Диссертация (1155410), страница 16
Текст из файла (страница 16)
Генерация и сбор бизнес-идей2. Оценка и отбор идей (с точки зрения технологической и экономическойцелесообразности)3. Разработка концепции нового товара:•Определение выгод для покупателя•Технические параметры продукта•Характеристики целевого рынка•Потребительское восприятие товаров-конкурентов•Уровень конкурентоспособности товара4. Экономический анализ•Инвестиции, себестоимость, ожидаемая прибыль, денежные потоки,сроки окупаемости5. Разработка товара и план маркетинга6. Рыночное тестирование (пробный маркетинг)•Customer Development7. Выведение нового товара на рынок112•Оценка ожидаемогомероприятий.спроса,реализацияпланамаркетинговыхСхематически содержание этого процесса изображено на Рисунке 2.4.113Рисунок 2.4. Схема маркетинга нового товараИсточник: составлено автором114Содержанием данного этапа работы является формированиекоммерческих предложений для потенциальных потребителей на основеУТК и их представление рынку.Формирование коммерческих предложений производится по следующемуалгоритму:1.
сформулировать компетенции организации разрабатывать и производитьопределенные продукты и решать определенные научно-техническиепроблемы (в т.ч. сторонних заказчиков) оригинальным способом, то естьсобственные уникальные технические (технологические) компетенцииприменительно к различным рынкам;2. предложить потенциальным потребителям услуги по решению научнотехнических проблем в соответствии с УТК на договорной основе.3.
уточнить предложения по результатам обратной связи от потенциальныхпотребителей.Следует отметить, что запросы на УТК будут возрастать с ростомпроизводственной кооперации и особенно с ростом инновационной активностиразработчиков всех уровней – от конечных изделий для комплектаторов всехуровней.Послеверификациикоммерческогопредложения(бизнес-идеи)иопределения потенциальных заказчиков следует переходить к разработкебизнес-плана, его одобрения руководством организации и к очередным этапамсоздания нового продукта, включающим собственно разработку продукта,испытания в рыночных условиях и коммерческую реализацию и выводу его нарынок.
В этих целях можно использовать методики, которые достаточноподробно изложены в литературе по маркетингу продукции.115ВЫВОДЫ:1. В разделе 2.1. предложена экономико-математическая модель влиянияуникальныхтехнологическихкомпетенцийнаэкономическийростнаукоемких предприятий и отраслей промышленности, представляющаясобой производственную функцию,в которойключевым факторомвыступают УТК. Модель продемонстрировала адекватность наблюдаемымданным на примере экономических параметров одной из крупныхвысокотехнологичных корпораций. Показано существенное влияние факторакомпетенций на экономический рост наукоемких предприятий и отраслейпромышленности.2. Вразделе2.2.показанавзаимозависимостьконкурентоспособности,технологичности, человеческого капитала, венчурного предпринимательстваи уровня УТК, приводящая к синергетическим эффектам при развитиивысокотехнологичныхкомпаний.Учетсинергиивуправлении«неравновесными экономическими системами, функционирующими позаконам рыночной конъюнктуры», позволяет повысить их устойчивость.
Вразрабатываемой системе управления УТК необходимо предусмотретьмеханизмы согласованного управления данными факторами, включаясоответственно бизнес-процессы коммерциализации результатов научнотехнической деятельности, мотивации ключевых сотрудников и венчурногоинвестирования инновационных проектов.3. В основе разрабатываемой системы управления УТК лежит методикавыявления, описания и поиска направлений коммерциализации уникальныхтехнологических компетенций на высокотехнологичных предприятиях. УТКимеют иерархическую структуру и связи с более глубокими уникальнымитехнологическими компетенциями на нескольких уровнях (за счет которыхбыли сформированы компетенции верхнего уровня), которые могутиспользоваться и коммерциализироваться отдельно, что существеннорасширяет потенциал диверсификации применения УТК. Для реализации116данного положения, необходимо усовершенствование ранее разработанной[131] версии методики.4.
Проведено существенное усовершенствование методики описания и поисканаправлений коммерциализации уникальных технологических компетенцийна высокотехнологичных предприятиях для целей диверсификации ихдеятельности и обеспечения устойчивого инновационного развития в частиприменения усовершенствованных форматов их описания и доработкиалгоритма поиска новых областей их применения (диверсификации),отличающегося использованием информационных ресурсов международныхкаталогизаторовиучетомособенностейфункционалаисследуемыхкомпетенций, что позволило уточнить порядок и содержание действий покоммерциализации УТК.5. Для российских высокотехнологичных предприятий коммерциализация УТКможет стать источником получения дополнительных доходов как за счетувеличения объемов профильной инновационной продукции, так и за счетрасширения диверсификации деятельности, выхода на новые рынки, что всвою очередь приведёт к повышению устойчивости развития указанныхпредприятий.6.
Проведенныеисследованиявлиянияуникальныхтехнологическихкомпетенций на экономический рост крупных предприятий и наукоемкихотраслей промышленности, эффекта синергии в инновационной деятельностии его учет в управлении технологическими компетенциями предприятия иразработка и совершенствование методики выявления, описания и поисканаправлений коммерциализации уникальных технологических компетенцийна высокотехнологичных предприятиях могут стать методическими основамисистемы управления техническими (технологическими) компетенциями напредприятиях.ГЛАВА 3.
РАЗРАБОТКА ТЕОРЕТИЧЕСКИХ И ПРАКТИЧЕСКИХПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ФОРМИРОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯУНИКАЛЬНЫМИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМИ КОМПЕТЕНЦИЯМИ3.1. Разработка методических рекомендаций по выбору способов выведенияна рынок результатов научно-технической деятельности организаций вцелях коммерциализации УТКПод коммерциализацией УТК мы понимаем разработку и введение вэкономический оборот коммерческого продукта (товара, услуги), фундаментомконкурентных преимуществ которого являются УТК.
Сами технологическиекомпетенции при этом не являются объектом рыночных отношений, так какявляясьнеотделимойпредприятия,могутхарактеристикойбытьотчужденынаучно-техническойтольковместекомандыкомандой[116].Коммерциализация УТК является целевой функцией разрабатываемой СУ УТК,которая должна включать механизмы выявления, описания и поисканаправлений коммерциализации УТК. Поиск нерешенных научно-техническихпроблем, адекватных имеющимся на предприятии УТК и имеющих значимыйрыночный потенциал, а также потенциальных потребителей формируемыхкоммерческих продуктов, является наиболее актуальной задачей, требующейметодическойподдержки.Данныйпоискнаправленийвозможнойкоммерциализации предлагается проводить с учетом подхода CustomerDevelopment [13, 14], т.е.
итерационным путем с поэтапной проверкойкоммерческогопредложенияформированиепервичногореальнымрыночнымкоммерческогоспросом.предложенияПрипроводитсяэтомнавозможно более ранней стадии формирования самого УТК.Впроцессенаучно-техническойипроизводственнойактивностипредприятий и организаций «вначале создаются результаты научно-техническойдеятельности (РНТД), формирующиеся на основе уникальных технологическихкомпетенций (УТК), которые представляют потенциал для формирования118временной монополии [192]. РНТД – это правовой термин, означающий новыезнания и решения, зафиксированные на любом информационном носителе, в томчисле описание разработанных конструкций и технологий.
Обладающиеновизной,практическойцелесообразностьюиценностьюпримененияохраноспособные с точки зрения права РНТД для целей возможногодальнейшегопатентованияназываются«результатыинтеллектуальнойдеятельности» (РИД).Поиск направлений коммерциализации УТК целесообразно начать черезвнедрение и продвижение на рынок РНТД, что может в последующем привестикустановлениюрасширению ипрочныхкоммерческих отношенийуглублению кооперации,спотребителями,формированию коммерческогопродукта совместно с потребителем и росту продаж.
Более того, возможнаяперваяпродажаРНТДнараннейстадии–ужеявляетсяначаломкоммерциализации УТК. При этом необходима выработка стратегии – неповредит ли ранняя продажа РНТД планируемым масштабным продажамкоммерческого продукта.Рассмотрим методические рекомендации по коммерциализации РНТД.В зависимости от зрелости разработки, РНТД могут находится наразличных стадиях и представлять собой стадии формирования научнотехническогозадела(НТЗ),патентования,разработкитехнологии илиинновационной продукции. «Причем, на каждой стадии РНТД могут бытьобъектомрыночныхотношенийкаквосновнойсфередеятельностиорганизаций, так и в альтернативных сферах, для предприятий ОПК, например,на гражданских рынках.
Стадии разработки и РНТД отражаются уровнемтехнологической готовности (TRL). Хотя рыночная коммерциализация РНТД,как правило, может быть осуществлена на любой стадии готовности,потребительская ценность и рыночная стоимость РНТД тем выше, чем вышеуровень TRL.Вместе с тем, для успешной коммерциализации РНТД на непрофильныхрынках организации требуется наличие маркетинговых и организационных119компетенций, специфичных для этих рынков, наличие бренда и ряда другихфакторов» [192].Как уже отмечалось в работе [116], результаты научно-техническойдеятельности возникают в процессе реализации УТК при решении новых,впервые поставленных задач – вызовов. При этом больший потенциалкоммерциализации имеют РНТД, которые востребованы рынком, отвечаютострым потребностям потребителей и вызовам рынка.Чем позже будет выводится на рынок РНТД, тем как правило выше ихцена, однако тем большие инвестиции необходимы в маркетинговуюинфраструктуру.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
