查重 (1216613), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Обеспечиваетпрофессиональный рост, организует проведение профессиональной аттестациии обучения. Является первым заместителем директора предприятия и несетответственность за результаты эффективность производственной деятельности.Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учетахозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль над 2640экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов,сохранностью собственности предприятия. Обеспечивает рациональнуюорганизацию учета и отчетности. Организует учет поступающих денежныхсредств, товарно-материальных ценностей и основных средств, своевременноеотражение на счетах учета операций, связанных с их движением, учет издержекпроизводства и обращения, исполнение смет расходов, реализации продукции,выполнения работ, результатов хозяйственно-финансовой деятельностипредприятия, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.
26 Руководитработниками бухгалтерии предприятия.Юрист обеспечивает контроль: за законностью, своевременностью иправильностью оформления документов. 26 Обеспечивает подготовку заключениядоговоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставки.Подготавливает претензии к поставщикам при нарушении ими договорныхобязательств.
26Начальник отдела Логистики и Закупа обеспечивает организацию икоординацию и управление логистическими процессами предприятия,осуществление руководства и контроля за выполнением работ по приему,хранению и отпуску товарно-материальных ценностей 45 на складе компании сучетом наиболее рационального использования складских площадей,поддержание на складе компании необходимых товарных запасов,планирование маршрутов доставки заказов.Начальник отдела Маркетинга и 80 продаж осуществляет разработкумаркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительскихсвойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса 45на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качествконкурирующей продукции, организует разработку стратегии проведениярекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощьюнаружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте,участие в 45 выставках, ярмарках, выставках-продажах для информированияпотенциальных 61 потребителей и расширения рынков сбыта.
61 Организует изучение 6141мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния насбыт продукции и подготовку предложений по повышению ееконкурентоспособности и качества. 61Организационная структура управления является линейнофункциональной и строится на прямом подчинении нижестоящих звеньевуправления вышестоящим.
Руководитель осуществляет все функцииуправления, все специалисты и структурные подразделения подчиненынепосредственно ему и получают указания только от директора. 26Позиционирование бренда Li Ning колеблется между «спортом» и«отдыхом». Необходимо определить и поддерживать целевую аудиториюбренда.
Потребительский спрос резко изменился в сторону с улучшения уровняжизни. Покупательная способность была значительно улучшена,функциональность для профессионального спорта персонализированы.Высокого класса международные бренды вошли на китайский рынок, такие как,Nike и Adidas, которые являются абсолютными лидерами, и оказывают влияниена функциональность продукта и моду на спортивные товары. У данныхкомпаний бренд и маркетинг значительно лучше представлен, чем у компанииLi Ning.Начиная с 2002 года, компания Li Ning стремится к производству товаровдля пяти видов спорта: бег, баскетбол, теннис, футбол и фитнес.Конкурентоспособность компания решила поддерживать, сочетая высокоекачество продуктов и невысокую цену, по сравнению с известными брендами. Укомпании Li Ning цены на продукцию на 30% до 40% ниже, чем намеждународные бренды.Организация и управление продажами возложена на отдел маркетинга ипродаж. Основные функции и обязанности отдела рассмотрены прихарактеристике организационной структуры.
В отдел маркетинга и продажвходят два человека: начальник отдела маркетинга и продаж и менеджер порекламе.Структура отдела представлена на рисунке 9.42Рисунок 9 – Структура отдела маркетинга и продажРаспределение обязанностей по специалистам в отделе маркетинга ипродаж представлено в таблице 1.Функциональные зоны данного отдела включают:-планирование маркетинговой деятельности;- исследование рынка;-позиционирование компании;-ценообразование;-ассортиментная политика;-разработка новых идей;-повышение уровня продаж;-анализ маркетинговой деятельности.Таблица 1 – Распределение обязанностей по специалистам в отделе маркетингаи продажНачальник отдела маркетинга ипродажМенеджер по рекламе- планирование маркетинговойдеятельности- исследование рынка- позиционирование компании(строительных работ)- ассортиментная политика- ценообразование - повышение уровня продаж- разработка новых идей - анализ маркетинговой деятельностиКак видно из таб.
1 распределение обязанностей выполнено грамотно исправедливо. Начальник отдела маркетинга и продаж полностью контролируетНачальник отделамаркетинга и продажМенеджер по рекламе43работу менеджера по рекламе и отвечает за всю маркетинговую деятельностьфирмы.Внешние документы, регламентирующие деятельность отдела:- Законодательные и нормативные акты.Внутренние документы:- Стандарты ГО, 62 Устав предприятия, Положение о подразделении,Должностная инструкция, 83 Правила внутреннего трудового распорядка.
83На предприятии для решения разных маркетинговых задач проводятполевые исследования, которые делятся на качественные исследования,количественные исследования и смешанные исследования, так называемыеmix–методики.Количественные исследования проводятся для того, чтобы получить ответна вопросы: кто, сколько, где, когда и что покупают или не покупают иосновываются на статистических данных. Они предполагают анализдемографических и социально-экономических характеристик субъектов(возраст, образование, профессия, семейное положение, пол, доход исоциальный класс) и используются для выделения рыночного сегмента.Еще одна используемая методика для выявления уровня и качествауправления продажами является опрос.
Опросы проходят два раза в год, одинраз в период максимальной потребительской активности (февраль-сентябрь),другой в определенный период спада потребительской активности (октябрьянварь). Такие опросы помогают понять насколько обычные покупатели хорошознают торговую сеть, оповещены ли они об акциях, проходимых в магазинахторговой сети, так и в магазинах-партнерах, помогают выявить и определитьориентацию на клиентов и выявление потенциальных потребителей, определитьпопулярные позиции и пожелания клиентов. Обычно опросы проходят внеформальной форме в магазинах торговой сети или в магазинах-партнерах.Покупателям на кассе предоставляются бумажные анкеты, состоящие из 5вопросов и возможного пожелания для клиентов. Благодаря опросам компанияопределяет подходящее время для рекламного давления на потребителей, что в44последствие увеличит чистоту предоставления знаний до потребителей.Различные средства рекламной информации воспринимаютсяпотребителями по-разному и, следовательно, по-разному способствуют еезапоминанию.
Так, телевизионные ролики очень эффективны, 29 потому что онивоздействуют посредством нескольких знаковых систем одновременно. Крометого, главное отличие телевизионной рекламы – ее визуальность.Восприятие информации, представленное радиорекламой, обусловленоработой воображения, вызывающего в сознании цепь ассоциаций. Диалоги имонологи дополняются звуками, соответствующими рекламируемой продукции. 29Последние восполняют в сознании радиослушателя дефицит зрительнойинформации о рекламируемом товаре, его деталях и свойствах. Они заставляютвспомнить необходимый зрительный образ, а при умелом сочетании звуковможно добиться того, что потребитель увидит «видеоролик» у себя в голове.Наружная реклама, включающая в себя разнообразные объявления, которыеразмещаются на световых табло, рекламных щитах, досках объявлений,специальных тумбах, является достаточно привлекательной для потребителей.Такая реклама обладает высокой степенью заметности, наглядностьюпредставления информации и высокой частотой повторных контактов спотенциальными потребителями.Существенную роль в процессе 29 представления информации потребителямиграют журналы.
Данное средство рекламы отличается высоким уровнемвосприятия, так как информация в них представлена ярко, насыщенно иотличается высоким качеством воспроизведения. Кроме того, многиепотребители предпочитают хранить журналы долго и передавать из рук в руки,что способствует не только лучшему запоминанию рекламной информации, но иее распространению. 29Основным источником предоставления знаний потребителям является сайтторговой сети http://shopopoisk.ru/li-ning/. Сайт содержит всю необходимуюинформацию и легок в использовании, что является важным фактором дляпотребителей.45Последнее время многие компании предпочитают использовать различныенетрадиционные средства распространения рекламной информации –транспорт, рекламные сувениры и др. Все это в разных ситуациях может бытьочень эффективным и способствовать формированию знаний потребителей.Кроме того, в процессе выбора средства распространения рекламы,следует помнить, что заслуживающий доверия потребителя источник 29 являетсяслоган компании.
Именно на него возложено 30% успеха закрепленияинформации за потребителем.Перед китайской компанией спортивной одежды Li Ning, впервыевыходившей на международный рынок, стояли сложные задачи. Безусловно, LiNing является одним из ведущих китайских брендов внутри страны. Укомпании были амбиции на международных рынках. Вскоре после Олимпиадыона открыла первое иностранное представительство рядом со штаб-квартиройNike в американском Портленде, штат Орегон. Спустя всего несколько летподразделению пришлось закрыться.
На вопрос, почему первые инвестиции вСША были неудачными, Крэйг Хейснер, вице-президент компании поэлектронной торговле, поясняет: « Не думаю, что исходный план адекватнопредставлял Li Ning в качестве главного китайского бренда, основанногоизвестным олимпийцем, поднявшимся к вершинам». 28 По словам Хейснера, ЛиНин не рекламировал этот факт, а затем сразу вступил в жесткую конкуренциюна иностранных рынках, бросив вызов таким глобальным игрокам, как Nike иAdidas [23].В спортивной индустрии есть нескольких крупных брендов как символовобраза жизни. Люди имеют большую тягу приобретать товары знакомыхбрендов, с которыми они себя ассоциируют.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
