Маркова. Кузнецова. Стратегический менеджмент. Курс лекций (947518), страница 59
Текст из файла (страница 59)
V. Матрица «темп прироста рынка/доляведущего • конкурентаНеобработаннаядревесинарынка»относительно265вании пяти кластеров на основе минимизации евклидовых расстояний впространстве двух признаков — средней доли экспорта относительноведущей страны-конкурента в 1991—1995 гг. и среднего темпа приростамирового экспорта товара за эти годы были получены следующие результаты:I кластер — Балансы, необработанная древесинаII кластер — ЦеллюлозаIII кластер — Струганая древесина и шпалы, топливная древесинаIV кластер — Бумага и картон, фанераV кластер — Производные целлюлозы, мебель, изделия из дереваТаким образом, можно сделать вывод, что проведенное выше выделение групп товаров не противоречит результатам кластерного анализа.
Кроме того, при включении в кластерный анализ третьей оси координат (среднейдоли товара в совокупном российском экспорте в 1991 — 1995 гг.) былиполучены достаточно схожие кластеры:I кластер — БалансыII кластер — Необработанная древесинаIII кластер — Целлюлоза, струганая древесина и шпалы, бумага и картонIV кластер — Топливная древесинаV кластер — Фанера, производные целлюлозы, мебель, изделия из дерева.Отметим, что кластерный анализ подтверждает сходство товарныхрынков, но не позволяет интерпретировать результаты в той оке мере,: чтои Бостонская матрица.Итак, рынки лесных товаров, специализация на которых оптимизирует конкурентное положение России в среднесрочном периоде, — этобалансы, необработанная древесина, целлюлоза, струганая древесина(табл.
А-8). Перспективные направления основных финансовых (инвестиционных) потоков — доходы от реализации балансов и необработанной древесины — используются для продвижения российской продукции на рынки целлюлозы, бумаги и картона, фанеры.Рынки балансов, необработанной древесины, целлюлозы, струганойдревесины, получившие высший рейтинг с точки зрения среднесрочногопотенциала и конкурентного положения, отнесем к стратегическим экспортным рынкам лесных отраслей Российской Федерации в среднесрочнойперспективе.266Основные рынки Российской Федерациис точки зрения конкурентного положенияНомергруппыТоварные группыДОЛИотносительноведущегоконкурента,%Т а б л и ц а АГ8Темпприростарынка,%Доля вроссийскомсовокупномэкспорте, %1Балансы401372Необработаннаядревесина382313Целлюлоза821154Струганая древесина1010265Топливная древесина1580,16Бумага и картон612137Фанера клееная,однослойная41268Мебель11129Изделия из дерева2130,710Производныецеллюлозы0,2100,04ПРИЛОЖЕНИЕ 3ТИПОВАЯ ФОРМА БИЗНЕС-ПЛАНАПоскольку предприятиям приходится вести дела в самых разных отраслях промышленности и сферах деятельности, то соответственно иформы бизнес-плана будут различными в каждом конкретном случае.Данную форму следует использовать только как общее руководство посоставлению плана, при этом обращая внимание на особые моменты,присущие каждой сфере деятельности.Раздел 1.
Краткий обзор или резюме проектаПервый раздел представляет собой краткое (одну-три страницы) изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальныхинвесторов. Вы должны не просто перечислить вопросы, а подчеркнутьключевые проблемы, показать исключительно высокую компетентностьвашей фирмы, указать факторы, которые обеспечат вам успех на конкурентном рынке. Особое внимание в этом разделе должно быть обращено наследующие вопросы:• Сколько вам потребуется денег?• Как вы будете использовать полученные деньги?• Где и как намерены продавать продукцию/услуги фирмы?• Как вы собираетесь вернуть деньги инвесторам?Основные пункты данного раздела следующие.• Краткое описание вашего бизнеса и рынка, на который вы ориентируетесь. Потенциальные возможности развития бизнеса.• Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов?Ваши конкурентные преимущества.
Обоснуйте, почему предприятие добьется успеха.• Необходимый размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективыдля инвестора.268• Если реализация проекта позволит решить социальные проблемы(использование труда инвалидов, молодежи, прокладка хорошей дорогии т. д.), то укажите их.Важное замечание. Хотя данный раздел стоит в начале бизнес-плана,формировать его следует после завершения всей работы по составлениюплана. В нем необходимо изложить план в предельно сокращенной, новместе с тем не лишенной эмоциональности форме. Он должен вызывать'интерес, придавать ощущение значимости проекта.Раздел 2.
Компания и отрасль, в которой она занятаЦель раздела — показать тенденции развития отрасли (развивающаяся,стабильная или стагнирующая) и место компании в ней. Вы должны показать свое понимание данной отрасли, влияние внешних факторов на ееразвитие. Работа над этим разделом является первым шагом в попыткевашего бизнеса представить потенциальному инвестору существо вашегобизнеса. Поэтому постарайтесь коротко и ясно изложить суть дела.• Основные направления и цели деятельности вашей компании.
Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить.• Расположение компании. В каких географических пределах планируется развитие бизнеса (регион, страна, мировой рынок)?• История, прошлые успехи компании. Важно отметить, на какой стадии развития находится компания.• Характеристика отрасли, к которой относится ваш бизнес. Динамикапродаж товара за последние годы по России, на мировом рынке.
Прогнозыразвития.• Доля вашего предприятия в продукции отрасли.• Что отличает ваше предприятие от других предприятий отрасли, егоконкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учет потребностей покупателей и т. д.).• Какие законы, налоги и другие факторы внешней среды влияют наданную отрасль в целом и на вашу компанию в частности (например,государственное регулирование, специальные налоги и т. д.)?Раздел 3. Продукция/услугиИзбегая специфических технических подробностей (при желанииих можно вынести в приложение), опишите продукцию фирмы с позиций потребителей.
Сделайте акцент на уникальных характеристикахпродукции фирмы, позволяющих удовлетворять конкретные потребности рынка.• Простое без технических подробностей описание продукции (фотографии, рисунки, рекламные проспекты можно привести в приложении).• Сведения о патентах, торговый знак, авторские права и другие объекты интеллектуальной собственности.• Текущее состояние (идея, опытное производство и т. д.).• Что делает продукцию фирмы уникальной? В чем ее привлекательность?Отзывы экспертов или потребителей, которые уже знакомы с вашей продукцией, можно привести в приложении.269• Чем ваша продукция отличается от отечественных и импортных аналогов?• Может ли товар экспортироваться? Требуется ли получение лицензиии установление квоты?Важное замечание.
Конечно, вы лучше всех знаете продукцию или услуги вашей фирмы. Постарайтесь в простой и ясной форме донести своизнания до инвесторов, описать характеристики и привлекательные особенности вашей продукции.Раздел 4. Рынок и маркетингВ этом разделе следует определить и оценить рыночные возможностивашего бизнеса. Оцените существующие и потенциальные потребности впродукции или услугах фирмы. Дайте точную и реалистичную оценку состояния конкуренции, сильных и слабых сторон вашего предприятия посравнению с другими предприятиями..По возможности опирайтесь на исследования рынка; сами исследования, если они были проведены, вынесите в приложение. Характер используемого материала и методы его представления существенно зависят от специфики рынка, продукции и вашегопредприятия.• Потенциальные потребители вашей продукции. Кто они (фирмы, индивидуальные потребители)? Где территориально расположены? По возможности определите разные группы клиентов (сегменты рынка), численность будущих клиентов, мотивы их покупок и т.
д.• Особенности сегмента рынка, на который вы ориентируетесь (степень удовлетворения потребностей или степень насыщения рынка, демографические особенности, географические границы, тенденции развития).• Размер (емкость) рынка и перспективы его развития. Доля вашегопредприятия на рынке. Возможный объем продаж (желательно по гидам).• Характер спроса (постоянный, сезонный, циклический).• Характеристика ваших конкурентов. Конкурентная стратегия фирмы(потеснить конкурентов, занять свою рыночную нишу).• Оцените конкурентные преимущества фирмы, отметьте ее слабые стороны и пути упрочения ее позиций.• Каких действий конкурентов следует опасаться? Укажите основныеэлементы стратегии противодействия.• Трудности выхода на рынок (нехватка инвестиций, ограниченное время, технологические ограничения, инерция спроса, высокая себестоимостьпродукции, отсутствие сбытовой сети и т.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
