Экономика предприятия. Учебник под ред. Н.А.Сафронова.(rus) (947533), страница 44
Текст из файла (страница 44)
В подобной сделке торговый посредник становится одним из ееучастников, однако движение товара осуществляется транзитом, минуя его. Вэтом случае торговый посредник становится покупателем товара для изготовителя и продавцом для потребителя. Такого рода сделки возможны и эффективнытогда, когда торговый посредник имеет деловые и долгосрочные контракты сизготовителем продукции. Кроме того, он может взять на себя обеспечение гарантий поставок товаров покупателям.Хотя это и несвойственные функции торгового посредника, в жизни происходит постоянное их совмещение.
Например, посредничество в установлениихозяйственных связей и заключении договоров (контрактов) часто сочетается спосредничеством в товародвижении.Спрос на посреднические операции постоянно растет, поскольку это сказывается на снижении издержек производства. Это дает еще больший эффект,если торговый посредник возьмет на себя и финансовый риск, возникающий отколебания цен и изменения таможенных и налоговых ставок и пошлин.Виды посредниковВ роли торгового агента может выступить юридическое или физическое158лицо, совершающее сделки по реализации продукции за счет и в интересахпредприятия. Отношения между агентом и предприятием регулируются специальным договором.
Деятельность агента в данном случае имеет большое сходство с коммерческой, Поскольку он, как самостоятельный коммерсант, действует на основе письменной договоренности, выданной предприятием. При этомправа и обязанности по сделкам, заключенным агентом, возникают для предприятия и приобретают силу обязательства.За свою деятельность агент получает вознаграждение.
Его размер, какправило, устанавливается в виде процента от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных результатов сделки для предприятия.По объему полномочий, предоставляемых предприятием, агенты подразделяются на универсальных, генеральных и специальных.Универсальные агенты могут совершать любые юридические действия отимени и по поручению предприятия.
В отличие от универсальных агентов генеральные имеют право заключать любые сделки в области деятельности предприятия. В свою очередь специальные агенты уполномочены заключать толькоте сделки, которые указаны в доверенности.Вместе с тем со стороны предприятия агенты могут наделяться исключительными правами. Такой агент является единственным лицом, имеющим правозаключать сделки от имени предприятия на определенной территории. Причемпредприятие также может заключать сделки на данной территории, но при этомагент с исключительными правами получает дополнительное вознаграждение заданные сделки.
Кроме того, агенты могут принимать на себя обязательстводелькредере и осуществление консигнационной торговли.Делькредере представляет собой обязательство агента гарантировать выполнение сделки перед представляемым им лицом, а в случае невыполненияобязательств по сделке агент, принявший на себя делькредере, возмещает предприятию убытки. Если же предприятие само создало ситуацию, вследствие которой исполнение сделки стало невозможным, то агент освобождается от взятых на себя обязательств.
Агент за делькредере получает дополнительное вознаграждение, так как делькредере позволяет предприятию исключить или заметно уменьшить коммерческие риски и убытки. Этому способствует и знаниеособенностей местного рынка, при этом агент может обеспечить условия дляуспешного завершения сделок.Консигнационная торговля представляет собой совершение сделок попродаже товаров со складов, находящихся за рубежом. В таком виде торговлиучаствует консигнант и консигнатор. Консигнантом может быть предприятие,дающее поручение на организацию консигнационной торговли со склада, находящегося за рубежом. В этом случае предприятие должно четко определить номенклатуру реализуемой продукции, территорию, на которой она будет продаваться, и минимальную ее цену.
При этом предприятие обязано своевременнопоставлять на консигнационный склад продукцию в согласованном ассортименте, номенклатуре и количестве, а также оплачивать расходы по содержанию помещения и обслуживающего персонала склада. Консигнант остается собственником продукции до тех пор, пока она не будет продана, или до момента поступления ему средств в счет ее оплаты.Другим действующим лицом в данных сделках выступает консигнатор.Это юридическое или физическое лицо, которое принимает на себя обязательство исполнять поручение по организации консигнационной торговли от своегоимени и за счет консигнанта.
В функции консигнатора входит подготовка по-159мещений для организации торговли, наем персонала, страхование и охрана товара. Его вознаграждение зависит от объема проданной продукции или определяется как разница между минимальной ценой, установленной предприятием, иценой продажи изделий. Консигнатор не является собственником товара и действует на основе договора-получения, в котором зафиксированы условия егодеятельности.Дилеры, в отличие от агента, осуществляют посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет. В системе сбыта продукции они имеютдело с непосредственными ее потребителями.На конечного потребителя работает и дистрибьютор, который являетсянезависимым оптовым посредником. Дистрибьютор осуществляет деятельностьпо защите продукции с целью ее дальнейшей продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским, одновременно оказывая услуги не только по сбыту продукции, но и по подготовкеее к производственному потреблению.
Отношения между дистрибьютором и егозаказчиком строятся на договорной основе. В договоре отмечаются размеры наценок (скидок) к оптовой цене реализуемого товара. Их величина зависит отконкретных условий выполнения договора, например, вида продукции, сроковисполнения договора, величины партии поставляемых товаров, порядка и вариантов оплаты, условий доставки и т.д. Эти факторы в основном влияют на величину наценки (скидки), которая является источником доходов дистрибьютора ивосполняет его затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам,хранению и продаже товаров.6. Тенденции развития производственной инфраструктурыВ современных условиях повышенные требования к обслуживанию производства предъявляются вследствие перехода предприятии на новые экономические условия, отличительной чертой которых является экономия производственных ресурсов.
Это диктует увеличение непрерывности производственныхпроцессов, конструктивное и технологическое совершенствование выпускаемойпродукции, улучшение использования основных фондов и оборотных средств.Поэтому специализация функций обслуживания должна играть особую роль ворганизации инфраструктуры предприятия.Концентрация производства инструмента и технологической оснастки наоснове крупных инструментальных цехов, а также создание специальных службобслуживания ремонтными работами, подъемно-транспортными, служб снабжения и сбыта продукции, несомненно, повысит значимость и эффективностьинфраструктуры производства.В настоящее время вспомогательные производства и обслуживающие хозяйства в рамках одного предприятия могут получить все возможности дляфункционирования в полном объеме.
Однако это довольно дорогостоящие итрудоемкие работы. Сложность еще заключается в том, что хозяйства инфраструктуры вынуждены производить для собственного потребления в неспециализированных условиях инструменты, технологическую оснастку, выполнятьвсе виды ремонтных работ, в том числе и капитальный, изготавливать сменныеузлы и детали. Материальные затраты на содержание вспомогательных и обслуживающих хозяйств такого масштаба могут быть в несколько раз выше, чемна выполнение аналогичных работ специализированными организациями.Решить проблему снижения расходов на содержание и эксплуатацию160служб инфраструктуры можно размещением заказов на обслуживание предприятия специализированными хозяйствами.Спрос на подобного рода услуги создаст условия для формирования целойсети организаций и предприятий по ремонту оборудования, изготовлениюсменных деталей и узлов, производству технологической оснастки, монтажуподъемно-транспортного и складского оборудования.
Новое развитие получитинструментальная промышленность, так как в условиях специализированногопроизводства дешевле и качественнее можно организовать выпуск стандартногоинструмента, освободив предприятия-потребители от его изготовления.В области энергетического обслуживания целесообразнее всего заключитьдлительный договор на обслуживание с крупными производителями на поставку электро- и теплоэнергии, инертных газов, технического кислорода, природного газа и других энергоносителей.Ремонтные работы требуют особого внимания, поскольку их выполнениетрудоемко и дорогостояще.
В силу этих обстоятельств капитальный ремонтследует осуществлять с помощью специализированной ремонтной организации,а текущее обслуживание проводить собственными силами.Механизация транспортных, погрузочно-разгрузочных и складских работявляется самой застарелой проблемой российских предприятий. Наличие вструктуре предприятия полностью механизированных, а тем более автоматизированных складов, несомненно, повысит значимость инфраструктуры. Однакопринцип экономической целесообразности и в этом случае должен носить главенствующий характер. Относительно транспортного хозяйства и перспективего развития следует отметить, что организация крупных транспортных предприятий даст значительный результат в том случае, если будет осуществленообслуживание предприятий на основе так называемого кустового расположенияпотребителей.
Это обеспечит значительную экономию бензина, горючесмазочных материалов, запасных частей.Отмеченные тенденции развития инфраструктуры предприятия представляют интерес для действующих производств. Однако их не могут не заботитьвопросы оперативности в техническом обслуживании, и с этой точки зрения наличие в структуре предприятия подразделений инфраструктуры должно отвечать потребностям и целям эффективного функционирования производства.Выводы1. Важным условием нормального бесперебойного хода производства является поддержание в рабочем состоянии оборудования, питание агрегатовэнергией, своевременное обеспечение рабочих мест предметами труда, инструментом и приспособлениями, т.е.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
