Диплом (1235324), страница 13
Текст из файла (страница 13)
Критическую точку можно рассчитать по формуле (3.1).
m=
*100% (3.1)
Методика расчета критической точки приведена в таблице 3.9.
Таблица 3.9 Расчет «порога» - рентабельности и «запаса» экономической прочности по предприятию на 2014год (тыс.руб.).
| Показатель | Сумма |
| 1. Доход от продаж | 900 |
| 2. Переменные издержки обращения | 205,2 |
| 3. Маржинальный доход (1-2) | 694,8 |
| 4. Его удельный вес в валовом доходе (3:1) | 0,772 |
| 5. Постоянные издержки обращения | 269,8 |
| 6. Общая (валовая) сумма издержек обращения (2+5) | 475 |
| 7. Маржинальная прибыль от Продажи товаров (1-6) | 425 |
| 8. «Порог» рентабельности дохода от продаж товаров (5:4) критическая точка | 349,4 |
| 9. «Запас» экономической прочности (самофинансирования) сумма (1-8) процент (9:1) | 550,6 61,2 |
«Порог» рентабельности, т.е. точка безубыточности обеспечивает предприятию нулевую рентабельность, когда доходы и расходы от продажи товаров равны в стоимостном исчислении. Это свидетельствует о том, что предприятие работает, или собирается осуществлять свою коммерческую деятельность, особенно в первый год своего существования, в режиме самоокупаемости.
Но в условиях рыночной экономики, чтобы быть постоянно конкурентоспособным на внутреннем потребительском рынке, необходимо наряду с «порогом» рентабельности обязательно иметь представление и о «запасе» экономической прочности, т.е. пределе безубыточности, который показывает, что предприятие уже может работать (или работает) в режиме самофинансирования (частичного или полного), предусматривающего не только полное возмещение всех издержек обращения, но и за счет полученной чистой прибыли, осуществлять расширенное воспроизводство своей коммерческой деятельности, приводящее к самовозрастанию капитала и повышению рыночной стоимости своего предприятия.
«Запас» экономической (финансовой) прочности рассчитывается по формуле 3.2.
(3.2)
где Z - запас экономической (финансовой) прочности;
х - сумма валового дохода базисного периода;
у - «порог» рентабельности дохода от продажи товаров (критическая точка безубыточности).
На исследуемом предприятии запас финансовой прочности равен 550,6тыс.рублей.
Данная результативность, выраженная в процентном отношении, показывает прогнозную (или фактическую) долю самофинансирования предприятия за счет собственного дохода от коммерческой деятельности. Исследуемое торговое предприятие в будущем году за счет ожидаемого валового дохода сможет себя профинансировать на 61,2%.
Наряду с точкой безубыточности валового дохода следует также рассчитывать и точку безубыточности объема выручки, которая показывает, при каком объеме продаж товаров величина валового дохода перекроет все текущие издержки обращения предприятия. Для этого следует «порог» рентабельности дохода разделить на уровень валового дохода, выраженный в проценте к обороту. В исследуемом предприятии минимальная граница (точка безубыточности) выручки составит в 2014 году 1747 тыс.руб. (349,4 : 20,0% х 100%). Соответственно «запас» экономической прочности объема продаж товаров составит 2753 тыс.руб. (4500 - 1747).
Однако, для более четкой картины необходимо проанализировать влияние каждого вида товара на общую прибыльность предприятия. Для этой цели составим таблицу 3.10.
Таблица 3.10 Анализ критического объема продаж товаров в ИП «Ваксер Т.Р.»
| Показатель | Корм для питомцев | Одежда для животных | Лечебное питание | Средства гигиены | Аксессуары |
| 1. Доход от продаж | 397,8 | 85,5 | 43,2 | 209,7 | 163,8 |
| 2. Переменные издержки обращения | 51,3 | 13,7 | 37 | 26,7 | 57,5 |
| 3. Маржинальный доход (1-2) | 346,5 | 71,8 | 6,2 | 183 | 106,3 |
| 4. Его удельный вес в валовом доходе (3:1) | 0,87 | 0,83 | 0,14 | 0,87 | 0,64 |
| 5. Постоянные издержки обращения | 119,2 | 25,6 | 12,95 | 62,8 | 49,1 |
| 6. Общая (валовая) сумма издержек обращения (2+5) | 170,5 | 39,3 | 49,9 | 89,5 | 106,6 |
| 7. Маржинальная прибыль от продажи товаров (1-6) | 227,3 | 46,2 | -6,7 | 120,2 | 3,2 |
| 8. «Порог» рентабельности дохода от продаж товаров (5:4) критическая точка | 137 | 30,8 | 92,5 | 72,1 | 76,7 |
| 9. «Запас» экономической прочности (самофинансирования) | 260,8 | 54,7 | -49,3 | 137,6 | 87,1 |
| сумма (1-8) процент (9:1) | 65,5 | 63,9 | - | 65,6 | 53,1 |
Исходя из данных таблицы видно, что в 2014 году лечебное питание и лекарство приносило предприятию убыток, издержки обращения превышали те доходы, которые предприятие получало при продаже данных видов товаров. Исключать данный вид товара не целесообразно, так как при сегодняшней экологической обстановке лекарственные средства, лечебное питание (однако в данном случае речь идет своего рода о добавках и витаминах, которыми можно торговать без лицензии) пользуются спросом среди покупателей. Для принятия управленческого решения о снятии товара с реализации или об увеличении ассортимента необходимо выяснить минимальное количество товара, необходимое для безубыточной работы, или другими словами, найти точку самоокупаемости данного вида товара.
Средняя стоимость лекарственных средств в зоомагазине ИП «Ваксер Т.Р.» составляет 150 рублей. В 2014 году было в среднем продано 1125 видов лекарств и добавок. Переменные затраты на единицу продукции составили 32,8 руб. (37000 / 1125), сумма постоянных затрат предприятия - 269,8 тыс. руб. Для определения критического объема продаж необходимо сделать следующие расчеты: 269800 / (150 - 32,8) = 2302 единицы товара. Это значит, что в 2015 году вместо 1125 единиц необходимо продать 2302единиц товара, что на 1177 единиц товара больше.
Для того, что продать такое количество единиц данного вида товара необходимо решить ряд задач:
1. Так как средняя стоимость 150 рублей, то необходимо снижать покупную стоимость товара, а именно искать тех поставщиков, чьи цены будут на порядок ниже существующих.
2. Расширить ассортимент данного вида продукции, так как исходя из анализа ассортимента во 2 главе, видно, что ассортимент данной продукции узкий и составляет всего 24 позиции. Это не является конкурентным преимуществом исследуемого предприятия.
Таким образом, методы управления ассортиментом в ИП «Ваксер Т.Р.» содержат недостатки и требуют совершенствования. Это касается в первую очередь финансового обоснования ассортимента. Традиционный подход, использующийся при обосновании ассортимента, основывается на принципе максимизации прибыли. Основные его недостатки заключаются в том что, при его использовании практически не учитываются рыночные факторы, а также различное поведение постоянных и переменных издержек при изменении объема продаж. Предложенный метод «директ-костинга» является более подходящим в этих условиях и исключает данные недостатки. Он учитывает цели бизнеса, его ресурсы и внешние условия. Данная методика эффективна только при наличии в организации системы раздельного учета постоянных и переменных расходов.
Предложенная методика поможет сформировать такую структуру ассортимента, при которой предприятие будет функционировать достаточно устойчиво.
Заключение
В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке.
Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.
Список источников
1. Снигерева, В. И. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - СПб. : Питер, 2009. - 416с.
2. Парамонова, Т.Н. Конкурентоспособность предприятий розничной торговли: учебное пособие / Т.Н. Парамонова, И. Н. Красюк. - М. : КНОРУС, 2008 - 120с.
3. Николаева, М. А. Теоретические основы товароведения: Учебник для вузов.- М.: Норма, 2009. - 448с.
4. ГОСТ Р 51303-99
5. Леви, М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Изд.- во «Питер», 2009.
6. Савинкин, А. С., консультант АКГ "Развитие бизнес - систем Журнал "Финансовый директор" № 5 2014 г.
7. Алексеев, Н. С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. М, Прогресс, 2009.
8. Брагин, Л. А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2010.
9. Гиркин, В. А. О сущности торговли и природе кооперации. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009.
10. Дтоунз, Г. П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: Международные отношения, 2008.
11. Котлер, Ф. Основы маркетинга. М. : Прогресс, 2008.
12. Показатели ассортимента товаров // Маркетинг.2010, - №10.
13. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М. : ИП «Экоперспектива», 2009.
14. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В. В. Басконова М.: ИНФРА - М, 2007.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
