masha (1231112), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Таблица 2.7 – Определение типа финансовой устойчивости ООО РКФ «Призма» за 2013 – 2015 гг. по абсолютным показателям, тыс. рублей

Данные таблицы 2.7 свидетельствуют о том, что у предприятия нет недостатка собственных и привлеченных источников средств для формирования запасов, поэтому оно относится к первому типу финансовой устойчивости – абсолютная финансовая устойчивость. За счет источников собственных и заемных источников средств покрывается вся стоимость запасов и затрат, что является достаточным. В целом, ООО РКФ «Призма» работает с прибылью, выручка от реализации услуг имеет положительную динамику.

2.2 Анализ рынка сбыта

ООО РКФ «Призма» накоплен большой опыт работы на крупных предприятиях г. Уссурийска и Приморского края. Крупнейшими из них являются Уссурийская таможня, ФГКУ «Росгранстрой», ФГУП Примсвязь. Главным требованием их к продукту является устойчивость в работе и точность взвешивания, устойчивость работы при больших объемах взвешиваемых грузов, передача информации на электронные носителя.

Крупные предприятия имеют свои службы эксплуатации систем взвешивания. Поэтому важнейшим критерием выбора весоизмерительных систем является их унификация и адаптивность к существующей целостной системе. В настоящее время идет техническое перевооружение средств измерения.

Ключевым моментом стало внедрение тензометрических систем взвешивания. Отсюда главной задачей для ООО РКФ «Призма» стало быстрое освоение новой технологии в полном объеме. Специалистами предприятия ведется апробирование систем тензометрического взвешивания фирм «Тензо-М», и «Метра ЛТД» (Москва) и «Петровес» (Санкт-Петербург).

В настоящее время для различных предприятий стоит вопрос не только о точности взвешивания, но и о частичной реконструкции весов механических в тензометрические.

Большим разнообразием спроса на услуги предприятия ООО РКФ «Призма» отличаются малые и средние предприятия. Главным критерием в выборе продукта для них является работоспособность системы, точность взвешивания, перевод информации в электронный вариант и передача ее в бухгалтерию.

Чтобы удовлетворить потребность этого сегмента рынка, в ООО РКФ «Призма» разработано программное обеспечение для ряда различных весоизмерительных систем. Выполнение данной программы является для нашего предприятия одной из первоочередных задач. Неотъемлемой частью продажи услуги в данном сегменте является его последующее обслуживание.

Потребители услуг компании определяют спрос. Необходимо отметить, что основными потребителями услуг являются государственные предприятия г. Уссурийска. Именно на этих предприятиях ведется большая часть работ.

Потребителями предприятия ООО РКФ «Призма» являются различные организации. Всего ООО РКФ «Призма» обслуживает около 40 организаций и фирм. В таблице 2.8 дадим основные характеристики потребителей.

Таблица 2.8 - Основные характеристики потребителей ООО РКФ «Призма»

Наибольший рост спроса на предоставляемые предприятием услуги наблюдался у предприятий-клиентов малого и среднего бизнеса.

Поставщики.

Поставщиками оборудования являются специализированные предприятия Москвы и Санкт-Петербурга. Эти города расположены на длительном расстоянии от г. Уссурийска (от Москвы город отделяют 8620 км, от Санкт-Петербурга – 8475).

Для работы с поставщиками на ООО РКФ «Призма» разработан целый комплекс взаимосвязей. Так, например, ведется работа с торговыми агентами, которые строятся на долгосрочных доверительных взаимоотношениях, так как они выступают гарантом своевременного денежного обеспечения при заключении договора. Со многими региональными дилерами у предприятия сложились прочные связи. По многим из них есть максимальная накопительная скидка.

Постоянные партнеры: «Тензо-М», «Метра ЛТД» (Москва) и «Петровес» (Санкт-Петербург). Общая характеристика обслуживаемых весов представлена в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Основные характеристики весового оборудования

В работе с постоянными поставщиками есть преимущества:

• хорошее качество поставляемой продукции (деталей, комплектующих);

• приемлемые цены;

• гибкая система скидок;

• стабильность;

В работе с поставщиками есть и некоторые проблемы. Основной задачей организации поставок материалов является снижение транспортных и командировочных расходов. Политика рационального управления запасами не позволяет снижать издержки за счет увеличения объемов закупки. В настоящее время приходиться делать небольшие закупки в разных местах.

Поэтому стратегия в области закупок должна сводиться к поиску партнеров с достаточно большим ассортиментом поставляемого оборудования и материалов хорошего качества и по доступной цене.

Конкуренты.

Анализируя состояние конкуренции для ООО РКФ «Призма» можно отметить, что наибольшее влияние оказывает конкурентная борьба между фирмами, предоставляющими однотипные товары и услуги.

Конкурентами ООО РКФ «Призма» являются следующие организации:

ООО «Экма-сервис», ООО «Мастер», ООО «ТСК», ООО «Уссурремторгтехника», ООО «Торгтехника».

Основными конкурентами для ООО РКФ «Призма» являются две организации, постоянно занимающиеся производством услуг в области весоизмерительного оборудования (установка, наладка, обслуживание).

Но данные предприятия специализируются лишь на работе с определенным видом весоизмерительного оборудования – передвижные товарные весы, автомобильные весы и настольные весы для торговых предприятий в различных районах Приморского края («Мастер» и «ТСК»). Предприятия «Экма-сервис» и «Торгтехника» специализируются на ремонте торгового оборудования и торговых весов).

ООО «ТСК».

За прошедший год у данного предприятия доля рынка увеличилась более чем в 1,3 раза. ООО «ТСК» специализируется в области обслуживания передвижных и настольных весов. В работе данного предприятия можно отметить высокое качество работ, хорошую техническую оснащенность, а также и финансовую поддержку со стороны головной организации.

Клиентами ООО «ТСК» являются в основном малые и средние предприятия торговли и сельского хозяйства.

ООО «Мастер».

Представляет особый интерес ООО «Мастер». Основным видом деятельности данного предприятия является продажа компьютерной техники и информационных технологий. В настоящее время, когда возросло количество тензометрических систем взвешивания, здесь был создан отдел оказания услуг по внедрению данных систем. Руководство данного предприятия ставит задачу выйти на рынок услуг по установке, ремонту и эксплуатации весоизмерительных систем, т.е. разработать целый комплекс услуг по изготовлению локальных систем взвешивания, начиная с поставки оборудования, разработки программного обеспечения и сдачи весов под государственное клеймо.

Проведем расчет доли рынка и темпов роста оказываемых услуг конкурентов и нашего предприятия. Для этого необходима следующая информация:

• объем продаж по городу в целом за 2015 г. и по каждой стратегической зоне хозяйствования (СЗХ) (передвижным, автомобильным, вагонным, тензометрическим весам);

• объем продаж по городу в целом и по каждой зоне хозяйствования за базисный год;

• объем продаж за 2015 г. по каждой стратегической зоне хозяйствования ООО РКФ «Призма» и предприятий–конкурентов.

В связи с тем, что услугами, которые оказывает ООО РКФ «Призма» другим субъектам хозяйствования на рынке г. Уссурийска, занимаются в основном предприятия по форме собственности относящиеся к малым, уссурийское отделение Госкомстата не смогло предоставить необходимую для расчетов информацию, поскольку, согласно утвержденным формам, по малым предприятия не предусмотрено разделения объемов выполненных работ за отчетный период в разрезе оказываемых услуг.

Характеристики

Список файлов ВКР