masha (1231112), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

В получении необходимой информации оказал помощь центр стандартизации и метрологии (ЦСиМ), в который стекается вся информация по вышеуказанным работам.

Представим в виде таблице 2.10 проведенные расчеты.

Таблица 2.10 - Объем продаж весоизмерительного оборудования

Рассчитаем темпы роста рынка продаж:

(2.1)

где Т_рб – тем роста рынка продаж;

Y_i –экономический показатель в определяемом периоде (объем продаж за 2010 г.);

Y_o – экономический показатель в базовом году (объем продаж за 2009 г.).

Рассчитаем темпы прироста рынка продаж:

Т_пр = Т_рб – 100% (2.2)

где Т_пр – темпы прироста рынка продаж.

Рассчитаем изменение рынка весоизмерительного оборудования по видам весов:

; Т_п = 106,91 – 100 % = 6,9 %;

; Т_п = 108,36 – 100 % = 8,36 %;

; Т_п = 102,99 – 100 % = 2,99 %;

; Т_п = 122,74 – 100 % = 2,74 %;

; Т_п = 117,63 – 100 % = 17,63 %.

Рассчитанные данные сведем в таблицу 2.11.

Таблица 2.11 – Темп роста рынка продаж весоизмерительного оборудования

Фирмы-новички, собирающиеся выйти на данный рынок, не могут оказать существенного влияние на уровень конкуренции, поскольку в настоящее время произошла достаточная насыщенность производимыми услугами (установка, наладка, обслуживание весоизмерительного оборудования) в регионе.

В сложившейся ситуации для новичка очень трудно занять свое место на рынке, существует множество барьеров, препятствующих проникновению на рынок: экономия на масштабах производства, уровень технического оснащения, уровень подготовки и опыта персонала, приверженность потребителей к определенным предприятия и услугам ими оказываемыми, необходимый размер капитальных вложений и т.п.

В связи со спецификой деятельности и оказываемых услуг проблема товаров заменителей также не вызывает особых затруднений для организации.

Требования любых заказчиков удовлетворяются ООО РКФ «Призма» в полном объеме и в соответствии с современными новейшими технологиями, поэтому у заказчиков нет необходимости обращаться к услуга других организаций.

2.3 Анализ конкурентов

По результатам маркетингового анализа составим матрицу БКГ (Бостонской консультативной группы), что позволит нам классифицировать каждую из стратегических зон хозяйствования в соответствии с ее долей на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста в отрасли.

Темпы прироста

Относительная доля рынка

высокая низкая

В

Ы

С

О

К

И

Е

24

Тензометрические весы

20

Крановые весы

16

12

Н

И

З

К

И

Е

Автомобильные весы

8

Передвижные весы

Вагонные весы

4

0,4 0,3 0,2 0,1

Рисунок 2.2 - Матрица БКГ для СХЗ ООО РКФ «Призма»

Теперь представим в виде таблицы долю рынка по каждой стратегической зоне хозяйствования ООО РКФ «Призма» и его предприятий-конкурентов (таблица 2.12).

Таблица 2.12 - Доля рынка по каждой стратегической зоне хозяйствования ООО РКФ «Призма» и его предприятий-конкурентов

Предприятие ООО РКФ «Призма» активно функционирует в 5 стратегических зонах хозяйствования, представленных в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Характеристика стратегических зон хозяйствования

Размер радиуса окружения рассчитан по формуле 2.3:

(2.3)

где S – объем продаж по СЗХ в общем виде,

П = 3,14.

Для более точного построения матрицы границу между зонами на оси «относительная доля рынка» установим на отметке 0,25, границу между зонами на оси «темп роста рынка» соответствует средневзвешенной величине темпов роста всех видов бизнеса предприятия.

Таблица 2.14 - Расчет размера радиуса окружения

Далее в таблице 2.15 определяем относительную долю рынка каждой СЗХ по отношению к основным конкурентам.

Таблица 2.15 - Определение относительной доли рынка каждой СЗХ ООО РКФ «Призма» по отношению к основным конкурентам

Проведя анализ уровня и характера развития каждого из стратегических подразделений с помощью модели БКГ, можно придти к заключению:

1. СЗХ «Вагонные весы» и «Автомобильные весы» находятся в стадии зрелости. Технология производства данного вида услуг уже отработана, издержки производства и сбыта минимальны. Данные СЗХ не нуждаются в дополнительных инвестициях, а полученная прибыль может быть использована для финансирования развития других СЗХ.

2. СЗХ «Тензометрические весы» характеризуются относительно высокой долей рынка и высокими темпами роста. Данный вид услуг достаточно рентабелен, однако растущий спрос требует дополнительного финансирования.

3. СЗХ «Передвижные весы» характеризуется низкими темпами роста и достаточно малой долей рынка. Данный вид услуг является дополняющим к услугам СЗХ «Вагонные весы» и «Автомобильные весы». Поэтому, несмотря на то, что по матрице БКГ данный продукт находится в невыгодном положении по издержкам и не дает надежны на увеличение доли рынка, руководство предприятия не будет избавляться от данного вида услуг.

4. СЗХ «Крановые весы» характеризуется высокими темпами роста при малой доле рынка. Данный продукт предприятия находится в менее выгодно положении, чем товары-лидеры, но имеют все шансы на успех в связи с ростом рынка. Для данного вида услуг необходимо изыскать возможности для увеличения доли рынка за счет предоставления каких либо сопутствующих услуг или других форм продвижения (продажи) данной услуги (например, лизинг). Для данного продукта требуются также значительные средства на поддержание роста. Данный вид услуг является достаточно рентабельным, не смотря на острую конкуренцию. Поэтому все силы должны быть направлены на повышение конкурентных преимуществ СЗХ «Крановые весы».

По результатам проведенных расчетов и маркетингового анализа мы можем составить SWOT-анализ по каждой СЗХ ООО РКФ «Призма». Результаты представим в виде таблицы 2.16.

Характеристики

Список файлов ВКР