2016_34m_diplom_budzanAD (1216846), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Исходя из полученных результатов всестороннего анализа ООО «Евросеть-Ритейл», можно сделать вывод, что для повышения конкурентоспособности компании в период кризиса существует необходимость провести различные мероприятия в области улучшения структуры ассортимента смартфонов.

1. Предложения по оптимизации товарного ассортимента смартфонов

В рамках дипломной работы будет сделана попытка улучшить структуру ассортимента компании. По результатам проведенных анализов был сделан вывод, о том, что для повышения конкурентоспособности компании в период кризиса следует улучшить структуру ассортимента смартфонов.

Исходя из результатов расчета коэффициента рациональности ассортимента данной товарной группы представленного во второй главе (низкий коэффициент широты и новизны ассортимента). Было сделано предложение расширить ассортимент за счет внедрения группы новых товаров, путем сотрудничества с новыми брендами. Для того, чтобы определить критерии для выбора производителя обратимся к ООО «Евросеть – Ритейл» по рынку смартфонов за 2015, в котором отмечены следующие тенденции рынка:

1. Первое место в штучном выражении на российском рынке занимают смартфоны стоимостью до 5 тысяч рублей с долей 38%. Второе – смартфоны стоимостью от 5 до 10 тысяч рублей с долей 34%, и третье – смартфоны стоимостью от 10 до 15 тысяч рублей с долей 13%.

В денежном выражении за этот же период первое место занимают смартфоны стоимостью от 5 до 10 тысяч рублей с долей 24%. Второе – смартфоны стоимостью от 30 тысяч рублей с долей 23%, поднявшись с последнего места в прошлом году, и третье – смартфоны стоимостью от 10 до 15 тысяч рублей с долей 16%.

2. 86 из 100 покупателей отдают предпочтение смартфонам на ОС Android.

3. Более половины потребителей принимают решение о покупке конкретной модели заранее, а не в салоне.

4. Факторы влияющие на выбор потребителя в порядке убывания: технические характеристики, цена, доверие к бренду девайса.

5. Потребитель стремится получить высокотехнологичное устройство, которое сочетает множество нужных ему функций, при этом остаётся мобильным, компактным и отвечает его требованиям по техническим характеристикам: скорость работы, время работы без подзарядки, разрешение экрана и т.д.

6. В 1 квартале 2015 года В-бренды впервые обогнали А-бренды по объему продаж смартфонов, заняв 53% рынка в натуральном выражении.

Таким образом, идеальным вариантом для компании будет сотрудничество с В-брендами, ассортимент которых представлен в различных ценовых нишах, работающими на ОС Android, имеющими положительную репутацию на рынке, но не представленными официально в крупных торговых сетях.

Под данные критерии подходят китайские бренды Xiaomi и Meizu, которые не имея официальных офлайн ритейлеров в России (для жителей РФ покупка была возможна через китайские интернет-магазины и у перекупщиков) вошли в пятерку предпочитаемых россиянами В-брендов.

С целью обоснования данного предложения было рассмотрено как появление смартфонов новых брендов на полках розничной торговой точки повлияет на товарооборот и выручку розничной торговой точки ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск-1.

Предлагаемые изменения товарного ассортимента в розничной торговой точке ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск-1 представлены в таблице 14.

Таблица 14 – Предлагаемые изменения товарного ассортимента в розничной торговой точке ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск-1, ед.

Изменения представленные в таблице 14 расширят ассортимент продукции в салоне Уссурийск-1 ООО «Евросеть - Ритейл» и сохранят объем продаж равный прошлому году, предлагая покупателям смартфоны новых брендов, как замену смартфонов «Samsung», от продажи которых компания отказалась в 2015г.

С целью определения экономического эффекта от предложенных мероприятий были произведены расчеты затрат, выручки и чистой прибыли полученных от продажи смартфонов бренда «Samsung» в 2015 и от предложенных изменений ассортимента в плановом году. Итоговые значения подлежали сравнению.

В таблице 15 представлен расчет затрат приходящихся на партию смартфонов «Samsung» в 2015 году.

Таблица 15 – Расчет затрат приходящихся на партию смартфонов «Samsung» в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1 на 2015 год, руб.

Окончание таблицы 15

Затраты приходящиеся на партию смартфонов «Samsung», отображенные в таблице 15, складывались из стоимости партии (прямых издержек), которая вычисляется по формуле:

(6)

где:

- число моделей.

и непрямых издержек (аренда, заработная плата сотрудников, маркетинг)

Таким образом для закупки партии смартфонов «Samsung» на 2015 год ООО «Евросеть – Ритейл» потребовалось 2 331 058 рублей. 15% с каждого проданного смартфона (349 658 рублей с партии) пришлось на непрямые издержки.

Расчет планируемой себестоимости расширения ассортимента за счет смартфонов новых брендов «Xiaomi» и «Meizu» представлен в таблице 16.

Таблица 16 – Расчет предполагаемых затрат на расширение ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.

Окончание таблицы 16

Затраты приходящиеся на партию смартфонов «Xiaomi» и «Meizu», отображенные в таблице 16, складывались из стоимости партии (прямых издержек), непрямых издержек (аренда, заработная плата сотрудников, маркетинг и тд.), затрат на рекламу новой продукции, коммерческих и управленческих расходов на продвижение новой продукции.

Таким образом для закупки партии смартфонов брендов «Xiaomi» и «Meizu» ООО «Евросеть – Ритейл» потребуется 2 868 383 рублей. 15% с каждого проданного смартфона (352 670 рублей с партии) придется на непрямые издержки, 5% (117 556 рублей с партии) придется на затраты на рекламу новой продукции, 2% (47 022 рублей с партии) придется на коммерческие и управленческие расходы на продвижение новой продукции. Суммарно прямые расходы на расширение ассортимента составили 2 515 713 рублей, а общая сумма затрат составила 2 868 383 рубля, что на 187 667 рублей больше чем затраты на партию смартфонов «Samsung» в 2015 году.

Расчет выручки от продажи партии смартфонов «Samsung» в 2015 году, представлен в таблице 17.

Таблица 17 – Расчет выручки от продаж партии смартфонов «Samsung» в 2015 году в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.

Выручка от продаж партии смартфонов «Samsung» в 2015 году, отображенная в таблице 17, рассчитывалась по формуле:

Характеристики

Список файлов ВКР