Диссертация (1105928), страница 20

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 20)

Топливный рынок, вслед за увеличением транспортных средств, характеризуется стабильным растущим потреблением светлых нефтепродуктов, зависимостью участников рынка от производителей топлива и наличием большей доли независимых участников рынка по розничной реализации нефтепродуктов.

При этом, внутренний рынок далек от насыщения, поэтому реализация нефтепродуктов на розничном рынке является выгодным и перспективным видом деятельности. Увеличение доли присутствия ВИНК на розничном рынке светлых нефтепродуктов происходит путем увеличения числа АЗС собственной сети группы ВИНК либо с использованием возможностей института франчайзинга.

В 1930-е годы в США, на родине франчайзинга, по принципу

«изготовитель продукции – розничный распространитель» нефтяные компании стали организовывать автозаправочные сети. ²¹⁵ На российском рынке нефтепродуктов франчайзинг появился в 1998 году.²¹⁶

По признаку производственно-технологических и юридических отношений сторон договор франчайзинга классифицируют на три

²¹⁵ Сосна С.А., Васильева Е.Н. Франчайзинг. Коммерческая концессия. М., 2005. С. 17, 24.

²¹⁶ Первая нефтяная компания, которая стала использовать возможности данного института на мелкооптовом и розничном рынке реализации топлива - ОАО «ЛУКОЙЛ». Концепция развития коммерческой концессии была одобрена решением Правления ОАО

«ЛУКОЙЛ» 2 марта 1998 г. Ее главная цель - укрепление положения компании на существующих региональных рынках и завоевание новых. «Предпосылкой возникновения франчайзинга в нефтяном комплексе послужил кризис перепроизводства на мировом рынке нефти в 1997 г., в результате которого цена на нефть упала до $ 9-10 за баррель. Поставки нефти на экспорт становились убыточными при $13 за баррель. ВИНК как основной поставщик ощутила влияние падения цен на нефть. На внутреннем рынке оптовые цены на нефтепродукты снизились на 20%, а розничные не более чем на 5%. При этом доля присутствия независимых участников рынка была высока именно в розничной торговле. Внутренний нефтяной рынок был спекулятивным и приносящим высокие доходы. Маржа сбытовых организаций на внутреннем рынке составляла в конце 1997 г. 45-65 долл./т, в то время как в производстве - 25 долл./т. Через предприятия

нефтепродуктообеспечения реализовалось 37-40% светлых нефтепродуктов, 30-35% дизельного топлива и 7% мазута. При этом, розничный рынок характеризовался ростом потребления и был далек от насыщения. Обострение конкуренции между ВИНК привело к использованию механизмов франчайзинга на розничном рынке реализации нефтепродуктов. Шарифов В.С. Франчайзинг в механизме развития российского нефтяного рынка. М., 1998. С.29.

разновидности: сервисный, распределительный (сбытовой, торговый) и производственный (промышленный).²¹⁷

В нефтяной отрасли институт франчайзинга используется на рынке нефтепродуктов при мелкооптовой и розничной реализации, а так же при оказании услуг связанных с реализацией топлива на автозаправочных станциях. По сути, он представляет собой комбинированную форму сбытового и сервисного франчайзинга, преследуя цель по выражению М.И. Кулагина «создания системы распределения товаров».²¹⁸

С его помощью ВИНК расширяют географические границы своего

влияния, сокращая собственные производственные издержки. Кроме того данный институт используется для тестирования новых рынков, как правило, перед принятием решения о приобретении собственной сети АЗС за рубежом.

В.В. Витрянский, анализируя правовую природу договора франчайзинга (коммерческой концессии), приходит к выводу, что предмет данного договора далеко выходит за пределы использования комплекса исключительных прав. Принципиальное значение приобретает цель предоставления франшизы - создание сети для продвижения своей продукции и расширения рынка их сбыта.²¹⁹

Б.И. Пугинский высказывает по существу близкую позицию.

Недостаток данного института он видит в том, что гл. 54 ГК РФ основное внимание уделено не содействию в реализации товаров, а вопросам лицензионных соглашений, которые в свою очередь, являются лишь вспомогательными по отношению к задаче по реализации товаров.²²⁰

Условия договора франчайзинга (коммерческой концессии), вне

зависимости заключается ли договор на внутреннем рынке или используется

²¹⁷ Сосна С.А., Васильева Е.Н. Указ. соч. С. 22; Суханов Е.А. Указ. соч. С. 624.

²¹⁸Кулагин М.И. Избранные труды. М., 1997. (Серия «Классика российской цивилистики»). С. 265 - 266.

²¹⁹ Витрянский В.В. Указ. соч. С. 986-987.

²²⁰ Пугинский Б.И. Коммерческое право России. М., 2010. С. 287-288.

для выхода на зарубежный рынок, подразделяются на две группы. Первая группа условий касается порядка использования комплекса исключительных прав на территории нефтебаз и автозаправочных комплексов. Вторая группа условий направлена на установление контроля над розничной реализацией нефтепродуктов через АЗС, путем установления правообладателем рамок и целого ряда запретов в целях успешного сбыта нефтепродуктов.

Для целей диссертационной работы, представляет интерес именно вторая группа условий, с помощью которых, по выражению М.И. Кулагина, устанавливается полная зависимость розничного коммерсанта, которые фактически становятся служащими, исполняющими указания корпорации.²²¹

В юридической литературе отмечается, что пользователь по сути своей

и экономическому значению является лишь звеном в такой сети правообладателя. Поэтому договор франчайзинга может включать в себя условия о различного рода ограничениях деятельности пользователя.²²²

В России договор коммерческой концессии впервые был включен в ГК РФ 1994 г. (глава 54), и в юридической литературе встал вопрос о его соотношении с франчайзингом. Поскольку соотношение договора коммерческой концессии и франчайзинга не является предметом рассмотрения данного исследования, так же как и правовая природа данных договоров, ограничимся приведением признанной точки зрения.

В.В. Витрянский, Е.А. Суханов, С.А. Сосна, Л.А.Трахтенгерц сходятся во мнении, что российский договор коммерческой концессии по содержанию представляет собой аналог зарубежного договора франчайзинга. Так, С.А. Сосна пишет, «глава 54 ГК РФ, регулирующая отношения франчайзинга в России ошибочно именуется «договор коммерческой концессии», хотя по своему содержанию и условиям в главе 54 говорится именно о франчайзинге, а не его исторически первоначальной и одной из низших форм, каковой

²²¹ Кулагин М.И. Избранные труды. М., 1997. (Серия «Классика российской цивилистики»). С. 265 - 266.

²²² Витрянский В.В. Указ. соч. С. 985.

является коммерческая концессия».²²³ В.В. Витрянский обращает внимание, что «понятие «коммерческая концессия» было использовано при подготовке ГК как наиболее соответствующее по смыслу английскому «franchising» . Данное понятие не имеет ничего общего с концессионными и иными аналогичными соглашениями».²²⁴ Е.Н. Васильева делает вывод, что глава 54 ГК РФ должна именоваться «Договором франчайзинга».²²⁵ «Название главы 54 ГК не соответствует ее содержанию. Заголовок соответствует другому

виду договора, под которым понимается не торгово-распределительный франчайзинг, а договор о предоставлении исключительного права на продажу, тогда как содержание главы 54 ГК соответствует самым современным представлениям о франчайзинге и рассчитано на регулирование всех его видов – торгово-распределительного, сервисного, производственного. Договор коммерческой концессии (договор об исключительной продаже товаров) существует в практике зарубежных государств и сейчас. Его – предмет предоставление исключительного права на продажу товара, произведенного одним лицом другому». Со временем, когда предоставление пользователю права на средства индивидуализации правообладателя стало конституирующим признаком договора, договор франчайзинга стал самостоятельным договором, отделившись от

коммерческой концессии.²²⁶

Доминирующей является точка зрения, что договор коммерческой концессии (франчайзинга) является самостоятельным видом договора (sui generis) и не относится к числу смешенных (комплексных договоров), в частности он не относится к лицензионному договору как вид к роду,

²²³ Сосна С.А., Васильева Е.Н.Указ. соч. С. 46.

²²⁴ Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга третья: Договоры о выполнении работ и оказании услуг. М., 2002. С.977. (автор главы - В.В. Витрянский).

²²⁵ Сосна С.А., Васильева Е.Н. Указ. соч. С. 229.

²²⁶ Сосна С.А., Васильева Е.Н. Указ. соч. С. 228-229.

поскольку лицензионные обязательства являются лишь одним из элементов предмета договора.²²⁷

В.В. Витрянский считает, что «отмечающееся в юридической литературе стремление российских правоведов обнаружить сходство и установить различия между договором коммерческой концессии и многими другими договорами, объясняется тем, что договор франчайзинга появился в системе договорных обязательств сравнительно недавно, и как всякий новый договор, он впитал в себя элементы различных договоров». Поэтому, при желании в договоре коммерческой концессии можно увидеть элементы других договоров (обычно франчайзинг сравнивают с лицензионным договором, куплей-продажей, комиссией, агентским, договором простого товарищества, дилерским договором), которые, не отражают его

экономической сути и цели заключения. ²²⁸

Определение договора франчайзинга (коммерческой концессии), применительно к мелкооптовой и розничной реализации нефтепродуктов определим следующим образом: правообладатель предоставляет пользователю за уплачиваемое вознаграждение право использовать комплекс исключительных прав на территории нефтебаз и АЗС, в состав которых могут входить другие объекты, используемые для реализации нефтепродуктов, с целью увеличения сбыта произведенных правообладателем нефтепродуктов.

На рынке нефтепродуктов, используется двухуровневая структура договорных связей, основанная на договоре франчайзинга (коммерческой концессии) и субфранчайзинга (субконцессии). Участниками отношений являются:

• франчайзер - правообладатель комплекса исключительных прав (франшизы) - головное общество ВИНК;

²²⁷ Витрянский В.В. Указ. соч. С. 980, 984; Суханов Е.А. Указ. соч. 626-627; Сосна С.А., Васильева Е.Н. Указ. соч. С. 83.

²²⁸ Витрянский В.В. Указ. соч. С. 983.

• франчайзи - пользователь комплекса исключительных прав - предприятия нефтепродуктообеспечения (НПО);

• субфранчайзи - вторичный пользователь, независимые участники рынка – операторы АЗС и нефтебаз, не входят в группу ВИНК.

Данная структура договорных связей обусловлена внутренним разделением по функциям внутри ВИНК, в состав, которых входят дочерние организации нефтепродуктообеспечения, основным видом деятельности, которых является, сбыт нефтепродуктов, произведенных НПЗ ВИНК. Именно на данных участников рынка возложена функция по развитию сети, на основании основного договора франчайзинга (коммерческой концессии). Функция правообладателя комплекса исключительных прав заключается в установлении контроля над производственно-хозяйственной деятельностью сбытовых обществ ВИНК и независимых операторов автозаправочных комплексов не входящих в состав ВИНК.

Таким образом, цели договора франчайзинга (коммерческой концессии) и субфранчайзинга (субконцессии) при двухуровневой системе договорных связей различны. В основном договоре стороны согласуют порядок заключения договоров субфранчайзинга, условия, которые являются существенными, порядок осуществления контроля над сбытовой деятельностью.

Характеристики

Список файлов диссертации