Диссертация (1147308), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Основы общей психологии. М. : Учпедгиз, 1946. 704 с.5Ульенкова У. В. Индивидуально-типические особенности сферы субъективной активности вучебной деятельности шестилетних детей. Куйбышев : ПИ, 1984. 98 с.6Баранова Э. А. Особенности формирования познавательного интереса в структуре общейспособности к учению у детей 6-7 лет : дис. ...
канд. психол. наук : 19.00.07. Н. Новгород, 1998.200 c.7Охулкова И. В. Формирование самостоятельности мышления у детей старшего дошкольноговозраста : дис. … канд. психол. наук : 19.00.07. Н. Новгород, 1996. 168 с.8Дмитриева И. М. Формирование познавательного интереса у младших школьников в структуреобщей способности к учению : дис. … канд. психол. наук : 19.00.07.
Н. Новгород, 2003. 176 с.9Кисова В. В. Формирование саморегуляции как общей способности к учению средствамипродуктивных видов деятельности у дошкольников с задержкой психического развития : дис.… канд. психол. наук : 19.00.10. Н. Новгород, 2000. 224 c.10Голубева Э. А. Способности. Личность. Индивидуальность. Дубна : Феникс+, 2005. 511 с.11Дружинин В. Н. Психология общих способностей. СПб.и др. : Питер Ком, 1999. 359 с.27Вопросы изучения индивидуальных психологических особенностей в связис успешностью учебной деятельности достаточно широко представлены вэмпирических исследованиях. Так, изучению связи успешности обучения иаспектов мотивации посвящены работы М. М. Лапкина, Н.
Ц. Бадмаева12, И. И.Вартанова13 и других.Важный вклад в изучение исследуемой проблемы внесли работы Э. Л.Носенко, Л. В. Бороздиной и Е. С. Рощиной14, Э. А. Голубевой15, О. А.Конопкина16, Г. С. Прыгина17, Н. Ф. Кругловой18, В. И. Моросановой19, А. К.Осницкого20, Н. И.
Королюк21, О. В. Цесаренко22, A. А. M. Рим23, А. В. Лукасик24,Н. С. Чернышева25, О. Б. Чеснокова26, A. M. Мустафина27. Авторы в этих работах12Бадмаев Н. Ц. Мотивационная основа развития общих умственных способностей : дис. ... д-рапсихол. наук : 19.00.01. Новосибирск, 2006. 325 с.13Вартанов И. И. Изучение личности подростков в учебной деятельности // Психологическаянаука и образование.
2003. № 1. С. 8-14.14Бороздина Л. В., Рощина Е. С. Влияние уровня самооценки на продуктивность учебнойдеятельности // Новые исследования в психологии и возрастной физиологии. 1989. № 1. С. 2326.15Голубева Э. А.Способности и индивидуальность. М. : Прометей, 1993.16Конопкин О. А. Психологические механизмы регуляции деятельности.
М. : Наука, 1980. 256 с.17Прыгин Г. С. Психология самостоятельности: моногр. Ижевск, Набережные Челны : Изд-воИн-та управления, 2009. 408 с.18Круглова Н. Ф. Психологические особенности саморегуляции подростка в учебнойдеятельности // Психологический журнал. 1994.
Т. 15, № 2. С. 66-74.19Моросанова В. И. Индивидуальный стиль саморегуляции: феномен, структура и функции впроизвольной активности человека. М. : Наука, 1998. 191 с.20Осницкий А. К. Психология самостоятельности. М. ; Нальчик : Эльфа, 1996. 124 с.21Королюк Н. И. Психическая саморегуляция как средство повышения успешности учебнойдеятельности курсантов и слушателей ВУЗов : дис.
... канд. психол. наук : 19.00.14. М., 1994.175 c.22Цесаренко О. В. Обучаемость интеллектуально одаренных учащихся и ее зависимость отиндивидуально-типологических особенностей : дис. ... канд. психол. наук : 19.00.07. Иркутск,2004. 192 c.23Рим A. А. M. Психологическое строение трудолюбия и его влияние науспешность учебнойдеятельности студента : автореф. дис. … канд.
психол. наук : 19.00.11. М., 1995. 18 с.24Лукасик А. В. Взаимосвязь самостоятельности познавательной деятельности и тревожностиличности: дис. ... канд. психол. наук : 19.00.07. М., 2000. 156 c.25Чернышев Н. С. Психологическое содержание трудностей в учении младших школьников свыраженными характерологическими особенностями : дис. … канд. психол. наук : 19.00.07. М.,1997.
199 с.26Чесноков О. Б. Роль и функции общения в процессе поэтапного формирования умственныхдействий : автореф. дис. … канд. психол. наук 19.00.07. М., 1989. 22 с.27Мустафин A. M. Биологически активные точки и интеллектуальная активность // Вопросыпсихологии. 1997. № 2. С. 94-99.8обращают внимание на недопустимость игнорирования влияния на успешностьобучения таких не интеллектуальных социально-психологических качеств, какмотивация и личностная самооценка.Несомненная важность роли мотивационной направленности и ценностносмысловых представлений для обеспечения успешности профессиональнойдеятельности подчеркивается такими авторами, как В.
Д. Шадриков28, В. Н.Обрамова, В. В. Белехов29, Л. Г. Дикая30, С. А. Шапкин, А. А. Обознов31,F. Нerzbеrg, В. Mausner, В. Snyderman32, Е. A. Locke, G. P. Latham33, L. С. Idson,Е. Т. Higgins34 и др.Значительныйвкладвизучениевлиянияличностныхкачествпереговорщика на успешность переговоров внесли работы отечественных изарубежных исследователей, посвященные теории переговоров, их стратегии итактике. К ним относятся труды Л.
Белланже, Г. Киссинджера, Р. Коэна,Я. Нергеша, Г. Никольсона, Дж. Ниренберг, Р. Фишера, Д. Этель, У. Юри,П. Форсайта, У. Зартмана, Р. Авенхауса, К. Ли, П. Миртса, Дж. Себениуса,П. Хопманна, Л. Томпсона и др. Анализу влияния личностных качествпереговорщика на успешность переговоров посвящены работы отечественныхавторов, в том числе И.
А. Василенко, Ю. В. Дубинина, В. Л. Исраэляна, Н. М.Лебедевой, С. Ю. Мамонтова, Э. Я. Соловьева, Г. В. Хордина.28Шадриков В. Д. Проблемы системогенеза профессиональной деятельности. М. : Наука, 1982.185 с. ; Его же. Философия образования и образовательные политики. М. : Исслед. центр пробл.качества подгот. специалистов и др., 1993. 181 с.29Белехов В. В. Психологические методы в работе с кадрами на АЭС / [В. Н. Абрамова, БелеховВ. В., Бельская Е. Г. и др.].
М. : Энергоатомиздат, 1988. 191 с.30Дикая Л. Г. Некоторые проблемы современной психологии // Психологический журнал. 1992.Т.13, № 3. С. 24-42; Ее же. Психическая саморегуляция функционального состояния человека(системно-деятельностный подход). М. : Изд-во ИП РАН, 2003.
318 с.; Ее же. Деятельность вособых условиях: компонентный анализ структуры и стратегий адаптации // Психологическийжурнал. 1996. Т. 17, № 1. С. 19-34.31Обознов А. А. Психическая регуляция операторской деятельности в особых условиях :автореф. дис. … д-ра психол. наук : 19.00.03. М., 2003. 32 с.32Нerzbеrg F., Mausner В., Snyderman В. The Motivation to Work. N.Y.: John Wiley, 1959.33Locke Е. A., Latham G. P.
Goal Setting: A motivational technique that Works! Englewood Cliffs. N.J. : Prentice Hall, 1984.34Idson L. С., Higgins Е. Т. Transfer of value from fit / E.T. Higgins [at al.] // Journal of Personalityand Social Psychology. 2003. V. 84 (6). Р. 1140-1153.9Роль личностного фактора в переговорах анализируется в исследованиях,посвященныхличностнымстилямведенияпереговоров.Достоинства,проблемные аспекты, типы переговорных стилей наиболее детально рассмотреныв работах В.
Мастенбрука, К. Селлиха и С. Джейна.Актуальностьисследованиясостоитв необходимостивыявленииспецифических социально-психологических детерминант успешности обученияпереговорщиков, разработки эффективной программы повышения квалификацииспециалистов в области переговорного процесса, недостаточности теоретическойи экспериментальной разработанности проблемы формирования переговорнойкомпетенции в социально-психологической науке, выраженности прикладногохарактера соответствующих работ, отсутствии конкретного исследовательского иформирующего инструментария для целей выявления критериев успешностиобучения переговорщиков, а также в определении их значимости в структуреинтегрального показателя успешности обучения, расчете цифровых значенийпоказателей успешности, что иопределило цели, объект, предмет и задачиисследования.Цельюработыявляетсявыявлениесоциально-психологическихдетерминант успешности обучения переговорщиков для разработки программыповышения квалификации, определения этапов и последовательности программыпереподготовки, разработка критериев профессионального отбора специалистовдля обучения по программам базовой и специализированной подготовки.Объект исследования: группа топ-менеджеров консалтинговых компанийСеверо-Западного региона РФ, основным видом деятельности которых являетсяведение деловых переговоров с клиентами и партнерами по бизнесу.Предмет исследования: социально-психологические качества личности,влияющие на успешность обучения переговорщиков по программе базовойподготовки.В основу исследования была положена основная гипотеза: успешностьобученияпереговорщиков по программе базовойподготовкизависит отсоциально-психологических особенностей личности переговорщика и после10отбора по показателям социального, общего интеллекта, личностной самооценке,мотивации, образованию и возрасту определяетсяуровнем развития егопрофессионально-важных качеств.Частные гипотезы:1.Профессионально-важныекачествапереговорщиков(ПВК),формирующие интегральные показатели выраженности ПВК, находятся вопределенной иерархии в зависимости от специализации переговорного процесса.В ходе реализации программы базовой подготовки переговорщиков уровни ПВКизменяются, что приводит к увеличению значения интегрального показателя.2.Успешностьобученияпереговорщиковпопрограмме базовойподготовки определяется сочетанием объективных критериев, связанных споказателями эффективности программы подготовки (количество успешнопроведенных переговоров и количество выявленных признаков недостовернойинформации в ходе обучения), и субъективных критериев, включающихэмоциональную удовлетворенность результатом и процессом обучения исамооценку готовности к успешной профессиональной деятельности.Исходя из поставленной цели исследования, определения его объекта,предмета, основной гипотезы сформулированы задачи исследования:1.
Провести анализ научной отечественной и зарубежной литературы дляопределениятеоретико-методологическихосноврассмотренияпроблемывлияния социально-психологических качеств личности на успешность обученияпо программам профессиональной подготовки.2. Выявить основные социально-психологические факторы, влияющие науспешностьобученияпереподготовки,поопределитьпрограммамповышенияквалификациисоциально-психологическиеидетерминантыуспешности обучения переговорщиков с целью разработки и реализации базовойпрограммы подготовки с последующим анализом ее эффективности.3. Выявить профессионально-важные качества (ПВК), влияющие науспешность обучения переговорщиков, для разработки общего интегральногопоказателя (ИПо) выраженности ПВК, а также интегральных показателей11различных направлений специализации переговоров.
Провести анализ динамикиизменения ИПо и его структуры в ходе обучения переговорщиков.4. Определить структуру интегрального показателя успешности обученияпереговорщиков (ИПуоп). Разработать алгоритм определения успешностиобучения переговорщиков по программе базовой подготовки. Установитьналичие (отсутствие) корреляционной связи между ИПуоп и ИПо выраженностиПВК.5.Разработатьпрограммуповышенияквалификациивобластипереговорного процесса и профайлинга, а также определить основные принципы,выделить этапы и последовательность реализации программы переподготовкипереговорщиков.6.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
