Гриффин Р., Пастей М. - Международный изнес (953899), страница 82
Текст из файла (страница 82)
Вскоре после возвращения из отпуска, проведенного в Испании, Петер Энгельбрект вместе со своим другом Лораном Копьетером представил бизнес-план открытия новой компании на рассмотрение местных предпринимателей, специализирующихся на венчурных инвестициях. У обоихбизнесменов были достаточно сильные резюме: у Копьетера был диплом престижной школы бизнеса в Солвее, Бельгия, а Энгельбрект закончил школу бизнеса Стэнфордского университета. Тем не менее бельгийские предприниматели отказались финансировать их инициативу. «Они хотели видеть надежные активы инадежный поток денежной наличности, — вспоминает Лоран Копьетер.
— Но еслибы у нас это было, нам не нужно было бы обращаться к ним». В конце концов Петери Лоран собрали $400 000 из собственных сбережений и сбережений членов своихсемей. Три месяца спустя, в июне 1997 г., один из бельгийских верчурных инвесторов согласился выделить $850 000 на открытие интернет-компании.Напротив, американские предприниматели не испытывали недостатка в различных способах привлечения финансовых средств. «Эти потрясающие специалисты с громадным опытом работы в Microsoft пришли ко мне с интересной идеей, — рассказывает Джей Хоуг (Jay Hoag), управляющий партнер венчурнойкомпании Technology Crossover Ventures — компании, которая финансировала работу таких успешных фирм, как Real Networks и CNET.
— Безусловно, мы заинтересовались этой идеей». Тщательно проанализировав ряд предложений, Слингстед и Мерч взяли кредит на сумму $5 млн в компании Technology CrossoverVentures и на сумму $4 млн — у других инвесторов.Наем хороших специалистов оказался еще одним препятствием в Европе, гдемногие «восходящие звезды» все еще отдают предпочтение крупным, признанным компаниям по сравнению с начинающими фирмами. «Для многих моих друзей успех все еще подразумевает работу на IBM или Procter & Gamble и продвиже-Глава 6. Теории международной торговли и международных инвестиций317ние по карьерной лестнице в таких компаниях до тех пор, пока в 55 лет у тебябудет большой кабинет и большая сигара», — говорит Энгельбрект.
Когда он сказал своим друзьям, что бросает работу, чтобы открыть свою интернет-компанию,они были шокированы этой новостью.Основателям компании Rent-a-Holiday было трудно найти даже специалистовсреднего уровня. Несмотря на то что уровень безработицы в Западной Европедостигает 10%, технических специалистов (например, web-дизайнеров) не хватает. По данным International Data Corp., в Европе остаются открытыми 320 000 вакансий по инженерно-техническим специальностям. По мнению Лорана Копьетера, «возможно, в Европе и есть много безработных, но только не в компьютернойсфере».У американских предпринимателей совсем не было трудностей с подборомперсонала. «Специалисты с дипломами МВА добивались права работать у нас», —говорит Грэг Слингстед.
На протяжении нескольких месяцев на работу в компанию VacationSpot.com было нанято 45 специалистов, — в три раза больше, чем этоудалось европейской конкурирующей компании. Кроме того, Слингстеду не пришлось предлагать нанятым работникам чрезмерно большую заработную плату:поощрения служащих продажей акций компании было вполне достаточно.Различия были также в стратегиях, которыми руководствовались в своей деятельности обе компании.
Европейские бизнесмены сосредоточили свое вниманиена подписании контрактов с агентами по операциям с недвижимостью и размещении на своем сайте списка их недвижимости, предназначенной для сдачи варенду (в этих списках было около 9000 позиций). Предполагалось, что клиент,посетивший сайт компании, должен найти подходящий дом для проведения отпуска, записать необходимую информацию и связаться с соответствующим агентом по электронной почте или по телефону. Компания Rent-a-Holiday зарабатывала деньги на получении твердого комиссионного вознаграждения от агентов пооперациям с недвижимостью за размещение списков на своем web-сайте.Американские бизнесмены поставили перед своей компанией более серьезнуюзадачу.
Как и владельцы европейской компании, они начали с того, что установили контакты с агентами по операциям с недвижимостью. Однако поскольку степень охвата территории сетью Интернет в США гораздо выше, чем в Европе, компания VacationSpot.com смогла назначить в два раза большую сумму за размещениесписков недвижимости на своем сайте. В то же время Грэг Слингстед начал разрабатывать универсальный сайт, который позволил бы клиентам заказывать виллы на отпускной период в режиме online. Вместо того чтобы просто получатьвзносы от агентов по операциям с недвижимостью за размещение списков на сайте, компания назначает комиссионное вознаграждение за каждую сделку по сдаченедвижимости внаем.Возможность получения трафика является ключом к успеху тех компаний,которые осуществляют деловые операции через Интернет.
И в этом направленииу американских предпринимателей были преимущества, поскольку в Европе действовало на тот момент намного меньше интернет-порталов. Конечно, компанииRent-a-Holiday удалось заключить сделку с интернет-порталом Lycos Inc. Однакокомпания VacationSpot.com стала привилегированным партнером Yahoo!, Microsoft318Часть II.
Международная деловая средаExpedia, Preview Travel, Travelocity, а также других компаний. «Мы недооцениликак значение, так и стоимость таких соглашений», — признает Энгельбрект. Спустя один год число посещений web-сайта компании VacationSpot.com пользователями Интернета было в пять раз больше по сравнению с сайтом компании Rent-aHoliday.Перед европейскими предпринимателями возникла еще и проблема возрастающего давления со стороны инвесторов, которые желали получить свою прибыль.Спонсоры же американской компании не торопились. «Мы хотели, чтобы компания VacationSpot.com стала лидирующей компанией в своей сфере на длительныйпериод; мы не стремились к быстрому получению прибыли», — говорит венчурный инвестор Джей Хоуг.У американской компании была только одна слабая сторона: немногочисленныесписки недвижимости, сдаваемой в аренду на отпускной период в Европе.
«Нам необходимо было расширить охват стран Европы по объему информации о недвижимости, сдаваемой в аренду в этом регионе», — говорит Слингстед. Расширение присутствия компании в Европе посредством открытия новой интернет-компании снуля было бы слишком медленным, чтобы удовлетворить инвесторов. Грэг Слингстед решил позвонить в Брюссель владельцам компании Rent-a-Holiday.Петер Энгельбрект и Лоран Копьетер увидели определенную логику в том,чтобы продать контрольный пакет акций своей компании. Такое решение позволило бы им воспользоваться превосходными условиями финансирования и новейшими технологиями компании VacationSpot.com; кроме того, они также смогли бы реализовать план поощрения служащих посредством продажи акций.Бельгийские предприниматели отправились в Сиэтл, однако переговоры потерпели неудачу из-за разногласий, возникших между сторонами по поводу цены. Американские бизнесмены предложили бельгийцам долю, не превышающую 20%, всовместной компании, образованной в результате приобретения VacationSpot.comконтрольного пакета акций Rent-a-Holiday.
Компания VacationSpot.com имела всвоем распоряжении в пять раз больший объем трафика по сравнению с Rent-aHoliday, поэтому Слингстед и Мерч настаивали на справедливости такого распределения. С другой стороны, в распоряжении компании Rent-a-Holiday были почтитакие же списки арендуемой недвижимости, что и у компании VacationSpot.com,поэтому европейские предприниматели считали, что распределение долей в новой компании должно быть близким в равному.Тем не менее американцы не отказались от своих планов.
Они подняли названную ранее цифру, и сделка была заключена. Европейские бизнесмены получили немного более 20% в новой компании. Грэг Слингстед остается главным операционным директором компании. Название «VacationSpot.com» стало именемновой компании, а Петер Энгельбрект и Лоран Копьетер — содиректорами европейского филиала компании.Вместо того чтобы чувствовать себя побежденными, два бельгийских предпринимателя настроены оптимистично.
Компании Rent-a-Holiday потребовались быгоды на то, чтобы выйти на слаборазвитые рынки ценных бумаг, выпускаемых интернет-компаниями. Компания VacationSpot.com планирует осуществить первичное публичное размещение акций в ближайшем будущем. «Мы начинаем разде-Глава 6. Теории международной торговли и международных инвестиций319лять мнение американских бизнесменов», — говорит с улыбкой Петер Энгельбрект.В самом деле, Энгельбрект и Копьетер удачно вышли из затруднительного положения, оставив за собой определенное количество акций и получив взамен некоторыевозможности (хотя они и отказываются разглашать подробности). Как оказалось,сдача недвижимости внаем на отпускной период через Интернет все еще можетстать их дорогой к богатству.
Однако опыт этих двух бизнесменов должен послужить отрезвляющим уроком для других европейских предпринимателей: конкуренция с начинающими американскими компаниями, даже при наличии благоприятных условий, может превратиться в трудную, неравную борьбу.Вопросы к кейсу1. Согласно теории конкурентного преимущества стран Майкла Портера, характеристики, присущие отдельным странам, определяют способность компаний конкурировать на международном рынке. Какие преимущества былиобеспечены американским предпринимателям благодаря расположению ихкомпании в Соединенных Штатах Америки? Сопутствовали ли их деятельности какие-либо неблагоприятные условия?2.
Получили ли европейские предприниматели какие-либо преимущества, обусловленные расположением их компании в Европе? Какие неблагоприятныеусловия препятствовали их деятельности?3. Что могут предпринять государственные и политические деятели стран Европы для того, чтобы улучшить возможности ведения бизнеса, доступные европейским стартапам? Какие действия, стимулирующие рост таких компаний в США, могут предпринять американские политики?Источник: «Home Field Disadvantage», BusinessWeek E. Biz, December 13, 1999,p.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
