Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами (2-е изд., 2004) (1095896), страница 19

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 19)

Также необходимоподчеркнуть возможность совершенствования данной продукции.В этом же разделе следует описать имеющиеся патенты или авторские права на изобретение илипривести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок.Такими причинами могут быть, например, эксклюзивные права на распространение или торговыемарки.Анализ рынкаРынок и маркетинг (гл. 8) — решающие факторы успеха проекта. Самые гениальные технологииоказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей.

Поэтому данный раздел наиболеетруден для написания. Для того чтобы убедить инвестора в существовании рынка для продукциипроекта, нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как правило,новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка.Выбор такого сегмента может зависеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типапродукции может быть слабее, для другого — сильнее.После определения конкурентного сегмента рынка приводится описание структуры клиентуры(покупателей) внутри этого сегмента.Очень важно определить непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценитьпотенциальную долю рынка каждого конкурента.

Необходимо показать, что продукция проекта можетконкурировать с точки зрения качества, цены, распространения, рекламы и других показателей.План маркетингаВ этом разделе необходимо показать, почему клиенты будут покупать продукцию. В немописывается, каким образом предполагается продавать новый товар или услугу, какую за негоназначить цену и как проводить рекламную политику. Конкретные детали маркетинговой стратегиичасто оказываются сложными, комплексными и затрагивают такие области, как маркетинговаярасстановка, ценовая политика, торговая политика, реклама и т. д. В любом бизнесе приформировании проектов, связанных с продажей и сбытом, требуется детальный анализ этих факторов.Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим компонентом успеха новогопредприятия, поэтому нужно убедиться, что предполагаемая стратегия действительно может бытьреализована.

На действующих предприятиях план маркетинга составляется на год вперед. За еговыполнением внимательно следят и ежемесячно или даже ежедневно вносят в него поправки с учетомизменяющейся ситуации на рынке. Начинающий предприниматель должен научиться составлять планмаркетинга и сверять с ним свои текущие решения. Часто план маркетинга оказывается оченьобъемным, тогда часть материалов следует поместить в Приложение к основной части бизнес-плана.В этом разделе делается маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособностипродукции) и указываются основные характеристики продукции (работ или услуг) в сравнении сконкурирующими.

Рассматриваются: цены, ценовая политика, торговая политика, каналы сбыта,реклама и продвижение продукции на рынке, политика поддержки продукции, проявление интереса состороны вероятных покупателей, прогноз новой продукции.Производственный планВ этом разделе должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь жерассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием,персоналом. Если создаваемое предприятие относится к категории производственных, то необходимополное описание производственного процесса: как организована система выпуска продукции и какосуществляется контроль над производственными процессами, каким образом будутконтролироваться основные элементы, входящие в стоимость продукции (например, затраты труда иматериалов), как будет размещено оборудование.

Если некоторые операции предполагается поручитьсубподрядчикам, следует дать о них сведения, включая название субподрядчика, его адрес, причины,по которым он был выбран, цены и информацию о заключенных контрактах. По тем операциям,которые предполагается выполнить собственными силами, необходимо дать схему производственныхпотоков, список производственного оборудования, сырья и материалов с указанием поставщиков(название, адрес, условия поставок), ориентировочную стоимость, а также список производственногооборудования, которое может понадобиться в будущем. Наконец, в этом разделе должно бытьотражено, насколько быстро может увеличиться или сократиться выпуск продукции.Организационный план, управление персоналомВ этом разделе указывается форма собственности создаваемого предприятия: будет ли этоиндивидуальное предприятие, товарищество или акционерное общество.

Если это товарищество,необходимо привести условия, на которых оно строится. Если акционерное общество — необходимодать сведения о количестве и типе выпускаемых акций.Приводится организационная структура будущего предприятия. Даются сведения о количествеперсонала и расширении штата, обучении и подготовке кадров, а также о привлечении консультантов,советников, менеджеров.Если бизнес-план разрабатывается для проекта, следует привести сведения об участниках проекта иплан-график его осуществления.В этом разделе рассматриваются вопросы руководства и управления предприятием (проектом).Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описывается роль каждого ее члена(гл.

7 и 21). Приводятся краткие биографические сведения о всех членах Совета директоров.Анализируются знания и квалификация всей команды в целом, т. к. следует помнить: необходимасбалансированная руководящая группа. В идеальном случае таланты и умение каждого ее члена будутдополнять друг друга и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг; финансы;вопросы, связанные с персоналом; производственный процесс). Однако маловероятно, что небольшаяфирма на ранней стадии своего становления сможет собрать достаточно хорошо сбалансированнуюкоманду. В этом случае для выявления слабых сторон управления предприятием можновоспользоваться услугами консультантов.В этом же разделе должны быть представлены данные о руководителях основных подразделений,их возможностях и опыте, а также об их обязанностях.

Детальные анкетные данные и характеристикиприводятся в Приложении. В этом разделе освещается механизм поддержки и мотивации ведущихруководителей, т. е. каким образом они будут заинтересованы в достижении намеченных в бизнесплане целей, как будет оплачиваться труд каждого руководителя (оклад, премии, долевое участие вприбыли). Рекомендуется представить организационную схему с указанием места каждогоруководителя в организационной иерархии.Ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвестор должен получитьпредставление о том, кто именно будет осуществлять руководство предприятием и каким образомбудут складываться отношения между членами руководства на практике.Анализ рисковКаждый новый проект на своем пути неизбежно сталкивается с определенными трудностями,угрожающими его осуществлению.

Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобныетрудности и заранее разработать стратегии их преодоления. Необходимо оценить степень риска ивыявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес.Главные моменты, связанные с риском проекта, должны быть описаны просто и объективно. Угрозаможет исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственнойполитики, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность представляет также техническийпрогресс, который способен мгновенно «состарить» любую новинку. Даже если ни один из этихфакторов не представляет реальной угрозы для предприятия, в бизнес-плане необходимо на нихостановиться и аргументированно объяснить, почему не стоит беспокоиться на этот счет.Полезно заранее выработать стратегию поведения и предложить пути выхода из вероятныхрискованных моментов в случае их внезапного возникновения.

Наличие альтернативных программ истратегий в глазах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что предпринимательзнает о возможных трудностях и заранее к ним готов.Финансовый планФинансовый план — важнейшая составная часть бизнес-плана. Его основные показатели: объемпроизводства и продаж, выручка от реализации, прибыль, чистый оборотный капитал, себестоимость инекоторые другие (гл. 12).

Финансовый план составляется на 3—5 лет и включает: отчет о прибыли,отчет о движении денежных средств, балансовый отчет, а также группу показателей,характеризующих платежеспособность и ликвидность, управление активами, соотношение заемных исобственных средств. При составлении финансового плана анализируется состояние потока реальныхденег, устойчивость предприятия, источники и использование средств.

В заключение определяетсяточка безубыточности.Отчет о прибыли составляется, по крайней мере, на первые 3 года, причем данные за 1-й годдолжны быть представлены в месячной разбивке. Он включает данные о прибыли от операций,балансовой, чистой, нераспределенной прибыли. Источником данных для отчета служит планмаркетинга, опросы потребителей, опрос торговых работников, консультации с экспертами, анализвременных рядов.Прогноз потока реальных денег входит в финансовый план в форме отчета о движении денежныхсредств. Такой прогноз составляется на три года, с месячной разбивкой данных по первому году.Различные выплаты и денежные поступления неравномерны во времени; неучет этих фактов в бизнесплане приводит к упущенной выгоде («лишние» деньги можно положить на банковский счет) и даже— к банкротству. Отчет о движении денежных средств, как и отчет о прибыли, строится наопределенных предположениях, которые представлялись реалистичными на момент составленияплана, но со временем могут и не подтвердиться.

В этом случае в планы необходимо внестисоответствующие коррективы. Все предположения и допущения должны быть четко сформулированыв тексте бизнес-плана, чтобы потенциальный инвестор смог понять, как была получена та или инаяцифра.Третий документ в рамках финансового плана — прогноз активов и пассивов предприятия в формебалансового отчета.Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию предприятия на конкретный момент.

Онотражает активы (направления расходования средств по проекту) и пассивы (источники привлекаемыхв проект средств).Формы основных отчетов финансового плана, включаемые в бизнес-план, приведены в гл. 12.Создавая предприятие, предприниматель должен знать, когда будет получена первая прибыль. Дляэтого делается прогноз точки безубыточности. Он дает ответ на вопрос, сколько единиц продукцииили услуг необходимо будет продать, чтобы доходы предприятия совпадали с его расходами, т.е.чтобы предприятие окупилось.

Такая информация позволяет оценить, сколько денег потребуется,чтобы поддержать новое предприятие на начальном этапе его существования. Детально о точкебезубыточности см. в гл. 12.ПриложенияВ Приложениях к бизнес-плану приводятся документы, не являющиеся частью основного текста, нона которые есть ссылки в бизнес-плане.Наиболее часто в приложениях приводят следующие документы: технические данные попродукции; копии контрактов, лицензий; подробности патентных документов; копии документов, изкоторых взяты исходные данные; сообщения консультантов по продукции и рынкам; анкетные данныеруководящих работников; сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований; отчет поревизии бухгалтерских документов; прейскуранты поставщиков.РЕЗЮМЕЕсли идея проекта (гл.

Характеристики

Список файлов книги