ДИПЛОМ!!! ПОЛНЫЙ!!! (1234356), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Подводя итог, следует отметить, что после проведения предложенных мероприятий по стимулированию сотрудников компании "iTech" главные показатели эффективности работы предприятия поднимутся до небывалых высот, что принесет руководству прибыль, а сотрудникам более высокие заработные платы и, следовательно, большие стимулы для качественной работы.
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Для оценки предполагаемого экономического эффекта от реализации предложенных мероприятий по стимулированию продаж необходимо сделать расчеты затрат на реализацию.
Первое мероприятие, разработанное для компании "iTech" направлено на конечного покупателя – это введение специализированных пластиковых карт клиента, применяемых в сети магазинов компании "iTech" с предварительным названием "Client iTech". Расчет затрат на организацию выпуска палстиковых карт представлен в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Затраты на организацию выпуска пластиковых карт "Client iTech"
| Статья расходов | Обоснования, расчёт | Сумма, руб |
| Печать пластиковых карт со штрих-кодом | Стоимость одной пластиковой карты составляет 4 рубля. Пробный выпуск составит 5000 экземпляров на 1 магазин. Всего 3 офиса компании. Расход на пробный выпуск карт = 4 х 5 000 х 3 | 60000,00 |
| Услуги программиста | Всего 3 офиса. Стоимость услуг программиста составляет 1000 руб/час. На перепрограммирование системы 1 магазина уйдет 10 часов. Т.е. 10000 рублей за переоборудование 1 офиса компании. | 30000,00 |
| Затраты на рекламу | Печать и изготовление внутренней рекламы для 1 офиса компании: стоимость печати баннера (1кв. м = 150 руб) 5х10 м составляет: 7500 руб. Также изготовление плакатов для размещения внутри магазина: стоимость печати одного рекламного плаката (1 кв. м стоит 80 руб) 1х2 составит 160 руб. Всего изготовят 20 плакатов. Расходы на рекламу в 3 магазинах составят: 3х7500 + 3х20х160 | 32100,00 |
| Итого | 122100,00 |
Как видно из таблицы 3.2 расход на печать 5000 пробных экземпляров пластиковых карт для трех офисов компании "iTech" составит 60000 руб. Улуги программиста для трех офисов компании обойдутся компании в 30000 руб. Затраты на печать и изготовление внутренней рекламы (баннеров и плакатов) для всех магазинов компании будут составлять 32100 руб. Итого расходы на организацию выпуска пластиковых карт составят 122100 руб.
Вторым мероприятием по стимулированию продаж в коммерческой компании "iTech" является бонусная система для студентов, которая позволяет клиентам специализированного магазина "iTech" накапливать баллы на бонусную карту по определенным условиям. Например, если 1 балл приравнивается к 1 руб., то при наличии 1000 баллов на бонусной карточке покупатель может оплатить свой товар со скидкой 1000 руб. или приобрести товар бесплатно, если его стоимость окажется ниже этой суммы. В таблице 3.4 представлен расчет затрат изготовление и выпуск бонусных карт для студентов.
Талица 3.4 – Расходы на реализацию бонусных карт для студентов
| Статья расходов | Обоснования, расчёт | Сумма, руб |
| Печать пластиковых карт со штрих-кодом | Стоимость одной пластиковой карты составляет 4 рубля. Пробный выпуск составит 5000 экземпляров на 1 магазин. Всего 3 офиса компании. Расход на пробный выпуск карт = 4 х 5 000 х 3 | 60000,00 |
| Услуги программиста | Всего 3 офиса. Стоимость услуг программиста составляет 1000 руб/час. На перепрограммирование системы 1 магазина уйдет 10 часов. Т.е. 10000 рублей за переоборудование 1 офиса компании. | 30000,00 |
| Затраты на рекламу | Печать и изготовление внутренней рекламы для 1 офиса компании: стоимость печати баннера (1кв. м = 150 руб) 5х10 м составляет: 7500 руб. Также изготовление плакатов для размещения внутри магазина: стоимость печати одного рекламного плаката (1 кв. м стоит 80 руб) 1х2 составит 160 руб. Всего изготовят 20 плакатов. Расходы на рекламу в 3 магазинах составят: 3х7500 + 3х20х160 | 32100,00 |
| Итого | 122100,00 |
Из таблицы 3.4 видно, что изготовление бонусных карт для студентов будет стоить компании "iTech" 122100 руб. Из которых расход на печать 5000 пробных экземпляров бонусных карт для трех офисов компании "iTech" составит 60000 руб. Улуги программиста для трех офисов компании обойдутся компании в 30000 руб. Затраты на печать и изготовление внутренней рекламы (баннеров и плакатов) для всех магазинов компании будут составлять 32100 руб.
Третьим мероприятием, направленым на стимулирование конечного покупателя являеться внедрение подарочных сертификатов. Расчет завтрат на изготовление и выпуск подарочных сертификатов для компании "iTech" представлен в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Затраты на организацию выпуска подарочных сертификатов компании "iTech"
| Статья расходов | Обоснования, расчёт | Сумма, руб |
| Печать пластиковых карт со штрих-кодом | Стоимость одной пластиковой карты составляет 4 рубля. Имеются пластиковые карты четырех разных номиналов (3000, 5000, 10000 и 15000 руб) Пробный выпуск составит 1500 экземпляров каждого номинала для одного магазина. Всего 3 офиса компании. Расход на пробный выпуск карт = 4 х 1500 х 4 х 3 | 72000,00 |
| Услуги программиста | Всего 3 офиса. Стоимость услуг программиста составляет 1000 руб/час. На перепрограммирование системы 1 магазина уйдет 10 часов. Т.е. 10000 рублей за переоборудование 1 офиса компании. | 30000,00 |
| Затраты на рекламу | Печать и изготовление внутренней рекламы для 1 офиса компании: стоимость печати баннера (1кв. м = 150 руб) 5х10 м составляет: 7500 руб. Также изготовление плакатов для размещения внутри магазина: стоимость печати одного рекламного плаката (1 кв. м стоит 80 руб) 1х2 составит 160 руб. Всего изготовят 20 плакатов. Расходы на рекламу в 3 магазинах составят: 3х7500 + 3х20х160 | 32100,00 |
| Итого | 134100,00 |
Итак, из таблицы 3.5 видно, что расход на пробный выпуск 6000 подарочных пластиковых карт для трех офисов компании "iTech" составит 72000 руб. Улуги программиста для трех офисов компании обойдутся компании в 30000 руб. Затраты на печать и изготовление внутренней рекламы (баннеров и плакатов) для всех магазинов компании будут составлять 32100 руб. Итого для реализации выпуска подарочных сертификатов компании "iTech" необходимо 134100 руб.
Четвертым мероприятием, направленным на стимулирование конечноко потребителя является – стимулирование подарком. Данный вид стимулирования продаж предполагает, что при совершении покупки покупатель получает поощрение в виде подарка.
Для пробной реализации данного мероприятия в одном магазине компании необходимо разработать и изготовить 5000 перчаток с фирменной символикой компании "iTech", 10000 ручек с фирменной символькой компании "iTech" и 3000 блокнотов, также с фирменной символькой компании "iTech". Расчет затрат на реализацию данного мероприятия приведен в таблице 3.6.
Таблица 3.6 – Затраты на организацию выпуска подарков для клиентов компании "iTech"
| Статья расходов | Обоснования, расчёт | Сумма, руб |
| Изготовление перчаток | Стоимость одной пары перчаток составляет 17 рублей. Пробный выпуск сотавит 5000 пар перчаток с символикой компании. Всего три офиса компании. Расход на пробный выпуск перчаток = 17х5000х3 | 255000,00 |
| Изготовление ручек | Стоимость одной ручки: 6 руб. Пробная парнтия составит 10000 ручек с символикой компании на каждый из магазинов компании. Расход на пробный выпуск ручек = 6х10000х3 | 180000,00 |
| Изготовление блокнотов | Стоимость одного блокнота составляет 23 руб. Пробная парнтия составит 3000 блокнотов с символикой компании на каждый из магазинов компании. Расход на пробный выпуск ручек = 23х3000х3 | 207000,00 |
| Услуги дизайнера | Стоимость услуг дизанера составляет 1500 руб/час. На дизайн трех подарков уйдет 32 часа. Т.е. 48000 руб | 48000,00 |
| Итого | 690000,00 |
Из таблицы 3.6 видно, что на изготовление перчаток с фирменной символикой компании потребуется выделить 255000 руб. Изготовление ручек с фирменной символикой будет стоить 180000 руб. и изготовление блокнотов с фирменной символикой компании "iTech" – 207000 руб. Услуги дизайнера обойдуться в 48000 руб.
Самое затратное и сложное в своей реализации последнее — четвертое мероприятие, направленное на стимулирование персонала. Ранговая система помогла бы решить несколько сложнейших проблем компании "iTech", таких как «текучка» кадров и недостаточное стимулирование персонала. Однако затраты на это преобразование просчитать крайне трудно, поэтому в таблице 3.7 посчитаны самые основные статьи расходов.
Таблица 3.7 – Расходы на введение ранговой системы
| Статья расходов | Обоснование, расчет | Сумма, руб |
| Найм тренинг менеджеров | Заработная плата менеджера по обучению составляет 20 000 руб. Пробная акция потребует нанять 3 специалистов в каждый из офисов компании. Мероприятия будут длиться 6 месяцев. Итого: 6х3х20000 | 360000,00 |
| Обеды за счет компании | Стоимость обеда для одного сотрудника компании сотсавляет 300 руб. В каждом офисе работают 7 сотрудников. Всего три офиса. 250 рабочих дней. Итого: 300х7х3х250 | 1575000,00 |
| Амортизационные отчисления | Приблизительная стоимость компьютера 120000 руб. Срок его годности 5 лет. Значит, амортизационные отчисления составят 20 % в год (24000 руб). | 24000,00 |
| Покупная электроэнергия | Стоимость 1кВт = 1,5 руб/час. Рабочий день составляет 11 часов. Всего 250 рабочих дней. Итого: 1,5 х11х 250 | 4125,00 |
| Корпоративные абонименты в фитнес-центр | Стоимоть одного абонимента на 12 месяцев составляет 25000 руб. Всего в компании работает 21 сотрудник. Итого: 25000х21 | 525000,00 |
| Создание единого интернет ресурса с использованием хостинга. | Покупка сайта для размещения тестов и методологических пособий с включенной стоимостью оформления: 15000 руб. | 15000,00 |
| Итого | 2503125,00 |
Из таблицы 3.7 видно, что расходы на найм трех тренинг менеджеров для каждого из офисов компании составят 360000 руб. Обеды за счет компании: 1575000 руб. Амортизационные отчисления составят 24000 руб. Расходы на покупную электроэнергию будут составлять 4125 руб. в год. Для создания единого интернет ресурса с использованием хостинга компании “iTech” потребуется 15000 руб. Корпоративные абонименты в фитнес-центр: 525000 руб.. Итого, расходы компании “iTech” на введение ранговой системы, будут равны 2503125 руб.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
