masha (1231112), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Общая маркетинговая стратегия для ООО РКФ «Призма» будет такова: расширение существующих рынков, а по некоторым стратегическим зонам хозяйствования - проникновение на новые. Поскольку ООО РКФ «Призма» осуществляет свою деятельность по нескольким стратегическим зонам хозяйствования и они различаются потреби­тельскими свойствами, качеством, предназначены для различных групп (сегментов) потребителей, то стратегию предприятия по отношению к продукту можно определить как стратегию дифференциации.

Следующим этапом станет разработка стратегии для каждого сегмента рынка ООО РКФ «Призма».

Сегмент рынка «Автомобильные весы», «Вагонные весы».

Данные сегменты рынка отличаются высокой долей и медленным ростом. Данный вид услуг дает больше дохода, чем требуется для поддержания их доли рынка. Следовательно, сегмент рынка «Автомобильные весы» и «Вагонные весы» можно использовать в качестве источника финансовых средств для стратегической зоны хозяйствования «Крановые весы» или «Тензометрические весы», либо для различного рода разработок и освоения новых технологий.

В результате проведенного анализа в таблице 3.1 разработана следующая стратегия для сегмента рынка «Автомобильные весы» и «Вагонные весы».

Таблица 3.1 - Разработка стратегии для сегмента рынка «Автомобильные весы»

и «Вагонные весы»

Сегмент рынка «Передвижные весы».

Данный сегмент рынка характеризуется медленным ростом рынка и его малой долей. Но нельзя сказать, что по данному продукту предприятие несет лишь издержки, не получая при этом необходимый доход. Дело в том, что стратегическая зона хозяйствования «Передвижные весы» является сопутствующей услугой для стратегической зоны хозяйствования «Автомобильные весы» и «Вагонные весы».

Для продукта в сегменте рынка «Передвижные весы», рекомендуется стратегия деинвестирования или ухода с рынка. Но руководство предприятия не будет отказываться от данного вида услуг, поскольку в нашем случае стратегическая зона хозяйствования «Передвижные весы» помогает в конкурентной борьбе стратегической зоны хозяйствования «Автомобильные весы» и «Вагонные весы».

Сегмент рынка «Крановые весы».

Данный сегмент рынка характеризуется быстрым ростом рынка при его малой доле. Продукт имеет все шансы на успех, при условии увеличения доли рынка.

Для этого необходимо инвестирование значительных средств в данный продукт, в противном случае сегмент рынка «Крановые весы» сможет не выдержать конкурентной борьбы.

В результате проведенного анализа в таблице 3.2 разработана следующая стратегия для стратегической зоны хозяйствования «Крановые весы».

Таблица 3.2 - Разработка стратегии для стратегической зоны хозяйствования

«Крановые весы»

Сегмент рынка «Тензометрические весы».

Согласно матрице БКГ стратегическая зона хозяйствования «Тензометрические весы» характеризуется быстрым ростом рынка и высокой долей рынка. Благодаря своей новизне, растущему спросу и конкурентоспособности данный вид услуг дает значительную долю прибыли предприятию. Данный продукт предприятия является лидером на быстро растущем рынке, как в настоящий момент, так и в ближайшем будущем.

Рост спроса на услуги по ремонту тензометрических весов обусловлен тем, что тензометрическое оборудования обладает следующими преимуществами:

• более высокая точность измерений;

• весовые системы на тензодатчиках имеют меньшие размеры;

• расширенные функциональные возможности;

• удобство эксплуатации;

• автоматизация процесса взвешивания на каждом этапе.

Тензометрическое оборудование способно выдерживать значительные нагрузки в течение долго срока эксплуатации, что обеспечивает высококачественную и надежную работу весо- и силоизмерительных систем.

Однако, для поддержания сегмента рынка «Тензометрические весы» требует значительных средств, для того, чтобы в перспективе данный вид услуг эволюционировал к более доходным услугам.

На основе всего вышесказанного представим стратегию сегмента рынка «Тензометрические весы в виде таблицы 3.3.

Таблица 3.3 - Разработка маркетинговой стратегии для сегмента рынка

«Тензометрические весы»

Чистая прибыль ООО РКФ «Призма» за 2015 г. составила 447 тыс. рублей. Руководством предприятия установлены отчисления в 2015 г. в размере 65 % от чистой прибыли, что составило 290,55 тыс. рублей. Данные денежные средства было решено направить на реализацию маркетинговой стратегии ООО РКФ «Призма». Ранее определены стратегические цели ООО РКФ «Призма»:

• повысить общий годовой объем оказанных услуг в 2016 г. на 15 %;

• увеличить долю рынка предприятия на 5 %.

На основе данных стратегических целей были сформулированы тактические цели, для достижения которых нам потребуются определенные инвестиции.

Таким образом, мы разработали комплекс мероприятий, направленный на достижение стратегических целей, а, следовательно, и реализацию маркетинговой стратегии ООО РКФ «Призма».

В таблице 3.4. показаны затраты на обучение персонала с целью освоения новых технологий.

Таблица 3.4 – План обучения персонала

В таблице 3.5 показан план модернизации материальной базы, обусловленной расширением ассортимента услуг.

Таблица 3.5 - Модернизация материальной базы

План рекламных мероприятий.

Средства, выделяемые в ООО РКФ «Призма» для рекламных целей определены размере 4% от средств из чистой прибыли, что составляет 11,62 тыс.руб. В таблице 3.6 представлено как распределяется данная сумма.

Таблица 3.6 - План рекламных мероприятий

В таблице 3.7 рассчитаем экономическую эффективность предложенных мероприятий. Предполагается, что окупаемость затрат на обучение персонала составит 11 %, рентабельность затрат на модернизацию материальной базы около 15 %, на рекламные мероприятия около 8 %. Тогда прогнозируемая выручка составит:

Обучение персонала составляет:

65000 × 11 % = 7150 руб. + 65000 = 72150 руб.

Модернизация материальной базы равна:

86000 × 15 % = 12900 руб. + 86000 = 98900 руб.

Рекламные мероприятия составляют:

11620 × 8 % = 929,6 руб. + 11620 = 12549,6 руб.

Таблица 3.7 - Расчет суммарного экономического эффекта по предложенным

мероприятиям для ООО РКФ «Призма»

В соответствии с таблицей можно определить, что совокупный экономический эффект от предложенных мероприятий составляет 20979,6 руб., что говорит о целесообразности внедрения предложенных мероприятий в деятельность ООО РКФ «Призма».

Н а рисунке 3.1 наглядно рассмотрим показатели предложенных мероприятий.

Рисунок 3.1 – Экономические показатели мероприятий, направленных на повышение эффективности работы мероприятий ООО РКФ «Призма»

Характеристики

Список файлов ВКР