Главная » Просмотр файлов » ДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!!

ДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!! (1234356), страница 13

Файл №1234356 ДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!! (Стимулирование продаж в коммерческой деятельности предприятия - методы, средства, оценка эффективности (на примере компании iTech)) 13 страницаДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!! (1234356) страница 132020-10-06СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 13)

Должностная инструкция менеджера по продажам

Основные положения:

1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов;

2. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее или неполное высшее профессиональное образование и стаж работы на аналогичных должностях не менее полугода;

3. Назначение на должность менеджера по продажам и освобождение от нее производится приказом генерального директора или иного должностного лица на основании доверенности;

4. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж, а в его отсутствие лицу, назначенному исполняющим обязанности в установленном законодательном порядке;

5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

  • Уставом Общества;

  • методическими материалами и нормативными документами по вопросам выполняемой работы;

  • правилами трудового распорядка;

  • приказами и распоряжениями генерального директора, коммерческого директора и начальника отдела продаж;

  • настоящей должностной инструкцией.

Менеджер по продажам должен знать:

1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности;

2. Основы ценообразования и маркетинга;

3. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров (услуг);

4. Методы ценообразования;

5. Психологию и принципы продаж;

6. Действующие формы учета и отчетности;

7. Этику делового общения;

8. Правила установления деловых контактов и ведения переговоров;

9. Структуру коммерческой службы и отдела продаж;

10. Методы обработки информации с использованием современных технических средств;

11. На время отсутствия менеджера по продажам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

Функции и должностные обязанности менеджера по продажам:

1. Поиск потенциальных клиентов;

2. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;

3. Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;

4. Прием и обработка заказов клиентов;

5. Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;

6. Выезд к клиенту с целью установления наиболее

благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;

7. Мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

8. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;

9. Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела;

10. Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;

11. Передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;

12. Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;

13. Участие в рабочих совещаниях;

14. Ведение рабочей и отчетной документации;

15. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;

16. Контроль отгрузок продукции клиентам;

17. Прохождение обучения с целью повышения квалификации.

Права:

1. Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы;

2. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции;

3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями;

4. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей;

5. Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав;

6. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

Ответственность:

1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ;

2. За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ;

3. За причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы – в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ.

Система отчетов:

1. Менеджер по продажам предоставляет отчеты должностным лицам Фирмы.

2. Менеджер по продажам осуществляет следующие операции с документами:

  • подписывает;

  • визирует;

  • добавьте еще пункты, при необходимости.

3. Менеджер по продажам получает отчеты от должностных лиц Фирмы.

Характеристики

Список файлов ВКР

Стимулирование продаж в коммерческой деятельности предприятия - методы, средства, оценка эффективности (на примере компании iTech)
35К Ворон-Ковальская София Владиславовна
Свежие статьи
Популярно сейчас
Зачем заказывать выполнение своего задания, если оно уже было выполнено много много раз? Его можно просто купить или даже скачать бесплатно на СтудИзбе. Найдите нужный учебный материал у нас!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6381
Авторов
на СтудИзбе
308
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее