Маркова. Кузнецова. Стратегический менеджмент. Курс лекций (947518), страница 60
Текст из файла (страница 60)
д.).Важное замечание. Данный раздел является одним из важнейших в бизнес-плане. Вы должны показать, что на рынке существует потребность ввашем продукте и вы знаете, как ее удовлетворить и получить при этомприбыль. Вы должны подать свой бизнес как товар, как привлекательнуювозможность для инвестиций.270Раздел 5. Стратегия маркетингаВ этом разделе вы должны описать основные составляющие маркетинга: ценообразование, сбыт, систему продвижения товара на рынок, а такжеопределить стратегию рыночного роста.
Особо обратите внимание на систему сбыта продукции, так как в современных условиях это главная проблема для любого производителя. Ваша цель — описать стратегию маркетинга,которая позволит фирме выйти на тот уровень продаж и прибыли, которыеуказаны в финансовом плане.• Система ценообразования фирмы.
Какой подход используется? Предлагаемая система скидок. Сравнение с уровнем текущих цен.• Организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта.Оптовики и розничные торговые фирмы. Описание каналов сбыта с указанием фирм (штатных и внештатных сотрудников), привлекаемых к реализации продукции.• Система продвижения товара на рынок. Примерный объем затрат. Организация рекламы. Стимулирующие мероприятия. Реклама.• Стратегия роста. Выход в другие сегменты рынка, дифференциация'продукции, диверсификация деятельности,-Раздел 6. Производственная деятельностьВ этом разделе следует указать потребность в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения целей фирмы, описать систему материально-технического снабжения.
Вы должны продемонстрировать высокую степень продуманности технологического процесса имеханизмы контроля качества продукции.• Расположение помещений. Это ваше помещение или вы его арендуете?Нужен ли ремонт и какова его предполагаемая стоимость?• Схема производственного процесса.• Состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, их стоимость.• Сырье и материалы: поставщики (названия предприятий и условияпоставок), ориентировочные цены, нормы запаса.• Имеются ли альтернативные источники снабжения сырьем и материалами?• Экологическая и техническая безопасность производства.
Контролькачества.• Требования в отношении трудовых ресурсов.• Возможности снижения прямых и накладных расходов.• Система обслуживания и сервиса (в случае производства техническисложной продукции).Важное замечание. При составлении производственного плана не забудьте'рассмотреть влияние изменения объема производства на производственные операции. Что окажется «узким местом» при расширении бизнесаи не потребует ли это дополнительного финансирования?271Раздел 7. Управленце и права собственностиДанный раздел представляет особый интерес, так как средства обычновкладываются в людей, а не в идеи. Покажите, что менеджеры и персонална вашем предприятии отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом.
Надлежащим образом подчеркните их образованность иквалификацию, объясните, какой вклад они смогут внести в успех вашегобизнеса. Расскажите о том, кому принадлежит предприятие в настоящее время.• Организационно-правовая форма бизнеса. По товариществам указываются условия их создания и условия партнерства, по акционерным обществам — основные пайщики и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенных акций.
Приведите данные о доле государственной собственности (если она есть) в уставном фонде.• Для акционерных обществ указывается состав совета директоров, краткие биографические справки, телефоны, степень вовлеченности в деятельность предприятия.• Для открытых акционерных обществ приводится информация о том,сколько акций уже выпущено, предполагается ли дополнительная эмиссия.• Организационная структура управления предприятием, команда управляющих, распределение обязанностей между ними, формы и условияоплаты.• Предполагаемые изменения в структуре управления в соответствии стребованиями проекта, в том числе планируемое пополнение командыменеджеров.• Отношения с местной администрацией. Приведите аргументы, показывающие ее заинтересованность в проекте.• Консультанты фирмы, аудиторы.Важное замечание.
Прежде всего составьте список людей, о которых выхотите дать сведения (владельцы, менеджеры, активные инвесторы), а затем определите, как лучше подать о них информацию.Раздел 8. Стратегия финансированияДанный раздел содержит финансовые показатели, подкрепляющие всюинформацию, содержащуюся в других разделах, т. е., по сути, приводитсяобоснование всего бизнес-плана. Этот раздел является ключевым с точкизрения эффективности проекта и сроков возврата заемных средств.
Вы должны четко показать перспективы для инвестора и возможные «пути выхода», т. е. меры, позволяющие инвесторам вернуть свои деньги.• Потребность в финансовых средствах. Укажите используемые предположения и методы расчета потребности.• Возможные источники получения средств.• Использование финансовых средств (капиталовложения, пополнениеоборотных средств, выплата долга, приобретение других фирм).272• Долговременные финансовые стратегии (возможности измененияорганизационных форм бизнеса, изменение позиций учредителей, схемыпогашения кредита).• Финансовые данные на перспективу.• Финансовые данные за прошлые периоды (при необходимости документы могут быть представлены в приложении).•Данные об аудиторской фирме, с которой вы сотрудничаете.Важные замечания:1.
Для составления финансового раздела обязательно нужны специальные знания. Если на предприятии или в команде нет сведущего в вопросахфинансов человека, то следует обратиться к консультантам со стороны.2. Нельзя ориентироваться только на заемные средства. Большинствоинвесторов требует, чтобы часть капитала была образована за счет собственных средств предприятия.
Укажите, каким капиталом вы располагаете.Раздел 9. Риски и их учетВ бизнес-плане обязательно надо бтметить наличие рисков, проблем исложностей, но не акцентировать на них внимание. Вы должны своимпланом продемонстрировать уверенность в успехе бизнеса, оптимизм, вместе с тем упомянув, что сложности есть и вы о них знаете.• Откровенно и вместе с тем изящно надо проанализировать, при какихусловиях вы можете «прогореть». Необходимо показать инвесторам, что риски оценены всесторонне и объективно.• Укажите пути преодоления рисков.ПриложенияПриложения могут содержать информацию, полезную при анализе, ноне включенную в основной текст бизнес-плана ввиду ее большого объемаили излишней детализации.
Кроме того, здесь может быть конфиденциальная информация, которую нецелесообразно показывать каждому потенциальному инвестору. Соответственно, приложения могут быть оформленыотдельно от бизнес-плана и предоставляться лицам, которые должны сними ознакомиться по мере надобности.В приложении могут быть следующие данные:• сведения об управляющих;• результаты исследования рынка;• сведения профессионального характера;• деловые рекомендации, публикации, имеющие отношение к делу;• фотографии или рисунки продукции;• патенты, технические спецификации;• важнейшие юридические документы (аренда, товарные сделки, сырьевые контракты, соглашения о партнерстве, страховые контракты, трудовые соглашения с персоналом);273• схема организационной структуры, ллан земельного участка, размещение производственных площадей и другие документы, представляющие,на ваш взгляд, интерес.ВыводыБизнес-план должен представить ваш бизнес комплексно, во всех аспектах.
Содержание каждого конкретного бизнес-плана должно быть уникальным: в нем необходимо отразить конкретные способы развития вашего предприятия. Но стандартная структура бизнес-плана, перечни разделови вопросов полезны: они помогут вам проверить, что ничего не упущено,не забыто.Использование надлежащим образом приложений и иллюстраций позволит вам сохранить удобные для восприятия размеры бизнес-плана ииметь наготове дополнительную информацию, которую могут потребоватьпотенциальные инвесторы.ПРИЛОЖЕНИЕ 4СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АУДИТ В КОРПОРАЦИИС ростом корпорации усложняется процесс принятия стратегическихрешений. Руководители нередко нуждаются в некотором специальном инструменте, помогающем собрать и классифицировать информацию для стратегического анализа и разработки альтернативных стратегий и программ.Консультационные фирмы и наука управления предлагают использоватьстратегический аудит.Стратегический аудит— это тип управленческого аудита,который рассматривает перспективы корпорации в целом и обеспечивает комплекснуюоценку корпоративной стратегической ситуации.
Ниже в качестве примераприводится форма стратегического аудита в корпорации 1 . Ее следует рассматривать как общее руководство, прототип, который может дополнятьсяили изменяться в зависимости от конкретных условий.I. Текущая ситуацияА. Функционирование.Каковы показатели функционирования корпорации (доход от инвестиций, доля рынка, динамика прибыли, доход на акцию и т. д.)?Б.
Стратегическая позиция.1. Каковы текущие миссия, цели, стратегия и политика корпорации?2. Являются ли они ясно сформулированными или подразумеваемыми?3. Миссия. В каких сферах бизнеса действует корпорация и почему?4. Цели. Каковы корпоративные, дивизиональные и функциональныецели? Совместимы ли они друг с другом, миссией, факторами внешней ивнутренней среды?1Wheelen Т., Hunger J.
Strategic Management and Business Policy. — N. Y.: AddisonWesley Publishing Company, 1992.2755. Стратегия. Какова стратегия корпорации? Совместима ли она с факторами внешней и внутренней среды?II. Стратегическое управлениеА. Совет директоров.1. Кто входит в совет? Являются ли члены совета внутренними(по отношению к корпорации) или внешними?2. Владеют ли они значительными пакетами акций?3. Имеют ли акции широкое хождение?4.
Каков вклад членов совета директоров в корпорацию, оцениваемыйисходя из их опыта, знаний, возможностей, влияния, связей?5. Как давно они работают в совете директоров?6. Какова степень их участия в стратегическом управлении? Сводитсяли их роль к одобрению или неодобрению предложений высших управляющих или они выступают со своими собственными предложениями?Б. Высшее руководство (правление).1. Кто входит в высшее руководство?2.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
