Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями (1142871), страница 17
Текст из файла (страница 17)
Россия была интегрирована в мировое экономическоесообщество. Это дало ряд преимуществ в развитии экономической иполитической системы страны. Россия является полноправным членоммирового хозяйства и подвержена влиянию как положительных, так иотрицательных факторов внешней экономической среды.Являясь неотъемлемой частью мирового рынка наша страна вовлечена вовсеэкономическиепроцессы,происходящиенаглобальноммежгосударственном уровне. Затронул Россию и мировой финансовый кризис.Изменения во внешней среде, в динамике спроса не могли не сказаться настратегиях и политиках компаний, работающих на внутреннем рынке РФ.Экономический кризис оказал значительное влияние на падение спросана рынке материалов для строительства и ремонта. В связи с падением98финансовогорынкасократилисьуровеньидинамикаинвестицийвстроительство.
Подробнее сложившаяся ситуация в строительной отрасли быларассмотрена в разделе 2.1.Демографический факторДемографический фактор, такой как численность населения региона,процент трудового населения и уровень благосостояния жителей, может, каквызывать бурный рост жилищного и прочего строительства в регионе, так и принизких демографических показателях тормозить развитие отрасли. Важнатакже структура городского и сельского населения, их стиль жизни.Сокращение доходов населения, рост безработицы, желание ограничитьрасходы в период неопределенности послужили одной из причин паденияспроса на материалы для строительства и ремонта и повлияли на снижение ихценового коэффициента.Микросредарынкастроительныхматериаловпредставленасприменением модели «5 сил» М.
Портера.ПотребителиОсобенностью рынка является то, что он включает в себя не толькосегмент корпоративных профессионалов – крупные строительные и монтажныеорганизации, но так называемый сегмент DIY (do-it-yourself – «сделай сам»).Выделяется еще и сегмент некорпоративных профессионалов (мелкие частныебригады по строительству и ремонту), которые по своему потребительскомуповедению, ближе к «сделай сам» (DIY) – сегменту В2С.В настоящее время рынок не только в строительной отрасли, но и вомногих других в значительной степени контролируется потребителями. Приценообразовании, особенно в период экономического спада, учитываетсяхарактерная им ценовая чувствительность, тенденция потребителей требоватьскидки и снижение цен.ПоставщикиВ связи со значительным спадом объемов потребления, вызваннымглобальным экономическим кризисом, для поддержания необходимого уровня99доходности некоторые поставщики химических компонентов и сырья не тольконе снизили, но и с 2009 года повысили свои цены.Для крупных международных химических концернов вопрос закупочныхцен становится одним из ключевых.
Остро становится проблема сохранениянеобходимогоуровнядоходностиприповышенииотпускныхценпоставщиками химических компонентов и упаковки, снижении покупательскойспособности потребителей, в период общего сокращения рынка в физическомвыражении – в объеме потребляемой продукции.Существующие конкуренты – сила центрального рингаДоли компаний-производителей монтажных пен на российском рынкевыглядят в соответствии с рисунком 2.17. Данные получены автором врезультате опросов экспертов, в том числе в ходе исследования рынкасовместно с компанией IndexBox Marketing [153].Источник: разработано авторомРисунок 2.17 - Доли компаний на российском рынке монтажных пенВ таблице 2.4 приводится обзор участников рынка теплоизоляционныхматериалов, конкурентов торговой марки Makroflex в категории «монтажныепены», позиционирующейся в нижнем срезе премиального ценового сегмента.100Таблица 2.4 - Основные конкуренты торговой марки Makroflex в категории«монтажные пены»КонкурентKRIMELTESELENASOUDALKIMJAROLIMILLBRUCKИнформация о компанииОснованная на эстонском капитале фирма по производству шовных герметиков и строительныхпен.
Предприятие действует с 1994 года, собственное производство в Эстонии начало работу в1998 году. За короткое время из посредника выросло в одного из ведущих европейскихпроизводителей. Конкурирующий бренд монтажной пены – PENOSIL. Производит продукциюкак для сегмента DIY, так и для профессионалов.Холдинг международных компаний на базе польского капитала, занимающихся производством идистрибуцией материалов строительной химии для различных сегментов пользователей(профессионалов и «сделай сам»).
В состав Группы входят 30 компаний по всему миру (Польша,Бразилия, Болгария, Китай, Чехия, Словакия, Финляндия, Германия, Казахстан, Южная Корея,Россия, Турция, Венгрия, Италия, Украина, США), в том числе производственные предприятияна 4 континентах. Группа «Селена» реализует заказы на территории более чем 50 государств повсему миру. Конкурирующий бренд монтажной пены – TYTAN.Основана в 1966 году.
Главный офис фирмы находится в бельгийском городе Турнхаут. Открытыместные представительства в большинстве европейских стран, как западных, так и центральновосточных, а также в Китае, ЮАР, Австралии и Новой Зеландии, Северной и Южной Америке.Конкурирующий бренд монтажной пены – SOUDAFOAM. Производит продукцию как длясегмента DIY, так и для профессионалов.Cоздана в 1990 году. Производитель «KIM Jarolim Im- und Export GmbH» входит в числокрупнейших мировых производителей герметиков и монтажных пен.
За время работы наРоссийском рынке были созданы дистрибьюторская и дилерская сети, включающие в себяпредставителей всех регионов страны. Производит продукцию как для сегмента DIY, так и дляпрофессионалов. Конкурирующий бренд монтажной пены – KIMTEC.Создана путем слияния Европейского подразделения Tremco и Illbruck Изоляционные Системы всентябре 2005 года. Эта мощная комбинация определяет лидирующую позицию Tremco Illbruckна рынке изоляции в Европе, Африке и Среднем Востоке.
Производит продукцию дляпрофессионалов. Конкурирующий бренд монтажной пены – ILLBRUCK.Источник: данные официальных сайтов компаний [155, 156, 157, 154, 158]Герметикивсехпроизводителей,перечисленныхвтаблице2.5,представлены на российском рынке главным образом в картриджах, а не втубах (тюбиках), и, следовательно, ориентированы в основном на В2В-сегмент.Таблица 2.5 - Конкуренты торговой марки Makroflex в категории «герметики»КонкурентKRIMELTESELENAKIMJAROLIMDENBRAVENИнформация о компанииСм. таблицу 2.4См. таблицу 2.4См. таблицу 2.4Первые сведения о фирме датированы 1974 годом, когда Kees Den Braven основал первыйзавод в местечке Oosterhout в Голландии.
В течение немногим более десяти лет компаниястала европейским лидером в этой отрасли. Сейчас функционирует как многонациональныйхолдинг фирм, производящих и распределяющих продукцию в сфере строительной химии.Группа Den Braven состоит из 10 производственных предприятий, расположенных в 7 странахЕвропы (Голландии, Германии, Франции, Дании, Болгарии, Италии, Румынии), а также вСША.
Конкурирующий бренд – DEN BRAVENИсточник: данные официальных сайтов компаний [150]101Данные по долям рынка герметиков и монтажных клеев на рисунках 2.18и 2.19 получены в результате опросов экспертов, в ходе маркетинговыхисследований рынка с участием автора.Доли компаний на рынке герметиков отражены на рисунке 2.18:Другие 10%MAKROFLEX8%ПроизводителиРФ 4%MOMEНТ 8%ГЕРМЕНТ 4%KRIMELTE 10%SELENA 23%SOUDAL 4%KIM JAROLIM21%Den BRAVEN8%Источник: разработано авторомРисунок 2.18 - Доли компаний на российском рынке герметиковКонкурентным является и рынок монтажных клеев, как видно изтаблицы 2.6.Таблица 2.6 - Основные конкуренты торговой марки Makroflex в категории«монтажные клеи»КонкурентИнформация о компанииFRANKLININTERNATIONAL70 лет является одним из мировых лидеров в разработке и производстве клеев.
Твердыхпозиций на рынке и профессиональное признание компания Franklin International добиласьза счет качества клея, компетентной технической поддержки. История компании FranklinInternational как международного лидера в производстве монтажных клеев начинается в1970 году выпуском клея Titebond Construction Adhesive.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
