнымипоставщиками являются ИП Харитонова Л. Б., ИП Николенко Г.
Н., ООО«Сладомир», ООО «Синергия», ООО «Визаж».Важным критерием их отбора служит не столько качество предлагаемыхими товаров и услуг, сколько удаленность их от пункта назначения.Ежедневный контроль качества товаров осуществляют товароведы ООО«Семейное Дело «Н.Е.В.А». Вся продукция предприятия, требующаясертификатов качества - сертифицирована.Следует подчеркнуть, что одним из главных инструментов борьбыконкурентов между собой на рынке выступает политика ценообразования. Вэтой связи борьба за покупателя возможна лишь посредством сокращенияиздержек, и как следствие покупной стоимости товаров.ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» использует целый ряд методовценообразования.
Например, «затратный метод», он подразумевает расчет ценыс учетом издержек. Сущность этого метода заключается в следующем: кподсчитанным издержкам добавляется определенный фиксированный процентприбыли. Достоинства этого метода следующие:- у предприятия есть всегда больше сведений о собственных издержках, вэтой связи этот метод очень простой.- если этим методом будет пользоваться основная масса предприятий36отрасли, то в данном случае ценовая конкуренция может сойти на нет,поскольку цены будут схожими.Недостатки «затратного метода» следующие:- он не сопряжен с текущим спросом.- этот метод не учитывает потребительские свойства товаров.Следующий метод ценообразования базируется на ценах конкурентов.Следовательно, цена на товар устанавливается не ниже покупной стоимости, и вграницах цен конкурентов на аналогичный товар.
Этот метод являетсяоптимальным при увеличении конкурентоспособности компании.3. Сбытовая политика.Сбытовая политика ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» ориентирована наизвлечение прибыли, рыночную устойчивость предприятия, а также признаниеего со стороны населения. Стоит отметить, что вопросы организации этойполитики на предприятии решает отдел сбыта в лице специалиста по сбытупродукции под руководством начальника отдела сбыта и начальника службымаркетинга. Эти работники решают вопросы, направленные в результате, наопределение покупательского спроса, удовлетворение требований, выдвигаемыхпокупателями, обеспечение сбыта.Иными словами, задачи службы сбыта состоят в следующем: держать курсна 34 покупателя, систематически следить за тем, что 34 необходимо потребителям,следить за работой конкурентов, выявлять слабые и сильные стороныконкурентов, с учетом всего этого определять направление улучшениясобственной деятельности.4.
Коммуникационная политика.Маркетинговые коммуникации - это передача целевой аудитории сведений опродукции.Охарактеризуем использование главных направлений маркетинговыхкоммуникаций в компании «Семейное Дело «Н.Е.В.А».Реклама представляет собой процесс донесения тех или иных сведений отрекламодателя до целевой аудитории за счет рекламных каналов либо другими37способами.Охарактеризуем основные виды рекламы, которые применяла компания«Семейное Дело «Н.Е.В.А» в 2016 году, таблица 13.Таблица 13 - Основные средства рекламы ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» в2016 годуСредства рекламы ОписаниеСтоимость вгод, тыс.
руб.Печатная реклама Листовки, буклеты, плакаты, календари 40Газеты, журналы«Вести», «Бизнес журнал» - статьи о деятельностикомпании, о приобретении новых технических средств,о начале функционирования новой торговой точки, оновинках в товарном ассортименте компании. Статьивыходят ежемесячно.80Уличная реклама Рекламный щит 144Интернет Не применяется. 0Итого: 384Таким образом, основные расходы компании идут на рекламу в печатныхсредствах массовой информации: газеты и журналы. Газета «Вести» являетсябесплатными печатными изданиями, которое выходит один раз в неделю. Онаохватывают обширную целевую аудиторию. «Бизнес журнал» - целеваяаудитория данных изданий – это, прежде всего, бизнесмены.Связи с общественностью (PR).
Компания целенаправленно не применяетданный инструмент.В ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А» используются такие виды 81внутрифирменных средств рекламы, как ценники, ярлыки, наклейки, 81 устнаяреклама, исходящая от продавца – консультанта.
81 Ценники, ярлыки, наклейкивыполнены в едином стиле и оформлены аккуратно, имеют достаточныйформат. Абсолютно все товары, представленные в торговом зале, 81 снабжены 81ценниками, что является удобным и для покупателей, и для персонала фирмы,делает процесс торговли более организованным и упорядоченным.
81Для оценки эффективности деятельности проанализируем финансовыепоказатели, которые представлены в таблице 14.Таблица 14 - Финансовые результаты ООО «Семейное Дело «Н.Е.В.А »Показатель 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2016 г. в % к 2014 г.Выручка, тыс. руб. 17168 19766 25710 149,838Себестоимость, тыс. руб. 11987 13470 15865 132,4Валовая прибыль, тыс. р 7 уб. 5181 6296 9845 190,0Коммерческие расходы, тыс. руб.
3482 4375 7069 203,0Прибыль от продаж, тыс. р 15 уб 20 . 1699 1921 2776 163, 4Проценты к получению 42 43 84 200,0Проценты к уплате 63 - - Прочие доходы 654 728 604 92,4Прочие расходы 170 206 172 101,2Налог на прибыль, тыс. руб. 58 66 95 163,8Чистая прибыль, тыс.
р 2 уб. 2104 2420 3197 151, 9 9Рентабельность продаж, % 9,9 9,7 10,8 +0,9п.п.Рентабельность затрат, % 14,2 14,3 17,5 +3,3п.п.Финансовое положение ООО 1 «Семейное Дело «Н.Е.В.А» в полной мерезависит от того, получают ли оно в достаточном размере прибыль.Анализируя показатели прибыли, следует отметить значительноеувеличение в 2016 г. объемов реализации продукции (на 49,8%). В целомдеятельность предприятия прибыльна. Наибольшая прибыль от продаж (2776тыс.
руб.) и чистая прибыль (3197 тыс. руб.) получена в 2016 году 1 .Рассмотрени е динамики всех показателей 1 , представленных в таблице 1 4дает возможность сказать о повышении финансовых результатов работ 1 ы ООО«Семейное Дело «Н.Е.В.А» , что отразилось на увеличении рентабельностипродаж на 0,9 п. п.
п 1 о сравнению с началом рассматриваемого периода (2014 г.).В целом, 201 6 год характеризуется высокими показателями рентабельности,самым большим в данном случае выступает рентабельность затрат (17,5процентов в 2016 г.).В течение исследуемого периода наблюдается рост производительноститруда. Он свидетельствует о плодотворности и эффективностипроизводственной деятельности, выражаемой соотношением затрат труда кколичеству произведенных материальных благ в единицу времени,совершенствовании технологий, форм организаций труда, росте уровняквалификаций сотрудников.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
