Диссертация (1155410), страница 17
Текст из файла (страница 17)
Перед руководством предприятий стоит задача выбора стадийи релевантных механизмов коммерциализации РНТД, разработанных на основеУТК.Выбор стадии РНТДВыборстадииРНТД,накоторой«целесообразноосуществитькоммерциализацию, зависит от следующих факторов» [192]:1-й фактор: Коммерческий потенциал РНТД «может быть определениспользованием Матрицы оценки коммерческого потенциала разработки» [192](Таблица 3.1.).Наибольший интерес представляют РНТД, относящиеся к правой верхней частиТаблицы – Ячейки №3 и ближайших к ней. Наибольший коммерческийпотенциал имеют разработки новейших технологий, ориентированные наформирование или захват новых рынков.Крометого,«важнымипоказателямикоммерческогопотенциаларазработки являются:- соотношение между рыночной ценой и себестоимостью продукта(услуги,работы).Перспективнымсчитаетсязначенияпоказателяоперационной рентабельности выше 50%.- ёмкость (потенциальный объем) рынка продукта в натуральном иденежном выражении.
Ориентировочным значением можно полагать ёмкостьмирового рынка свыше 100 млн. долларов США» [192].120ОЦЕНКА ИННОВАЦИОННОСТИ ТЕХНОЛОГИИТаблица 3.1.НовейшаятехнологияУсовершенствованная технологияНет инновации втехнологииЯчейка №1Ячейка №2Ячейка №3Ячейка №4Ячейка №5Ячейка №6Ячейка №7Ячейка №8Ячейка №9Свободная нишаНовый рынокНасыщенныйрынокРыночный потенциал2-й фактор: Уровень технологической готовности разработки (TRL)Таблица 3.2.TRL98765Описание уровня готовностиСтадииИсточникитехнологииразвития РНТДфинансированияРаботоспособность системы доказанаприменениемРаботоспособность подтвержденаСозданиеиспытаниями и демонстрациейПродуктаПрототип системы продемонстрирован вБизнесфинансирование,промышленностьреальных условияхМодель (прототип) системы (подсистем)продемонстрирована в реальных условиях ДемонстрацияКомпоненты и (или) макет испытаны вреальных условияхтехнологииБюджетноефинансирование,НИОКР121TRL43210Описание уровня готовностиСтадииИсточникитехнологииразвития РНТДфинансированияКомпоненты и (или) макет испытаны влабораторных условияхХарактеристики системы (подсистем)обоснованыНИОКР,РазработкатехнологииКонцепция технологии и (или)приложений сформулированаБазовые принципы изучены и описаныНИРОпределена возможность разработкиновой технологииИсточник: [97].В работе [192] авторами рассматривается «соответствие с используемой вроссийской промышленности терминологией:- поисковые НИР, направленные на формирование НТЗ (как правило, от 0до 3 или 4 уровня технологической готовности),- прикладные НИР (как правило, от 3-4 до 6-7 уровня технологическойготовности),- ОКР (как правило, от 5-6 до 8-9 уровня технологической готовности).Заметим, что уровень технологической готовности выше 5 соответствуетконкретному продукту.
Диверсификация в альтернативные сферы деятельностисоответствует уровням 0-5.3-й фактор: Уровень юридической защиты прав на интеллектуальнуюсобственность:A.Авторской право;B.Промышленная собственность (патент);C.Защита интеллектуальной собственности в режиме коммерческойтайны (ноу-хау).фактор:Уровеньсложности,определяющийсложностьповторения4-й«изощренности»РНТДвпроцессеразработки,проведениянезависимых НИОКР и зависящий от уровня компетентности специалистов и122времени, отведенного на решение задачи. РНТД, основывающиеся на УТК,характеризуются монопольным преимуществом, однако такое преимуществоявляется временным и будет устранено с развитием научно-техническогопрогресса.5-й фактор: Наличие соответствующих маркетинговых и организационныхкомпетенций, специфичных новых рынков применения РНТД, наличие брендаорганизации на новых рынках применения РНТД.6-йфактор:Наличиефинансовыхресурсов,необходимыхдлякоммерциализации РНТД, находящихся на той или иной стадии готовности»[192].Способы выведения на рынок РНТДРассмотрим возможные способы выведения на рынок РНТД.РНТД, разработанные на основе УТК могут быть внедрены на рынкеследующими способами:1.
«Продажа прав на интеллектуальную собственность:1.1. Лицензирование1.2. Продажа патента1.3. Продажа (трансфер) технологии2. Выполнение договорных работ (НИОКР) на основе УТК3. Разработка и вывод новой продукции на рынок. При этом можеторганизовываться дочернее коммерческое предприятие (спин-офф).4. Формирование и реализация венчурного проекта через образованиевенчурнойкомпании»[192],еёинвестированиесобственнымии/илипривлеченными средствами с последующим ростом и продажей компании.123Алгоритм выбора способа выведения на рынок РНТДДля выбора оптимального способа коммерциализации рекомендуетсяследующая последовательность действий.1.
«Определитьпотенциальныеобластиновогоиспользованияполученных РНТД. «При этом рекомендуется использование иерархийклассификаторов продукции (например, ОКПД2, МПК) или технологий(Классификатор технологических операций МиП 1 85 151)» [192]. Те области,где по оценке специалистов использование РНТД имеет физический иэкономическийпотенциал,могутпредварительнорассматриватьсякаквозможные направления диверсификации.2.
Определить коммерческий потенциал разработки, используя Таблицу1, оценив потенциальную ёмкость рынка и маржинальность (соотношениевозможной рыночной цены и себестоимости).3. ОпределитьуровеньTRL.СтаршиеуровниTRLпозволяюткоммерциализировать РНТД как Продукт, младшие – как Услугу по разработке,решению научно-технических проблем и т.п.4.
Чем раньше будет выявлен потенциальный покупатель, тем раньшеначнется процесс формирования коммерческого предложения и адаптация РНТДдля рынка. Рекомендуется прежде всего сформулировать варианты предложенийна основе УТК рынку и сразу начать поиск потребителей (заказчиков, клиентов).Это позволит на ранней стадии продвижения проинформировать рынок оналичии УТК, подключить УТК специалистов для адаптации РНТД к новымзадачам и условиям, вступить в переговорный процесс с заинтересованнымилицами (потенциальными потребителями) для формирования продукта (товара,услуги) и определить способы продвижения на рынок.
Практически,сотрудничество может начаться с выполнения заказных работ и перерасти вдругиеформыкооперацииилибизнесаиболееглубокиеформыкоммерциализации.5. На старших уровнях TRL формируется инвестиционный проект всоответствии с действующими корпоративными процедурами.1246. Если для реализации проекта, связанного с его коммерциализацией нановых,непрофильныхспецифическихдляорганизации(непрофильныхдлярынках,требуетсяорганизации)наличиемаркетинговых,организационных и других компетенций, следует реально оценить перспективудолгосрочной работы на новых рынках и, как правило, рассматривать способывыведения на рынок РНТД в виде продажи прав на ИС, технологий и т.п.7.
Наиболее целесообразным представляется выведение на рынок РНТД,имеющихдостаточныйкоммерческийпотенциал,ввидевыполнениядоговорных работ, что при развитии сотрудничества с заказчиками напоследующих этапах может перерасти в другие формы кооперации или бизнеса.При этом начинать работу по продвижению следует с широкого анонсированияпотенциальныхпотребителейобимеющихсяворганизацииУТКспредложением сотрудничества» [192].Алгоритм выбора способов выведения РНТД на рынок схематическиприведен на блок-схеме (Рисунок 2.5.).В соответствии с предложенным алгоритмом руководством может бытьсделан выбор способа апробации рыночного спроса для дальнейшей масштабнойкоммерциализации УТК.Предлагается использовать данные методические рекомендации дляразрабатываемой СУ УТК.Для российских высокотехнологичных предприятий коммерциализацияУТК может стать источником получения дополнительных доходов как за счетувеличения объемов профильной инновационной продукции, так и за счетрасширения диверсификации деятельности, выхода на новые рынки, что в своюочередь приведёт к повышению устойчивости развития указанных предприятий.Рисунок 2.5.
Алгоритм выбора способов коммерциализации РНТД (начало)Источник: разработано автором126Рисунок 2.5. Алгоритм выбора способов коммерциализации РНТД (окончание)Источник: разработано автором3.2. Разработка методических рекомендаций по поддержке управленческихрешений по коммерциализации УТК на основе цифровизации системыуправленияПодготовкауправленческихрешенийпокоммерциализацииУТКвключает выявление и адекватное описание УТК, выбор направления возможнойкоммерциализации. Проверка реакции рынка может быть проведена порезультатам первичного продвижения РНТД, полученного на основе УТК.Выбор способа выведения на рынок РНТД был рассмотрен выше.Поддержка управления УТК требует использования инструментов,обеспечивающих ясное и однозначное описание состояния объекта управленияи возможных альтернатив по направлениям коммерциализации.Принятие управленческих решений руководителем в традиционномрежиме, без использования средств автоматизации и цифровых системподдержки принятия решений, сопряжено с известными трудностями:- обработка больших объемов информации в ограниченное время;- структурирование информации, и выделение важной и критическойинформации;- осмысление сложноорганизованных многомерных данных;- необходимость экспертной поддержки при работе с нескольким, в томчисле с новыми предметными областями.Преодоление указанных трудностей возможно путем применения средствкомпьютерной автоматизации, для чего необходима разработка управленческихтребованийкэтимсредствами методических рекомендацийпоихфункционированию.При построении СУ УТК целесообразна цифровизация основныхмеханизмов – выявления, описания и коммерциализации УТК.На этапе выявления и описания УТК к качеству описания УТКпредъявляются требования точности, полноты, адекватности и релевантностивозможным поисковым запросам потенциальных заказчиков.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
