!Учебник УПР.ИНВЕСТ.НАУК.ПРЕДПР. (830324), страница 17
Текст из файла (страница 17)
Альтернативные варианты обеспечения критическогообъёма продаж для продуктов Д и ЕИндексИзменение ценыИзменение объёмаВариант сочетания индексов для продуктаДЕ0,000,100,150,000,030,150,240,00-0,080,130,00-0,27Следовательно, для продукта Д необходимо увеличение объёмов реализации на 24% при неизменной цене реализации, чтобыпродажа продуктов этой семьи стала безубыточной.
Возможны идругие комбинации – увеличение цены на 15% при сниженииобъёмов реализации на 8% либо увеличение цены на 10% принеизменном объёме реализации. Для продуктовой семьи Е возможно либо увеличение цены на 3% при неизменном объёме, либо увеличение цены на 15% при одновременном снижении объёма реализации на 27%. Также возможен вариант увеличения объёма реализации на 13% при неизменной цене. Данные сочетанияиндексов возможны лишь при неизменных индексах постоянныхи удельных переменных затрат.
В случае если эти индексы будутменяться, необходимо рассмотрение вариантов обеспечения критического объёма в системе вложенных матриц.Операционный леверидж позволяет управлять прибыльюпредприятия, маневрируя ценой и объёмом реализации, а такжепостоянными и переменными затратами. Однако при определении желаемых сочетаний индексов объёма, цены, постоянных иудельных переменных издержек данная методика не может гарантировать, что запланированный объём продукции по расчётной цене может быть реализован, т.е.
будет востребован рынком.В этом случае встаёт задача управления объёмом и структуройпродукции предприятия на основе методики предельного анализа.Получение максимальной прибыли возможно при оптимальном сочетании объёма реализации и цены на продаваемую продукцию. Задача максимизации прибыли при этом состоит в определении динамического равновесия между рыночным спросом ипредложением, а также в нахождении соответствующего объёмапродаж предприятия.
Это возможно с помощью методики предельного анализа. Глава 2. Финансовые технологии оптимизации структуры …99Принимая решения, нацеленные на увеличение прибылипредприятия, необходимо сопоставить предполагаемые величиныпредельного дохода и предельных издержек. Предельный доход –это прирост выручки от реализации на единицу прироста количества производимого продукта. Соответственно, предельные издержки раны приросту затрат на производство, приходящемусяна единицу прироста количества продукта. Чтобы прибыль быламаксимальной, необходимо равенство предельных издержек ипредельного дохода.Использование методики предельного анализа не требуетспециального построения кривой предложения и не предполагаетопределение точки динамического равновесия графическим способом; все результаты получаются аналитически.Далее необходимо определить точку, в которой функцияприбыли (Пп) будет принимать максимальное значение (в этойточке производная данной функции равна нулю).
Тогда количество продаваемого товара, позволяющее получить максимальнуюоперационную прибыль, вычисляется по формуле:Оп opt = (b1 – a0)/2a1.Согласно функции спроса цена единицы товара (Dopt), соответствующая найденному оптимальному объёму продаж,Dopt = a0 + a1Oп opt.Функции спроса для продуктовых семей Д и Е были построены экспертами предприятия на основе истории продаж с использованием статистических методов.
С помощью методики предельного анализа определим оптимальный объём и цену реализации для этих продуктовых категорий (табл. 2.42).Сравним данные, полученные по методике предельного анализа, с фактическими (табл. 2.43). Расчёты показывают, что дляпродукта Д необходимо увеличить цену реализации на 140%, приэтом объём реализации предприятия сократится на 39%, а прибыль предприятия увеличится более чем в 6,5 раз. Оптимальныйобъём прибыли для категории Е возможен при увеличении ценына 64% и сокращения объёма реализации на 34%. 1002.5.
ПрактикумТаблица 2.42. Расчёт оптимальной цены и объёма реализациис использованием методики предельного анализаПараметрыКоэффициент а0Коэффициент а1Удельные переменные издержки, руб./ед.Оптимальная цена, руб.Оптимальный объём, ед.Продукт Д36,05-0,20 ∙ 10-65,6224,0060 246 650Продукт Е12,83-0,32 ∙ 10-64,5310,208 218 895Таблица 2.43. Сравнение фактических данных с результатами,полученными по методике предельного анализа, руб.ПараметрыБазовый периодМетодикапредельногоанализаОтклонениеотносиабсолютноетельное,%Продукт ДОптимальнаяценаОптимальныйобъём, ед.ВыручкаПеременныезатратыПостоянныезатратыПрибыльОптимальнаяценаОптимальныйобъём, ед.ВыручкаПеременныезатратыПостоянныезатратыПрибыль10,0024,0014,0014098 765 00060 246 650-38 518 350-39987 136 0001 445 919 600458 783 60046555 438 000338 817 180-216 620 820-39534 329 000534 329 00000-102 631 000572 773 420Продукт Е675 404 420-6586,2310,203,976412 452 8718 218 895-4 233 976-3477 543 00083 832 7286 289 728856 432 00037 245 120-19 186 880-3423 765 00023 765 00000-2 654 00022 822 60825 476 608-960Достоинством предлагаемого варианта является согласованиеполученных результатов со спросом рынка. 101Глава 2.
Финансовые технологии оптимизации структуры …Пример 5. Классификация затрат на переменные и постоянные. «Реализационная корзина» предприятия Х представлена втабл. 2.44. Классификация затрат на постоянные и переменные(табл. 2.45) проведена на основании правил составления официальной бухгалтерской отчётности. Форма №2 «Отчёт о прибыляхи убытках» предусматривает выделение общехозяйственных(управленческих) и коммерческих расходов в качестве самостоятельных статей затрат на производство и относит их к постоянным издержкам предприятия.Таблица 2.44. Расчёт «реализационной корзины» предприятия ХПоказателиЦена продукции, руб. /ед.Готовая программа выпуска, ед.Выручка от продаж, тыс. руб.Удельный вес продукции в общей выручке от продаж, %ПродукцияАБВ6121 21197540 00020 00030 00024 48024 22029 25031,431,137,5Итого––77 950100,0Таблица 2.45.
Классификация издержек производствана постоянные и переменныеПоказателиГотовая программа выпуска, ед.Переменные затраты:на единицу продукции, руб./ед.на годовую программу выпуска, тыс. руб.Общехозяйственные расходы:норма распределения, %смета общехозяйственныхрасходов, тыс. руб.на единицу продукции,руб./ед.Коммерческие расходы:норма распределения, %смета общехозяйственныхрасходов, тыс. руб.на единицу продукции, руб./ед. ПродукцияАБВ40 00020 00030 000533,0421 321,6969,62788,61Итого––19 392,4 23 658,3 64 372,3–35–––2 340,020,4840,9527,30––45–28,91–57,81–38,542 569,4–1022.5.
ПрактикумОкончание Таблицы 2.45Справочно:Прямая заработная плата рабочих, руб./ед.Фонд прямой оплаты труда, тыс.руб.Производственная себестоимость:на единицу продукции, руб./ед.на годовую программу выпуска, тыс. руб.77,9231,0126,0–3 1164 6203 78011 516553,51 010,6815,9–22 140,6 20 211,4 24 477,3 66 829,3Таким образом, к числу переменных затрат, по форме отчётности №2, нужно отнести цеховую себестоимость продукции. Расчётпараметров области безубыточности приведён в табл. 2.46.Таблица 2.46. Расчёт параметров области безубыточности предприятияПоказателиАПродукцияБВИтого1. Цена единицы продукции,руб./ед.6121 211975–2. Годовая программа выпуска, ед. 40 00020 00030 000–3. Выручка от продаж, тыс.
руб.24 48024 22029 25077 9504. Удельный вес продукции вобщей выручке от продаж, %31,431,137,5100,05. Переменные затраты:5.1. На единицу продукции,руб./ед.533,04969,62788,61–5.2. На годовую программувыпуска, тыс. руб.21 321,6 19 392,4 23 658,3 64 372,36. Постоянные затраты предпри4 909,4–––ятия, тыс. руб.6.1. Общехозяйственные рас2 340,0–––ходы2 569,4–––6.2. Коммерческие расходы7. Полная себестоимость единицы продукции, руб./ед.582,42 1 068,38 854,45–8.
Прибыль от продаж:8.1. На единицу продукции,руб./ед.29,58142,62120,55– 103Глава 2. Финансовые технологии оптимизации структуры …Окончание Таблицы 2.468.2. На годовую программувыпуска, тыс. руб.9. Точка безубыточности:9.1. В стоимостном выражении, тыс. руб.
(стр. 6 стр.4/100) / (1 – стр. 5.1/стр. 1)9.2. В натуральном выражении, ед. (стр. 9.1/стр. 1)10. Запас финансовой прочности:10.1. В стоимостном выражении, тыс. руб.10.2. В процентном выражении (стр. 3 – стр. 9.1) / стр. 3или (стр. 10.1/стр. 3)11. Натуральный операционныйлеверидж, раз (стр. 3 – стр. 5.2) /стр. 8.21 183,22 852,43 616,57 652,011 9507 6539 63729 23919 5266 3209 884–12 53016 56719 61348 71151,268,467,162,52,71,71,51,8Из рис. 2.16 становится очевидным, что по продукции А привыручке от продаж, превышающей точку безубыточности, предприятие имеет прибыль. Аналогично строятся графики и для других видов выпускаемой продукции.Уровень параметров области безубыточности предприятияпредставлен в табл.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
