Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

(7)

где:

- число моделей.

Розничная цена каждой модели рассчитывалась как:

Розничная цена модели = Стоимость 1 модели с учетом доставки и НДС * (1+ Торговая надбавка % / 100)

Торговая надбавка для смартфонов «Samsung» составляла в 2015 году 25% и являлась низкой для данной товарной группы, но с целью сохранения конкурентоспособности цены, не могла быть повышена.

Полученная после подсчета розничная цена каждой модели корректировалась с учетом психологических факторов, в большую или меньшую сторону в пределах 250 рублей, так чтобы итоговые розничные цены товаров равнялись числам заканчивающимся на «490» или «990» для цен свыше 10 000 рублей и «499» или «999» для цен ниже 10 000 рублей. Этот маркетингововый метод ценообразования используемый в компании ООО «Евросеть – Ритейл» основан на следующих гипотезах:

Потребители игнорируют последние существенные цифры, вместо того чтобы округлить цену.

• Некруглые цены намекают потребителям, что товары предлагаются по самой низкой цене из возможных.

• Теперь, когда потребители привыкли к «психологическим» ценам, другие цены выглядят странными.

Таким образом, выручка от продажи партии смартфонов «Samsung» в 2015 году с учетом торговой надбавки и корректировки цен составила 2 913 337 рублей.

Аналогичным образом была рассчитана предполагаемая выручка от продаж при расширении ассортимента путем продажи партии смартфонов брендов «Xiaomi» и «Meizu» в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1 в таблице 18.

Таблица 18 – Расчет предполагаемой выручки от продаж при расширении ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.

Окончание таблицы 18

Как видно из таблицы 18, выручка от продаж партии смартфонов брендов «Xiaomi» и «Meizu» с учетом торговой надбавки (около 40% для эксклюзивного на рынке товара) и корректировки цен составила 3 318 000 рублей. Это на 404 663 рублей больше, чем выручка от продажи смартфонов «Samsung» в ООО «Евросеть - Ритейл» Уссурийск-1 2015 году.

Расчет прибыли полученной от продажи партии смартфонов «Samsung» в 2015 году, представлен в таблице 19.

Таблица 19 – Расчет прибыли от продаж партии смартфонов «Samsung» в 2015 году в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.

Как видно из таблицы 19, прибыль от продаж партии смартфонов «Samsung» в 2015 году в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск-1, отображенная в таблице, рассчитывалась по формуле:

(8)

составив, таким образом, 232 621 рубль.

Расчет прибыли предполагаемой прибыли от продаж при расширении ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, представлен в таблице 20.

Таблица 20 – Расчет предполагаемой прибыли от продаж при расширении ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.

Как видно из таблицы 20, предполагаемая прибыль от продаж при расширении ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1 составила 449 617 рублей, что в почти в 2 раза превышает прибыль от продажи смартфонов «Samsung» в 2015 году.

Далее была рассчитана рентабельность прошедших и предложенных мероприятий.

Рентабельность мероприятий - это соотношение полученной прибыли к затратам на маркетинг (предложения). Она определяется по формуле:

Р = П*100/U (4.1) (9)

где Р- рентабельность предложенных мероприятий, %;

П- планируемая прибыль от внедрения мероприятий, руб;

U- затраты на расширение ассортимента, руб.

Следовательно, рентабельность от продажи смартфонов «Samsung» ООО «Евросеть - Ритейл» Уссурийск-1 в 2015 году составила:

Р = 232 621* 100 / 2 680 716= 8,68 %

В свою очередь предполагаемая рентабельность мероприятий по расширению ассортимента ООО «Евросеть - Ритейл» Уссурийск-1 составила:

Р = 449 617* 100 / 2 868 383 = 15,67 %, что говорит об окупаемости предложений и превышает рентабельность от продаж смартфонов «Samsung».

Таким образом, можно сделать вывод, мероприятия по продаже и продвижению новых брендов предложенные с целью увеличения показателя рациональности товарного ассортимента в ООО «Евросеть - Ритейл» Уссурийск-1, снизившегося после отказа компании от сотрудничества с брендом «Samsung», не только рентабельны, но и более экономически эффективны, чем продажа смартфонов «Samsung» в 2015 году.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Становление и развитие конкурентной среды на розничном рынке, динамизм факторов окружения предприятий и высокая степень коммерческого риска, традиционно приходящаяся на субъекты хозяйствования конечного звена процесса товародвижения, требуют постоянного отслеживания ситуации на рынке и столь же динамичных адекватных решений в области центрального элемента коммерческой стратегии деятельности предприятия розничной торговли - ассортиментной политики.

Коммерческая деятельность в области планирования ассортимента должна строиться на принципах комплексного подхода и предполагает разработку системы мер и принципиальных подходов стратегического характера, направленных на формирование конкурентоспособной ассортиментной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке.

Управление ассортиментом в сети ООО «Евросеть-Ритейл» это деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента. Формирование ассортимента, это деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или планируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством магазина.

Формирование ассортимента должно базироваться на заранее выбранных целях и задачах, обуславливающих направления развития ассортимента. Это и составляет ассортиментную политику магазина.

Основные направления в области формирования ассортимента: сокращение, расширение, стабилизация, обновление, совершенствование, гармонизация. Эти направления в значительной мере дополняют друг друга и определяются такими факторами как спрос и рентабельность. Регулирование этими факторами составляет суть управления ассортиментом.

В результате выполнения дипломной работы были получены следующие результаты:

ООО «Евросеть - Ритейл» - крупнейшая российская компания, работающая на рынке сотового ритейла. На сегодняшний момент, финансовая деятельность компании имеет отрицательную динамику, что во многом обусловлено общим состоянием экономического спада и кризиса отрасли в целом.

Основными конкурентами компании являются розничные сети «Связной» и «МТС». В связи с мировым кризисом наблюдется снижение экономической активности и падение спроса на российском рынке электроники и, как следствие, обострение конкуренции в этой сфере.

Целью ООО «Евросеть - Ритейл», в данный период является сохранение лидирующей позиции в отрасли. Достижению этой цели может помешать ряд проблем:

• Компания имеет самое большое число точек продаж по сравнению с конкурентами. Для «Евросети» в период кризиса становится необходимым продавать товары в том же объеме, что и раньше. В противном случае встает вопрос об оптимизации размеров торговой сети, сокращении числа магазинов, что автоматически скажется на продажах последующих периодов, когда рынок «оживет».

• По результатам проведенного в рамках дипломной работы исследования конкурентный статус компании по большинству влияющих на покупку факторов (широта ассортимента, приемлемая цена, имидж компании, качество мерчендайзинга) был оценен потребителями значительно ниже сетей – конкурентов. При опросе экспертов, оказалось, что «Евросеть» значительно проигрывает лишь в области широты ассортимента. Исходя из этого был сделан вывод, что для повышения конкурентоспособности компания должна улучшить свою деятельность в вышеупомянутых областях. Что же касается приемлемого уровня цен и имиджа – с этими факторами следует работать в рамках маркетинговых мероприятий (например: сравнительная реклама и статьи о компании в СМИ).

Таким образом для того, чтобы сохранить конкурентоспособность в период кризиса важнейшими задачами для компании являются:

- повышение рациональности ассортимента без потерь в объемах продаж

- разработка маркетинговых мероприятий в области рекламы

Характеристики

Список файлов ВКР