Главная » Просмотр файлов » ДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!!

ДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!! (1234356), страница 7

Файл №1234356 ДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!! (Стимулирование продаж в коммерческой деятельности предприятия - методы, средства, оценка эффективности (на примере компании iTech)) 7 страницаДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!! (1234356) страница 72020-10-06СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Кавт2009 = 19285 тыс. руб. / 39265 тыс. руб. = 0,49

Кавт2010 = 22822 тыс. руб. / 42856 тыс. руб. = 0,53

Кавт2011 = 25332 тыс. руб. / 45941 тыс. руб. = 0,55

Значения коэффициента автономии, соответствующие приведенному ограничению, означают, что все обязательства предприятия могут быть покрыты за счет его собственных средств. Из расчетных данных следует, что предприятие обладает достаточной степенью финансовой самостоятельности, так как, значение коэффициента автономии выше критериального. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (Кз/с) является финансовой характеристикой, дополняющей коэффициент автономии, и определяется как частное от деления величины обязательств предприятия на величину его собственных средств.

Кз/с = (Итог IV раздела баланса + Итог V раздела баланса) / Итог III раздела баланса

Кз/с2009 = (5000 тыс. руб + 14980 тыс. руб.) / 19285 тыс. руб. = 1,04

Кз/с2010 = (5000 тыс. руб. + 15034 тыс. руб.) / 22822 тыс. руб. = 0,88

Кз/с2011 = (5000 тыс. руб. + 15609 тыс. руб.) / 25332 тыс. руб. = 0,81

В 2013 года наблюдается сокращение плеча финансового рычага с 0,88 до 0,81, что свидетельствует о снижении финансовой зависимости от внешних инвесторов на конец исследуемого периода.

Коэффициент маневренности (Кмн) – еще одна важная характеристика устойчивости финансового состояния предприятия. Коэффициент маневренности определяется как отношение собственных оборотных средств предприятия к общей величине капитала и резервов.

Кми = (Итог III раздела баланса - Итог I раздела баланса) / Итог III раздела баланса

Кми2009 = (19285 тыс. руб. - 14010 тыс. руб.) / 19285 тыс. руб. = 0,27

Кми2010 = (22822 тыс. руб. - 14216 тыс. руб.) / 22822 тыс. руб. = 0,38

Кми2011 = (25332 тыс. руб. - 15185 тыс. руб.) / 25332 тыс. руб. = 0,40

Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Высокое значение коэффициента положительно характеризует финансовое состояние предприятия. Оптимальной (рекомендуемой) величиной коэффициента считается значение, равное 0,5 (Кмн = 0,5).

Как видим, рассматриваемое предприятие не может достаточно свободно маневрировать частью собственных средств, независимо от внешних источников финансирования. Положительным моментом является устойчивая динамика роста данного коэффициента.

Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками финансирования (Коб.зап). Коэффициент определяется как отношение величины собственных оборотных средств к стоимости запасов предприятия [7].

Коб зап = (Итог III раздела баланса - Итог I раздела баланса) / Стр. 210

Коб зап 2009 = (19285 тыс. руб. - 14010 тыс. руб.) / 23715 тыс. руб. = 0,22

Коб зап 2010 = (22822 тыс. руб. - 14216 тыс. руб.) / 27057 тыс. руб. = 0,32

Коб зап 2011 = (25332 тыс. руб. - 15185 тыс. руб.) / 29737 тыс. руб. = 0,34

Нормальные значения коэффициента определены статистически в пределах: Коб зап  0,6 – 0,8. Полученные расчетные значения коэффициентов свидетельствуют о несоответствии полученных значений критериальным. В таблице 2.11 приведены коэффициенты финансовой устойчивости компании.

Таблица 2.11 – Коэффициенты финансовой устойчивости компании "iTech"

Показатель

2012 г.

2013 г.

2014 г.

Изменение (±)

2013г. к 2012г.

2014г. к 2013г.

Коэффициент автономии

0,49

0,53

0,55

0,04

0,02

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств

1,04

0,88

0,81

-0,16

-0,06

Коэффициент маневренности

0,27

0,38

0,40

0,10

0,02

Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками формирования

0,22

0,32

0,34

0,10

0,02

Таким образом, за период 2012 – 2014 гг. финансовая устойчивость предприятия повышается.

В заключение рассмотренного параграфа можно сказать, что был проведен анализ основных технико-экономических показателей. Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза товаров, имеющих высокую цену, и снижающих спрос покупателей на них.

Напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса потребителей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и др.

Оборачиваемость товаров замедлилась на 1,1 дня и количество оборотов за 2014 год выросло на 7,8 оборотов. Это, конечно, является отрицательным фактором в деятельности предприятия. Причиной этому явилось опережение темпа прироста средних товарных запасов за 2014 год (78,4%) над темпом прироста товарооборота.

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 18200 тыс. руб. за счет завышенных товарных запасов на начало года (+800 тыс. руб.) и роста поступления товаров в магазин (+17627 тыс. руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (-227 тыс. руб.).

2.3 Анализ системы стимулирования продаж товаров компании"iTech"

Мероприятия по стимулирование продаж в компании "iTech" делятся на несколько групп, при этом не исключается возможность использования одних и тех же инструментов для достижения различных целей. Это связано с тем, что по своей природе мероприятия по стимулированию продаж, являются комплексными и способны решать различные задачи одновременно.

Комплекс мероприятий продвижения продукции на основе реализации мероприятий по стимулированию продаж, представлен на рисунке 2.5.

Рис. 2.5 – Механизм продвижения продукции на основе мероприятий по стимулированию сбыта продукции

Эта стандартная схема на примере компании "iTech" имеет несколько измененный вид. Дело в том, что являясь представителем розничной торговли, то есть, по сути, посредником между производителем и потребителем "iTech" имеет возможность стимулировать сбыт только в двух направлениях:

1. Стимулирование собственного персонала

2. Стимулирование конечных потребителей

На этапе стимулирования собственного персонала компании "iTech" применяет достаточно посредственную мотивационную систему. Не установлено использование таких стратегий, как «лидер продаж», «лучший сотрудник», не известны факты розыгрыша внутрикорпоративных лотерей, нет премий лучшим сотрудникам, не проводятся конференции продавцов, не присутствует дополнительного отпуска лучшим продавцам, также нигде не отражены выезды сотрудников на природу или любые другие мероприятия, способствующие сплочению коллектива, созданию благоприятной рабочей среды. Диагностика трудовой мотивации у сотрудников компании "iTech" показала:

  • основными мотивами трудовой деятельности персонала компании в порядке первоочередной значимости являются следующие: заработная плата, приобретение практического опыта, карьерный рост;

  • неудовлетворенные или частично удовлетворенные потребности: уровень заработной платы, порядок установления окладов, малое использование стимулирующих выплат, программ обучения персонала.

Анализ фактического состояния оплаты труда в компании "iTech" определит сильные и слабые стороны организации оплаты труда, угрозы со стороны конкурентов и неиспользованные возможности компании (см. таблицу 2.12).

Таблица 2.12 – SWOT – анализ оплаты труда предприятия

Положительное влияние

Отрицательное влияние

Внутренняя среда

Сильные стороны:

  • регулярная выплата заработной платы;

  • высокие оклады;

  • производится периодическая индексация окладов;

  • заинтересованность персонала в карьерном росте;

  • готовность персонала к обучению и повышению квалификации;

  • лояльность сотрудников;

  • разработаны внутренние нормативные документы по оплате труда;

  • высокий уровень заработной платы в сравнении с конкурентами;

  • возраст персонала (много молодых сотрудников).

Слабые стороны:

  • размер оклада устанавливается не всегда в соответствии с должностью (есть сотрудники, которые работают на одной должности, но имеют разные оклады);

  • отсутствует четкая программа морального и материального стимулирования;

  • рост количества сверхурочных часов и напряженности рабочего дня;

  • выполнение функций за пределами должностных обязанностей;

  • отсутствие нормирования труда,

  • нарушения трудовой дисциплины;

  • уменьшающаяся эффективность труда;

  • низкая эффективность управления.

Внешняя среда

Возможности: рост уровня мотивации

Угрозы: текучесть персонала

SWOT – анализ позволил предложить следующие направления по формированию системы компенсаций и вознаграждений в компании "iTech":

  • упорядочить название должностей в соответствии с выполняемыми функциями;

  • определить группы и категории персонала в зависимости от выполняемых функций;

  • упорядочить существующие оклады с учетом роли каждого сотрудника в компании "iTech";

  • провести оценку (аттестацию) сотрудников при переходе на новую систему компенсаций и вознаграждения для определения вклада каждого сотрудника в общие результаты деятельности компании;

  • используя систему сбалансированных показателей (Balanced Score Card), установить следующие бизнес-задачи для компании: выполнение плана по объему продаж компанией, перевыполнение плана по объему продаж, обеспечение рентабельности продаж;

  • обучение персонала.

Таким образом, для улучшения работы кадров, для снижения потери рабочего времени, для материальной и моральной заинтересованности работников в результатах труда компании "iTech" необходимо осуществить следующие мероприятия:

  • Улучшить структуру кадров – это дальнейшее относительное сокращение управленческого персонала и увеличение в общей численности удельного веса торговых рабочих. Чем выше удельный вес торговых рабочих в общей численности персонала, тем выше и производительность труда в среднем на одного работника;

  • Снизить потери рабочего времени, вызванные недостатками труда и производства. Для устранения этих потерь необходимо: нормировать время перерывов на отдых и личные надобности работников, снизить количество опозданий, сократить количество «перекуров»; своевременно обеспечивать рабочих сырьем, то есть снизить потери рабочего времени, вызванные организационно-техническими причинами;

  • Материально и морально заинтересовывать работников в результатах труда. Ведь заинтересованность работников в результатах труда побуждает их к совершенствованию организации производства и труда, а значит, ведет к повышению производительности труда. Для этого необходимо: увеличить процент премии; ввести систему бесплатных обедов для рабочих; осуществлять мероприятия в области санаторно-профилактического оздоровления (бесплатные прививки работникам, посещение сауны, тренажерного зала за счет компании); проводить конкурсы среди рабочих и выплачивать премии победителям.

Таким образом, внедрение выше указанных мероприятий позволит повысить компании "iTech" уровень производительности труда, при этом затраты, связанные с увеличением численности основных рабочих окупятся. Повышение производительности труда приведет к росту объемов торговли, а значит увеличению заработной платы и доходов работников, что ведет к повышению мотивации работников на достижение целей организации, повышению конкурентоспособности компании.

Характеристики

Список файлов ВКР

Стимулирование продаж в коммерческой деятельности предприятия - методы, средства, оценка эффективности (на примере компании iTech)
35К Ворон-Ковальская София Владиславовна
Свежие статьи
Популярно сейчас
Почему делать на заказ в разы дороже, чем купить готовую учебную работу на СтудИзбе? Наши учебные работы продаются каждый год, тогда как большинство заказов выполняются с нуля. Найдите подходящий учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6384
Авторов
на СтудИзбе
308
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее